第1209章 拿下
张选龙坐在AST的办公室里，一边品茶，一边酝酿接下来的谈话。
怎幺拿下总代理？无非是强调自身优势，特别是强于联想的优势。AST归根结底是卖电脑，不用考虑其他因素，谁卖的电脑多，它就给谁。
没一会，进来一位西装革履的家伙，姓孙，正是AST香港的负责人。
「张先生，幸会幸会！」
俩人握了握手，都是香港人，没谁瞧不起谁。张选龙在香港电子产品界也是小有名气的，开门见山，提出了自己的需求。
孙先生听了，笑道：「金山并入了东方集团，我们也有耳闻。你们家大业大实力雄厚，但我讲句难听的，以往的成功不代表每次都能成功，你们初入电脑行业，能不能行还未可知。你想成为代理商没任何问题，但你上来就要总代理，未免太有自信了吧？」
「可现实的问题是，你们现在没总代了。联想做自主品牌去了，你们好歹是国际大厂，还要等一家代理商回头？」
张选龙不紧不慢的阴阳，道：「我知道，联想凭藉汉卡和渠道将AST卖的很好，不过我提醒你，联想有的资源我们都有，联想没有的资源，我们照样有！」
「首先是汉卡，我们开发的金山……哦，现在是东方汉卡，绝对不比联想汉卡差，而且我们附带一个很棒的软体WPS。
联想在全国搞分公司，这点我承认，我们刚刚起步。但你要清楚事情的本质，他们只是分公司直营+单位合作模式，最终是卖给政企、院校这些地方，根本谈不上销售网络，靠的是关系。
而我们的关系不用多讲，我们的上限也远超联想。
陈先生正在美国谈判，其中就包括计算机产业。陈先生不敢说是政策的决定者，起码也是参议者，他的意见会影响到最终决策。你们是聪明人，总不会干出扔掉金山捡砖头的事情吧？
再者说了，联想靠代理赚取利润，转头就研发自主品牌。我们不一样，我们连个技术人员都没有，只做贸易……」
张选龙信口开河瞎咧咧，却正中AST心理。
AST其实就是个二线厂家，全靠联想做代理往大陆卖，才提升了市场份额。所以他们对联想很看重，不惜牺牲别的销售渠道，对南北两个联想垄断货源的行为也睁一眼闭一眼。
结果联想转头搞自主品牌了。
「具体条件呢？」
「我们不多要求，跟联想一样就可以。」
当下，大陆一台AST386电脑，售价约33900元，扣掉进口商的折扣、关税和营销成本，联想有24%的纯利润，每台赚8000元左右。
孙先生思索再三，道：「陈先生在香港有口皆碑，我信任他的实力，但总代理我个人不能做主，需要请示美国总部。」
「可以，不过要尽快！陈先生是个急性子，他刚好在美国，说不定谈判完直接跑到你们总部去，那就与你无关了。」
张选龙又瞎咧咧，孙先生心里一跳，表面淡定：「这是我们的工作，我自有分寸。」
半小时后。
张选龙回到公司，他的办公桌上摆着一台曲线弄来的联想286电脑，已经拆的七零八碎。
中央处理器来自美国英特尔公司、内存晶片是日本的、硬碟来自新加坡、显示器来自韩国、显示卡来自台湾、机箱和键盘也来自台湾，只有一块主板和电源是联想自己的。
但以眼下的环境，这就可以叫自主品牌了。
「任重道远啊！」
张选龙刚才没说实话，他知道陈先生的蓝图，贸易归贸易，技术也不能落。
……
加州，AST总部。
公司董事长叫袁志坤，上海人，先去了香港，又从香港移民美国。
他很快接到了香港的报告，也知道陈奇这个人——没办法，从京城老胡同的公共厕所，到香港铜锣湾的茶餐厅，再到美利坚的圣莫妮卡海滩，到处都呼唤着陈老师的名字。
正因为知道，袁志坤才愈发兴奋。
他更能理解东方集团的能量，比联想攒劲多了！
…………
「很遗憾！」
「我们依旧没能达成一致！」
某间谈判厅内，中美双方代表握了握手，各自离场。这是美国主场，他们还要面对媒体，开新闻发布会云云。中方这边就直接闪了。
佟志光脸上带着几分疲倦，与陈奇并肩下楼。
「小陈，我们回京城，你呢？」
「京城有需要我参与的工作幺？没有我想待在香港。」
「那你先忙你的事，10月份回来。」
第三轮定在10月份，美方来京谈判。如果还不成，第四轮就是11月份，中方再赴美。
双方争论的焦点还是具体的法律规定，美国一个劲要求怎样怎样，中方一个劲表示我们有自己的步骤，唇枪舌战，互不相让。
「佟部，外经贸是不是也在搞计算机办公？需不需要采购电脑？我们还有配套服务，给你们定制办公软体哦！」陈奇忽道。
「嗯？」
佟志光一愣。
「就像体委那样嘛！我现在卖电脑，同时为客户开发他们需要的软体管理系统。对了还有华润，现在都流行386了，该升级了！」
「你小子真是雁过拔毛，过辆粪车都得尝一口！」
佟志光摇摇头，道：「等我们回去开会研究研究。」
……
陈奇很快回了香港。
如他所料，张选龙果然拿下了总代理，且已经着手建立分公司。这年头卖电脑的，都谈不上所谓销售网络，分公司的任务基本是仓储、收款，因为电脑还没有大众化，客户都是体制内。
等到1994年，中国进口电脑关税降到了26%，且放开限制，IBM、康柏、惠普等国外品牌大举进入，电脑价格骤降，市场化才开启。
那会联想的杨元庆就上位了，逐步建立了全国性的比较成熟的销售网络。
所以陈奇现在卖电脑也是如此，有个好处就是不用太操心网络建设，重在关系。
他也没打算与AST长期绑定，AST高层眼界不行，跟不上时代。电脑更新换代太快，386顶多还能卖2-3年，然后就是486、586了。
等到886的时候，嗯，那是qq聊天时代了：886、偶跟你讲、轻舞飞扬、你是GG还是MM……
(本章完)