第43章 主动
正在离去的蕃人陆陆续续顿住脚步，惊讶地转过身来。
其中一名头戴白色缠头、蓄着浓密卷曲胡须的中年男子尤其显眼，他身着质料上乘的刺绣长袍，腰间佩着镶有宝石的短刀，显然是首领人物。
湛蓝色的眼睛锐利地看向邵树义，脸上先是愕然，随即浮现出浓厚的兴趣。
「阿斯色拉姆，阿莱库姆（愿主赐你平安）？」蕃人首领试探性地用更加完整的阿拉伯语问候道。
问话之时，目光在邵树义身上那件不算顶级但也还算体面的青色袍服上扫过，又看了看不远处正向他小跑过来的护卫模样的人（王华督），最后落回到邵树义那充满急切的脸上。
这副表情他太熟了。对财富、地位充满渴望的年轻投机者！
邵树义心跳加速，但面上维持着从容。
他上前几步，再次用阿拉伯语说道：「瓦阿莱库姆，色拉姆（愿主也赐你平安）。」
说完这句，他前世在义乌练就的阿拉伯语存货便算是被掏空了。
于是只能换回吴语，道：「欢迎来到刘家港，远方的客人。愿天妃也保佑你们的旅途。」
首领似笑非笑地看向他。
他身后的蕃人更是一阵哄笑，仿佛明白了这个年轻人就只会说这两句。
「你的问候语说得不错，我接受了，年轻人。」首领也改回了太仓本地话，道：「你可以和其他人一样，称呼我为『阿力』（阿里），来自巴斯拉（弼施啰），你是——这里的商人？」
巴斯拉！邵树义心下一振，这可是海上丝绸之路的重要节点啊。
阿拉伯商人将中国商品运到巴斯拉上岸，然后或水运、或驼队往西北走，销往欧洲——西亚地区其实没那么大市场，一半以上的商品最终还是要卖到欧洲城邦，阿拉伯人既是消费者，同时也是二道贩子。
邵树义很清楚这一点，于是简单介绍了下自己：「尊贵的朋友，在下邵树义，是本地『郑记』商号的帐房管事，并非专事贸易的大商人，但确与海贸有些关联。」
「郑记？」阿力重复了一遍，看向身旁一名随从，道：「你听说过吗？」
随从用阿拉伯语低声说了几句。
阿力点点头，再次看向邵树义时，目光中多了几分狡黠，道：「没听说过。」
邵树义才不管他听没听过呢，他只知道此刻应该抓住机会，从牙行编织的铁幕中撕开一道口子——中介凭什么那么爽？老子不服！
于是立刻说道：「好教阁下知晓，郑记主营龙泉青瓷，在内陆地区有许多瓷窑，可以烧制你想要的任何瓷器。」
「说来听听。」阿力随口说道。
「若阁下愿意来我家店铺中商谈——」
「你首先需要说服我。」首领摇了摇头，已经打算离去了。
「我们可以烧制带有《古兰经》箴言、赞圣词或吉祥语句的瓷器。」邵树义深吸一口气，道：「如果你愿意提供画本，还可以提供带有你们喜爱风格的绘画的瓷器，又或者是带有鲁姆（东罗马人）、法兰克人（泛指西欧人）贵族纹章的瓷器。
甚至于，你们常用的物品形状，只要说出来，我们都可以做。」
听着听着，阿力的脚像生了根一样，再也挪不动了。
「你知道我们用什么？」他问道。
「比如墨水瓶。」邵树义比划了一下羽毛笔写字的动作，道：「贵族需要点格调。据我所知，至今大元还没人烧制过墨水瓶。」
「再比如烛台。」邵树义继续说道：「你们的烛台不一样，我知道的，这个也可以烧制。再比如水杯、瓶子，都有很大的不同。如果有人需要歌颂祖先的事迹，我们可以请画师画出来，做到瓷器上……」
邵树义洋洋洒洒说了很多，阿力一直听着，就连随从们都收起了嬉笑的面容，变得严肃了起来。
大家都不傻，很清楚这意味着什么。别的不谈，光那些带有家族纹章的瓷器，销路一定很好——当然，这个需要事先与人家谈妥。
「我在这里等你三天。」阿力擡起头，看着邵树义，道：「带上你的主人，到『乳香之路』号上来找我，我只等你三天，包括今天。」
说罢，上前拥抱了一下邵树义，转身离去。
邵树义静静站在原地，心情久久不能平静。
不知道为何，他想起了当初在常平义仓时的那次主动出击，即希望利用自己的数学能力让色目官人注意到他，助他摆脱困境，很可惜失败了。
这一次呢？他再一次主动出击，甚至可以说是临时起意，能成功吗？
他不知道，但他觉得应该试试。
「叽里咕噜说啥呢？」王华督走了过来，轻声问道。
「可能要发财了。」邵树义哈哈大笑，搂着王华督的肩膀离开了。
******
邵树义当天就回了青器铺，向郑范禀报，然后两人一起去了盐铁塘郑氏老宅，等到郑国桢从漕府分司内下直回家。
「早知如此，就不去找沈荣甫了，惹出一堆事情。」郑范有些无语地看着邵树义，道：「你怎么这么能找事呢？」
邵树义「腼腆」地一笑，道：「我也是心里着急，总想着为郑氏再立新功，骤然看到蕃商，便追了上去，没想到蕃商阿力还真有想法。」
郑国桢从邵树义身上收回目光，起身走了几步，道：「小虎此举虽然莽撞，却是歪打正着。」
邵树义有些惊讶，不知这话从何说起。
郑国桢轻笑一声，道：「其实没什么可隐瞒的。孙川在青器牙行中名气这么大，何也？蕃商爱找他作保，说和交易。而这些蕃商中，艾合马丁是最大的，其次满速尔，再次马哈木，接着便是这位阿力了。
阿力的买卖说大不大，说小也不小。九年前第一次来到刘家港，便有两条船，其后一两年间总会来一趟，而今已有三条船。就这，据说还是遭受了海难，有船只损毁的缘故，否则其势更盛，绝不至于排到第四。
他愿意和你说这么多话，并非无因啊。这个蕃人，心思活络着呢。」
说到这里，郑国桢转过身来，看向邵树义，问道：「小虎，你引诱他的那些瓷器，该怎么做出来？」
「此事易也。」邵树义胸有成竹地说道：「只需蕃人写出字样、画出图样，咱们便可找窑试制。江浙窑匠多矣，手艺精湛之辈不知凡几。若实在没人能制，去江西景德镇试试也无妨。其实——」
「嗯？」郑国桢摆了摆手，道：「但讲无妨。」
「是。」邵树义行了一礼，道：「依小子之见，就该多找些瓷窑，试烧样品，择优选用。这个时候也没必要压价了，把东西做出来最要紧。海贸之利甚大，不在乎价钱上让个一分两分的。」
郑国桢唔了一声，凝眉沉思。
郑范则悄悄看向邵树义，微微颔首。
片刻之后，郑国桢忽地一笑，道：「怪不得王升也栽在你手里，确实有几分门道。孙川这厮，仗着纳速剌丁护佑，不把我家放在眼里，这次就给他吃个教训。此事——」
郑国桢指了指郑范和邵树义，道：「你俩起的头，还是由你们善后。若成，我又何吝赏赐？义方，你想要什么？」
「三舍，你知道的，我想你那匹乌骓马很久了。」郑范嬉笑道。
「好你个郑义方，那可是我花大价钱弄来的。不过——」郑国桢放声大笑道：「只要办成事，给你又如何？」
「好！」郑范大喜。
郑国桢无奈地笑了笑，又看向邵树义，道：「小虎，你想要什么？」
邵树义按捺住激动的心情，沉声道：「三舍，我乃海船户，只愿免掉杂泛差役，不再出海运粮，便心满意足。」
郑国桢一愣，道：「就这点要求？」
「望三舍成全。」邵树义恳切道。
「小事一桩。」郑国桢笑道：「漕府新签了上千海船户，不差你一家。不过丑话说在前头，事情可得办成啊。」
「是。」邵树义应道。
郑国桢心情很好。
出海通番固然获利极大，可风险着实不小。若能在通番的同时，依旧在刘家港打开局面，出售青器给蕃商，真的再好不过了。
（还有耶）