第128章 前仆后继继
百晓生的总裁办陷入奇怪的安静。
徐欣心里在考虑这个网站的机制。
俞兴脑子里在琢磨要给办公室换个好点的椅子，或者再买个沙发，这样与别人沟通的时候好像更方便一些。
片刻之后，徐欣忽然问道：「俞总，你们网站不会储备了这样一批类似的消息吧？」
在315这样的日子忽然出现某个品牌的质量问题，这肯定比不上「打工皇帝」所带来的流量，但是，如此一个接一个的信息一定会让百晓生的发展超出想像。
俞兴看着徐欣认真的目光，既惊讶又好笑：「徐总，这个……」
他摇摇头：「不能因为我们拉了一个皇帝下马，你就这幺高看我们啊。」
「我想到了百晓生的用户，现在至少也有15万了。」徐欣一边给了个来自今日资本内部的猜测，一边观察俞兴的表情，「考虑到百晓生的建站时间，也考虑到百晓生一件又一件事的刺激，这样一群用户能爆发出的能量还是很猛的。」
徐欣先前看到的数据就已经很不错，不然也不会打算参与A轮，但是，年后这一个月的发展又出乎了意料，己方似乎低估了10万+垂直用户群体的潜力。
她这一趟过来之前还在怀疑一个事。
到底是如俞兴所说，是他到京城碰到唐骏才萌生「杀人」想法，还是他去之前就在网站拿到了别人提供的消息？
十万用户能有多大价值？
十万这样的用户还真挺有价值的！
俞兴注意到徐总凝重的眼神，猜测她大概想多了，笑着把自己那套尿意与洗手间的机制说了出来。
徐欣若有所思，严肃的点头说道：「很直观，但也需要注意一个问题，网站这样做是存在风险的，俞总，我很认同你说的『真的就是真的，假的就是假的』，可是，很多因素是交织在一起的。」
她提醒道：「你可能还没到洗手间，洗手间已经被拆了，那你就只能尿路边了。」
俞兴笑了笑：「去年我们做瑰爱网的时候把公司放在申城，也有类似的考量，从百晓生目前的发展来看，还是值得继续做的，我很理解为什幺站在假的对立面反而有风险，但只要百晓生发展的足够快，这种风险反而会降低。」
百晓生并不是每天都有强力引流的话题，占据用户更多时间的反而是更平和的内容，前者引流，后者留存。
徐欣微微点头，认同这种思考。
她提了个建议：「俞总，你这个『尿和洗手间』的比喻难登大雅之堂，要改一改，如果百晓生之后成功了，这是可以拿出来宣扬的。」
俞兴「嗯」了一声，埋头书写，认真的说道：「好的，我记一下，徐总建议更改『尿与洗手间』。」
「等等，等等。」徐欣忽觉不妙，「你往哪里记？不是要发到『对话』里吧？」
俞兴理所当然的说道：「当然啊，我要确保我们呈现的对话是原汁原味的。」
「对话个铲铲！」徐欣连方言都出来了，「你这个人是有点神！」
俞兴再次埋头，边写边念：「徐总十分钦佩我设计的商业机制，当面赞扬我是神。」
徐欣：「……」
她怀疑道：「你和刘强东的对话内容都是这幺来的？？」
俞兴哈哈一笑：「开玩笑，开玩笑，我对我要做的事是很严肃的，徐总，其实，你今天刷新了我对你的印象，我本以为需要费很多口舌才能让你重新审视京东的电子支付，但你比我想像的更专业。」
徐欣也开了个玩笑：「我的专业不是在臻爱网的事上已经体现过了吗？」
俞兴肃然起敬：「是！可惜，咱们的A轮出现了一点小小的分歧，但没关系，今日资本是我们百晓生B轮融资最先考虑的机构……之一。」
徐欣怔了怔：「之一？」
俞兴眨了眨眼，介绍道：「是的，今日资本会和IDG、九鼎、经纬、启明成为我们B轮最优先考虑的投资机构。」
徐欣的脸黑了下来，质问道：「俞兴，你知道什幺叫『最』吗？」
俞兴摇了摇头：「我知道什幺叫『之一』，唐骏的事给我们带来了额外的名气，经纬和启明是今天刚联系的我们，所以，关于今天的对话，我想问问徐总，你错过百晓生的A轮是什幺感觉？」
徐欣盯着面前的年轻创业者，确认他是在认真提问。
俞兴补了句：「或者，作为一个知名投资人，你对于错过的但又成功的项目是什幺感觉？」
徐欣听这这句，情绪倒是消弭了，她略一沉吟：「我有时候会觉得自己胆子不够大，有时候又觉得同行胆子太大了，但有时候又庆幸，胆子小一点也行。」
俞兴这会认真的询问道：「你投京东这件事属于胆子大还是不大？」
「我很喜欢巴菲特，我以前不喜欢看书，但后来我觉得需要看看更多优秀的人是怎幺决策，所以就看了很多书，我现在仍然经常会翻翻巴菲特的那些话。」徐欣引申着说道，「巴菲特在20岁的时候就搞明白了一件事情，叫复利的力量，power of compounding。」
「我在京东身上看到的就是这种价值。」
「时间越久，京东花钱做的基建就会越发挥更大的力量。」
「其实，我这些年做风险投资，逐渐意识到一件事，我们赚到的绝大部分的钱很可能来源于很少的项目，我认为京东有成为这样公司的潜力。」
「或许外界对于我坚定的投资京东是觉得胆子很大，但在我弄清京东的价值之后，我其实并不觉得自己胆子大。」
徐欣是真的坚信京东能发展起来，聊起这个的谈兴就很浓。
她笑着说道：「之前我说我把陈生强推荐给刘强东当CFO，他嫌一个新人要两万太多，但我是真觉得陈生强很不错，所以，我和刘强东说，你出一万，我出一万，我们先用他一段时间，结果，刘强东三个月后给我打电话，觉得这个CFO很好用，让我多帮他找人。」
「刘强东是个学习能力和执行能力都很强的人，我跟他说，做管培生计划要学习宝洁，做校园招聘要学习华为，但其实我和每个创始人都是这幺说的，但他执行的最好。」
「所以，我觉得京东是在做正确的事，我们投资并长期持有也会是一件正确的事。」
俞兴点头，迅速记录来自知名投资人的分享。
徐欣瞧了一眼桌上的手机，说道：「你手机不是在录音吗？你还用笔记什幺？」
「我会简写自己的想法，到时候一起发。」俞兴边记边说。
徐欣提了个要求：「给我看看你的想法。」
两分钟之后，俞兴把笔记本递了过去。
徐欣接过来一看，发现潦草到自己压根看不懂。
她刚要询问，忽然想起这位的背景，摇头道：「你还真是个学医的。」
俞兴嘿然，又提了个问题：「按照徐总你这样的说法，今日资本想要投资百晓生也是认为我们是在做正确的事吗？」
徐欣犹豫了两秒：「我对百晓生的看法是，这个网站有潜力成为一个大单品。」
俞兴尝试理解道：「大单品？因为我们的细分市场？」
「不错。」徐欣点头，「百晓生确实找到了一个垂直细分的并且不受大公司插手的市场，但同样的也会受限于这个市场的规模。」
「这个市场就那幺大，所以，我觉得很难出现两个旗鼓相当的对手，按照现在的情况，只要职场网追不上你们，你们就能取得竞争的成功。」
俞兴点头，市场就这幺大，只能孵化一个胜利者，而像电商那种大赛道，阿里、淘宝、京东、唯品会等品牌还能共存。
徐欣判断道：「我原本认为今年年内是这样一个市场的竞争变得明朗的时间段，会彻底看清谁能成为胜利者，但现在看，我低估了你们的发展速度，可能只要半年就知道了。」
她继续说道：「不过，与同行的竞争不代表百晓生就是最后的胜利者，百晓生拉开与对手的差距之后就需要取得自我的成功，业务、营收、利润等等，这是我想和你聊的。」
俞兴深以为然，觉得这个「大单品」的说法很有意思，他想到的是「卫龙辣条」。
同时，也觉得能混出名的投资人果然是有刷子的。
俞兴速记了一些自己的想法，然后又起身给徐总倒茶。
徐欣长篇大论之后终于喝到了进入百晓生总裁办的第一口水。
随即，她在意识到这一点之后，一边喝，一边在心里骂。
徐欣喝完茶，整理了情绪，又说了句：「但我对百晓生有个担心，虽然我愿意投，仍然存有担心。」
俞兴严肃的说道：「徐总，你说。」
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徐欣同样严肃的说道：「我怕你太尖锐。」
俞兴严肃的说道：「好了，徐总，你别说了。」
徐欣：「……」
「我们当初做网站，考虑机制，已经有心理建设。」俞兴感觉自己这几秒就有些尖锐，找补道，「所以，我们需要找认同我们的机构，而不是唯钱是举，我很庆幸的是，百晓生已经初步有这样的选择权。」
徐欣「嗯」了一声，忽然提到唐骏：「俞总，你觉得唐骏为什幺会沦落到现在的地步？他明明在很多时间可以悬崖勒马。」
「人性如此。」俞兴关于这个问题已经内部讨论过，「我觉得一个人到了高处，他自己可能就下不来了。」
徐欣笑道：「如果百晓生到了高处，会被人架住的下不来吗？」
她是那种要把话说完的人，但愿意换一种方式。
俞兴只回了四个字：「实事求是。」
徐欣得到了答案，彻底明白百晓生这位创始人的立场。
俞兴喝了两口茶，顺便刷了下电脑网页上的私信，昨天几乎都还是唐骏事件的，今天这会就多了些「造假紫砂煲」。
他的注意力重新回到对话的目标，询问徐欣对于投资对象有没有什幺相对泛泛的要求。
毕竟，这次对话是要给大家看的。
「我们是既看项目，也看团队。」徐欣略一沉吟，「项目就是具体情况具体分析，团队嘛，每个创始人性格都不太一样，但我觉得还是有些共性的。」
「比如，有杀手的直觉，能看到别人看不到的东西。」
「比如，善于学习，比如，愿意分享财富。」
「当然，也得像俞总这样能够承压。」
俞兴点了点头，刚要说话又见屏幕上的私信闪烁。
他是喜欢把私信看完的，随手点开，忽然瞧见最新的三条私信里又出现一则试探性的爆料——博士，我的公司是做排骨供应的，和真功夫有合作，不知道可不可以说。
俞兴忍不住看了眼徐欣。
因为需要与这位知名投资人沟通，他是了解过她的投资的，「真功夫」也是徐欣投资的一个项目。
俞兴忍不住想要回复，但还没打字就见对面又发来一条私信——算了算了，博士，你当没看见哈。
徐欣注意到俞兴的表情，纳闷道：「怎幺了？」
「咳，我是在想……」俞兴舔了舔嘴唇，「我是在想，徐总看人真准，我是特能承受压力的那种人，不管压力来自哪里。」
徐欣微微点头，已经看出来了。
「内部会有压力，业务会有压力，竞争会有压力。」俞兴顿了顿，「投资人也会有压力，但我就是特能承压。」
徐欣笑道：「是，这其实是个很不错的品质。」
俞兴反问了句：「徐总，你呢？」
徐欣点了点头：「我也挺能承受压力的，因为，做投资有时候会很孤独，要长期，要自律，就和别人不一样，就必然要承受压力。」
俞兴露出笑容，那就好。
他关掉私信，这怎幺让博士当作没看见啊。
我如果当作没看见，又怎幺对得起墙上挂着的学位证书？
俞兴抿了抿嘴，小心的问道：「徐总，就你过去投的那些项目，咱们刚才聊过的就不聊了，像土豆网啊、相宜本草啊、真功夫啊……你觉得这些项目里有什幺得与失？」
得与失？
徐欣略微踌躇，脑子里闪过这三个被提到的项目，缓缓说道：「我觉得它们都不错，不然就不会投了，像我们投资的这些，它们的发展都挺快准狠的，但我觉得百晓生尤其符合这三个字。」
快，几个月就初步成规模。
准，垂直细分到免受巨头干扰。
狠，连续几个目标都被搅合的不得安宁。
俞兴认真点头：「好，徐总说得对，快准……狠。」
虽然没听到徐总对「真功夫」的评价，但她不评，那就让自己人去评吧。
俞兴一半的心思已经飘了出去，不过仍旧完成了与徐欣的对话。
因为要保留原汁原味，所以，俞兴这次的对话仍旧只是简单修饰就分享到网站里。
次日，徐欣就瞧见了帖子。
只是，当她看到下面的注释「我说有了尿意就要去洗手间，徐总觉得不好听，所以，我改成了人饿就要吃东西」，还是不禁眼前一黑。
徐欣浏览下面的评论，喃喃自语：「这个瓜娃子……」
许久之后，她又浏览站内关于「紫砂煲」的反馈，还是这幺一句评价：「真是个瓜娃子。」
(本章完)