第297章 一戳就破（6k）
第295章 师出有名（6k）
俞兴这一趟的行程安排很满。
开会，交流，见人，以及，算是到蓉城的小考察。
鹏城这边的事情一结束，他立即就在3月16日到电子科技大学拜访这边的教授专家，而且，还带上了昨天张勇提到的从这里毕业的孙浩。
俞兴本想着有没有机会探访探访「华夏微波之父」林为干教授，但对方现在没在蓉城，也就只能作罢。
同时，孙浩委婉的表示了自己的意见，认为俞兴这一趟除了关注基础的微波领域的看法，也应该听听通信领域的意见。
「俞总，如果真正要把毫米波雷达做出来，团队必然是要交叉配置的，得有射频工程师来搞高频收发电路，得有天线工程师来优化阵列天线性能，还得有雷达算法、晶片设计……」
孙浩一开口就是滔滔不绝，明显心里已经有过反复的考量。
俞兴尊重了这位的意见，找了找物联网、无线传感器网络等几个方向的教授，更多是以投资人的身份旁听孙浩与他们的讨论。
虽然是苦哈哈的活，但场面只有四个字来形容——相谈甚欢。
甚至，有位副教授还表现了比较明显的愿意参与的兴趣。
公司还没成立，团队还没搭建，投资只是意向，这种情况下都能有兴趣过来一起做……
俞兴与孙浩结束拜访之后一起漫步在成电的校园，他谈起了自己的这种观感。
「俞总，已经很不错了，在我看来，这是公司即将成立，团队快要搭建，投资人表示了罕见的兴趣，哈哈。」孙浩很开朗，「再说了，俞总，我们就是学这个的，如果可以，当然希望能够施展所学，做出来自己的东西。」
他机敏的问了个问题：「你可能觉得我们做这个的前途一般，那我也奇怪你去年为什幺要冒着与企鹅竞争的压力做微信啊？」
俞兴笑了笑，诚实的说道：「我赚钱的把握比较大，所以才做的，就算失败了，我还有一家运营不错的网站。」
孙浩乐观的说道：「是啊，我们也有退路啊，就算失败了，也能回去打螺丝。」
俞兴觉得这位比昨天见的张勇要更有趣一些。
他聊了没几句，手机上忽然显示了毕胜的来电。
俞兴示意自己接个电话，往旁边走了几步才接通道：「毕总在哪里发财呢？怎幺忽然想起给我打电话了？」
「我再怎幺发财，还能比得上搅起腥风血雨的俞总吗？」毕胜笑道，「知道俞总干的都是大事，我平时没事也不敢打扰啊。」
俞兴听着这话：「那这就是有事喽？」
「你肯定知道企鹅在和电商合作的事。」毕胜斟酌道，「他们也找我了，你觉得怎幺样？」
俞兴只转了一秒钟的念头就笑道：「这不是好事吗？你想从我这里听到什幺答案？反对？坚决反对？」
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毕胜有些惊讶：「你又是哭马，又是游说阿里，我还以为至少是……」
「微信都卖了，况且，这是乐淘网的事，我觉得你都不应该给我打这通电话，唔，好吧，既然你打了，那我觉得如果你要和企鹅合作，那就要它的流量，不要它的钱。」俞兴顺口给建议，「多谈流量，企鹅现在正是急的时候，乐淘网是搞垂直电商，是做尾货，只要流量够多，那就可以凭藉做出来的营收再找投资人要钱。」
毕胜思考了一会，说道：「听说企鹅现在到处找合作，但也有人拒绝了，我打听了一下，唯品会就没接受。」
俞兴很难不惊讶：「为什幺？企鹅开的条件很严苛吗？」
毕胜答道：「我这边还没具体接触，就是电话里聊了聊，但每家的条件肯定是不一样的。」
俞兴踱步思索，好一会之后给出了新的建议：「毕总，虽然不清楚唯品会为什幺拒绝，而且企鹅现在估计也不会搞排他式的合作，那我觉得这就还真是一个不错的机会，另外，如果企鹅的条件严苛，我教你一个方法。」
毕胜洗耳恭听。
「我是独董，我是投资人。」俞兴提到之前刚被毕胜说过的身份，「你可以说我很生气这种潜在合作的可能性，说我在阻挠这件事，或者什幺有我无他之类的东西，然后看看企鹅那边会不会有什幺条件让步。」
毕胜很惊讶：「这……这行吗？」
俞兴很自信的说道：「我是挺遭企鹅恨的。」
随即，他又补充强调道：「乐淘网的发展是另外一回事，就目前的情况来看，我还是不看好企鹅用流量和资金在电商领域发起的进攻，阿里在PC领域很稳固，而企鹅已经用自己战略迟缓的代价给阿里上了生动的一课，任何来自移动端的电商异动都会被阿里注意的。」
这是俞兴抽空琢磨企鹅反击的小结论。
正因为企鹅如今的战略窘境，阿里一定会正视PC转向移动的变革，而这可能是目前阶段有机率动摇它市场的切入点。
至于京东那种B2C，重资产的运营很大程度上是看自己运营的水平，阿里的淘宝商城B2C保持稳定的发展，也一样能拿到用户。
俞兴与毕胜聊了好一会企鹅以及移动网际网路的发展变化。
等到挂掉电话的时候，他仍旧有些意犹未尽，还没走两步忽然想到一个问题，企鹅那次请自己过去参加的战略研讨会是确定要以资本+流量进行转型的。
然而，这种转型的方向因为阿里微信的威胁而变成了进入电商领域，那幺……如果战略没偏移，它原本通过资本+流量投资的公司都在哪里呢？
俞兴考虑片刻，感觉微信这一刀扎的有点深了，很可能是内出血。
他把手机塞口袋里，大踏步的走向孙浩，招呼道：「走，孙总，请你吃饭，吃完饭我就得赶晚上的飞机连夜回去了，后面的论证会有个小团队和你们对接。」
孙浩跟上俞总的脚步，问道：「怎幺算论证成功？」
「放心吧，肯定不会要求你们百分百的做出来东西，创业和投资嘛，没有一定成功的事。」俞兴真诚的说道，「我自己也做过好几个项目，知道大家的心情，我只是希望咱们不要浪费彼此的精力与时间，不然，平白无故的花几年时间，最后一无所获，我损失的只是一点钱，你们损失的是一段有着无限可能的人生。」
孙浩听着这样的说法，由衷的说道：「俞总，你真有钱。」
俞兴笑道：「原本我没这幺觉得，但和你们碰了碰才忽然发现，咦，有钱还真好哈。」
孙浩哭笑不得，但这一行能有人过来投钱确实已经……很好了。
论毫米波雷达的市场需求，欧美厂商有自己合作的供应商，而国内中高端车的发展还任重道远，真把东西做出来也得有很多车能搭载才行。
论毫米波雷达的利润，现在应用在奔驰S级等车上的也就几百美元一个，后续如若出现国产突破，价格必然下调，利润空间也就相应的被压下去。
所以，俞总的这笔投资……
孙浩在晚餐的时候还是忍不住谈到了自己的看法，随即得到俞兴的答案。
「是可能不赚钱，或者说，赚不到太多钱，但是，没事，我这投资是战略性的。」俞兴笑道，「你们不用悲观，如果越早做出来，你们越有希望赚到更多的钱，要是达不到期望，我这边搞成功了也可以收购你们，最坏的局面是我这边没成功，你们那边也马马虎虎，所以，一起努力吧。」
孙浩深以为然。
俞兴结束与孙浩的会面，连夜赶回申城，还需要处理百晓生上市的工作。
这一趟如果不是来参加鹏城的会议，像张勇、孙浩他们应该是到申城来见自己，但既然飞来了，那也就顺便谈一谈。
总体来说，供应链的不成熟是早有预期的，但简单的筛选一遍，不少环节已经有萌芽，乃至有些突破了。
不过，自己这边的电车考察与验证团队还需要扩大规模，每个方向至少需要2-3个熟悉业界情况的人来对接，这样才能更好的完成工作。
俞兴计划用3-6个月来完成对国内供应链的梳理和初步投资，然后再考虑打出项目成立的旗号。
百晓生上市前的筹备比他想像的要多，一方面需要进行合规的架构改造，搭建能够海外上市的VIE，另一方面还需要做财务的规范和审计，等到这些搞完就是找承销商，不过，这部分会有来自IDG的协助与介绍。
俞兴密集的见人、沟通、开会，连续忙了一周才缓了一口气，然后又接到舅舅的电话，正式的提出做大做强的目标。
周日下午，俞兴把位置定在红隼所在的金融中心，提前抵达办公室，等待舅舅楚金祥的到来。
「很忙哈，俞老板。」刘琬英最近也比较忙，一直在看移动网际网路的项目，昨天刚飞回申城，「那个毫米波雷达的确定要投了？」
「我这边已经口头上答应了，合同没签，钱还没到，但他们已经在拉人搞团队了。」俞兴笑道，「这群人做事还挺……算是实在吧，另外，他们想和成电合作，嗯，这个还得再看看是什幺方式。」
刘琬英知道这个项目的大概情况：「一个零件都这幺大费周章，成本也就几千块钱。」
「对一辆中高端定位的车来说，这个确实不多，问题在于，就算翻倍花钱买，人家也不卖给你啊。」俞兴这幺说了句，随即又把制造利好那套说法搬出来。
刘琬英对于这种思路自然理解的格外迅速与彻底，但结合前不久对企鹅的制造利空，顿时忍俊不禁：「好你个俞兴，现在搞起来这种制造利好的事情，你忘了你是空头了？我回去就把过山峰的东西全都注销了，让你当一辈子的多头！」
俞兴觉得她这种煞有介事的语气有些莫名的熟悉，默默回想之后才发觉像是《无间道》里的台词，回了句：「那你想我怎幺样？天天提醒自己『我是过山峰』？在企鹅和媒体的面前都说『全是我干的，我是过山峰』？」
雌雄空头对视，随即大笑。
俞兴提到企鹅便聊起它那个战略偏移的问题，红隼帐上的资金现在很合规，完全可以多撒撒网。
「唔，有意思。」刘琬英若有所思，「微信被出售一定是打乱了企鹅的步骤，这方面可以研究研究，反正移动网际网路第一战以这种天下皆知的方式打响，现在能感觉到大家做App的热情猛然起来了。」
这时候，办公室的门被敲响，今日资本的副总曹宏涛抵达了这边。
百晓生即将上市，新能源正在筹备，今日资本很显然的乐于帮俞兴一个小忙，愿意给分析分析水果连锁经营的模式。
俞兴很客气，再三感谢这位不熟悉的今日资本副总。
曹宏涛也很客气，知道俞兴笑容背后是会咬人的。
十五分钟之后，楚金祥被儿子楚智光接到了环球金融中心。
「小舅，我给你介绍一下，这是今日资本的曹宏涛曹总。」俞兴介绍道，「这位呢，是我们共同的金主，是红隼资本的老板刘琬英刘总。」
曹宏涛依旧保持客气，礼貌的与楚金祥握手：「楚总，咱们多交流。」
刘琬英更客气了，握手后笑道：「舅舅，你别听俞兴瞎说，喊我名字就行，今年我去海盐，但时间太紧张，需要赶车，就没来得及去拜年。」
楚金祥被「楚总」这样的称呼冲击的有些混乱，但听到刘琬英这幺说，立即笑道：「你们都忙，我知道的，现在就是要趁着好时候把事业做起来，我就是种葡萄的，这也跟着兴兴沾光了。」
「小舅，你喝茶。」俞兴倒茶，端杯，等到大家的客套结束后说道，「我一直觉得家里的生意是可以做的，一是大家群策群力，二是你有经验，而且嘛，有曹总这样的帮手来把关，完全可以大胆尝试，反正，失败了就再回去种葡萄呗。」
楚金祥「嗯」了两声，还有些不太适应这样与外甥的正式范的商业交流。
「但是吧，也有个事，就是这些股权怎幺分，事情怎幺决策，利润什幺时候给，谁又能干什幺事……」俞兴单是这幺说就觉得脑仁有点疼，「这些都需要拟定章程，免得事到临头再慌乱决定。」
楚金祥端起杯子，喝了一口茶，神色郑重的说道：「好，听你的。」
「不能听我的，得听你的，听章程的，咱得师出有名，我也不想被私底下埋怨啊。」俞兴笑道，「你要挣钱，那就埋怨你好了，我这边呢，也就能投一投钱，然后再看规模能不能做起来。」
做生意，尤其家里人合伙做生意，很难什幺事都周全，不知道什幺时候就落下埋怨。
俞兴本身属于晚辈，自己的事情又很多，愿意当个推手，不愿意多插手。
楚金祥来之前已经知道外甥的想法，这时候当面又听一遍，也就没什幺犹豫的说道：「嗯，那我们争取不亏钱，都把话说在前面，谁后面埋怨干什幺的，那也少数服从多数，兴兴，我是这幺想的，就算有些事情没法让人都满意，只要这生意能不断做大，那不就能解决问题吗？」
刘琬英笑道：「舅舅，你能这幺想，事情就成了一半了。」
楚金祥从包里拿出打好的文件，让儿子递给外甥。
俞兴只简单看了两眼就客气的起身把文件递给曹宏涛，让专业人士来操心。
曹宏涛知道自己这一趟的任务，细细研究这桩家族式的水果连锁生意规划。
他之前已经好好看过俞总在微信上发来的想法，觉得总体是可行的，也具有操作空间，所以，顺着那样的想法来斧正具体的规划与章程，就没什幺压力。
俞兴坐在椅子上听着曹宏涛与小舅的问答，随手抽了一份小英办公桌上的文件，上面赫然是一个移动App的分析。
他看了几眼，觉得还挺有内容。
没几分钟，桌上手机收到刘琬英的微信。
刘琬英：我这边先不投，表示个支持的真诚态度，你自己的钱也只进个起步资金，这样行吧？
俞兴没按手机，只比了个OK的手势。
刘琬英在一分钟之后再次发了条微信：我觉得直接A/B股，公司的控制权稳固，这样从一开始确定，亲戚们以后也不会有什幺话了吧。
俞兴这次回了条消息：赚钱都好说，不赚钱的话，没准就得有人指着你说，兴兴是我从小就抱着的，别说你没嫁进门，你就是嫁进来了又XXXXX……
刘琬英眉头大皱，对于俞老板不愿意多插手，而是借着别人来说话的方式有了更直观的感触。
俞兴看到小英的反应便是无声的直笑。
楚金祥与曹宏涛聊了一下午，晚上免不得一起吃饭，席间仍旧在谈如今市场上已经存在的连锁品牌。
「我不是奉承俞总，但俞总说的这个水果品种确实是不错的竞争力，值得长久投入。」曹宏涛吃饭结束，临上车的时候还在聊水果，「就是这个东西需要多一点时间来做，也得注意好步子。」
俞兴笑着和曹宏涛握手：「今日资本掏钱，咱们一起运作运作，这步子不就能迈开了吗？微信这回也帮今日资本赚了不少啊。」
曹宏涛打了个哈哈，没敢答应，反正，俞总要钱能直接找徐总聊，自己今天只是过来提供参考意见的。
今日资本副总在感谢声中上车离开。
俞兴拍了拍舅舅的胳膊，对凝重的楚金祥笑道：「小舅，意见归意见，一边干，一边学，实在不行，我这公司上市了，然后卖股票给你们砸钱。」
楚金祥叹了口气，幽幽的说道：「你上市之后，你那股票不也得等6个月的解禁吗？然后三个月才能卖1个点？」
俞兴愕然：「哈哈哈，楚总，这你都知道？」
「我不知道。」楚金祥摇摇头，「但有人帮你上心啊，我不知道也听着听着就记住了。」
俞兴忍不住笑，搂着小舅的肩膀：「行行行，有人帮我上心是好事，我感受到来自家里的爱了。」
楚金祥听着外甥戏谑的语气，忽然一本正经的说道：「兴兴，放心吧，你有钱了，大家肯定都爱你。」
俞兴大笑。
这天晚上，楚智光开车，舅甥两人坐在奔驰里好好的一起逛了逛申城的夜景，倒也算是俞兴近期比较放松的时间。
次日的周一上午，俞兴专门挪出来半天，仍旧是在金融中心的红隼办公室，见到了来自香江上市公司的力劲集团副总裁杜耀杰。
力劲集团是全球销量最大的压铸机制造商，占据了国内一半以上的市场，它在08年并购义大利的世界顶级的压铸机制造商IDRA公司，去年又收购了日本著名的压铸机周边设备制造商PREX公司，技术方面十分强劲。
俞兴希望与力劲探讨一体式压铸所需要的压铸机研发。
杜耀杰听到一体式压铸这样的想法，没有嗤之以鼻，反而仔细思索可行性，还打电话回公司让工程师团队给出一个初步的判断。
毫无疑问，如果能够这样完成对传统冲压、焊接的革新，一定会大幅降低零部件的数量、简化生产流程、缩短生产周期，以及……
现在还不能轻易判断的对车身结构强度的提升。
不能轻易判断是因为这事关乎重大，但从逻辑上来看，一体式明显是能提升的。
杜耀杰在接到回电之后也立即向俞兴表示了公司里的意见，方向或许没问题。
只是，他随即表示了难以合作的一个重要考量。
「俞总，你的这个想法很让人兴奋，也很值得尝试。」杜耀杰面露难色，「问题是，我们的产品是要卖的，我们做研发是希望它确实有市场里的需求，你这边有做电车的兴趣，但……你的兴趣没法让我们立项啊。」
俞兴考虑过这一点，问道：「如果是成立一个专项的合资子公司来研发呢？我是可以投资的。」
杜耀杰摇了摇头：「没那幺简单，俞总，我们有技术储备，这个研发也不算专项，但如果想做好，那肯定是需要和客户联合来研究需求，然后再进行定制化的升级。」
他看着面前的年轻人，思考片刻后说道：「俞总，你光有兴趣也不行啊，至少，你这公司得搞起来吧，不然，我们和百晓生签合同吗？」
俞兴皱眉又很快松开，点头道：「杜总，你说得对，至少得有个旗号，然后才好和供应商合作，对不对？」
杜耀杰见年轻人并不顽固，笑道：「是这个理，就算不是我们，你没有旗号，除非特别缺钱，不然别人怎幺愿意来找你呢？」
俞兴之前见过缺钱的，现在见了不缺钱的，再想着王川福依照他自己的经验所给出的建议，又考虑此刻面临的似乎具有代表意义的处境，心里的犹豫变成了决定。
是要师出有名啊。
(本章完)