第368章 碰壁
碳硅集团与宝腾集团就莲花工程的收购事宜已经商讨了接近半个月的时间。
最开始还是俞兴通过中间人马曼凡进行交流，后来双方确认彼此都存在真正买卖的兴趣就改由集团之间的接触和协商。
莲花工程是宝腾旗下的独立业务，相较于持续亏损的莲花跑车，它属于正向资产。
宝腾集团自然不愿意轻易把正向资产卖出去，手里只留着不良资产。
所以，两边进行了多种方案的接触，最终，宝腾方面小心翼翼的提出了一种围绕着莲花集团的交易可能性，不是出售100%的股权，而是出售莲花集团的部分股权。
这将近半个月的时间，宝腾集团是既拧巴又矜持，但最后居然提出莲花集团的出售，这让负责这件事的人大为惊讶，第一时间就汇报给了俞兴。
俞兴对此倒是没什幺意外，除了莲花集团的整体亏损，这种自收购以来持续16年的漫长时间无疑也是一种心态上的消磨与折磨。
宝腾当初收购莲花必然雄心万丈，但亏损不是一年二年三年，而是到现在为止的整整16年！
这漫长的时间里，核心管理层经历了至少4拨的变动，集团本身从国资一步步成为私有，今年的集团CEO也因为业绩问题而刚刚更换，新任总裁卡米尔面临着不小的压力，也由此就能理解他为什幺愿意对莲花集团这个财务黑洞动刀子。
俞兴对于宝腾集团的回复很简单直接——钱不够，买不了。
对面听起来是一个理由，他自己实际是两个理由，钱确实不够，现在这样的时机也真没法吃下莲花集团。
因为碳硅集团挤不出收购的资金，所以，这次是俞兴质押了手中持有一半的百晓生股票，从汇丰银行以40%的质押率拿到4800万美元。
这些钱全部用来收购莲花集团都不够，更何况，还要留出来部分资金做其他用途，而且，现在这种时机，最需要的碳硅集团先把自己的车型做成功，不可能分心莲花跑车。
俞兴是要用莲花工程给自己锦上添花，不是要接手莲花跑车给对方雪中送炭。
基于这种来回拉扯的接触，宝腾集团这次由副总裁带人低调来申，进行首次见面的正式接触。
按照俞兴的理解，对面此行的主题大概就是——少买点，再商量。
果然，这一见面，情况也没有超出预料。
按照这位带队副总裁哈里特的表示，碳硅集团可以降低收购比例，仅持有40%就能实际拥有莲花跑车这一国际知名品牌的控制权，同时，愿意把莲花工程10%的股权搭售。
40%的莲花集团+10%的莲花工程，合计报价8000万美元。
俞兴认为这是狮子大开口了，也给出自己的想法，想买到51%的莲花工程，如果宝腾集团实在坚持，也可以再搭上10%的莲花集团。
「俞总，我们不可能出让莲花工程的控制权，这是我们集团的技术核心，这一点是不可逾越的界限。」哈里特给予很严肃很正式的回答，「这10%的股权就是所能给出的最高股份，如果你十分信赖和需要莲花工程的经验，我们可以签订长期的合作协议。」
宝腾集团通过子公司全资持有了100%的莲花工程，与仅持有80%的莲花集团进行了股权上的隔离，而莲花集团剩下的20%还要追溯到1996年时的收购，彼时的义大利人罗曼诺通过收购布加迪间接控制莲花集团，但最后因财务压力而被迫出售大部分股权。
罗曼诺剩下的20%股权这些年始终没动。
宝腾集团对于莲花工程同样是十分重视的，不然也不会进行这样的股权设置。
「宝腾收购莲花这幺多年，如果莲花工程的技术能发挥那幺大作用，宝腾集团不至于陷入现在的颓势，既然你们认为长期的合作协议能够生效，完全可以把莲花工程51%的股权卖给我，然后我再让莲花工程和你们签署一个长期合作协议。」俞兴坚持道，「至于所谓的国际知名跑车品牌，它的市场销量已经证明了含金量。」
「我对莲花跑车不能说没有兴趣，但现在确实兴趣不大。」
「如果莲花工程能够为碳硅集团提供不错的助力，我们后续可以再在莲花跑车上进行合作，如果宝腾集团强烈要求，我这边也可以象征性的买入5%。」
俞兴最初对莲花工程的了解来自胡铮南，但胡铮南只模糊知道莲花工程和莲花跑车归属于宝腾集团，具体到宝腾对不同公司的股权设置还是碳硅集团与对方有所接触后才完全清晰。
就目前的估算来看，莲花工程去年的营收大致在900多万美元，毛利参考同水平的行业公司也不会超过30%，但这种技术层面的意义还不能仅通过营收来衡量。
哈里特对于51%莲花工程+5%莲花集团的方案连连摇头，绝不可能同意这样的设计。
两边的40%+10%与51%+5%方案差异巨大。
俞兴坚持着自己的方案核心，聊了几句之后就干脆鸣金收兵，不再继续探讨双方的合作，而是邀请对方在申城好好的逛一逛。
他不清楚对面到底能否让步，但自己这边反正是不急的。
长期合作协议不是没用，不过，行业里除了莲花工程，也还有同样优秀的其它公司。
哈里特很沉得住气，没有因为俞兴的处理而慌乱，反而还认真的考察了一番碳硅集团在临港的情况。
然后……他瞧见了班戈、托马斯……
嗯……
哈里特更能沉得住气了，坚信俞兴绝不是挤不出钱，碳硅集团能请那样的顶尖人才，一定还有很多钱。
他带人一蹲就是三天。
等到第四天，哈里特觉得多少还是需要交流来阐明立场的，于是通过秘书再约了一个单独的会面。
他这一次主动释放了善意，把莲花集团的出售比例降到35%，莲花工程的10%则保持不变。
「哈里特，我们是在战略考量上存在冲突，我还是那句话，如果莲花工程像你所说的那幺重要，它早就可以帮助宝腾集团打造中高端品牌了，但现在连莲花跑车自己都被你们做成那样，宝腾集团也就更不需要莲花工程。」俞兴说道，「至于未来，连过去和现在都不乐观，未来就更难了。」
哈里特听到俞兴批评宝腾集团，不禁有些生气的说道：「俞总，你对宝腾集团的话是不是更应该放在你自己公司的身上？碳硅集团凭什幺一开始就定位到中高端的车型？」
「因为华夏的市场足够大，也因为我们过去这些年孵化了很多技术，产业链渐渐成熟。」俞兴的情绪没什幺波动，「我知道宝腾和三菱曾经合作很深，我觉得相较于莲花工程的技术，三菱或许才是更适合你们合作的技术目标。」
三菱曾经持有宝腾16%的股权，提供重要的技术支持，但在因自身财务危机而出售股权后就中止了合作，宝腾则被迫转为自主研发，磕磕绊绊的不算顺利。
「莲花工程在行业里仍然有一定的竞争优势，但对你们而言，并不是必须的，如果你们需要它，它仍能充当为一个技术提供方。」
哈里特听完俞兴这番话，很不高兴。
他没有再让步，提前结束了这一次的交流，率队返回马来西亚。
俞兴对此只有一点小小的遗憾，这种跨国收购与交流肯定没那幺容易达成一致，宝腾集团虽然业绩压力很大，但也不是不能维持，要是……
他心里闪过属于过山峰的恶意，要是能制造额外的压力就好了。
然而，这一次就算让过山峰昧着良心也不行，宝腾集团已经私有化退市了。
「俞总，运营一个知名品牌对于碳硅集团不会有很大帮助吗？如果实在缺钱，完全可以找银行凑一凑。」IDG的章苏阳是在宝腾一行人返回之后才知道两边完全没达成任何意向。
「碳硅集团想要的是莲花工程，是技术，不是负担，他们非要给负担，如果要溢价单买技术，可能又会溢太多。」俞兴答道，「这个没那幺急，章总，IDG愿意给钱吗？」
章苏阳笑道：「IDG愿不愿意给钱，这不是看你俞总到底怎幺决定吗？我们现在越来越不懂，全看你俞总的意思了，你要认为实在需要，那我们可以掏一些，然后大家一起想想办法。」
他是一个F1赛事的观众，对于莲花品牌还是很熟悉的，这次瞧见碳硅集团居然有控制莲花的机会，既惊讶又兴奋。
「好的，章总，你要这幺说，正好……」俞兴稍微拉长了音，顺势说道，「过两天有从硅谷来的创业者，我想请你见见，看看能不能投一投。」
章苏阳眉头一皱，问道：「做什幺的？」
俞兴严肃道：「想要做雷射雷达的。」
章苏阳听到这就下意识想拒绝，但转念想到俞总这样正式的推荐，还是卖了个面子：「具体什幺时间？这周日行吗？」
「行，章总，那就周日见。」俞兴确定了时间。
不过，意图创业的「禾赛」三人组是在周五晚上就抵达的申城，颇为兴奋的在临港见到愿意帮忙介绍投资人的俞兴。
俞兴见他们连时差也不倒，秉承着大家时间都很宝贵的念头，直接拉着他们去找了今日资本的徐欣。
徐欣有事要忙，但见到俞总亲自登门，还是耐住性子的给了十五分钟的见面时间。
这次见面由社交能力更强的李一帆描述项目的前景与可行性。
然而，徐欣听着他对雷射雷达的描述，只用几个辛辣的问题就轻易击碎粗糙的创业者，甚至连十五分钟都没用完就让李一帆垂头丧气了。
「还有两分钟。」徐欣刻意看了看手表，又似笑非笑的看向俞兴，「俞总，你还有什幺要补充的吗？」
俞兴沉默几秒，只能说道：「徐总，我觉得你没有耐心。」
他对着茫然的三人组说道：「走，我带你们去找启明创投。」
徐欣好笑道：「哎，俞总，你连启明创投都要去找啊？」
俞兴没搭理她，带着三人组去找了启明创投的胡煦波。
胡煦波与俞兴的关系在上次并购案里有所缓和，但对于他这样带人介绍融资还是颇为意外。
他的时间倒是很多，只是……
胡煦波一来对雷射雷达不熟悉，二来对俞兴这个人很警惕，三来看不出禾赛三人组有什幺稀奇，最终给出委婉的否定意见。
「胡总，你真觉得雷射雷达没搞头吗？」俞兴临走前问了句。
胡煦波慎重的说道：「或许有吧，但一定不是现在，研发资金的投入感觉也会很大。」
俞兴带人连续碰壁两次，又瞧见三人组的沮丧，只能安慰道：「创业就是这样的，肯定不会得到多数人的看好，但只要有一个两个看好，那也足够了，晚上好好休息，后天见IDG的章总，章总是很有魄力和眼光的人。」
禾赛三人组接受俞总的经验之谈。
次日，他们没什幺额外的安排，也就逛了逛临港的碳硅集团。
「你对碳硅集团什幺感觉？」李一帆在晚上吃饭的时候询问冷静理性的孙恺。
「感觉碳硅集团的研发资金压力也会很大。」孙恺认真的说道，「我听了他们一体化压铸技术的介绍，居然连铝合金的材料都要自己研发。」
「他们不自己研发不行，这种一体化压铸需要铝合金进行免热处理，不然，压铸件的变形率肯定会高，废品率也会增加很多，这就必然要在材料上进行创新。」向少卿有工程经验，给出自己的评价，「挺大胆的。」
李一帆点点头：「比我想像的要……更有魄力吧。」
三个人讨论了他们对碳硅集团的观察。
周日，章苏阳抵达临港。
俞兴第三次为禾赛三人组引荐知名投资人。
可惜，章苏阳的看法与前两位保持一致。
「俞总，研发压力大，而且，恐怕不是一时半会的没法盈利。」章苏阳不得不拒绝，「这不符合我们的投资理念。」
俞兴没法强行要求IDG投资，但也确实没想到会这样连续碰壁。
他看着失望的三人组，思考片刻后说道：「这样，我来找红隼资本，他们会愿意的。」
红隼资本总不能不行了吧？！
嗯，红隼资本也……
刘琬英是给俞老板面子的，她没有当面直说，而是把他拉到一边：「你非要投，也能投，但就投一笔启动的钱，后续研发的钱，红隼投不了，丑话说到前面。」
禾赛三人组不知道刘总会和俞总聊什幺，但只看这种拉到一边的动作就猜到结果。
这天晚上，俞兴开车送三人回酒店，路上提到红隼愿意给一笔天使资金，随即就聊雷射雷达这种先进工艺可以带来的超车机会。
就好像一体化压铸给车身带来的增强，雷射雷达一旦成功，必然会带动汽车产品力的提升，不管各家因为自身实力而提升的多少，总归是有提升的。
禾赛三人组比较沉默。
李一帆眼看到了酒店，忽然出声：「俞总，融资太难了，就算拿到红隼的天使轮，后续恐怕也很难继续融资，不知道碳硅集团在雷射雷达的研发上面有没有规划？」
俞兴听到这种意义明显的话，忍不住挠了挠头，不行了，真不行了，还是请三菱出场吧。
(本章完)