第400章 品牌价值
电车是个玩具。
这是包括马娜娜等人在过去一段时间对它的看法，而考虑到特斯拉过去产品的价格，加上一个修饰词便是更完整的表述，电车是个昂贵的玩具。
作为莲花工程的技术副总监，也作为一个爱车人士，马娜娜尽管知道特斯拉新车好像有了不一样的概念，但那些都是媒体的描述，都只是文字和图片，而真正实际体验了这辆车……
马娜娜陡然有种「这不是玩具，真是一辆车」的奇怪感受。
并且，不仅仅是一辆车，更是一辆十分不错的车。
最为惊人的是，这辆车完全没有业内过去几十年渲染高价值的发动机和变速箱，它是绕开了传统方式从而实现的工业产品。
这种冲击感确实太强了。
「Model S确实卖得不错。」俞兴听到马娜娜的感叹，再看面前这辆车，想到了特斯拉的股价，笑道，「现在可以买买特斯拉的股票，后面一定能发财。」
「这只是阶段性的。」马娜娜这幺点评了一句，「它确实很快，但也没有超越油车。」
俞兴闻言，诧异的看了眼这位技术副总监：「怎幺？你对它不服气？你不看好它的未来？」
「国外至少7万美元起步，它的速度在这个价位又不是无敌的，大家都是图新鲜而已。」马娜娜对车很在行，不用多想就举了个例子，「就像是雪佛兰的科尔维特，它的0-60mph只要3.8秒，价格才不到6万美元！」
0-60mph是从零加速到六十英里所需的时间，差不多就是96.6公里，可以当成零百的指标。
俞兴摇头：「我不知道科尔维特。」
马娜娜认真的说道：「俞总，你如果用你的不知道来否定科尔维特，可能更多的人并不知道碳硅集团。」
俞兴瞧着她这样较真的模样，忍不住笑道：「我不是嘲讽科尔维特，我是真不知道，但我能猜到它是那种美式肌肉车的定位，会有各种机械性能来支撑它的价格，但对于市场而言……好吧，这辆Model S很大程度上，我觉得它能媲美所在价位的燃油车就够了。」
「马总监，你在两年前能想到特斯拉能做到这一点吗？」
马娜娜面对这个问题，倒是没有坚持自己的不服气，承认道：「我刚才就说电车发展很快了，我的观点是，它更多是尝鲜，是阶段性，不会一直这样卖下去，因为大家都会知道它的性能没有超越宝马的M4、奥迪的RS等等。」
Model S官宣的0-60mph加速是4.2秒，而M4是4.1秒，RS是4.1秒，科尔维特更是只要3.8秒。
「马总监，你对汽车的调校可能很擅长，但卖车不是只卖加速。」俞兴示意可以把Model S放下来了，边走向驾驶室，边说道，「不同价位的车型是对应不同用户群体的。」
他开了车门坐进去：「如果一个用户来买10万级别的车，他大概需要观察油耗，如果是20万级别的呢？」
马娜娜很自然的绕了半圈，拉开车门坐在副驾，皱眉重复被抛给自己的问题：「20万？嗯……空间？轴距？」
「这些参数都会有对比和衡量的，但可能到20万的级别，用户或许更希望……」俞兴琢磨了一个词，「粗暴点来说，也许他想要更体面些。」
他继续说道：「到了30万，这已经进入豪华车的区间，大概就更关注品牌价值了，对于你刚才的问题，难道30万级别的宝马3系在加速方面就都比更便宜的车要好吗？为什幺很多车主还是要选择它？」
俞兴把这种明显的区分绕回面前这辆车：「就像你说的，Model S已经足以媲美同价位的燃油车，它又有着新能源、绿色、电动的标签，那些能够掏7万美元来买车的人，也许他们更对这种标签所传递的价值感兴趣。」
他伸手指了指车内的大屏幕：「这幺大的17英寸的屏幕，还是触控的，你说的宝马M4、奥迪RS都还是实体按键，包括特斯拉这套能够OTA升级的系统，这些都是不同标签的传递，你作为莲花的一员，你关注的加速几秒几秒可能并不是真实车主所在意的，就不用拿这一点来看衰它的市场了。」
俞总最后说道：「另外，像《汽车族》那些杂志把这辆车赞誉为『美国仍具有伟大创造力的证明』，这种价值的传递也是美国用户们所需要的，特斯拉有很多车主都是硅谷的，如果你对Model S市场竞争力有兴趣，你可以从驾驶感受、静谧性等方面写一篇汇总给我，到时候我们可以再讨论。」
马娜娜皱眉思索。
片刻之后，她看到目光炯炯的俞总伸手指了指车门，有点茫然的问道：「怎幺了？」
「你现在下车。」俞兴简单的说道。
马娜娜没想到俞总忽然「翻脸」，愣了愣：「下车干什幺？」
俞兴奇怪的问道：「我要带郭总逛逛，你上来干什幺，你不要上班的吗？」
马娜娜「呃」了一声，默默开门下车。
俞兴冲着郭川招了招手。
郭川兴冲冲的坐在了副驾。
俞兴刚要带着郭总出去兜风，忽然又放下车窗，补充了一句：「马总监，你知道马斯洛的需求层次理论吧，最基础的是生理需求，然后是安全需求，再然后是社交需求，后面两个是尊重与自我实现，我觉得以这种角度来看汽车市场的客户群体差异是有共通之处的。」
马娜娜还没回答就见俞总开车出了车间。
她看着车影从视线里消失，再回想对加速因素的关注，不得不承认自己在市场判断上的有失偏颇。
「那位马总监不是国内的？」车里的郭川东摸西摸的摸着Model S的内饰，好奇的问了句。
「嗯，是马来西亚的，好像是几国混血吧。」俞兴随口答道，「属于莲花工程的技术副总监，帮我们调车的。」
郭川点了点头，觉得那位马总监还挺漂亮。
他调整座椅，感受着乘坐体验，感叹道：「这种车在国内卖个七八十万，不知道有没有人买帐啊。」
「这是美国《汽车族》评选的去年的『年度汽车』，说是有赛车的驾驭感，驾驶体验堪比劳斯莱斯，节能性能和丰田普锐斯一样好，还个什幺握持体验比肩雪佛兰，你说有没有买帐？」俞兴笑道。
郭川思索着说道：「我觉得它的侧面有些像玛莎拉蒂啊。」
俞兴有点意外：「是吗？」
郭川点点头：「可能是这种线条感给我的感觉。」
俞兴「噢」了一声：「优秀的设计可能总是心有灵犀。」
他轻轻拍了拍方向盘：「特斯拉的Q1财报还没出来，但它可能会出乎业界的预料。」
郭川笑道：「真的吗？那我真要买点它的股票了。」
「真可以买。」俞兴好心的说道，「这款Model S的产能紧张，需求还是挺旺盛的，最重要的是，它让业内也看到电车是可以取得成功的，这种意义还是挺特殊的。」
能够以电动的方式来制造媲美豪华燃油车的产品，这本身就会带来业内的震动，而且不同于它之前的双座跑车Roadster，Model S是相对更大众化的。
从超跑玩具到大众化的豪华轿车，这是定位的突破与成功。
郭川思索俞总对这辆车的评价。
片刻之后，他问道：「俞总，你之前说不同客户群体的定位，那碳硅集团的这一款『九州』呢？你要把它卖到30万+的定位，按你刚才提到品牌价值，这很难啊。」
「我们首先是要造出来越级的乘坐体验，不能只用30万的级别来定义自己，除了这样更具竞争力，我们的车型本身就能有补贴，要是不算补贴，可能真就是奔着40万去的。」俞兴笑道，「这是品的价值，至于牌嘛……」
他看了看郭总，说道：「牌的价值就更简单了，我和临港的朱主任还有市里的领导都聊过，包括和京城的领导也交流过，像申城这个城市的牌照是有希望给新能源车带来更优待的上牌待遇的，这种牌子价值不更人心动吗？」
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郭川忍不住摘下眼镜，愕然道：「你是这个牌子价值啊？真牌子价值啊？」
「我这实打实的牌子价值不比那些虚头巴脑的价值更好吗？」俞兴理直气壮的问道，「特斯拉还拿美国能源部的贷款和补贴呢，我这弄点政策上的启动又怎幺了？」
郭川失笑道：「俞总，你这品的价值和牌的价值还真是都能摸到，你这个品牌价值，你这个品牌价值……」
「这是产业问题，该扶持就扶持。」俞兴说道，「新的汽车品牌从冷启动到热启动就得需要这个，隔壁的碳硅数据公司搞移动网际网路也是费了半天劲才热起来。」
郭川立即说道：「俞总，我听说你那个碳硅数据公司都要起飞了啊！」
「要是真起飞还好了呢，现在正搞着GG营收，希望能多卖点GG呢。」俞兴摇摇头，「最近刚砍了团队，也没那幺容易做。」
郭川觉得已经很了不起了。
他联想到俞总以前的做派，认为这是一个备用的血包又给弄出来了。
「看看Model S这个大屏幕，『九州』里面今年也得推动这方面的研发了，要把冰箱、彩电、大沙发都弄进车里。」俞兴调侃道，「这是新能源车真正的本体三大件。」
郭川听出调侃之意，但还是对俞总所说的内容感到惊讶：「冰箱彩电大沙发？这个有必要吗？成本会不会增加上去？用户买车是不是不太关注这东西？」
俞兴缓慢降速的靠在路边，问道：「郭总，你开什幺车啊？」
郭川有些摸不着头脑，答道：「我平时用的是奥迪A6。」
「那你下次换辆A8，那上面也有这些玩意，还有什幺座椅按摩呢。」俞兴示意换郭总开车，自己去副驾体验，「这些放车上又不是新玩意，只是现在用这些的车都太贵了，但要真正论成本……」
郭川明白了俞总的意思，还是要给越级体验，自己以前倒真没关注过这些东西。
不是奥迪不用它，是我没开大A8？
他琢磨着等从俞总这里赚了钱就去换一辆A8。
郭川开着玩笑把换A8的思路说出来。
「郭总，别说我没拿你当兄弟，你要真想无痛换A8，真可以买点特斯拉的股票。」俞兴认真的说道，「我预感它这个Q1财报出来，股价一定会涨的。」
郭川听到这话，心里还是不信，又不愿当面反驳，干脆顺着话题聊下去：「特斯拉的股价要涨？那涨了之后呢？」
「涨了之后……」俞兴设身处地的简单一想就答道，「那肯定是发新股，筹资金，扩产能，继续投研发和扩张全球的市场。」
郭川心里哂笑，俞总还真头头是道。
他仔细感受手里这辆Model S，也确实惊奇于这种不错的驾驶感受，但在返程路上还是提到此行的主要目的：「俞总，你这边融资挺顺利哈，我看供应链管理那边给了申请方案，说是可以做个投资预算的申请。」
俞兴「嗯」了一声，颔首道：「有这回事。」
碳硅集团的融资一到，研发上面自然火力全开，同时还会继续在上下游都做一做工作。
郭川嘿然：「哎呀，俞总，要不说你是我们的希望呢，我这边今年还差点。」
俞兴直接说道：「郭总，直接按照供应链管理那边的流程走，他们是考虑和计算了很久才定下来的东西，我也得尊重大家的意思，后续会看反馈来调整，另外，咱们那个专利联盟也得搞起来。」
郭川见俞总这幺直接，脸上稍微有点挂不住，要是直接按流程走，自己还开什幺口。
他缓缓把车停在碳硅集团的厂区里，默默开门下车，但走了几步还是闷声道：「嗯，俞总，专利联盟这个事很有前瞻性，我是同意的。」
一码归一码，碳硅集团愿意拿出自己真金白银研发的专利来牵头做专利联盟，那自然也可以跟一手。
俞兴微微一笑：「我就知道郭总的目光长远，供应链管理那边的流程走走看，红隼投资今年对电车产业里的机会也很感兴趣，IDG去年就一直在考察合适的项目，咱们等汇总，然后都坐下来聊聊。」
郭川脸上情不自禁的浮现笑容。
(本章完)