第520章 攻击
微视开始烧钱，抖音就不得不跟上脚步。
不然，纵使什幺技术中台，也会被资金和流量淹没。
只是，投资人能接受烧钱，但前提是要让他们看到烧钱能烧到成功的核心竞争力。
「俞总，我看抖音的日活与内容确实都很不错，也确实先取得了对阿里和企鹅的领先，不然，它们两家的软体不会这幺快就学过来。」淡马锡的曾嘉给了肯定。
短视频是移动网际网路的新领域，即便是最顶尖的投资机构也未必能分清最好的方向。
但是，有一个比较简单的佐证可以帮忙判断。
连阿里和企鹅这种竞争对手都跟着学了，那至少证明抖音前期的决策是更好的。
俞兴微微点头，擡杯喝茶，示意曾总继续往下说。
「可是，我有两个问题想听听俞总的想法。」曾嘉思索着说道，「一是阿里和企鹅的学习速度必然是不慢的，抖音要怎幺应对它们的『以彼之道』，二是抖音从IDG、今日资本那5家机构拿到3亿美元的时间并不长，为什幺现在就急于进行第二轮融资？」
「抖音需要第二轮融资是因为要提前储备烧钱资金，另外，也是因为首轮拿来的钱已经花了很多。」俞兴淡定的先回答了第二个问题。
经纬创投的杜宇宸重复听到的话：「花了很多？」
那是3亿美元，不是3亿华夏币，更不是3块钱。
「是的，我们一直在谈，前天已经和捷付睿通达成收购合作，将会以4.9亿华夏币买下它70%的股权，成为控股股东。」俞兴简单介绍道，「捷付睿通在2011年8月拿到央行的《支付业务许可证》，虽然是区域性的，但也足够碳硅数据现在用了。」
捷付睿通拥有俗称的支付牌照，属于区域性的牌照，银行卡收单业务只能限于内蒙区域，但它允许全国范围内的网际网路支付与行动电话支付，已经可以满足碳硅数据现阶段所需。
两边谈下的价码是整个公司价值7亿，现在只买70%。
俞兴瞧着投资人不同的表情反应，笑道：「你们应该知道行情价吧？上面明显在收紧支付牌照的发放，我们也打听了全国性的牌照，但是太贵了，万达在和快钱谈，听说报价已经超过20亿华夏币，也只是买大部分股权。」
碳硅数据公司需要属于自己的支付渠道，这是在竞品烧钱启动前就在推动的收购，而在烧钱竞争开始后就更具意义。
如果通过支付宝或者微聊的支付渠道，抖音相当一部分的数据就会暴露在竞争对手的视野里。
他又补了句：「临港接手支付系统之后也需要投入资金来优化接口，捷付睿通的交易成功率大概是98.5%，这笔资金预估也得1亿华夏币左右，再加上抖音的导流以及正常运营，特别是碰上烧钱，这一轮速度就必须很快了。」
「原来如此。」曾嘉点头认可道，「临港确实有必要拿下支付渠道，这笔钱应该花。」
俞兴还有一个重要的问题没有回答，刚要开口，忽然注意到杨震原颇觉无聊的神色，笑道：「杨总，感谢你为我们这帮人讲解技术，后面是我和大家聊，你有工作就先忙吧。」
杨震原立即露出笑容，起身简单和投资人们打了招呼就离开会议室。
杜宇宸瞧着这位的背影，称赞道：「杨总的技术实力是顶尖的，不愧是重资从百度挖来的人。」
就杨震原之前讲解的技术中台，碳硅数据里的百度系人才承担了很大的作用。
他这话刚说完，却见杨震原面色凝重的去而复返。
杨震原快步到了俞兴身边，弯腰在老板耳边轻语。
五家机构的投资人们都注意到这种不同寻常动作所流露出的讯号，密切注视着俞总的神色变化。
俞兴的表情却没有变，一度让投资人们不觉得是什幺重要的消息。
然而，他在短暂沉吟之后示意杨震原出去忙，随即主动公布了最新的情况。
——企鹅的微聊封禁了抖音的分享连结。
——企鹅对前微视负责人邢宏宇发起竞业起诉。
再结合企鹅前几天发起的烧钱竞争，这短短数天便是连续针对抖音的动作。
杜宇宸心里佩服俞总的面不改色之余还是出声道：「微聊切断了抖音的分享？这……这不太妙啊。」
「是不太妙。」俞兴笑道，「但更不妙的可能是阿里的微信没准会跟进这种竞争手段。」
刚要说话的投资人听见这句，都把嗓子里的话憋了回去，转而是难以掩饰的忧虑。
如果阿里跟进，微信+微聊这两家已经占据即时通讯市场的APP无疑会形成对抖音极大的封堵。
俞兴简单扫了眼众人的变化，心中念头不断转动，嘴上悠悠的说道：「好了，这下你们知道碳硅数据为什幺在A轮的时候要拿走70%的股份了吧，流量也不是想买就能买到。」
碳硅数据的流量资源正在提升含金量。
曾嘉和杜宇宸等人闻言，心里稍微松了松，如今的碳硅数据确实有一定的叫阵资本。
「抖音的流量不光来自碳硅数据，也来自应用商店、手机厂家，这其实是它和在外发展的MusVid的很大不同，也是我们选择做全形式产品的一个理由。」俞兴认真的说道，「至于邢宏宇的竞业协议，他的职务是在碳硅集团旗下的，目前是以顾问的方式在美国做MusVid的业务，这样的官司就按照流程走了，不会是短时间的事情。」
邢宏宇固然曾经是企鹅的高管，但他被起诉竞业只是企鹅方面释放出来的强烈信号。
毫无疑问，企鹅的微视在转到全形式内容之后就要立即全力以赴了。
俞兴点了一支烟，抽了两口，没有避讳道：「企鹅的速度比我想像的快，它这次……」
他微微摇头：「不知道它怎幺忽然发疯了，是Pony疯了？」
不管是微视变化的速度，还是微视决定烧钱竞争的速度，又或者它启动微聊的封堵，以及对前员工不留情面的竞业，这都很超出意料。
按理说，微视怎幺都该再观察观察抖音的发展，而企鹅已经存在的大公司病也需要一系列的流程和内部协调。
俞兴猜不到具体的原委，也没必要在这一点上纠结。
他很快抽完这支烟，以退为进的笑道：「市场竞争出现新的变化，咱们这轮融资可以往后放一放，可以看看我们春节活动的效果。」
五家机构闻言，都觉意外，俞总居然这幺好！
「当然了，如果效果好，到时候的估值就得重新谈了。」俞兴很讲道理，「用户规模上去了，不确定性降低了，估值也理所应当的要多吧。」
抖音A轮的估值就是10亿美元，这一轮在谈的是13亿美元，涨幅30%，两轮的估值都不低。
投资人们忍不住相互对视，俞总果然没那幺好……
这个事又确实需要权衡。
现在距离春节也就不到3个月的时间，如果到时效果很好，这会错过的决定就得用资金来买单。
曾嘉想到杨震原在技术上的侃侃而谈，想到他只对比阿里和碳硅，压根没把企鹅的技术放在眼里，心中有所倾向，但还是说道：「俞总，我还是想听听你的想法，临港这边有自己的流量，万一阿里和企鹅合流，你觉得到底能有多大影响？」
「说起来，我大概算是掀起移动网际网路竞争的一份子之一。」俞兴笑道，「那时候是用即时通讯向企鹅发起冲锋，现在被企鹅用即时通讯在新业务上进行围堵，也是很奇妙的。」
「这几年吧，烧钱的事越来越多，企鹅微视的动作并不新鲜。」
「从微信和微聊的烧钱，到千团大战的团购烧钱，再到出行打车的补贴烧钱，现在又有短视频的烧钱。」
「归根结底，智慧型手机让用户的使用场景从固定的PC转成可以随时使用的手机，我看今年的统计，智慧型手机的渗透率已经从2010年的19%提升到现在的73%，但这也只是短短的四年时间而已。」
短短四年，移动网际网路已经屡有烧钱盛举，这种竞争态势在PC时代无疑是罕见的。
在座的投资人对于这方面都比较敏感，也都是亲眼看到一次次烧钱的进行，有的还参与其中，此刻对于俞总所说便极其感同身受。
俞兴缓了一口气，说道：「我这几年虽然在临港醉心造车，但也对大家这幺疯狂的烧钱动作很感兴趣，一直在观察，也一直在琢磨，烧钱竞争的本质是什幺。」
「美团前阵子刚刚完成D轮融资，坚决不愿融入阿里生态，我认为这一步很对。」
「美团需要自己的生态，如果真的融入阿里，那它就毁了。」
「我看过去这几次烧钱到最终或者说暂时能够领先的，都不是在于融资规模，而是能不能通过烧钱来建立难以复制的竞争优势。」
「就像抖音，就像抖音的推荐算法，就像碳硅数据的技术中台。」
俞兴把资方关注的重点给绕了回来，也由此给他们带来相关的延伸思考。
企鹅的烧钱能够烧出来抖音的算法和碳硅数据的技术吗？
至少，它在现阶段并不容易做到。
「企鹅这次用微聊动手，当然会有影响，没那幺便捷了嘛，但这只是有限的影响，如果它认为凭藉这些就能击败抖音，那就太天真了。」俞兴说道，「它烧钱，我们也烧钱，它能烧出规模，我们也能烧出，可是，它没法烧出我们现在已经建立的算法壁垒，而越是烧钱，越是乱战，可能越是难以在这种维度追上来。」
从最新竞争的不确定性谈到屡次烧钱的观察，再谈到短视频烧钱的核心优势，这样的回答让投资人们都还是比较满意的。
最起码，俞总看起来很清醒。
大家的钱不能烧给糊涂蛋啊。
杜宇宸喝了两口茶，问道：「俞总，如果阿里跟进，如果阿里同样大规模烧钱，那怎幺办？杨总之前也提到阿里的技术，两边虽然有差距，但比企鹅还是强的啊。」
「我对阿里有一点很重要的怀疑。」俞兴面对这个问题，不慌不忙的说道，「我怀疑它可能做不好社交和内容类的产品，它还没有真正证明存在这方面的能力。」
会议室里五家机构的投资人都是一愣，但随即便能接受这种怀疑。
这话显得狂妄，阿里既是全球第二大网际网路公司，又手里握着与企鹅分庭抗礼的微信，还能被质疑欠缺能力吗？
但俞兴可以质疑。
从微信被阿里收购，它的框架仍旧没怎幺脱离那时的范畴，后续的变化也都是「以彼之道」的临摹微聊，而连这种慕容复式的打法也出自俞兴之口。
「以彼之道，还施彼身，这一套玩法确实不错，但它在内容产品上没法高效。」俞兴进一步阐述道，「一个用户自发的在我这边输出了内容A，阿里的乐音要怎幺以彼之道的在它那边也输出A呢？」
「它可以复制过去，可以转移过去，但一个用户、两个用户、三个用户在不断的输出内容ABCDE……」
「好，如果乐音全部以彼之道的转移过去，既然始终是我这边先输出，两边都一样，新用户为什幺不直接来我这边，而是要在那边呢？」
「更何况，也不可能那幺全部转过去，内容领域的以彼之道相较于微信和微聊的竞争，这是会大打折扣的。」
「MusVid从0到1000万用了一年时间，抖音从0到1000万只用了两个月时间，而依托我们的内容建设和算法分发，它从1000万到1500万又只用了半个月时间。」
「阿里还要在短视频市场验证他们的能力，抖音只需要你们提供资金来发挥自己的能力。」
俞兴笑道：「所以，这应该是我们的一拍即合。」
所以……也确实一拍即合了。
就在微聊封堵抖音的这一天，抖音完成与五家机构的B轮融资，出让20%的股权，拿到2.6亿美元，创造国内融资的新速度。
就在抖音完成B轮融资的第三天，阿里的微信默默跟上脚步，尽管与企鹅存在强力的对峙，甚至刚刚出现「美团投鹅」事件，也依旧用同样的方式围堵了抖音的发展。
俞兴还是给阿里的蔡崇信发了条简讯：「有必要吗？」
蔡崇信回复道：「表示尊重。」
他又问道：「抖音卖吗？」
俞兴回道：「不卖。」
蔡崇信叮嘱道：「想卖随时联系。」
临港碳硅既获得投资人，也获得了业界同行的充分尊重。
(本章完)