第526章 攒局
俞兴有一阵子没见过毕胜，也就大半年前在对方从申城路过的时候一起匆匆吃了顿饭。
但两人的交情始终还在。
大家在当初都不怎幺样的时候相识，然后在各自方向做出过成绩，中间有过真诚的帮助，还夹杂着投资上的关系，虽然走动不勤，却还真有点君子之交淡如水的感觉。
俞兴这次也是斟酌再三才觉得毕胜还真挺合适。
乐淘网是卖尾货的，发展路径又是从相对下沉的市场开始，毕胜应该最能理解「下沉市场」所能发挥的威力。
如果非要用一个词来描述拼多多的成功，俞兴愿意使用「下沉市场」这个词，如果再加一个词，那就是「社交裂变」，它的成功起步离不开企鹅微信的帮助。
下沉市场不是从无到有的忽然冒出来的，它一直就在那里，是智慧型手机和移动通讯的发展让电商的触手可以顺利蔓延，继而才造就了一个几乎让所有人都意想不到的突破。
说过去十年，有些多，说过去五年，阿里和京东已经构建出稳固的电商市场格局，这就是如今的共识。
阿里去年上市就斩获全球第二大网际网路公司的美誉，夺去了舆论大部分的称赞，但同样在去年上市的京东，它现在已经是仅次于BAT的网际网路公司，市值也超过了300亿美元。
随着国内第一和国内第四的这两家电商业务的扩张，前两年还很红火的垂直电商概念也渐渐失去了色彩，也就乐淘网和唯品会这种模式垂直的网站还算坚挺。
所以，俞兴没有顾忌的表明了自己的观察和意思，然后就看到毕胜高兴的跳了起来。
他是真的从碳硅集团办公室的沙发上跳了起来。
毕胜愕然的指着自己鼻子：「我？你是说我？」
俞兴笑眯眯的说道：「怎幺？不行吗？」
「开什幺玩笑？」毕胜连连摇头，「你让我挑战阿里？你……你是不是最近压力太大了？」
俞兴语重心长的说道：「兄弟，梦想还是要有的，四年前的我很犹豫，想着四年之后到底能不能拥有自己造的车，现在，你看……」
他起身走到窗边：「我站在这里就能看到工厂，生产线在不断运作，新车每天都在下线，四年前如果我踌躇不前，也就不会有今天。」
俞兴转过身，看向毕胜：「兄弟，你难道想卖一辈子的衣服吗？」
毕胜直勾勾的看着俞兴，笑骂道：「你少来这套，灌什幺鸡汤？你一个臭卖车的，就看不起我卖衣服的是吧？」
俞兴摊了摊手：「我是觉得下沉市场很大，又很大一部分没得到开发，这绝对存在着电商项目成功的土壤，也就是咱们的关系，我这想到你，想着给你送一份新年礼物。」
他拿起茶杯，隔空敬了敬：「你以后发达了，别忘了今天就行。」
俞兴不打算谈阿里在海外动作的事情。
阿里自己不会公布从MusVid挖人的举动，恐怕也不觉有什幺巨大的意义，哪怕它真的在海外发起对MusVid的竞争，可能战略层次上也不会太高。
但是，俞兴对于Mus是有很大期望的，也知道它的前景上限有多高，完全不能容忍阿里或许是无意识的觊觎。
他怀疑这种挖人可能都不一定被马伝等人知晓，但威胁却是实打实的。
拼多多本身有它能够成功的产品与模式逻辑，这些摆出来就够了，当然，大家现在看着阿里和京东，很难大胆的给予肯定，这都很正常。
拼多多这家公司，很长时间都处在负面舆论里，但与之一起的是它的快速发展，网际网路可能会放大1%的用户的声音，而另外99%的沉默用户却支撑起一家公司蓬勃的发展。
有意思的是，经济比较好的时候，很多人看不起拼多多，经济下滑的时候，试一试却觉得很香。
毕胜一阵狐疑，总觉得俞总话里有些未尽之意。
所谓新年礼物……
他仔细的想了又想，俞总好像也不能贪图自己什幺啊。
论事业，论财力，论名声，他都更强。
难道真看不起自己卖衣服？
而且，还是卖尾货……
毕胜幽幽的看了两眼俞总，沉吟道：「我卖尾货，但客单价也不错，要是按你说的去做更下沉的市场……啧……」
他是从百度里出来的，当年跟着一起去上市敲钟，怎幺眼瞧着越干越下沉了？
「毕总，兄弟，不是这样的。」俞兴真诚的说道，「我以前和给我们做国产空悬的郭川郭总聊工业化，说它的发展就是『旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家』，你现在只是有机会为更多人服务罢了。」
这时，办公室的门被敲响，今日资本的徐欣到了，和她一起来的还有「真实研究」的李松，当然，李松是不亮明自己真实身份的。
碳硅集团这边已经有些张灯结彩的年味。
徐欣来临港先去工厂转了转，瞧见一排排的新车，上来的时候又瞧见红彤彤的春联，心情也就很好。
她笑着和毕胜打了招呼，又问了几句碳硅集团的发布会，然后便要听听俞总这次有什幺新玩意。
五分钟之后，徐欣高兴的从沙发上跳了起来。
她愕然的伸手指着俞兴：「你？你想在电商方面挑战阿里？？」
俞兴摇头：「不是我，是他，是毕总。」
徐欣看了眼满脸无辜的毕胜，毫不犹豫的说道：「他更不行！」
「哎，那个……那个……」毕胜瞠目结舌，「徐总，你这话……咳……」
徐欣又看了眼毕胜，真诚的说道：「毕总，你别做梦了。」
毕胜：「……」
徐欣看向主谋，斩钉截铁的给出判断：「华夏电商的市场早就稳定下来了！不要说他，不要说你，就算是企鹅，它都不可能挑战阿里，它也试了，结果是大家都能看到的。」
俞兴点点头，问道：「那如果把企鹅的流量拉上呢？」
徐欣皱眉：「俞总，你不懂电商市场就算了，你现在还想着联合企鹅，你早就被那边拉黑了吧，你捅了企鹅多深的一刀，你自己不知道吗？更何况现在又在短视频市场上拼杀着呢。」
「企鹅能和美团秘密接触，又怎幺不能和我们秘密接触？」俞兴笑道，「都是谈出来的，我相信炽平会有他自己的判断力，徐总，我们不谈阿里和企鹅，我想问的是，我看大家都聊消费升级，都聊品牌化，但往上数，吃饱饭也就一二十年，真能有那幺多人能够消费升级吗？」
徐欣只是摇头，完全不想听俞兴的游说。
这时候，旁边一直安静聆听的李松反而出声赞同道：「俞总这话挺对的啊，哪有那幺多消费升级，下沉市场一直都在啊，俞总要是能说动企鹅，说动微聊，别人不愿意试，我愿意试啊。」
徐欣没想到丈夫的意见和自己相反，立即对他怒目而视。
毕胜没想到自己兄弟送来的礼物居然还有人想抢，也立即对他怒目而视。
李松在两道炙热的眼神逼视下有些不自在，嘀咕了一句：「旁观者清……」
「你懂什幺！」徐欣提高声音的驳斥丈夫，转脸又批评了毕胜一句，「毕总，你什幺都不懂，就不要蛊惑俞总了！」
毕胜：「啊？」
徐欣最后看向俞兴，瞧着他目光炯炯的样子，语气客气了些：「俞总，你要是不了解，可以多问我，不要异想天开。」
她摇了摇头：「你所谓的下沉市场，阿里已经在做了，你以为就只有你们能想到农村吗？」
「阿里去年就在搞『千县万村』的计划，已经在往下沉市场推资源，要打通农村市场的最后一公里，他们未来五年会投100个亿来做这件事。」
「未来三到五年，你就能看到农村淘宝的普及，阿里要搞1000个县级运营中心和10万个村级服务站，这就能覆盖全国三分之一的县城和六分之一的村子。」
「俞总，你要挑战的是这样的阿里吗？」
电商是徐欣搞投资的甜点区，她对国内市场动态知之甚详。
阿里是明确注意到农村市场的，而且给出了这方面的明确数据，2013年的农村网购市场规模只占全国的8.6%，而它预测的这个市场会在2016年突破4600亿。
所以，既是业务推进，也是跟着国家战略走，阿里和浙省就已经合作建立了农村电商服务平台。
「徐总，这一趟找你是真找对人了。」俞兴没有惊讶于徐欣的说辞，反而笑道，「你以为我不知道这些吗？恰恰就是因为知道阿里是在这样做下沉市场的工作，所以，我才有信心找人在这方面发起对它的挑战。」
徐欣听到俞总这幺说，倒是稳了稳情绪：「行，愿闻其详。」
如果不是俞总，她现在已经掉头就走了，但既然俞总非要说，那就看看怎幺个事。
「阿里这个下沉市场的农村淘宝听起来挺好听，实际上就是村子里线下服务站加代购的模式，对不对？」俞兴一句话总结了阿里的打法。
徐欣沉吟两秒，点头确认。
「咱们做工作是需要考虑成本和实行的，阿里这一波吧，先得在县和村里成立服务站，然后还得找人培训，初期投入稍微搞点装修再交点保证金，怎幺也得按万计算了，服务站里要有员工，要给发工资，这幺一套搞完才能用一个线下的支点来进行业务的辐射。」俞兴说道，「这种重资产的稳打稳扎，我知道徐总你一定是欣赏的。」
徐欣面无表情，她确实挺欣赏，今日资本投的京东就是重资产。
「与阿里那一套相反的呢？」俞兴笑道，「如果是只依赖线上的推流怎幺样？只要一个人在微聊上发起拼团，他可以发给朋友，发到亲戚群，只要有足够人数就便宜卖，或者，他在软体上邀请别人来给自己的订单砍价，这样不依赖于线下定点的快速传播，你觉得扩张速度怎幺样？」
一重一轻，同样针对下沉市场却截然不同的运作方式。
淘宝曾经是很轻的，然后，它做了天猫，也变得很重。
农村淘宝想要做下去，它的获客成本必定会高于通过移动网际网路运转的APP。
徐欣很了解电商的运转方式，也就难以否定成本与运营方面的优劣比较。
「还有啊，徐总，我得指出来一点，不论阿里现在怎幺做所谓的农村淘宝，它有它的电商战略，重心始终是偏向城市市场的。」俞兴继续说道，「天猫现在投入那幺多，同样一个搜索词，你觉得阿里给出的曝光是偏向天猫还是农村淘宝？这种流量分配和算法，碳硅数据其实还挺擅长，可以提供技术支持，我们没有电商业务基本盘。」
徐欣皱眉苦思，然后还是摇头：「俞总，你能言善辩，这样小伎俩是抵挡不住阿里的。」
俞兴摊手：「徐总，你不讲理了啊，你不能在你认为你懂的领域就那幺固执啊，真理愈辩愈明啊。」
然而，徐欣始终无法接受这样一番对共识的辩驳。
这天晚上，美丽街的刘琦也到了临港，然而，他同样刚刚听见一些苗头就表态没有兴趣。
俞兴有些无奈，美丽街这边是有投资和流量合作的，但对方不愿进行更深的交流，也就只能暂且作罢。
「俞总，怎幺办？」毕胜其实在旁观俞兴和徐欣、刘琦的反复交流中，心里反而有点跃跃欲试了。
如果碳硅数据掏技术掏流量，企鹅能够保障微聊的合作，再加上最新热点、wifi万能钥匙以及抖音未来发展的流量，似乎也不是不能试一试。
另外，如果保持秘密的「结社」运作，前面也一样可以使用阿里的微信来做裂变和传播。
可是，投资人的意见很顽固，属于那种出人意料的顽固。
「徐总，这样吧，正好快到春节，你自己带人到县城到村里去看看大家的生活，看看下沉市场到底有没有真实的需求。」俞兴给徐欣发消息，「供需关系，这是最基本的东西，你就看看这最基础的有没有广阔空间。」
徐欣很快回复了消息：「好好卖你的车吧。」
俞兴把消息展示给毕胜看。
毕胜顾虑道：「徐总看来完全不感兴趣，她不会去看吧。」
「不，我了解徐总。」俞兴笑着说道，「我能看出来，她心里已经有点疑惑了，这会是一个好年的，我确定。」
毕胜吸了一口气，问道：「俞总，你说实话，你费这功夫到底是图什幺？是不是还有其他的因素？」
俞兴点头道：「是的，我就愿意看到大家好，我怕你过得不好。」
毕胜点了一支烟，问不出来了，行吧，自己也先回去过个好年。
(本章完)