第805章 名不虚传(4K)
俞兴很重视上汽高层这次的来访。
虽然大家在看待新能源的观点上存在差异，但恰恰就是这种差异更有利于碳矽集团的发展。他倒不是盼着上汽不好，而是不管从管理层的主观还是集团的客观情况，现状就在这里摆着，合资燃油车就是它长期以来的现金和利润奶牛，压根不可能进行颠覆式的转型。
同样的情况也是国内的广汽，国外的丰田、宝马、大众等公司类似存在的问题，它们都不是一艘小船，都无法违逆自己基本盘里的多数利益强行转向，只能采取渐进式改良。
此外，从这次是董事长陈泓与自主乘用车总经理王潇秋一起过来，而不是搭配上汽总裁陈志鑫来访，也能瞧出来一些端倪。
总裁陈志鑫本身出自合资体系，也和董事长陈泓一样风格稳健，王潇秋如果不出问题接他的班，未来的国内市场也相对成熟，那时候才更有利于向新能源倾斜。
俞兴心里有这么一点琢磨，但也不会去求证上汽真正的考量，反正面对他们，多想想总是对的，而大家的合作空间更多还是取决于碳矽集团自己的技术、产品和市场。
碳矽掌门人有在思考上汽，同样的，上汽的两位也在思考碳矽。
王潇秋更年轻，也就在稍微熟稔之后变得更为健谈，既谈上汽以及国内自主乘用车的发展，也谈他对新能源市场的观察，期间多次由衷的表达了对碳矽成绩的惊叹。
只是，等到跟着视察了碳矽电池厂，王潇秋也说出了董事长陈泓并不方便说的话。
“俞总，你们从单纯的采购变成与宁德合资建厂，我是能理解的。”王潇秋提出了一个身份与立场上的质疑，“但你有没有考虑过，我们主机厂如果从你这采购电池，本身还要和你们在市场里进行竞争的，那为什么不选宁德，不选国轩，不选中航呢？”
“王总，宁德肯定是一个很好的选择，但宁德现在主要是对三元锂发力，我们则希望能够存在更多安全保障的磷酸铁锂继续提升性能，这是一个我们存在竞争力的理由。”俞兴对于这样的问题有所预案，笑着说道，“国内磷酸铁锂这一块，比亚迪也不错，但它未来一段时间都不会对外供应产能。”
“碳矽是一个很好的差异化选择，而且，我们的电池首先要过的是我们自己产品的这一关，包括我们内部选择宁德的磷酸铁锂和三元锂的时候，也一直是这样，确实都不错，但要的是更不错。”俞兴说到这里又变得更加认真：“至于碳矽和其它的电池厂比较，我们会更要脸的。”
王潇秋正觉俞总的差异化理由不愧是做出差异化车型的人，冷不丁听到这句，哑然失笑：“俞总，你这……你这是说谁不要脸？”
俞兴耸耸肩：“就是那么个意思，从我在临港创立碳矽，未来但凡我这里，我都是要脸的，不要说咱们离这么近，离得远了，不管电池卖到哪里，出了问题都会负责到底。”
王潇秋觉得俞总的话变得很糙了，但俞总的口碑确实不糙。
陈泓听到这里，开口问道：“俞总，你那些是有些虚了，说到底，要是买了你的电池，又得和你的车型竞争，那就天然的吃亏，至少差不多质量的成本就得比你高。”
俞兴先是点点头，随后毫不犹豫的说道：“这个问题很好解决。”
陈泓和王潇秋碰了碰眼神，都来了兴趣。
俞兴给出解决方案：“避开直接和我们竞争的车型不就行了吗？”
王潇秋：……”
陈泓愣了一下，然后哈哈大笑，伸了伸手指：“俞总，你这就是耍赖了啊。”
“怎么是耍赖呢。”俞兴显得很认真，“国内车市这么大，碳矽集团又不是全方位覆盖，市场不是非此即彼，大家是能一起赢得客户信赖的，碳矽集团要持续的打造自己的招牌，没准未来要上汽的客户就是看到碳矽提供的电池才愿意掏钱，那不正是双赢吗？”
他又说道：“就算是同一种车型，比如我们的六座、五座SUv，就算直接竞争，碳矽也不可能让所有的潜在客户都喜欢，我们拿到客户订单是拿，上汽拿到客户订单也是拿，这样把钱落在咱们这边的产业集群里，也是好的嘛，未来某一天，大家一起参与海外竞争，把钱落在国内，那就更好了嘛。”
陈泓瞧了俞总两眼，没想到他的态度居然看起来这么真诚。
他沉吟几秒，说道：“要不说俞总一开口就能让资本市场风云变色呢，我确实看到碳矽和马来西亚的宝腾进行合作了，我还是很佩服俞总这种开拓精神的。”
陈泓这么说完，又说道：“可惜，俞总应该去年就和我们聊，那样的话，我们今年就是和碳矽合作，不是和宁德了。”
俞兴回了句：“陈总，好饭不怕晚。”
陈泓又笑了起来。
两家企业同在一城，碳矽本身和上汽的华域供应商也存在不少合作，也确实属于这片区域的产业集群，尤其俞总把道理说得那么清楚。
陈泓的视线落在了王潇秋脸上。
王潇秋在思考之后点了点头：“俞总名不虚传。”
俞兴谦虚两句，摆正潜在供应商的立场。
王潇秋又说了句：“我之前听很多人说，俞总很难相处，这倒是传言有误了。”
俞兴出乎意料的答道：“噢，那倒未必有误，主要看对谁，不要说我，任何在业内扎实造车的人瞧见征道汽车那种吹嘘，看到青年汽车的一派胡言，大概都忍不住，我确实和那些人不好相处。”陈泓微微一笑，用了王潇秋刚才的话：“俞总确实名不虚传。”
俞兴再次听到这样的评价，也不谦虚寒暄了，只是伸手邀请上汽这两位实权人物继续参观临港的碳矽生态。
上汽一行人的到访气氛很好，对于碳矽深入参与的供应商以及本身在电池、一体化压铸、结构创新等方面也印象深刻。
王潇秋在辞别碳矽的时候多次与俞兴握手，表达了未来合作的意愿。
俞兴觉得这个未来应该不会太远了。
临港这边刚告别上汽，另一边蔚来的李斌也再次抵达祝贺碳矽上个月所取得的销量成绩。
李斌本来是约着与何小鹏一起来临港的，但后者因为临时有事而取消，他也就自己巴巴过来了。他没少来临港，也没少见俞总，当面说话就很坦率。
“俞总，你们五月份最后两周的那个榜单是不是可以藏销量了？我月初看到的时候，一点不夸张的说，我的眼珠子都红了。”李斌眉飞色舞，“我当时坐在椅子上就想，这要是蔚来的销量该多好。”俞兴笑吟吟的说道：“你们ES8不是要上了，很快就能拿到成绩了，我看了实车，觉得不错。”李斌听到这话，舔了舔嘴唇，对于ES8的市场成绩还是有些紧张。
他简单聊了几句ES8现在产能方面的问题，又提到另一个迫在眉睫的打算：“俞总，我们打算明年就去美国冲刺上市了。”
俞兴有些意外：“这么快？”
李斌严肃的说了句：“也是向碳矽学习。”
俞兴一时半会不知道李总是不是在开玩笑了。
李斌眉头皱起，说道：“俞总，你可能不知道，不光我们，现在市场的不少融资都变难了。”俞兴立即变得肃然，连李总都说融资难，那看来融资是真难了。
他转了转念头，自己最近没有关心这些，也没怎么和熊总、徐总那些老朋友交流他们投资的事业，确实不太清楚，于是追问道：“为什么？主要受到什么影响？”
李斌拿起水杯，喝了一口水，这个问题……
他斟酌道：“听说P2P行业的问题很大，好像出现了连锁反应，另外，软银不投ofo，包括共享经济在内的什么新零售，也在市场上有了疑问，还有小道消息说国内上市要收紧，反正就是多种因素在一起搞出来的。”
“嗯？”俞兴有点惊讶，“这么说，我在里面也起了点作用？”
李斌莫名觉得俞总的语气里带着一些荣幸。
哎……
他微微摇头，又说道：“蔚来走的差异化路线需要投很多的资金，这些年也融了不少钱，国内上市据说收紧，资方也有想早点拿到退出渠道的压力。”
“压力就让他们压呗。”俞兴对此有些不以为然，“做公司的考虑那些压力就束手束脚，要是为了冲刺上市在产品上出现问题，那就是恶性循环了。”
李斌的声音稍微低了两度：“我看红隼的刘总也觉得在美国上市是个不错的决策。”
红隼在蔚来上一轮融资里小小的跟投了一笔。
俞兴面不改色的点点头：“但话说回来，你们这个差异化路线确实需要更多的资金，从二级市场募资在如今这种情况下是个不错的选择，美国那边有特斯拉连续亏损多年的标的，美股投资者其实是认同电动车就等于科技成长股那种估值观念的。”
李斌点了一下头，没有在这个问题上多阐述，而是提到另外一件事：“俞总，我在摩拜的股份基本已经和企鹅达成一致了，在他们吃下来之后也会卸任公司董事长，企鹅对共享单车的市场是要使劲和ofo拚一拚的。”
“融资难这个问题不光是我们蔚来，ofo可能面临的是更严重的情况。”
他知道碳矽系后面还有过山峰基金，但近期有听说滴滴为手里ofo股份寻找接盘的消息，这也是好心提醒俞兴笑了笑，也表示了下感谢。
他和李斌聊了一阵，忽然说到明天的安排：“对了，李总，香江中誉集团的赵镀赵总他们明天要过来拜访，你要不要顺便一起？大概也是聊新能源。”
李斌听到这个名字和俞总的邀请，惊愕“啊”了一声，随即连忙避之不及的答道：“俞总，那……那就不用了，我不是第一回来临港了，我就自己随便逛逛就行，你忙，你忙你的…”
他确实对临港也很熟，也知道临港这里的动态，前不久还和大恒撕了一撕，而大恒和香江中誉那边关系匪浅，这种时候有来自香江的拜访，恐怕不是什么好事。
尤其，考虑到俞总的行事作风，要是自己在场，没准就会遭受池鱼之殃，蔚来又在考虑后续上市，美国是首选，香江也是备选，这种关头就别得罪人了……
俞兴对于李斌在与不在都不在意，或者说，对于赵镀这一趟的来访就压根不在意，觉得还不如和上汽那边的交流。
他见李斌避之如蛇蝎，也没有勉强，只是安排崔之愚明天再和对方交流现在这个阶段所碰见的情况，毕竟，碳矽当初刚推新车的时候也有一些弯路和经验的总结。
次日上午，李斌与崔之愚见面，本来确实在沟通对蔚来很重要的话题，但总是不自觉分心，最后还是忍不住问道：“崔总，俞总今天和香江那边……是什么个章程？”
崔之愚一听这话，眼神变得幽怨：“李总啊李总，你说你早来或者晚来几天啊，那样我肯定就当场看了李斌感受到俞总带出来的兵和他有一样的斗志。
“怎么个章程不知道，就知道有中誉的赵镀，中渝的张颂桥，郑家的郑嘉纯，何家的何超穹。”崔之愚掰着手指，数出了来拜山的四位。
李斌心里震动，念叨这几个名字，感性上倒是有些后悔昨天的拒绝，但理性上还在为那样的决定鼓掌。不过，与崔之愚所说不同，原本拟定一同前来临港的何超穹临时退出，与之前的郭孔承一样没有出现在临港，这让赵镀心里再度蒙上阴影。
更让赵镀当场心里一沉的是碳矽掌门人的态度。
三位身份不凡的人抵达临港办公室，己方只简单介绍就听到对方的两个字。
俞兴没有前戏，粗暴干脆：“说吧。”
赵镀早就听说俞兴这个人很难相处，今天一见就觉果然名不虚传！