第136章 道哥，叫爹！（4400月票加更）
沈奇在娃哈哈的京城办事处，见到了娃哈哈市场部的杨秀玲部长。
年初的时候，娃哈哈调整组织架构，合并了好几个部门成立市场部，比她之前任职的广告部提升了好几个档次。
当然，她的本职工作还兼着。
王利宏、周星星，都是她经手过的娃哈哈代言人。
不同的是，王利宏是水饮料，周星星是茶饮料。
很多代言都是这样，说是某某品牌代言人，其实大部分情况下，都是某某产品线、甚至单品代言人。
这也是为什么一个品牌有好些个代言人。
“我其实没打算签你当代言人。”
杨秀玲似乎完全不在意沈奇长得帅不帅，开场一句话就非常尖锐。
“我们部长快人快语，脾气有点直。”
她的秘书在边上麻木地解释。
“没关系，其实我也有些疑惑，茶饮料上一位代言人似乎是星爷，我和他比起来差太远了。”
沈奇完全不生气。
他巴不得所有的女人都对他冷言冷语一些。
刚进来的时候看到是个女领导，他当时心里就咯噔了一下。
别人有他这长相，可能会把长相当成长处，甚至利用自己的长处拿下代言。
他却宁死不从，加钱都不行。
“我们原本是想在你们的新电影里植入广告，后来发现你形象还不错，还会写歌和唱歌，有点类似王利宏……”
杨秀玲很坦诚。
市场部的市场调研报告，认为和乐百氏比起来，娃哈哈的品牌气质“粗糙、俗气、不雅致、不精巧”，得不到精英阶层的认可。
甚至认为周星星的那几个广告，也是热度大于实际效果。
比较突出的一点就是产品的诉求点非常不明显，它未能将娃哈哈“非常系列茶饮料”的特征与其他类似的茶饮料区分开来。
然后市场部有人关注到刘艺菲即将参演一部爱情片。
小清新爱情片，这类题材似乎挺适合植入茶饮料广告。
于是就把这个电影项目列入了考察，沈奇这个刘艺菲的合作者，也进入了娃哈哈市场部的视野。
尤其是在得知刘艺菲有茶水代言，无法为娃哈哈茶饮料做代言之后，沈奇就成了次一级的选择。
资料摆在杨秀玲的面前，她力排众议，决定挖掘沈奇成为茶系列的代言人。
确实是“力排众议”。
沈奇播出的电视剧只有一部，还是个民工形象。
和娃哈哈想要的“精致”不仅不沾边，还特么属于背道而驰。
好在沈奇还有两首歌。
尤其是《青花瓷》这首歌，那绝对是精致到了极限。
让人怀疑他和那个演民工的沈奇是不是同一个人。
杨秀玲的理由很简单。
王利宏签约娃哈哈的时候，尽管他在台湾的歌迷中有一些基础，但是在内地也没有什么名气，内地市场对他一无所知。
当时很多人认为宗庆后选错了人。
但事实证明，这个水系列的代言人做得还真不错，光是广告歌都有好几首是经典。
既然王利宏可以，那沈奇为什么不行。
“谢谢杨总，有点受宠若惊。”
沈奇非常感激，比起拿个三五万，代言一些不着调的产品，娃哈哈茶系列代言人简直就是天上掉馅饼。
含金量极高！
甚至可以说，娃哈哈找他之前，是别人对他挑三拣四，嫌弃他演了不怎么体面的龙骑士。
而等到他官宣了娃哈哈的代言，就要攻守易形，优势在他了。
“代言费有两种方案，一种是固定代言费——像王利宏一样，另一种就是根据市场价，每年签一次，当然，两年约满之后还续不续签，要看具体的代言效果。”
杨秀玲也没空和沈奇一点点地拉扯。
她家孩子这几天感冒发烧，到现在都还没彻底好，哭着喊着找妈妈，她急着赶飞机回杭州。
“第二种吧。”
沈奇思索片刻，就给出了自己的答案。
其实他就是在演戏。
如果不是为了显得稳重，他在对方说完第一种的时候，就该选择第二种了。
手握魔法书，他比任何人都有自信。
第一种方案，呵呵。
能给他的价码估计都比不上1998年签约的王利宏。
没办法，内地品牌商给港台明星的代言费普遍高于市场价。
“你这么自信？”杨秀玲差点气笑了，“该不会是看到王利宏吃亏了，就想赌一个未来吧？”
“感觉他唱歌挺不错的，比我强多了。”
沈奇憨厚地笑笑。
“你知道就好……”
杨秀玲莫名地，感觉沈奇的话茶里茶气。
“我真的不会唱歌，我其实是个演员，唱歌只是我的副业而已，我和刘艺菲合作的这部电影是我拉到的投资，而且我和我的投资商伙伴，还打算和刘得华一起投资另外一部电影……”
沈奇实话实说。
和品牌方交流，他不可能一直伏低做小。
低三下四是得不到尊重的。
“代言费你想要多少？”
杨秀玲皱了皱眉头，她觉得自己的功课做得不够，竟然对沈奇的很多事情一无所知。
“不知道公司打算给我开多少？”
沈奇反问了一句。
“如果你选择第一种方案，就是每年三十万，如果是第二种方案，就是第一年八万。”
杨秀玲报出了一个价格。
当然不可能是底线，只是市场部觉得还算合理的价格。
“太低了，第一年二十万，”沈奇飞快地解释说道，“这其中包括了十万块钱的广告植入费。”
“你倒是聪明，我这边同意了，哦对了，你的那首《青花瓷》作为广告歌曲你觉得怎么样？”
杨秀玲对这个价格还算满意。
二十万确实很接近底线了，她没时间拉扯，也懒得计较三万五万的出入。
娃哈哈去年销售额超百亿。
她一个市场部部长，来京城出差，顺便解决茶饮料的代言问题。
二十万还是三十万，对她来说都没有太大区别。
反正，跟周星星一比，这点钱连零头都不如。
“那不行，我那首歌准备卖给周杰轮，要是拿来做广告歌曲，您说他还会买吗？”
沈奇拒绝的理直气壮。
“你打算卖多少钱？”
杨秀玲强势归强势，但是她也不是不讲道理。
而且，代言不是一锤子买卖，后续还有很多活动需要双方配合，闹得太僵对谁都不好。
“天青色等烟雨，而我在等你”，用做绿茶代言广告词实在是再恰当不过了。
“如果只是使用一个周期，十万就可以，买断的话得更多。”
沈奇也不是漫天要价。
其实，《青花瓷》比沈奇本人值钱多了。
如果沈奇的代言费是二十万一年，那么青花瓷买断下来，最起码也得五十万。
毕竟，买断之后，青花瓷就和娃哈哈茶饮料绑定了。
“那就一个周期吧。”
杨秀玲非常果断，没必要签买断，再好的歌都有过时的时候，而沈奇既然能写出《青花瓷》，未来也有可能写出《紫檀木》。
沈奇和娃哈哈是一年一签，一个周期就是一年，也算是非常值得了，比直接卖歌划算。
而且娃哈哈用完了之后，他还可以问问周董要不要。
“还有个事情……”
沈奇想起来短片的事，这两件事虽然不冲突，但是为了稳妥起见，还是和品牌方打个招呼为妙。
“你说，我的飞机快到时间了。”
杨秀玲已经让秘书整理材料。
她走了之后，市场部的人会和沈奇他们谈具体条款。
“我打算就《青花瓷》这首歌，邀请刘艺菲拍一个江南水乡的短片，拿去参加博客大赛……”
沈奇重点强调了一下刘艺菲、博客大赛。
“需要赞助是吗，回头我让你和他详细谈。”
杨秀玲这种女强人，转瞬间就意识到了沈奇这种操作的好处。
如果《青花瓷》和娃哈哈品牌短暂绑定，那么《青花瓷》的任何曝光对娃哈哈品牌都只有好处。
刘艺菲、博客大赛，这都是曝光的加分项。
由品牌方来承担部分制作费不算太过分。
“太谢谢了，玲姐您慢走，我就不耽误了，祝您一路顺风！”
沈奇对谈下来的结果非常满意。
“加油！”
杨秀玲笑笑，谈完了才喊一声玲姐，我能吃了你还是怎么滴。
沈奇回到车里，把初步意向书扔给了黄启道。
“道哥，叫爹！”
他的团队目前一共就三个人，都谈不上擅长谈合作，这次的事情至关重要，所以沈奇就亲自上了。
“我真没用，真的，唉……”
黄启道唉声叹气，但是并不妨碍他快速看条款。
代言费每年二十万！
看到这一条的时候，黄启道差点窒息。
“你特么怎么敢要的啊，你不怕人家直接把你轰出来啊。”
每年20万，每两年，也就是一个广告大周期就是40万。
这是弱二线的水准了。
毕竟，陆毅、刘烨这两位一线男星的代言费，也不过才150万元和100万元左右。
“里头有十万是广告植入，我倒不是想贪项目的钱，我寻思着把第一笔代言费提起来，后续你和其他品牌谈的时候，也有底气要价。”
品牌方并不介意配合。
毕竟，娃哈哈反正都要拿出这么多钱，以什么名义拿都无所谓。
花十万块钱请个茶系列代言人，一听就很廉价。
但是如果说每年二十万，就显得有了格调。
“歌曲使用费，十……十万！”
黄启道也说不上这个价格是高了还是低了。
不过对比一下卖给林俊杰的那首歌才六万，反正他是非常满意的。
“短时间不能卖歌了。”
沈奇还想着让周杰轮唱呢。
现阶段的周杰轮，是华语乐坛新崛起的天王巨星。
不是去年才凭借《江南》爆红的林俊杰能比的。
如果能给周杰轮写歌，也能提升沈奇的一些逼格。
关键是他觉得，这首歌卖给周杰轮卖五十万都不过分，这对于起步阶段的他来说真就是一笔巨款。
再过个三年五年，一百万放在他面前他都不带眨眼睛。
“拍短片……这个不是张季中报销吗？”
黄启道真佩服沈奇。
不愧是一天到晚把“加钱”放在嘴边的人，真正做到了知行合一。
“弟兄们拿两份钱很过分吗？”
张季中赞助拍短片，娃哈哈赞助拍短片，沈奇打算两个都要。
凭本事争取来的。
“雾草，这帮人肯定对你死心塌地了。”
黄启道感慨不已。
别看一部电视剧动辄上千万的投资，其实分到打工牛马的手里，也就比进厂打螺丝好一些。
第一次跟着沈大官人混，直接拿双份工资，换谁谁不愿意？
沈奇之前就说了，这个广告拿下来之后就给他加工资发奖金。
让他去更高档次的足浴店解乏。
不，是足浴城！
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