第八百五十五章 估值
《一个名叫TokTik的软件，与被它颠覆的硅谷法则》
作者：杰西卡·莱辛
“……我是在一周之前，因为一位硅谷高管朋友私下发给我的一条信息，才开始对这款应用产生浓厚兴趣的。
在此之前，我和沙丘路上的绝大多数人一样，并没有对它投去哪怕一秒钟的关注。毕竟，在这个硅谷每年都会推出又死掉数以千计的社交 App的年代，谁会在意一个看起来的跟风之作？
但是，那张截图上的超凡数据，却击穿了我的偏见，让我立刻在 App Store搜索并下载了它。
然而，打开 TokTik的那一刻，它给我的第一感觉却是：
傲慢。
它居然在首页上彻底摒弃了过去十年硅谷被奉为圭臬的新手引导。
没有通讯录导入，没有“你可能感兴趣的人”，没有“你附近的人”，没有“你可能认识的朋友”，没有“先关注几个账号”，它甚至懒得在开局时问你“你喜欢什么标签”。
当你第一次打开它，它直接用一个全屏视频，简单粗暴地占领了你的全部视野。
它的操作方式是我从未见过的简单。
它不像snapchat或者Musical.ly，第一次你需要打开摄像头，拍点什么，介绍清楚你自己，然后再开始。
它也不像Instagram或者Twitter，YouTube，需要你关注点什么人，才有东西可以看。
Toktik在这方面，采取了跟Tinder一样的方式，
你不需要拍摄自己，也不需要关注谁，你只需要在进入软件的第一秒，运用你的手指，滑动。
而它比Tinder更极端的地方在于，Tinder的左右滑动依然要求你进行“喜欢”或“讨厌”的思考与选择。
但是，Toktik居然连这种负担都帮你免除了，你在软件上不需要做任何决定，不需要点击任何东西，甚至不需要思考，
你只需要向上拨动手指，不停地滑动。
滑动，滑动，不停滑动。
视频就会一个又一个朝你涌来，没有停顿，也没有尽头……
相信每一个相关的专业人士看到这里，这个时候都会产生跟我当初相同的疑惑，那就是——
的确，这套交互逻辑看上去十分美妙，它让每一个使用软件的用户都没有任何负担和压力，不需要表态，不需要选择，不需要对任何东西负责。
每个人都可以轻松的使用它。
这看上去简直就是一个完美的内容消费容器。
但是，相信每一个业内人士都知道，这套完美的“零门槛”交互，随之而来的，就会遇到一个致命的难题。
那就是——假如一个软件对用户的互动要求是0，那么，它又靠什么去了解用户，从而留住用户？
在过去十年里，几乎所有的社交软件公司，都通过引导用户导入通讯录、关注朋友、建立关系链，来获取一个用户最初始、也最可靠的兴趣锚点，并以此为起点，给用户感兴趣的东西。
按理说，如果不做这么做，那么，这个软件注定只会塞给用户一堆杂乱无章的垃圾，随后被用户毫不留恋的卸载。
可是TokTik却能交出那张截图上的，高达70%留存率和近两个小时的停留时长。
它是凭什么做到这一点的？
魔法吗？
为了寻找这个答案，在过去的几天里，我用三个毫无关联的空白备用手机，进行了三组测试。
第一组：观察者。
我全程只看，从不划走。
第二组：无耐心者。
只要感到一丝犹豫，我会立刻划走。
第三组：我把手机交给了一个和我在任何维度上都几乎没有交集的人，让她使用。
最终通过三天的高频率使用，
我从软件得到了一个匪夷所思的答案，那就是——
TOKTIK使用的或许不是魔法，但是，
它真的看起来非常像。”
……
……
艾萨克·辛顿从飞机上走下来的时候，虽然洛杉矶依旧阳光明媚，但他却感到了一阵莫名的寒意。
带着助手快步走出机场航站楼，正准备坐上早已预订好的商务车，他却突然听到有人在背后叫他的名字。
回头一看，只见一个西装革履的男人带着几个人快步朝他走来。
他顿时停住脚步。
两人在车前拥抱了一下，相互看了看，都从对方眼底深处看出了那掩饰不住的焦虑和疲惫，不由得同时露出了一丝苦笑。
“上车聊聊？”“OK。”
……
安德森·霍洛维茨基金，简称 a16z。
对于国内的普通人而言，或许艾萨克所在“红杉资本”的名字要更加如雷贯耳一些，但在大洋彼岸的硅谷，a16z同样是处于风投食物链绝对顶端的存在。
这家由两位传奇极客创立的机构，过去十年里可以说在硅谷呼风唤雨。
从 Facebook、Twitter、Instagram到 Airbnb，每一次科技浪潮背后，都有着 a16z大笔砸下的真金白银。
其中执掌消费级技术与网络效应投资的合伙人——曾主导过对 Pinterest早期投资的马特·伯恩斯坦，对于艾萨克来说自然不会陌生。
事实上，在上一轮跟 TokTik的接触之中，两人还打了一场默契球。
可现在看来，当初那一份默契，现在却变成了一个两人悔之莫及的失误~
将同行的人统统赶到了后面那辆马特租的雪佛兰上，两人坐进了艾萨克的黑色林肯里。
随着车门“砰”地一声关上，宽敞的车厢内陷入了一阵沉默。
而后，
马特苦笑着率先打破了寂静：“杰西卡·莱辛那篇该死的文章一出来，现在全美国恐怕有一半的VC机构合伙人订飞往洛杉矶的机票。我家老板大发雷霆，差点把我人撕成了两半。”
艾萨克摊手道：“我的也一样，我都以为我没有办法活着离开他的办公室……”
“那篇报道里提到的‘魔法’，你们红杉的技术团队怎么看？”马特正色问道，“有没有找出一点头绪。”
艾萨克说道：“目前他们的看法很模糊。你们呢？”
“艾萨克，我们的团队认为，这是一种全新的，从来没有出现过的算法。它完全抛弃了以前那种老套路。”马特看上去没有遮遮掩掩，直截了当的说道。
不过说的东西，却并没有新意。事实上，杰西卡·萨辛在她的那篇文章里，已经直言不讳的说出了这点。
这头老狐狸。
不过艾萨克还是决定抛出一点真东西。
他点点头道：“我们的团队认为，这种算法它带有明显的人工智能的色彩，再联想起之前我们那位奥斯卡影帝对于AI基金的一亿美元捐赠……我感觉，这一切似乎被连成了一个圈。”
听了他的话，马特沉默了一秒，然后说道：“其实不仅仅是openai，多年前就有过相关的新闻，影帝先生似乎从很久很久开始，就准备做这么一件事，就表现出对人工智能的兴趣。只是那个时候他这方面的新闻是在娱乐版，谁能想到，现在它居然真的跑到了科技版？我有理由怀疑，这位风靡全球的超级巨星，在好莱坞拍戏的业余时间里，不仅拿了奥斯卡，是不是还顺手自学成了这个世界上最顶尖的 AI算法架构师？毕竟，发生在他身上的奇迹已经够多了，似乎也不差这一个。”
马特的说法明显是开玩笑，但是艾萨克却并没有笑。
这件事他当然不可能不知道。
事实上在这几天时间里，他几乎把陈诺过去十几年在公开渠道留下的所有痕迹都翻了个底朝天，连对方刚在中国出道时的陈年八卦都没有放过。
但马特既然主动说起了这个，那就说明这场对话终于进入了可以互通有无的真正交流层次。
他点点头，“所以，你们认为那个‘魔法’，到底是从哪里来的？中国吗？”
马特道：“基本可以肯定，是他在中国创立的那家科技公司在这些年暗中搞出来的东西。现在我们还在研究，究竟他们是怎么做到的。但越研究，我们的技术团队就越告诉我，这是一种极其超前的推荐算法，它就是单纯的通过你的行为判断你的喜好。
他们找了十几个人，试用了几天，结果你猜怎么着？每个人在后面看到的内容都不一样，那个该死的算法在学习他们的习惯，然后给他们推荐感兴趣的东西。这只能是融入了人工智能在里面。
如果这种东西出现在谷歌的DeepMind或者是斯坦福大学的 AI实验室里，我们还可以理解。但出现在中国……现在我们每个人都在怀疑自己的眼睛。”
马特长出了一口气，道：“说真的，这哪怕不如他拿到奥斯卡影帝一样震撼世人，但是，确实也差得不远了。”
车里又陷入了一阵沉默。
沉默了足足半分钟，马特又继续说道：“所以呢，你们红杉这次准备怎么出价？”
“我应该还没想好。”艾萨克转过头问道：“马特，你呢？这次你老板又给了你多大的权限？”
马特收起了脸上的笑意，平静地说道：“很多。艾萨克，我能告诉你的是，这一次无论红杉出多少，我们a16z都会跟进。”
艾萨克翘了翘嘴角，道：“准备下重注？”
马特道：“不然呢？前所未有的算法，以及他的名字——虽然，现在看上去他准备隐藏起来，但他不可能永远藏在幕后，想想他走到台前的那个场面，想想那个场面，整个科技圈和娱乐圈的头条都会被瞬间引爆，顶尖算法与超级巨星的光环结合，这种 1+1的力量简直足以摧毁一切现有的科技圈护城河。如果这是在拉斯维加斯的牌座，我手里有这么一副牌，我会把房子都压进去。”
艾萨克脸上并没有出现任何意外的神色，“但是，问题在于，我并不认为他未来走上台前是合适的。毕竟，他终究是个中国人，所以像你描述的公开亮相，对他或者公司来说，或许坏处大于好处。他最好的做法是，让这家公司一直在公众面前披着纯正硅谷本土企业的外壳。所以，我认为我们今天要谈的，不能是1+1的怪物，要给出的估值，只能是单一的公司的价值，这才合乎逻辑。”
马特露出好笑的神色，“艾萨克，如果我没理解错误的话，你这是在向我压价吗？我承认你说的对，但是，世界上哪里有永远保守的秘密，总有一天，它会暴露的。”
艾萨克叹了口气，道：“马特，我真正想说的是，他的胃口很大，这一点在暮光之城和FB上已经体现出来了。如果我们今天在他面前相互竞价，最后被榨干的只会是我们自己。我们不能干那种蠢事。”
马特笑了笑，“所以你的意思是什么？”
艾萨克说道：“我们再来打一次默契球怎么样？五十亿美金的估值上限，我们两家一人一半，联合领投，绝不互相抬价。如何？”
马特想了想，随后伸出了手：“……成交。”
两只手在半空中重重地握在了一起。
……
然而，在半个小时之后，
原本在车里镇定自若的艾萨克，和老奸巨猾的马特，双双露出了惊愕的神情。
“不见？你确定这是那边的回复？你难道没有告诉他我们这次非常有诚意。”
“说过了，辛顿先生，我说过我们愿意给他们比之前高得多估值，但那边的回答依旧是陈先生最近很忙，没有时间跟我们见面，如果我们要谈的话，还是只能去跟彼得·蒂尔谈。而且……”
“而且什么？”
“不过，对方用了一句中国谚语……直译过来的意思是：经过了这个村子，就再也找不到这家客栈了。”
艾萨克和马特对视一眼。
“怎么办？”马特问道。
艾萨克摇摇头，道：“该死的，他把跟好莱坞电影公司谈价的手段用在了我们身上。”
“但这确实有效，不是吗？”马特苦笑道。
是啊，确实有效。
艾萨克此刻脑中突然浮现出自己跪在某个比弗利豪宅门口自扇耳光的荒谬画面。
他猛地摇了摇头，把那种屈辱的幻想甩出脑海，说道：“那就去联系彼得·蒂尔，看看他们到底要开出什么样的条件！到底要多少钱！什么过了这个村庄就没有了旅馆，我就不信，有钱还住不进酒店！”
……
……
“哈哈哈，陈，你这一招真是漂亮。知道他们现在给我们的估值是多少吗？”
电脑屏幕的画面被分割成了四个高清窗口。
除了陈诺自己，左上方是端着一杯咖啡，满脸笑容彼得·蒂尔。右上方是顶着一头乱发，背景似乎是在某个工厂会议室里的伊隆·马斯克。
而左下角，则是一脸好奇的黄仁勋。
“多少？彼得。”没等陈诺说话，黄仁勋就开口问道。
“红杉和 a16z提出联合领投，他们愿意出7亿美金的现金，用来换取我们百分之十的股份。”彼得·蒂尔喝了一口咖啡，笑着说道：“换句话说，这两个被陈拒之门外的家伙，已经把我们公司的估值给到了70亿。”
“哇哦。”
听到这个数字，黄仁勋猛地往后一靠，原本凝重的脸色也瞬间变得轻松起来。
“怎么了杰森，看你的样子像是死而复生了。”彼得蒂尔笑着说道。
“差不多吧，彼得。”黄仁勋说道，“如果你像我这样，每周都在董事会上，被那些货质疑，你也会觉得和死了没什么两样，但现在，我准备在下周一把红杉的报价单甩到他们脸上去。让他们看看，我用英伟达股份换取的不仅仅有巨额的现金，还有一家伟大的初创公司股份！短短几个月，只比英伟达目前的总市值低了三十多亿而已。他们还能说什么呢？”
看着杰森黄有点兴奋的样子，
虽然里面肯定还是有伪装的成分，事实上，这个人应该是他在美国见过最能装样子，也最会说话的企业家——或许这跟这人体内的中国血统有关？
但不管怎么样，陈诺看出来，这家伙最近是应该是真的压力挺大的。
黄仁勋又说道：“陈，恭喜你。我现在只能说，成功的人不管在什么领域，都会成功。跟你合作我非常荣幸。”
陈诺笑了笑，说道：“谢谢……”
他还没说完，伊隆·马斯克插话道：“杰森，还有算力采购的合同。我们的用户数据每天都在增长，现有的服务器集群根本撑不了多久，所以，当初陈说要跟你签的那份算力合同，现在就可以签署实际采购协议了。我想下周的董事会上，你能把它跟估值报价单一起，甩到那帮老古董的脸上。”
听到他的话，黄仁勋顿时精神一振，原本靠在椅背上的身体猛地直了起来，“陈，伊隆说的是真的？”
陈诺含笑点头：“是的。”
“那真是太好了，哈哈！”黄仁勋大笑出声，“我今晚就让法务部把协议的草案赶出来。”
看到老黄一脸兴奋的样子，陈诺是真的有点不想泼他冷水。
但是，怎么说呢？
他不算什么商业天才，在座的其他三个人在这方面估计都可以轻而易举的碾压他。
他比他们多的无非就是一点来自未来的见识。
然而，就是这点见识，在2016年的此刻，让他成为了他们中间最了解他们算法的价值，也最清楚toktik未来潜力的人。
所以他依旧不得不发声，打断了黄仁勋的笑声。
“但是杰森，我想你周一的时候，还是只能拿着一份东西去董事会。”
黄仁勋的笑声一下子消失了。
“只能拿着我们的合同去。因为我不准备接受红杉他们的钱。至少现阶段不会。我们的直接竞争对手，Musical.ly现在还在北美市场活蹦乱跳，我想要等到我们把他们打垮再说。”
这话说完，视频上的几个人都顿时表情不一。
黄仁勋道：“陈，你说得对，但问题是，公司现在账上的现金流没问题吗？如果付掉我这边的预付款的话……这，会不会为公司带来一些不必要的风险？”
“放心吧，杰森。到时候如果真的资金链出现问题，杰森，我会过桥拆借一笔钱给公司的。”陈诺道：“但是，我觉得应该用不着。别忘了，我们还有创作者激励计划没有推出，Musical.ly的变现模式至今都不成熟，当他们的创作者发现留在那里只能用爱发电，而搬运视频到 TokTik却能拿到大把美元时，他们的整个内容生态会在半个月内被我们彻底抽干，我觉得这个进度一定会比我们想象的还要快。”
黄仁勋不说话了。
视频会议室里安静了一会儿。
而后马斯克哈哈笑了起来，道：“既然陈决定了，那就这么干吧。毕竟，这是他的公司。事实也证明，他之前说的那些关于算法的事情全都是真的，那我们没有理由不相信他。好了诸位，没有别的事情的话，我就先下线了，我得去生产线那边盯着。再会。”
说完，马一龙切断了视频连接。屏幕右上方随之一黑。
黄仁勋见状，说道：“陈，彼得，那我也去叫法务部拟定合同。对了，陈，我刚才不是想要质疑你。你知道的，我永远是你的支持者和最大的粉丝。”
“我知道的，杰森。”
“那就好，再见。”
“再见。”
随着左下角的窗口也暗了下去，最终，网络视频会议室里，只剩下彼得·蒂尔跟陈诺。
“在我的职业生涯里，我很少见到有人能拒绝70亿美元。”彼得·蒂尔摇头道，“更别说是来自红杉和 a16z的70亿。”
陈诺笑了笑。
70亿美金当然绝对不是一个小数字，对于任何一家刚成立几个月的企业创始人来说，在推出市场短短时间里，就能拿到这样的估值，估计脸都要笑烂。
只需要算算他在其中的股份，就能轻而易举地知道，按照这个估值，加上最近突飞猛进的fb股价，他的身家已经轻松突破了100亿。
这可是2016年的百亿美元身家，在刚出炉的2015年福布斯排行榜上，这个数字足以让他跻身全球前150名，在华人富豪榜中更是能稳稳踏入前十的门槛，直接超越网易的丁三石和京东的东东，跟百度的李莆田平起平坐。
但那又怎么样呢？
钱对他来说，真的不算什么。
奥斯卡之后，《绝命火星》又借着他拿到影帝的东风在全球院线又收割了一波票房，等到上个月在全球市场正式全面下画的时候，票房最终定格在了10.9亿。
最终，这部带给他奥斯卡影帝的电影，在抛去后期必然源源不断产生的版权收益外，光是片酬2500万和4%票房分成，以及作为投资者的20%的净利润分成，也带给了他足足1亿3600万美金的现金收益。
名副其实的名利双收，没有枉费他当初捏着鼻子和福克斯合作。
而这么多钱，却仅仅是他拍一部电影的收益。
对于其他创业者来说，硬拖两个月，一旦遭遇什么问题，就有可能面临资金链断裂的暴毙风险。可凭借他个人账户里趴着的巨额现金，就算硬烧自己的钱再撑一年都不成问题。
那他怕什么？
这辈子他本来也没打算当个苦哈哈的连环创业者，他的主业还是电影。
估计这个toktik也是他这辈子最后一次创业，辛辛苦苦这么久，看上去现在按照计划的慢热开局效果也是不错，杰西卡·莱辛的那篇专栏文章虽然有些意外，也引起了一些不必要的麻烦，但是也算是免费广告了。
那他当然要珍惜手里的筹码卖个好价钱了。
不过，他当然不可能说老子现在有的是钱，于是他耸了耸肩，换了一个说法：“我只是比较喜欢赌博。”
“是吗，那我怎么从来没有在报纸上看到过你去拉斯维加斯的新闻？”彼得蒂尔笑着道，“陈，你就承认吧，你不是一个赌徒，你只是一个野心家。而我作为风险投资人，最开心的就是遇到你这样的人，最头疼的也是。你知道我遇到的上一个像你这样的人，是谁吗？”
“谁？”陈诺故意装傻道。
彼得·蒂尔笑了笑，直接说道：“当然是那位在我们共同担任董事会成员的董事会上，拥有说一不二话语权的朋友了……马克应该也给你打过电话了吧？他现在对我们背着他搞出的这些事情可是暴跳如雷。他约了我下周见面，你呢？你准备什么时候去见他？”
这就是那篇文章引起的额外麻烦了，本来想瞒一阵子，这下可好，一下子被捅了出来，引起了一些不该这么早知道的人的注意。
“两个月之后吧。”他略有无奈的说道。
“什么？”之前哪怕是听到他拒绝红杉和a16z投资，也一直没有动容的彼得·蒂尔，在这个时候却露出了极其惊讶的表情，“你认真的吗？你这么敷衍他，知道他会是什么反应吗？”
陈诺耸耸肩，说道：“彼得，我没有敷衍他，我也不是故意找借口不见红杉，我真的很忙——我明天就要进入剧组拍戏，哪怕有天大的事情，也得等我这几个月拍完戏再说。我在电话里跟马克说了，他表示理解。”
“好了，你也一样，就让我们两个月之后再见吧，彼得。”