第249章 初步规划，招兵买马
《职来职往》节目的后台。
走廊里人来人往，工作人员推着器材匆匆穿梭。
张骆他们一进休息室，周恒宇就第一时间把休息室的门给关上了。
“咔哒”一声轻响，动作干脆利落。
外面的嘈杂，镜头，还有那些探究的目光，都被利索地隔绝。
张骆长舒一口气，紧绷了一整个录制流程的肩膀终于放松下来，在沙发上坐下，等罗姐过来给他卸妆。
虽然他没有表现出来，但其实录制节目，他整个人状态都是紧绷的。
没办法，镜头前就是“表现”两个字，松弛也是一种表演。
张骆又希望自己在节目上的表现是出色的。
至少是正面的效果。
休息室的茶几上摆着几瓶矿泉水。
张骆拿了一瓶，拧开瓶盖，咕哝咕哝就喝下去大半瓶。
“你们不渴吗？”他问周恒宇和原思形。
周恒宇和原思形摇摇头。
周恒宇问：“张骆，你真的是因为魏应州太厉害，所以拒绝了他啊？”
张骆放下矿泉水瓶，伸了个懒腰。
他瞥了眼门口。
门确实紧闭了。
他才点头，说：“是的，但也不全是。我是觉得，他很有可能是想用我们这个平台，联合品牌广告方那边的人，搞鬼赚钱。”
“搞鬼赚钱？”周恒宇一愣，震惊地看着张骆。
“我之前听人说过，品牌方决定投广，往往是根据投广的金额来确定审批权限的，到我们这种小平台投广，一期也就十万左右，往往不需要到公司副总甚至是总裁这个层面去审批，有的时候，就这个部门的人就决定了。”
张骆顿了顿，继续说：“那魏应州很有可能就跟这个部门负责人熟络得很。你想，反正这个人手里有投广的权限和一定的预算，这笔钱投到哪个小平台都一样，都是把钱花出去。他如果跟魏应州里应外合，把广告投到我们这里来——比如说，我们这里的正常报价是10万，他就跟自己公司报15万，账走到魏应州手里是15万，魏应州再从私人渠道，给这个负责人5万回扣，剩下的10万，一部分给我们平台，魏应州自己再从中拿抽成。”
周恒宇听得目瞪口呆，过了好一会儿，才猛地回过神来，压低声音惊呼。
“我去，还能这样？！”
“不然，你以为魏应州为什么这么有信心，敢说不需要工资，只拿抽成？”张骆耸耸肩膀，语气里带着一丝揶揄，“天上才不会掉馅饼，我是这么觉得。当然，也有可能是我把人想得太坏了，或许并不是这样。但我们这个平台确实太小了，承受不起这样的风险。”
周恒宇连连点头，一副豁然开朗的样子：“听你这么说，确实是这样，那这种人确实不应该聘，他竟然还敢上节目来应聘，笃定不会被你看穿吗？他就不怕被当场戳穿，丢了面子？”
原思形在一旁放下单反，说道：“看穿了又怎么样，有的公司、有的老板，就算猜到他是这样的人，可人家确实能实打实地带来很多的广告啊，就算出事了，那也是他们自己的事，跟平台又没有关系，广告赞助是真金白银，没有人会跟钱过不去。而且，我凭什么拆穿他？我也只是提了一种可能性，没有证据，凭什么污蔑人家？”
周恒宇琢磨了一下，点了点头，转头看向张骆，“也是哦，广告赞助是真金白银，不管怎么样，这都是钱，张骆，你跟钱过不去干嘛？”
“那之前找过来的两个广告，也是真金白银，我们不是也拒绝了？”张骆轻轻摇头，“我们毕竟是一个杂志平台，尤其是我们自己，我们本来就是学生，年纪小，容易被人轻视，要是就这么轻飘飘地被忽悠了，远了不说，就刚才坐在我旁边的两个老板，他们会怎么看待我们？黄元英还会主动抛来合作的橄榄枝吗？估计早就被他们瞧不上了。”
原思形闻言，收起了脸上的随意表情，点头：“这倒也是，说实话，张骆，我也是真的佩服你，当机立断就做了决定，一点不在乎金钱的诱惑。”
“哈哈，主要是我已经面临过太多次金钱的诱惑了，要是我受不了金钱的诱惑，我现在可能早就是百万富翁了。”张骆笑了起来，语气里带着几分调侃，又补充道，“从一开始，我就在最好的和最赚钱的之间选择最好的，我可不想在这种小事上功亏一篑。”
“那如果是特别赚钱的选择呢？”原思形好奇地追问，“比如直接给你一个亿。”
“那还有什么好说的，当然选择一个亿。”张骆毫不犹豫地回答，“关键是得有人给我一个亿啊。”
原思形：“……切，我还以为无论别人给你多少钱，你都宁直不弯呢。”
张骆：“我是菩萨还是圣人？我要这么厉害，我还赚什么钱啊。”
周恒宇嗤笑一声：“切，你就这么说吧，以我对你的了解，就算有人给你一个亿，如果让你做不想做的事，你还是不会做。”
“真的假的？”原思形问。
周恒宇：“你别看这小子现在这样，他骨子里可骄傲了，他觉得他靠自己的本事就能赚到一个亿，不需要靠别人给。”
原思形由衷地感叹：“啧，羡慕啊，我要是也有这样有骨气的底气就好了。”
张骆哭笑不得。
周恒宇对他竟然这么高的评价，他属实没有想到。
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没过多久，休息室的门就被轻轻敲响了，门外传来罗姐温柔的声音：“张骆，我来给你卸妆了。”
张骆应了一声，罗姐推开门走进来，
周恒宇和原思形则坐在一旁，依然架着摄像头在拍，并有一搭没一搭地聊着天，等着张骆卸完妆，一起去和洪敏、黄元英汇合——
等他们在饭店相聚的时候，已经接近差不多晚上十一点半了。
“现在已经到了吃小龙虾的季节了，所以，我就订了这家店，我每年都会到这家店来吃小龙虾，是我的珍藏。”洪敏说完，问黄元英，“黄总，和顺来做小龙虾吗？我在和顺来都是吃炒菜，好像还没有吃过小龙虾”
黄元英点头：“虾蟹本身就是我们和顺来的招牌，但我们不是这种卤制和爆炒的做法，有我们特色做法，下次你来尝尝，我亲自招待，保证不让你失望。”
洪敏闻言，故作懊恼地说：“哎呀，那早知道我们今天就去和顺来吃了。”
黄元英笑着摆摆手，“没事没事，我们也经常到外面的饭店吃饭，看看其他饭店的做法，同样可以取取经，学习一下，说不定就能给我们家的菜带来新的改良灵感。”
聊了两句以后，洪敏目光落在张骆身上，关心地问：“小骆，那你和你同学今天晚上不能回徐阳了，酒店订了没？要是没有订酒店的话，我让他们帮你订一下。”
“我们订好了。”张骆连忙说，“敏姐，你就别操心这种小事了。”
洪敏：“你们几个小孩，我怎么可能不操心，你又是来录我们这个节目。我发现你真的适合上节目，两次了，每一次都能弄出一些争议来，收视率绝对高。”
“那不还是你们找人找得好。”张骆笑，“魏应州和陈实姚两个人，确实都很有实力。”
“从节目上来看，陈实姚似乎没有什么出众的地方啊。”洪敏问，“你觉得他哪里有实力？”
“他在篮Plus工作过六年，这已经说明了很多问题了。”张骆说，“我做过功课，在篮Plus能工作六年以上，个人素质、专业能力绝对是很好的，那个地方，竞争压力很大的，每年裁员都裁得很厉害，能留下来就不容易。”
洪敏：“但是篮Plus是公关公司，他确实不像魏应州那样有着直接的品牌资源，你招他过去，他不一定能很快打开局面。”
“没有关系。”张骆摇头，“《少年》电子刊虽然是个小平台，小平台也有小平台的好处，一个月二三十万的营收，就足够养活我们自己了。我们有充足的时间让陈实姚去适应环境，慢慢打开局面。而且，这不是还有你们帮忙吗？之前你们《职来职往》节目组还专门在我们这里投了一期广告，是敏姐你授意的吧？”
洪敏笑着耸耸肩膀，没有否认，说：“我们《职来职往》本身就有宣传的需要，也有宣传预算，在你们这里投广很正常，包括你这一期，我回头照样会让他们到电子刊投广的，你们的读者本身也是你这一期的目标观众。”
张骆点点头，笑了起来，还露出了虎牙。
“谢谢敏姐照顾生意。”
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关于怎么跟黄元英及他家的和顺来合作宣传这件事，张骆有初步的构想。
其一，可以在“普通的一天”里拍摄一期“和顺来少东家的一天”。
大家不一定对和顺来这个餐饮品牌感兴趣，但是一定对富二代、上亿资产的继承者感兴趣。
从少东家衍生到他家的和顺来饭店，是最自然的过渡。
其二，《少年》电子刊可以对和顺来饭店的招牌菜做一个软广介绍。
这都是定制广告，而不是常规的广告页宣传。
通过这样一种宣传合作，可以非常有效地看出来，他们的宣传推广，到底能够为和顺来转化多少的生意。
一方面，看宣传上线以后，各门店生意的增长情况。另一方面，软广介绍里招牌菜的点单率是否有增长。
黄元英听张骆说了初步想法以后，点点头，说：“听上去还是挺不错的，之前你们都没有做过这种宣传推广的模式吗？”
“没有。”张骆摇头，“定制化的推广服务，这是第一次，我们也是尝试。”
黄元英问：“那这样的定制化服务，价格应该比你们常规的要价要高不少吧？你们要收多少钱？”
“就按常规的一期来收钱。”张骆说，“但是，‘普通的一天’那个视频拍摄，制作成本需要你们负责，我请我们一直合作的团队去做，一期成本大约是五万左右。”
黄元英有些诧异，问：“这也不多，你确定，就常规的一期？十万？加起来，十五万？”
张骆点头，“但是有一点，后续和顺来再跟我们合作第二期的时候，就肯定不是这个价格的，你们来找我们合作第二期，说明这一次合作，肯定有效果，给你们带来了推流，我们会根据我们测算的数据，包括我们对市场的调研，重新报价。”
黄元英耸耸肩膀，“讲老实话，我觉得我在占你们便宜。”
“没关系。”张骆摇摇头，“我不介意被我想要长期合作的朋友占便宜，只要不是一直占就行。”
黄元英认真地拍拍张骆的肩膀。
“你真是让我想要把你挖到我们和顺来来了。”黄元英笑，“当然，我知道，我们这里一样庙小，装不下你这尊大佛。”
张骆笑。
“没事，以后我会非常愿意做和顺来的代言人的。”张骆说，“或者说，美食推荐官。”
黄元英眉角一挑。
“可以，要是能以这种方式合作，也挺好。”
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第二天一大早，天刚蒙蒙亮，城市都还没有完全苏醒，张骆就一个人先起了床，轻手轻脚地洗漱完，下楼，来到酒店大堂。
陈实姚已经在酒店大堂等他。
昨天晚上，他就给陈实姚约好，今天早上七点在这里见面。
“陈先生，不好意思，一大早请你过来，我等会儿要回徐阳，所以，为了方便，只能请你这个时候过来了。”
陈实姚连忙摆摆手，笑着说：“没关系，没关系张总你太客气了，你是老板，你说了算。”
面对十五岁的老板，陈实姚一点儿都没有不好意思，反而张口就喊老板。
张骆闻言，笑了笑，说：“别喊我老板，我现在也只是给江印打工而已，就是负责《少年》电子刊的一些事情。”
陈实姚笑了笑，没应。
他们就直接在酒店大堂的会客区坐了下来。
张骆说：“陈先生，我想先问你一个问题。”
陈实姚点头。
“你来求职，是冲着我来的，还是冲着《少年》杂志和江印出版集团来的？”张骆问。
“你。”陈实姚毫不犹豫地回答，“昨天我在节目上说的那些话，是真的，你是个天才，我很乐意跟着你干。”
张骆说：“现在有两份Offer供你选择，你选哪个都可以，一份是《少年》电子刊的Offer，你跟江印出版集团签约，底薪20万元一年，绩效和抽成另算，首聘期三年，工作范围仅限于《少年》电子刊；一份是我个人的Offer，底薪同样20万元一年，公司刚成立，法人是我妈妈，没有实体机构，工作范围目前包括《少年》电子刊和Li站的视频栏目。”
陈实姚有些惊讶地张了张嘴。
他轻声感叹了一句：“我，靠。”
张骆笑了一下，“没关系，你不用现在做决定，我只是先把这两个选择告诉你。”
陈实姚点头。
“选择《少年》电子刊的Offer呢，你可以到玉明工作，《少年》杂志社那边会为你准备工位，我们平时主要就是线上或者电话联系。”张骆说，“如果选择我个人的Offer，至少在我高考之前，我会为你在我学校附近租一个房子，同时充当你的办公室，当然，以你的工作性质，可能大部分时间都在外面跑。”
陈实姚好奇地问：“那五险一金那些东西怎么办？”
“都会正常缴纳，标准就参照海东这边的标准。”张骆说，“这一点你放心，虽然公司是刚注册，也没有实体机构，但是，我们有专业的法务和财务。”
其实就是他妈和尹月凌他爸————尹叔叔是律师，经验丰富，能处理法务相关事宜；他妈妈管食堂财务，他觉得，就公司目前这点简单的财务事宜，他妈处理起来应该绰绰有余。
尽管如此，张骆也没有细说。
说出来，这真的就是个草台班子的配置。
陈实姚没有在这方面多问，而是问道：“我能不能了解一下，你这家公司未来的发展规划？我想心里有个数，知道跟着你干，以后能有什么样的发展前景。”
“目前来说，公司的发展规划很简单，面向文娱产业，先做内容，后做平台。”张骆简单介绍了一下，“我现在手里有《少年》电子刊和Li站的视频栏目，先把内容做好，积累足够的流量和粉丝，打造自己的品牌，然后再慢慢拓展业务，比如广告代理、内容孵化，甚至艺人经纪。”
张骆顿了顿，语气坦诚地说：“但这也只是一个大概的想法，虽然我了解不深，我也清楚，整个文娱产业都在日新月异地变化，我只能结合我现有的优势，去慢慢做。就像我要招聘一个你这样的人，光有内容，不把内容变现，也做不下去。”
陈实姚点点头，问：“那如果我接受你的Offer，签约你的公司，我的绩效和奖金是怎么拿？”
张骆：“你有什么想法？可以说说看，我们商量着来，只要合理，我都能接受。”
陈实姚挠了挠头，问：“15%？”
“太多了。”张骆都没有思考，直接摇头，“现阶段光是《少年》电子刊，我们一个月的广告费已经达到20万元以上，加上Li站视频栏目，以及以后其他的渠道，15%的抽成肯定是我接受不了的。”
陈实姚想了想，也很快就接受了，问：“那要不然……按照梯度奖金的模式？一年一年的签？第一年，如果我能为公司拉回500万元的到账广告费，公司年底给我30万元的年终奖。第二年，我们根据公司的情况再重新签？”
张骆低头琢磨了一下，500万元的到账广告费，对刚起步的公司来说不算少。虽然他现在确实不清楚这对于他的公司来说，到底是什么难度，又到底算不算一个合适的任务。但不管怎么说，梯度奖金的模式，既能激励陈实姚，又能控制公司成本，是双赢的方案。
想清楚后，张骆说：“可以，这个方案我接受，但是我有一个要求，这500万元的到账广告费，不含通过我个人或者其他渠道，比如我的经纪人方塔娜带来的客户，也不包含昨天晚上我个人跟和顺来的黄总谈下来的宣传合作的广告费。”
“简单来说，就是我通过个人力量为公司拉回来的广告费，对吧？”陈实姚问。
张骆点头。
陈实姚心中换算了一下，问：“如果没有达到500万元怎么办？”
“100万元以上，10万，300万元以上，20万，500万元以上，30万。”张骆说，“如果更高的话，不用我说，你也知道，我肯定会用更高的年终奖来留住你。”
陈实姚笑了起来。
他笑起来，仍然有点……莫名的学生气。
对于一个已经工作了六年的人来说，这多少有点罕见了。
“实话实说，无论你是选择接受《少年》电子刊的Offer，跟江印集团签约，还是接受我的Offer，跟我的公司签约，以电子刊这个平台的流量，你的收入都不会低。”张骆说。
“我肯定选择跟你签约。”陈实姚说，“我只是需要知道一下，我的老板大不大。”
他又笑了。
张骆也笑了。
“那希望你得到的结果和你的预期是一致的吧。”张骆说。
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很快，陈实姚就成为了张骆公司的第一个签约员工。
回到徐阳后，张骆第一时间就把准备和陈实姚签约的事情，告诉了他妈。
梁凤英正在厨房里忙碌着，系着围裙，手里拿着铲子，翻炒着锅里的菜，动作熟练又麻利。
听到张骆想请她暂时做财务的事，梁凤英说：“你现在既然开始招员工了，你的这个公司就不能再草率地挂个空头了，法务方面的事情，你可以找尹月凌的爸爸，但是，财务这一方面，你可不能再让你的同学小孩子过家家式的处理了，我就更不行，我自己一大堆事，哪有精力帮你搞这个？”
张骆也明白。
电子刊团队是电子刊团队的事。
跟公司实际上没关系。
他妈也确实很忙。
张骆问：“妈，那你认识什么人适合来做财务的吗？”
梁凤英一乐，“那你还真问错人了，你妈我不认识这种高端人才。”
她转念一想，“但是，你这个公司现在的业务也不复杂，财务更是简单，比起专业，你更需要找一个信得过的人，毕竟，你才15岁，你再厉害，别人也会小觑你。钱财这种东西，才容易出事。我本来是准备拉着你小姨来帮我做我食堂这一块生意，我和你爸打算年底就去外面盘个店，开个饭店，让你小姨帮忙管着。如果你需要一个信得过的人做这事，你可以问问你小姨。”
“那她医院的工作怎么办？”
“她在医院也是做行政，一直嫌工资低呢。”梁凤英说，“你自己看着办吧，财务、公章这些东西，你都一定要找最信得过的人管，信得过还不行，还得有监督手段，我本来以为你就是注册一个公司，方便承接一些业务，没想到你这直接就开始招人了。”
张骆说：“我确实也没有打算在这几年就把它做实，可是，如果真让陈实姚跟江印签约，等我跟江印关于《少年》电子刊执行主编的合约到期，他们要把我一脚踹了，我也什么都做不了，我自己拉来的广告赞助，可能都会被他们承接。我当然要把这些核心的资源都掌握在自己手里。”
“你小子也是贼精贼精。”梁凤英笑，“挺好，就得这样，不吃亏，能做财务的人，我和你爸也说说，帮你找找看。”
张骆点头。
“陈实姚的合同，我请尹叔叔弄出来以后，我们就得给陈实姚缴纳五险一金，还要发工资了，包括他出差的一些报销什么的，都要有人处理。”张骆说，“还得尽快，小姨那边，我去问问吧。”
“你小姨在医院做人事的，这些东西，她多少也懂一点。”梁凤英说，“你可以先让她帮帮忙，看看她能不能达到要你的要求，要是达不到，你再找别人就是了。”
听得出来，梁凤英还是希望他用他小姨的。
张骆其实也愿意。
但是，他确实也是不太信任小姨在财务这方面的专业能力。
这家公司未来可不是开个饭店、做个食堂那样的小目标。以后业务越来越多，财务越来越复杂。不专业的人，根本处理不了。而财务又是一个特别容易搞成“糊涂账”的敏感地方，他可能被不熟悉的财务人员忽悠，难道小姨就不会了？
但是，他妈说得也没错。
反正现在公司摊子就那么大，财务状况也很简单，小姨先来帮帮忙肯定是可以的。
别的不说，公司以后肯定就跟他团队里的周恒宇一样，需要一个“大总管”的角色。
这一样是一个需要他特别信任的角色。
小姨也确实适合。
张骆想到这里，也不犹豫了，马上就给梁梦利打了个电话。
一接通电话，小姨阴阳怪气的声音就响了起来。
“哟，咱们家的大明星怎么突然给我打电话了呀？！”
张骆：“……你能不能正常点说话？”
“呵，真是大牌，小姨说话都要被挑三拣四！”
张骆：“……”
梁梦利见张骆不接茬了，才哼了一声，“有屁快放，我正在上班，忙着呢，五分钟后就要跟人吵架，你快点说。”
张骆：“……”
他又犹豫了。
“……我妈跟我说，你想换个工作。”
梁梦利：“早想换了，怎么，你要给我介绍工作啊？”
“……我在想，要不要雇你来为我工作。”
“你想得美！倒反天罡了！”梁梦利直接挂了电话。
“……”张骆一时不知所措，哑口无言。
结果，一分钟后，梁梦利电话又打过来了。
“你认真的？”
张骆：“被你阴阳怪气了一通，我不太确定了。”
梁梦利：“唉哟，我亲爱的大外甥，怎么跟你亲爱的小姨计较这些呢！一家人说什么两家话呀！”
张骆：“……”
他深刻地明白了，为什么当他妈提出可以找梁梦利的时候，他第一反应是犹豫了。
跟专业无关，主要是他潜意识里就觉得他小姨……很难尊重他！
-
饶是如此，张骆最后还是给小姨发出了邀请函。
“你考虑一下吧，如果你愿意来帮我，我就能省很多事，放很多心了。”
“你公司几个人？”
“现在？现在法人是我妈，实际签约的就一个人，我们公司未来的公关总负责，陈实姚，除此之外，就是被虚位以待的你。”
“我去，这不就是个草台班子吗？”梁梦利说，“就这么三瓜俩枣的。”
“没钱啊。”张骆说，“请人要钱的，我们现在这个小作坊，赚了点钱，也经不住花，请个人，底薪就是二十万起步。”
“二十万？！”梁梦利马上倒吸一口冷气，“我来！我马上来！”
张骆：“小姨，你现在一个月工资多少啊？”
“呵呵，三千五。”梁梦利说，“知道你小姨平时有多惨了吗？”
张骆没想到她的工资竟然这么低。
“不会吧？”
“不会什么不会，医院的行政不如狗。”梁梦利非常不满地说。
张骆：“难怪你想换工作，但是，小姨，你来以后，可是什么活都由你干，人事、行政、财务等等等等。”
“你给我二十万一年，你让我去给你打扫厕所都行。”梁梦利信誓旦旦地说。
二十万一年，放在这个年代的徐阳，那确实是高薪工作了。
至少碾压梁梦利现在的收入。
毕竟，在现在的徐阳，四十万都可以买一套位置非常好的、一百二十平的房子了。
“那倒是不用了，我们也没有一个实体公司，用不着你去擦厕所。”
梁梦利：“行，那就这么说定了啊，这个工作我来做，你不准给别人了。”
“但是，以后随着公司扩大，专业的事情我都会继续找其他专业的人做的。”张骆说，“比如财务。”
“只要你不给我降薪，你找越多人来解放我的工作，我越开心。”梁梦利说，“放心吧，我一定不会做你公司里那个占着茅坑不拉屎的关系户的，我还是挺能干的，你少瞧不起我！”