第659章 隆中对
“意思是目光从明星代言，转移到学生、素人？可怎么打广告啊？”
“你是想让广告上电视呢？还是跟美国那边一样，比如在城市里弄个海报之类的？”
“……先按照美国那边的路子走，不过我担心会水土不服。”
“所以我才说，目光瞄准学生团体。”
“……哥，咱就说有没有一种可能，挣学生的钱，有点亏心呢？”
“这有啥亏心的？再说，一条裤子你卖大几百，能有多少学生买得起？重要的不是现在你能在他们那卖多少条，而是给大家植入一个概念，懂么？来，我问你，繁藜的瑜伽裤，穿上去后运动、健身的时候，感觉如何？”
“废话！肯定舒服啊！”
范栤冰有些无语。
繁藜的立身之本，不就是这一条瑜伽裤么。
美国那边几十人的团队每天没日没夜的研究版型、研究款式，改进面料等等，一年可是要花上上百万美元的研发成本，为的是啥？
不就是为了让用户花六七百一条瑜伽裤，穿身上不管是运动还是干嘛的，能够感受到包裹性、舒适性么？
否则这研发经费不是白花啦？
“那不就得了。来，假如你是个体育生，现在有这么一条既能让你运动的很舒服，穿身上回头率还爆表，最大程度能够利用自身的优势产生美，来取悦自己的裤子，你穿不穿？”
“我当然穿，但问题是……就跟你说的那样，有几个学生买得起？”
“好，那我再问你，你小时候买得起阿迪耐克么？”
“买不起啊，那时候一双鞋三四百块，我爸妈一个月才赚多少？”
“那你憧憬过么？憧憬过全身穿着阿迪耐克的未来……”
“呃……”
当听到老公这话的一刹那，一下子，范栤冰就懂了。
对啊。
对啊对啊！！
她猛然想起来小时候，大概是小学五六年级的时候，那是她第一次知道耐克阿迪，就是在假期里一个来过燕京的同班同学那。
尤记得……当时那个自己连名字都不太记得了的小学同学，穿着一双好白好白的耐克鞋子，那个宝贵啊……别说别人踩一下了，连走路都得小心翼翼的。并且在开学后，逢人就说：
“这是我爸爸妈妈带我去燕京玩，给我买的！耐克！世界上最好的旅游鞋！绝对的名牌！！！”
而那会儿，她才真正意义上的了解到……原来，这世界上不仅仅只有双星、回力、甚至李宁。
这世界上还有一个品牌，叫做耐克。
这个品牌，在她儿时的概念里，就像是宇宙的尽头一样。
代表着绝对的高端、时尚、流行……
一下子，她就明白了老公的意思：
“文化符号？！”
“哎哟？终于开窍啦？是的，就是文化符号。还记得么，当初我和你说过，我说繁藜这几年唯一的发展思路，就只有一条，那就是深深的扎根于瑜伽的文化当中。让它彻底成为瑜伽文化的一部分，就像是打NBA的你不穿耐克，就谈不上是一流全明星是一个道理。
而我对繁藜的期许是，以后，但凡一个女孩想要去学瑜伽，首先要做的，就是去买一套繁藜的瑜伽服，瑜伽裤！人们只要想到瑜伽裤，就只会想到繁藜！明白么？这种根植在人们记忆里的东西，就叫做文化符号。
我们要有一个立足的根本，这个根本，就是瑜伽。而现在，咱们姑且算是立住了根脚，但接下来的扩张阶段，也不应该去玩所谓的资本、明星效应。那是无根之木，我们要做的，就像是耐克一样，把我们的产品，化作一种文化符号，根植到这一代，下一代，90后，00后，乃至10后身上去。明白了么？”
“明白了。”
这下，范栤冰彻底豁然开朗了，并且……
“照你这么说，我完全可以把它当做全球性战略？”
“当然，毕竟瑜伽也是全球人民适用的，不是么？而你现在如果想发展国内的事业，那就直接去体校吧。体校、舞蹈学校这些艺术院校，找好苗子，有成绩的，甚至是那种专业运动选手。不用花什么钱，比如看中了一个女孩，掏个几万块拍个平面广告，拿到肖像权，然后跟她说很看好她，每个季度给多少套瑜伽服、瑜伽裤……
相信我，平面广告这种事情，很少会有人拒绝的。而她在穿着瑜伽裤进行训练的时候，相信我……注定会一传十、十传百。虽然，她们可能会因为价格望而却步，但当她们有钱那一天，一定不会吝啬这几百块的。就像是当初的咱们买阿迪耐克是一个道理。”
“……”
范栤冰无言，沉默。
过了好久，她忽然吐槽了一句：
“还得是你啊，姓李的。你不去美国当个资本家，可真是可惜了！”
“什么话！”
推着孩子在马路上，让他继续盯着道路上的车水马龙在发呆的李木哭笑不得：
“这是商业策略，怎么从你嘴里说出来，我跟什么黑心商人一样。”
“黑心商人？不不不，嘿嘿嘿，你可是我的福星啊！！！！MUA~爱你，老公！！哈哈哈……呃，诶？那是不是我现在就得去筹备筹备燕京分店的事情了？先从北上广深出发呗？”
“唔……那倒也可以。但还是那句话，就算你想用自己宣传，也不能凌驾于繁藜的社区文化上，而商业广告，就用一些平面广告就行，暂时不用大力铺开。你想想看，就按照美国那边的路数，你把国内的这些学生，也编辑成一本册子，或者是广告屏幕，让来店里的人一看……哎呀，这不是我同学么？我同学成为繁藜的合作伙伴啦？这不也是个超级好的广告效应么？”
“……老公。”
“嗯？”
“你真的……厉害到家了。行，我不和你说了，我得赶紧和威哥聊下这个事情。刚好，这马上就要到开学季了，这件事得抓紧。哎呀，计划赶不上变化，本来没打算在燕京现在开店这么早的。但我有种预感，你这个想法，一定能大获成功！！！哦对……还有，我可以让老范去学校拿照片啊……或者找个专业星探，去体校、北舞这些地方。对不对？”
“嗯。反正看你安排~大方向有了，后续的就不用我教你了吧？”
“嗯嗯！嘿嘿嘿，这算不算你给我的隆中对？”
“哎哟？你还知道这个呢？”
“……”
心情大好的小范同学二话不说就挂断了电话，没去计较老公嘲讽自己没文化的事情。
算了，无所谓啦。反正这会儿心情好。
先给他记着。
等哪天不开心想发脾气的时候，把这旧账一番……哼哼，喃攮不死他！
一边琢磨着，她立刻就给楚吉威打了过去。
而对于李木的意见，楚吉威向来是很重视的。
因为作为繁藜的创始人，他心里很清楚，繁藜之所以能在竞争激烈的美国本土发展的如此迅速良好，最大的功臣，就是小李在背后出谋划策。
他切入问题的角度，实在太刁钻了，繁藜从创立之初，就切准了瑜伽文化，才能发展的如此迅速。
而现在……他等于在原有的基础上，为全球市场的宣传，再次献上了一条黄金良策！
在想通了这一点后，他的心思立刻也跟着活泛了起来。
那还犹豫什么？
时间就是金钱啊！
于是，刚把《亮剑》签下，暂时还不用去南京进《士兵突击》剧组的范焘刚休息了没多久，就立刻接到了女儿委托下来的任务。
“爸！快给我找俩星探，我要北舞、北体里面女孩子的照片资料！”
范焘心说你要干嘛啊？
给小李开后宫？
不怕累死他？
当爹的有些不正经的心里嘀咕着，可到底还是没去问闺女搞什么幺蛾子。
还是那句话，这个家，所有人的心气都拧在了一起，一致对外，飞速发展。
这时候谁也不会去拖大家的后腿。
只不过……
“那不着家的野孩子让我找星探，说是去北舞、北体……她要干嘛啊？拍新戏？你看中哪个剧本了？”
“不是，是服装公司那边的事情。”
李木把大概情况说了下后，范焘立刻秒懂：
“明白了，好，我问问张前去，他土生土长的燕京人，对这些星探什么的比我熟悉多了。”
“好。”
李木也没多过问，反正策略给你了，要是再干不好，那不如回家养猪去呢。
所以，他没再继续操心这件事，而是准时准点的，在周五上午，再次出发长沙。
这周，该超女4进3了。
角逐出前三名后，将会在8月27号这天，赶在所有学生开学前，彻底角逐出第二届超女的冠亚季军。
虽然打心眼里明白，冠军一定是李雨春，可作为全国赛从头跟到尾的微博评委，头号春吹。
李木对李雨春可以说是“打出来的交情”。
这次，他想亲眼见证。