第768章 三个人的局
刘強东对于这位李总的行事风格，是有着一种强烈认知的。
从因为一个破损快递结识，坐在那家拉面馆的那一刻起，他就知道，这人是一个……行事风格很光明磊落的人。
直来直去，不藏不掖，偏偏这种直接的方式还不会让你感觉到冒犯。
反倒会因为对方直接把所有事情一股脑的铺开到你面前，减少了一切后顾之忧后而感觉到异常舒适。
并且……李总说的对。
京东确实缺钱。
或者说，从当他决定自己做物流，做重资产，提出了“最后一公里”这个概念时，京东的成长，就注定是用成吨的钞票堆积起来的。
能烧多少钱，决定它能达到怎样的规模。
按照刘強东自己的设想，当京东的所有主要仓库，铺满了各个省的时候，他就能做出来淘宝永远无法比拟的一个概念。
那就是目前还在酝酿的“211”时效。
不过之所以说是在酝酿，原因就在于……他知道，要走到这一步，需要花时间，花许多钱。
但只要钱足够，他一定能实现这个时效终极目标。
李总的钱够不够，他不清楚。但他知道，百度是肯定足够的。
作为同样身在互联网企业之中，哪怕搜索和电商的共通性很少，但并不代表他不关注行业内的一些动向。
百度去年的股票可以说是雪崩。
简直是一场灾难。
但这一切……都在那款名为“推特”的网站上线后，就改变了。
推特，或者说百度微博海外版。
在上线之初，就收获了很大的关注。刘強东仔细研究过，“推特”这个软件由高盛、甲骨文两家公司领投，刚上线后就在两个公司的发力之下，迅速攻占了美国那边的互联网。
速度快的吓人。
虽然具体不清楚拥有多少注册用户，但确确实实，好多人觉得推特是一个重新划分时代社交定义的网站。
而也是自从推特上线后，百度的股价终于止住了颓势，开始拉升。
去年年底的时候，股票已经重回90美元的行列。
唔……早知道李总今天要带李彦弘过来，他就提前再看一下百度现在的股票到底值多少钱了。
刘強东一边合计着，但心里说到底，对于今天这场饭局的期待感已经拉满了。
京东要是能搭上百度的快车道，那都不用琢磨……对企业而言，百利无一害。
当然了，话也得说回来。
一旦用户多了，那么京东物流就必须要展现出它的优势。
而这份优势的底色，就是烧钱，建物流仓储……
你瞧，这件事彻底闭环了。
得到百度投资，走上快车道，拿钱建物流……
简直是黄金铁三角！
一想到这，他更激动了。
而正琢磨着，四合院的厢房门再次打开。
三个人一起走了进来。
李彦弘、以及他的助理毕生、秘书柳静静。
“哈哈，李记，今天我可没迟到……唔。”
李彦弘刚进门就和李木熟络的打了个招呼，然后才看到了李木旁边还有个人。
愣了一下。
李木微微一笑，起身迎接：
“既然没迟到，那今晚这顿饭看来得我请了。李总，给您介绍一下，刘強东，京东商城创始人。”
“哦？”
李彦弘眼里闪过了一丝惊讶。
这人就是让李记去年花了一千万美元的人？
那今天这顿饭局……有意思了啊。
“李总，您好，我是刘強东。”
“哈，刘总您好，百度，李彦弘。”
两只手握到了一起。
……
“李记，这酒你尝尝。”
包厢内，三人落座。
柳静静则提过来了外包装是用木头匣子装的红酒，打开后，李彦弘接过，亲自递到了李木和刘強东面前。
其实这酒本来是给李木的礼物，但刘強东也在，所以两瓶一起推了过去。
李木接过来一看，发现是一款名为“Opus One”的酒。
产地是……
“纳帕谷？加州那边？”
“对，这酒我喝着很不错。咱们今晚喝这个吧，不喝白酒了。”
李彦弘也知道，今晚肯定是个谈事局。
但无酒不成席嘛，喝点红酒，反倒能打开话匣子。
“行啊。”
李木对红酒其实无感。
也没问这酒多少钱，反正从李彦弘那出来，肯定是不便宜的。
刘強东也看了看，他对红酒其实也没研究。
接着，柳静静负责开酒，酒开完，倒进了分酒器里后，她就直接退了出去。
“刘总抽烟么？”
李彦弘掏出了一盒万宝路。
“抽。”
俩烟民让了下烟，而作为“主事人”的李木则主动把持起了这顿酒局的节奏：
“李总，《开心农场》的项目，听过没？”
“听过，不过没仔细打听。就只知道李记说这是一个熟人社交的项目，是要和滕讯打擂台的，对吧？”
“嗯，那刚好，我和二位详细说一下这件事。”
在俩人的香烟袅袅中，李木把《开心农场》的模式，社交属性，为什么做这个，花了些时间全都给说了一遍。
听的李彦弘一个劲点头。
李木说的时间不短，从喝茶，一直说道凉菜上桌。
“总而言之，开心农场是今年微博要推出的一个很重要的引流。我们要利用这种社交小游戏，大幅度的提高微博用户的活跃程度。在表面上，和滕讯一样，进行熟人社交，提高用户留存率。但同样的，就像是我刚才说的，滕讯微博的地基，在一开始就是歪的，他们在长远看来，必败！而接下来微博的一切熟人社交圈的活动，要的都是加速这个过程，力求在五年内，直接打垮他们。”
“……”
“……”
李彦弘和刘強东一时间都不知道该说什么。
刘強东其实还好，李总说的这些，他虽然听懂了，但更多的时候，是在剖析所谓的“陌生社交”和“熟人社交”的利弊。
可在李彦弘听来，却像是一颗定心丸。
刘強东不做社交平台，所以他不知道，不管是百度还是阿里，对滕讯有多忌惮。
QQ这个平台……
太吓人了。
而滕讯微博上线的时候，他确实心里一沉。
不过，当时海外版的推特也正在如火如荼的发展着，同时，百度的股价也在升高，再加上去年的百度互联网大会召开后，股价被抬高了不少。
他的主要精力都在国外。
而再次过问滕讯微博的事情，从徐勇和刘建国那得知了“李记说滕讯微博的模式有问题，他很自信”的时候，源于对李记能力的深刻认识，让他暂时抛开了国内的微博发展，再次把精力放到了百度的股价上面。
李记这人……有大才！
他竟然能有如此的自信，说明心里肯定是有底的。
也正是源于这份信任，李彦弘没有选择过多的过问……当然了，他想过问，其实也有限。
因为微博也不是他的一言堂嘛。
而现在，当从李记这原原本本，清清楚楚的了解到了两个微博的弊端，以及未来前景和模式后……一下子，他心里就彻底通透了。
“哈哈~”
心思一踏实，他就忍不住举起了酒杯：
“来来来，先走一个。李记，听你说完，我心里算是彻底踏实了。来，刘总，干杯。”
三个高脚杯碰到了一起。
李木浅尝了一口这酒，微微点头。
嗯，这酒……确实不错。
回去可以拿给媳妇尝尝。
说着，三人开始动筷。
而刘強东这时问道：
“那李总觉得，京东在微博方面，能帮助你们什么？”
“不是你帮我们，是双方互惠互利。不瞒刘总说，其实我在今天之前，在这件事上都没考虑过京东。”
“？”
在刘強东疑惑的目光中，李木耸耸肩，把优惠券的事情说了一下。
“总之，微博很穷，想让我们出钱？门都没有。这件事的定义很简单，在我的概念里，淘宝要么出钱，要么退出，没有第三种选项。所以，虽然我也不清楚他们为什么会拒绝这么好的引流方式。但……现在我的打算是，把这个优惠券，交给京东来做。”
“……”
刘強东无声点头，表示自己继续聆听。
都不用仔细琢磨，光是从李总那“举个例子，一天五千张五元代金券”的话上面，刘強东就知道，以目前京东的体量，根本烧不起这种补贴。
这种，是纯烧钱。
京东的价格底色，就是“直销”。
质量最好，价格最便宜。
这种模式下，如果要把这五元优惠券让商品承担，那么单件十元的商品，一旦标价十五……乍一看没什么，可实际上就等于直接摧毁了直销模式的利润构成。
更属于欺诈消费者。
他肯定是不愿意做的。
目前京东所搭建的一切护城河，为的其实就是让用户有最好的购物体验。
绝对不能自毁根基。
“但如果现在交给京东来做，刘总，京东负担不起，对吧？”
“对。因为我们是直销，本身价格就低。”
“没错，所以，这种补贴，其实就是烧钱。我保守估计，一旦业务展开，京东可能一年要烧掉一两千万。但同样的，这些优惠券，一定能给京东带来巨大的流量。对于这点，我是很有信心的。开心农场，其实就是网络耕田。只不过，用户耕种出来的不仅仅有趣味性，交互性，帮微博提高社交平台的活跃程度。它的商城功能，更是重中之重。甚至，不瞒二位。京东的优惠券，只是前期。等开心农场的活跃人数做起来后，话费充值，购物优惠，乃至电影票优惠券等等，这些都可以放到商城中。”
随着李木的话，李彦弘来了句：
“如果《开心农场》真的做起来，那么，到时候，都不用微博这个主体平台，光是它这一个小游戏，本身就是一个巨大的流量入口。而互联网的本质，其实就是流量。掌握流量者，得天下。”
“没错，这就是我想说的。开心农场为广告商们提供流量，他们则提供给用户各类优惠券的优惠，而这些优惠，一分钱都不用他们花，只需要他们在网络上种地、种田，到时候，他们的地，他们的财富，就是这些企业的流量池！”
李木说着，看向了李彦弘：
“而这，也是今天请李总吃饭的主要原因。李总，我们京东，现在需要一笔投资。足够支撑京东开启这场优惠券福利，吸引用户成为开心农场的一名耕耘者，以及京东潜在客户的资本！”
“……”
李彦弘嘴角一抽。
虽然从那位刘总那句“京东目前负担不起”时候，他就已经明白了李记今天喊自己来吃饭的目的。
可此时此刻听到他用“我们京东”的称呼时，李彦弘心里还是忍不住生出了一种异样的无语。
明明是我先来的。
明明咱俩才是一家。
可这姓刘的黄毛……不对，白毛，算咋回事？
看了一眼刘強东那也不知道是少白头还是什么原因的白发，李彦弘愈发无语。
但……无语归无语，他也知道，李记有京东49的股份。
而人家之所以这么说，显然，就是来“找钱”的。
接着就听李木继续说道：
“当然了，强扭的瓜不甜，今天喊刘总与李总过来，其实很突兀，我也知道。所以，今天呢，这个话题就到此为止。反正二位也都了解了微博接下来的动向，以及这个优惠券活动。李总呢，可以想想投资京东是否有必要。或者说，百度是否有意成立投资部门，进军投资界。我不是说直接让百度做电商，只是说，现在确实是个机会。毕竟……李总，你别忘了，一旦开心农场上线后，运营成功，那么……不管是京东，还是淘宝，亦或者是卓越这些购物优惠券，腾讯完全有可能复制的。因为他们旗下，还有一个和淘宝竞争的拍拍网……”
“……”
李彦弘瞬间眼睛一眯。
确实。
被李记这么一提醒，他就意识到了……腾讯已经在做购物网站了。
而如果自己在这场投资中有所迟疑，或者是拒绝投资。那么，就算微博去找了其他购物网站达成合作……腾讯也能在最短的时间内抄过来。
更何况，他们也具备这个能力。
这件事……只能早，不能晚，绝对不能拖！
正想着，就瞧见了李记看向了刘強东那边：
“东哥，同样的，你回去好好考虑下，一旦李总投资，那么股份肯定是咱们两边共同稀释，具体你得琢磨一下出让多少。当然了，你同样可以拒绝，但……在我这边，我很有自信把《开心农场》做成爆款。原因也很简单，它目前是独一份。一旦功能完善的上线后，它至少能领先滕讯三个月的时间！这三个月，你一家独大！能为京东带来多少引流……我没法预估，具体看你自己抉择。”
刘強东同样没直接回应。
只是微微点了点头表示自己明白了。
于是，今晚这场饭局的目的已经达成。
李木笑着举起了杯子：
“反正我该说的也都说完啦，来，二位，干杯。”
他举起了酒杯。
两个已经开始琢磨“合作”的人不约而同的举起了杯子。
李总\/李记确实已经把该说的说完了。
但这俩人心里跟明镜一样，真正的互相了解，从这一刻，才刚刚开始。
这饭局，还长得很呢。
“叮。”
三个杯子互相碰撞。
序章刚结束。
正戏，在今夜才刚刚开始。