第53章 钱是男人胆
程阿钊连连点头，「我明白，我明白。」
他沉吟了几秒，说：「顾哥，我们是自己家做，面料、配件这些省不了。你看，33块一件怎么样？」
这些尾货押着他的本金，若是以成本零售处理，倒是能卖得出去，但效率太低。
好不容易碰上顾岩这么痛快的大主顾，程阿钊拼了亏点本也要处理干净。
「33块？」
见顾岩没有说话，程阿钊以为他对这个价格不满意，语气急切。
「33块真不高。我可以给你看帐本……」
说着话，程阿钊返身走到靠南窗处，那里有张破旧的办公桌，他拉出抽屉，从里面拿出帐本。
面对着程阿钊递出的帐本，顾岩没有动，他身旁的顾岭想要去接，却被顾岩拦住了。
程阿钊以为顾岩怀疑他在演戏，说道：「顾哥，我这帐本就是自己用的，绝对没造假。你看……」
他翻开帐本，指着上面密密麻麻的字迹。
「你看，咱这是涤纶的料子，幅宽144厘米，克重是300克一平，我从石狮进的布料，一米是13块。
这长款的大衣用料多，损耗也多，一件得2米2。
再来是里衬布，这种布料便宜，2块5一米。
还有纽扣、垫肩……」
程阿钊生怕顾岩不信，每一项都介绍得很细，顾岩就这样听着。
直到把所有的细节都介绍完毕，程阿钊才停了下来，他望着顾岩，眼神中藏着几分忐忑。
见顾岩还是没说话，他心中不禁有些失望。
这批货他几乎没算人工，要是再压价的话，就真蚀本了。
就在程阿钊满心失望之际，顾岩开口了。
「怎么光算面料和辅料成本？」
闻言，程阿钊擡起头。
顾岩笑着说道：「裁缝烫、水电煤、折旧、运输这些不都是成本嘛，你这个老板当的不合格啊！」
望着顾岩宽厚的笑容，程阿钊感觉喉咙有些发紧。
「顾哥你也知道我这批货的情况，不是卖不出去，只是款式没那么受欢迎。
我要是自己摆摊，也能卖出去，可就是效率太低了，一批货算起来得快半年才能消化干净。
你能把这些货包圆，是帮了我的忙。
我这是小本生意，耽误不起啊！」
程阿钊叹着气说道。
顾岩伸手拿过程阿钊手上的帐本，走向办公桌，程阿钊的目光紧紧追随着他的身影。
他踱步到办公桌旁，转回身来，脸色郑重：「38块！这批大衣，我再给你加几块钱，怎么样？」
听着他的话，程阿钊脸上现出惊喜之色，他没想到顾岩会这么大方。
「顾哥，你说真的？」
顾岩把帐本往办公桌上一扔，语气轻松，「我说了是合得上的价，是我得能赚钱，但也不能让你亏本。」
程阿钊已经做好了心理准备，怎么也没想到，顾岩竟然会主动给他提价。
这多出的5块钱看着不起眼，却是对他们一家人几个月来辛苦工作的慰藉。
「做生意讲究的是合作共赢。趁火打劫，也许能占一时的便宜，可谁也不是傻子。
只有你赚钱，别人亏钱的买卖，谁愿意跟你做？
细水才能长流，生意要做得长久，这是根本。
阿钊，你说对吧？」
顾岩走到程阿钊身前，向他伸出手。
程阿钊内心感动不已，更心悦诚服，紧紧地握住顾岩的手，「顾哥，我阿钊没服过谁，你是第一个。」
顾岩哈哈笑道：「马屁就别拍了，拍了也不会给你涨价。」
程阿钊也笑起来，他的笑声爽朗，一扫前几日的阴霾。
428件涤纶仿呢大衣，总货款高达16264元，程阿钊给摸了个零。
顾岭眼看着顾岩从随身的人造革包里掏出十几摞大团结，不由得咽了口唾沫。
心头满是疑惑，老二不声不响的，什么时候攒了这么多钱？他不是还有那么多外债没还吗？
四百多件仿呢大衣都是冬装，一共是六大包。
收了钱，程阿钊问顾岩：「顾哥，我用三轮车给你们送到家里吧。」
有这个便利，顾岩自然乐得轻松，点头答应。
他和程阿钊将几大包大衣装到车上，又绑好，程阿钊蹬着三轮车，顾岩和顾岭共乘自行车。
回到月坛北街的筒子楼，几人又将衣服搬上楼。
期间有路过的邻居看到这情景，问道：「顾队，这是干嘛？」
「我弟弟倒腾服装，衣服太多了放不下，放我这点。」
一旁的顾岭心道，二哥现在瞎话真是张口就来，我要有一万多，我才不干个体户呢。
送完了衣服，顾岩说要请程阿钊吃饭，他没有拒绝，只是说什么也不让顾岩请，非要自己掏钱，顾岩也没有勉强。
吃过午饭，程阿钊走了。
顾岭才露出苦相，说道：「二哥，真让我干个体户啊？余霜她爸本来就瞧不上我，干个体，我和余霜还能有戏吗？」
顾岩一巴掌扇在顾岭后脑勺上，「放屁！钱是男人的胆，你现在往她爸桌上拍十万块，你看他同不同意！」
「还十万，真能吹！」顾岭捂着后脑勺，嘴上不服气。
顾岩无奈地摇摇头，上去给了他一脚。
「老二，你干什么？说不过我就想动手是不是？我告诉你，我不怕你！」
顾岩懒得再理他，擡脚便走。
「赚钱的机会我给你了，你不珍惜别怪我。」
「赚钱？大夏天的卖冬装，还想赚钱？」
顾岭嘴上嘲讽着，眼见顾岩越走越远，心里又犯起了嘀咕。
他推着车追上顾岩，「二哥，你别走啊。」
顾岩吃下程阿钊这批尾货，绝非心血来潮，无的放矢。
见顾岭这怂货还算开窍，他停下脚步。
「我拿下这批货，主要是为了给你练练手，赚钱是次要的。」
「花一万多给我练手？」
顾岭瞪着眼睛，这话听着好陌生啊。
「我说赚钱是次要的，没说不赚钱。要是亏本，我弄死你小子！」顾岩语气发狠。
顾岭放心了，这才是他熟悉的那个顾老二。
顾岩接着说道：「他这批货，做工比国营工厂的差了点，款式也有点过时，但料子是好料子。
放在王府井、西单这些地方，八十块总是能要得上价的。
阿钊他之所以急着成本价脱手，是为了回笼资金。
38块一件拿下来，不管怎么卖都是赚钱的。」
（还有耶）