第148章 生动的一课
赶在傍晚下班前，顾岩来到红梅服装店。
前两天邓经理说要请他吃饭，顾岩自然不能让他请客。
“老邓！”
“呦，你来了！”
见到顾岩，邓经理很高兴，热情地要给他倒茶。
“茶就不喝了。今儿十一，正好请你吃顿饭。走吧！”顾岩邀请道。
邓经理闻言露出笑容，他最欣赏顾岩的，便是这股让人如沐春风的处事风格。
明明是他主动相邀，却变成了顾岩请客。
邓经理相信顾岩也明白，自己找他绝非是一般的请客。
西四，同和居。
点过菜，邓经理和顾岩兄弟俩相对而坐。
等菜的间隙，邓经理提起联营柜台火爆的生意，言语间满是赞赏。
“我是真没想到啊，你们兄弟俩能折腾出这么大的场面。
一个半柜台，快赶上我一家店的气势了。”
“那也是因为店里给我们提供了舞台。引店进场，是商业局的领导和老邓你的英明决策。”
邓经理笑道：“你啊，少给我戴高帽子。要说决策，是局领导拍的板，我就是执行而已。”
“执行就不重要吗？我觉得恰恰相反，执行反倒是所有环节中最重要的。
老话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝。
没有坚决有力的执行，一切看上去美好的想法都是泡沫。”
邓经理无奈地指了指顾岩，“你这张嘴啊，真能把死人说活！”
等菜上来了，几人边吃边聊。
直到一瓶酒都喝下去了，邓经理才进入了正题，谈到红梅服装店要承包的事，大吐苦水。
“老邓，大家都是熟人，你就甭跟我绕弯子了。”
顾岩依靠着椅背，神色平静，仿佛早看穿了邓经理的心思。
邓经理见状摇头失笑，沉吟片刻，说道：“行，那我就直说了。”
“承包这事，店里的人大半是指望不上的，就几个年轻人有想法，我想带着他们几个试试看。
现在的问题是抵押金，本来要是大家齐心协力，每个人掏大几百块钱，这事就办成了。
可现在就我们几个人，这钱……我们掏不起。”
邓经理叹了口气。
“所以，我是想……跟你借笔钱。”
说到这里，邓经理的头低了下去。
对每一个成年人来说，开口借钱都是放下脸面的无奈之举。
顾岩微微颔首，果然是想让他出血。
他没有迟疑，当下心里便有了决断。
“老邓，钱我可以借给你。”
邓经理猛地抬起头，脸上满是惊喜。
他在来之前就已经做好了被拒绝、被推诿的心理准备，毕竟这可是一万多块钱的巨款。
他怎么也没有料到，顾岩竟会答应得如此痛快。
“但是……”
顾岩的话锋一转，邓经理又忐忑起来。
“你有没有考虑过，万一你们经营不善，亏损了，这钱该怎么还？”
听着这话，邓经理的心里一沉，难不成顾岩说借钱只是托词？
“这个问题我也考虑过。承包的抵押金是一万六千多，我可以拿出三千块。
剩下的，小周、小何他们几人也能凑个两三千。
跟你借的一万，我们打欠条，每年按银行利率支付你利息，三年承包期一到，钱再还你。
这些钱交上去，不是没了，而是保存在局里的专户上。
我可以再给你个保证，就算未来亏损，也是先亏我们自己的钱。”
说到这里，邓经理的语气变得有些迟疑，顾岩其实能看出他内心的犹豫和纠结。
“老邓，我知道，你要搞承包，不仅仅是为了自己，是想带着大家伙走出一条康庄大道。”
顾岩只用一句话，就击穿了邓经理的心理防线。
为了承包的事，他这些天殚精竭虑，茶饭不思，可身边却没有几个理解他的人。
邓经理喉头滚动，飞快地眨了眨眼睛，冲顾岩点了点头。
一切尽在不言中。
“搞承包这事，无外乎三个结果。
一，你们生意红火，大赚一笔，皆大欢喜。
二，不赔不赚，其实这就相当于赔了，上万块的资金压在商业局账户上，每天呕心沥血、任劳任怨，同样也是成本。
三，亏损。”
顾岩望向邓经理，眼神深邃，“可能是三五千，也可能抵押金都亏光了，或者更残酷点，连抵押金都兜不住。老邓，每个人背后都有家庭啊……”
顺着顾岩的思路，邓经理生出一股不寒而栗的后怕。
亏损这个结果，他不是没考虑过。
但人就是这样，美化胜利，也会美化失败，下意识地忽略那些失败后的残酷后果。
他安稳了大半辈子，能鼓起勇气决定搞承包，也是出于对红梅服装店的感情和对手下职工的责任心。
可如果他带领大家走的不是一条康庄大道，而是一条死胡同。
他不敢想到时候自己该如何面对家人、面对同事和同事们的家人。
“岩子……”他缓缓开口，声音暗哑。
顾岩却摆了摆手，“未虑胜，先虑败，我只是给你分析这其中的利害。你放心，我说了会借你钱，就一定借。”
邓经理的心安定下来，但一想到顾岩说的那些话，他心里又忍不住打起退堂鼓。
万一亏了……
沉默片刻，邓经理由衷地说了一句：“岩子，谢谢！”
顾岩轻笑，“别忙着谢我，关于借钱，我这边也有个想法。”
“什么想法？”
“我有两种借法。第一种，就像你刚才说的，这钱我借给你们，你们正常付利息，三年后还钱。”
“那第二种呢？”
“第二种，这钱借给你们，不用还，也不要利息。你们再租给我两个半柜台，提成店里照拿不误。”
顾岩说完不再言语。
邓经理的大脑疯狂运转，顾岩提的看似是两种借钱方式，实则却关系到了未来红梅服装店的经营，以及他们所承担的风险。
第一种借法，红梅服装店的经营以承包小组为主，风险自然也是由他们承担；
第二种借法，等于是顾岩出钱帮他们承包了服装店，同样的，顾岩也拿到了服装店半数柜台。
但这里面还有一笔账，如果服装店的柜台半数都转为联营柜台，按照联营柜台的经营状况，承包小组几乎可以说是躺着赚钱，直接抵消了很大一部分亏损风险。
想到这里，邓经理再次望向顾岩，只见他神色从容，眼神里充满了自信，似乎早就算到了自己会选哪一种方案。
邓经理不禁苦笑，“岩子，你这是给我出了道必选题啊！”
“不是必选题，而是合作共赢的选项。”
沉吟间，邓经理心中不禁生出几分佩服来。
他在来之前也没跟顾岭交代今天要谈什么事，可顾岩却好像已经在心里演练了千百遍一般，在如此短的时间内就想到了这样一个两全其美的办法。
也大概只有顾岩这样的人，才能算是改革开放中的弄潮儿吧。
心中如此想着，邓经理端起酒杯。
“确实是合作共赢。”
举杯共饮后，邓经理又说道：“不过这事我得回去想想，也得跟大家伙商量商量。”
“这是自然。”
饭后，天色已晚。
邓经理骑着他那辆凤凰二八，渐渐消失在视野中。
一直强压着内心情绪的顾岭终于放松下来，激动地说：“二哥，你这招太牛了！一下子拿下两个半柜台，服装店咱直接拿下一半。”
顾岩摇摇头，“我这也是无奈之举。”
“无奈之举？什么意思？”
“你以为老邓他们搞承包对我们是什么好事吗？
亏了，商业局收回承包权，联营柜台必定受影响。
赚了，人心不足蛇吞象，说不定要动联营柜台的心思。你别忘了，承包以后店里就是他们说了算了。”
听着顾岩的分析，顾岭悚然一惊，二哥说的有道理。
“那你这么做……”
顾岭面露思索之色。
二哥出钱给老邓他们搞承包，老邓他们首先欠下了天大的人情，其次是这笔钱很可能是个定时炸弹。
倘若有朝一日，老邓或者他手底下的人真要动联营柜台，只要把这笔钱往商业局一捅，老邓他们这些人的所有心血必定付之一炬。
当然，这样做的代价必然是两败俱伤。
但总好过毫无依仗。
“我明白了。”顾岭说。
“这么做，既降低了老邓他们的风险，让他们欠个大人情，又让他们有所顾忌。”
顾岩欣慰地点点头，“做事要有所为，更要有所恃。未虑胜，先虑败。”
“未虑胜，先虑败”这句话已经是顾岭今晚第二次听到了，可这次他听到的心态和之前却完全不一样。
二哥是用现实给他上了生动的一课。