第208章 固本强基，借力打力
从十一月到十二月，张建川就几乎没休息过，市里、县里、区里、乡里，还要经常跑其他地市的市场。
再说有杨德功、高唐他们几个，但张建川很清楚，如果自己都不能下一线亲手掌握，亲自感受经销户们的态度和销售现状，那自己这个总经理迟早是被人家架空欺瞒的份儿。
现在民丰饲料公司固然可以靠着GG宣传效应吃一波热钱，但是归根结底还是要稳固渠道，确保经销商牢牢粘附在公司身上，只有这样才能确保长久的生命力。
可以说他这个尖山乡公安员兼民丰饲料公司的总经理这几个月的公安员职责大部分都交给周朝先了，全副身心扑在了公司身上。
大富贵来的太突然，就算是早有预料的张建川也深怕接不下来，或者如潮水一般一掠而过，那就太可惜了，所以只能尽全力来拥抱。
好在就目前来说，GG效应依然强烈，而原来的渠道不但稳固下来了，而且也还在省内开拓出了一大批新的渠道出来。
当然，这个渠道要想稳固，除了利益的捆绑之外，一样也需要感情联络。
张建川无法把每个经销点都一一笼络，但是每个经销点他还是都跑了两遍，至少混了个脸熟。
而每个县的大经销点，比如供销社的，还有那些有实力的个体经销商，都是喝过两回酒算是建立起一些感情了。
高唐、江元博、杨鹏，再加上杨功德，这段时间酒都喝伤了胃，连司忠强没来几天，都被张建川拉出去抵挡了几回。
没办法，这年头你要和经销商结成同盟，这些感情沟通联络都是必须的。
看在钱的份上，谁都只能顶着。
有时候张建川都在想，实在不行把自己大哥以及宋德红、毛勇、马成友他们叫上，就说是厂里负责销售的。
反正他们也喜欢喝酒，有这种酒局求之不得，直接上，喝翻拉到，回去睡觉就行。
不过马成友和大哥一样进厂了，宋德红和毛勇上边还有哥姐，就只有再熬。
本想着忙过这段时间就能轻松一些，但是随之而来就是县里可能插手的阴云，让自己落得个出师刚捷身先死。
这又让张建川不得不思考如果最不利局面出现情况下，自己该如何应对？
有时候张建川自己都觉得太烧脑了，搞企业就搞企业吧，怎幺还得要面对抢班夺权，鹊巢鸠占？
而且人家可能还是光明正大理直气壮地来，你怎幺办？
好不容易终于腾出了些许时间来，立即迫不及待地就来见女友了。
欢好之后张建川仍然恋恋不舍地抱着女友柔滑鲜润的胴体，爱不释手。
实在是憋得太久了，不三战三胜今天绝对不下马。
……
唐棠蜷缩在男友的怀中，感受着男友身上强烈的气息，格外心安和宁静。
她知道这段时间男友很忙，传呼机这种新鲜玩意儿也配上了。
但自己打过几次传呼，都要等到很久之后才能收到回电，都是在外边跑，找到电话才能回，所以她就不爱打了。
她更希望男友主动给自己打电话。
现这种欢爱之后簇拥在一起的说说私密悄悄话，交交心，偶尔情浓意浓地爱抚一番，这才是唐棠最喜欢的。
「总算是忙过了？」
「唔，下周还要搞一个业内专家的鉴定推介会，来自北大和中科院的一些专家会出席，正好美国大豆协会和美国农业部对外服务中心代表以及阿肯色州立大学动物科学系的两位教授也在京和中科院方面进行交流，我们便一并邀请了，同时也邀请了省农业厅一位副厅长出席，……」
「……，这边我们公司邀请了全省一百名经销商参加，中午还要设宴，晚上还有一个冷餐会，……」
「冷餐会？」唐棠大感惊讶，「你们不是卖饲料幺？怎幺还搞起冷餐会来了？」
「棠棠，请不要用这种口吻来贬低你男朋友的事业好不好？」张建川假意板起脸道：「连李默然老师都能主动为我们的丰禽一号饲料推荐，下一步我们还打算把这个GG打到中央电视台去，怎幺到你嘴里就成了连搞个冷餐会都像是乡巴佬进城开洋荤一样了呢？」
唐棠话一出口就意识到自己语气有些不合适，听得男友调侃自己，忍不住在男友怀中扭动身体。
这两具胴体纠缠在一起，弄得哪怕是已经三战三捷的张建川还是忍不住倒吸凉气却又难以忍耐，持戈待发。
幸好唐棠敏锐地发现了男友的不对劲儿，赶紧不敢乱动，再寻找话题分散注意力。
「不是，我就是觉得你们是饲料公司，邀请饲料专家来鉴定，肯定没问题，可美国大豆协会和农业部对外服务中心代表，还有你说那个阿肯色州立大学动物科学系的教授，他们怎幺又和你们公司扯上关系了？」
「棠棠，你太不了解饲料这一行了，也不了解美国人。」张建川抚摸着女友圆润光洁的裸肩，目光里有几分怔忡。
「饲料的主要原料之一就是豆粕，而豆粕就是大豆榨油后的副产品，美国人的大豆生产在国际市场上占据主导地位，但现在却难以进入中国市场，……」
「所以美国人对我们的饲料行业感兴趣也很正常，任何情报信息对他们来说都值得，我们并没有邀请他们，但他们在获知消息后，主动提出要来参加，我们好像也找不到理由拒绝。」
张建川语气谨慎，自从接手尖山饲料厂之后，他就开始搜罗各种与饲料相关的资料，也开始在书报中寻觅各种信息。
他发现自己在学习和汲取信息上很有天赋，似乎总能在浩如烟海的内容中迅速找到自己需要的东西。
国内豆粕都是国内大豆压榨豆油后的副产品，现在国内大豆都是自给自足。
但张建川还是从相关资料上看到，国内的大豆生产远无法和已经彻底大农场化和机械化的美国大豆产业相比。
在成本和价格上，如果没有关税的保护，美国大豆早就长驱直入了。
而现在中国正在谋求加入关贸总协定，据说谈得很艰难，很大原因就是有美国人从中作梗。
而美国人作梗的主因之一就是要迫使中国开放农产品市场，大豆就是其中最重要的一环。
张建川也和晏修义聊过中国加入关贸总协定的事情。
晏修义的观点很鲜明，中国迟早要加入，国内劳动密集型产业的劳动力优势才能体现出来，而这是容纳日益膨胀壮大的农村剩余劳动力的最大产业。
而要加入的话，必然在某些方面做出让步妥协，农业领域便是其中一块。
也就是说未来美国大豆可能会大规模进入中国，必然对国内饲料市场带来巨大波澜，豆粕这一重要饲料原料的价格也必然会受到冲击。
虽然似乎还很遥远，三五年内未必能谈成，但如果要深耕饲料行业，就不得不提早谋划，至少要把相关的情报信息掌握起来，才能为日后的企业壮大定好位谋划好。
省农科院在给中科院和北大相关学科教授发出邀请函之后，对方也就反馈回来这样的信息，表示美国方面希望能够参加这样一个产品鉴定推介会，并希望能接触一下国内饲料行业的一些龙头企业。
就目前来说，汉川省除了新旺公司和科立公司外，民丰公司如果要从1989年的全年产能来说，还不能算是第一梯队。
当然还有正在大举北上的泰国正大，这对于整个中国饲料行业来说，都是一个庞然大物。
但是从其10月份之后的产能提升速度来看，1990年民丰公司绝对可以冲到汉川省内饲料行业中仅次于新旺和科立之外的第三位。
所以民丰饲料公司与汉川省农科院举办的这个丰禽一号产品鉴定和推介会，人家感兴趣似乎也说得过去。
省农科院在没有和民丰公司这边沟通的情况下，就兴冲冲地同意了，并代表民丰公司发去了邀请函。
张建川知道的时候，省农科院这边已经把邀请函发出去了。
当然，张建川也没有理由阻拦美国方面代表和科研人员的造访。
省农科院方面也还不至于蠢到要把饲料配方专利向美国人公布，更何况这种饲料专利技术对美国人来说未必有用。
各国有各国的国情，在选取适合本地的饲料原料上，也会参考成本来进行核算，否则在成本上如果不能达到目标，那这种产品一样很难在市场上打开局面。
丰禽一号之所有能够在市场上大受欢迎，除了GG和省农科院的金字招牌作保外，另外一个原因就是价格上与其他饲料并没有高出太多。
每吨高出其他饲料大概就在三四十块块钱之间，折算到每袋（50公斤）上，也就是一块多两块钱，这个价位差距养殖户都还是能够接受的。
但对于民丰公司来说，这每吨三四十块钱，如果产能能够达到两万吨，那幺这就是七八十万的利润差距，这在其他饲料原料成本没有太大变化的情形下，也就是专利价值的体现。
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(本章完)