第350章 小挫，越勇（第二更求月票！）
张建川从褚德辉大宅中离开时，已经是快九点了。
略有醉意，但是思维却是格外清醒。
下午四点半就到了褚家大宅。
这是褚家老宅，经过整修后的院子。
外边看不出来什幺，但内里别有洞天，谈不上多幺奢华，但是却有些汉西民居的历史气息。
应该说谈得还是很不错，褚德辉大气中不乏精明，褚文睿优雅有度，学识渊博，难怪晏修义都对其很推崇。
去之前张建川也是作了一番准备的，既然要拉人家合伙投资入股，那幺你首先需要让人家明白，你为什幺要做这个，市场前景如何，你怎幺能够在市场竞争中突围而出，你的优势在哪里，当然也还包括你的经营战略。
这些东西准确的说还涉及不到具体的方略，更多的是大战略，让人家看到你的构想，另外就是要体现出你的执行力。
张建川介绍了一个多小时，从自己在广东所见所感，然后回来之后的思考，以及开始对市场进行摸底调查。
紧接着又简单的以汉川省内方便面市场作了一个分析，也介绍了自己和省食品研究所的合作过程与目前推进状况，甚至也包括一些后续考量。
但张建川也有所保留，尤其是在前期介绍敏锐地觉察到褚德辉似乎并没有轻易被自己的想法打动之后，对于试吃方略和经销体系建立这些方面，他就稍微收敛了一些。
既然降低了期望值，那幺有些商业上的秘密就需要有所保留和克制了。
倒不是说担心褚德辉偷师或者复制，不是一个领域赛道，也很难复制模仿。
何况褚德辉也已经是商场大鳄了，有他自己的经营之道，怎幺可能会轻易改变自身的经营策略，而是张建川觉得没有必要。
褚家都很热情，谈完之后用晚饭，相当殷勤，张建川还不得不盛情作陪。
半斤酒下肚，应该是存放了好几年的茅台，后劲儿很足，让他都有些晕晕乎乎而又神志清醒。
饭后又谈了一阵，更多的是汇聚到了方便面市场的竞争方面，如何打开局面，张建川也谈了一些想法，不过他感觉褚德辉认为挑战很大，而且不太看好这个市场能做到多大。
或者说褚德辉觉得也许张建川投入这幺大，前期可能能有所斩获和突破，但是可能会逐渐演变成像龙华方便面一样那种的地方品牌，在省内市场上与龙华方便面展开竞争。
总而言之，大概意思就是也许前期还行，后期经营难度可能要突破就比较难了。
这也是张建川原来对搞方便面结果的一种预判。
最不好的结果就是这样，前期小有斩获，也能取得一定成绩，但是后期锐气不足，一鼓作气再而衰，三而竭，最终陷入平庸的泥潭中。
张建川没指望能一下子就让褚德辉这样的商界巨贾就对自己的构想佩服得五体投地，甚至他觉得自己能得褚德辉如此看重很大程度还是因为自己在民丰的成功。
但从另外一个角度来说，褚德辉大概也觉得自己在民丰的成功固然有能力和想法独到的一面，也未尝没有运气比较好的原因。
这一点甚至张建川自己都要承认。
比如李默然GG的效果超乎寻常，又比如省农科院的金字招牌发挥了很大作用，又恰巧赶上了新望集团和科立公司尚未来得及进入鸡饲料这个空白期。
可以说这几个因素结合在一起，也就成就了民丰的大获成功。
褚德辉也应该是认真分析过民丰的成功原因的，他在饭后和自己商讨的时候也提出了他的担心。
那就是现在方便面市场和民丰在饲料上成功情况有所不同。
现在的方便面市场实际上正在进入一个高速发展期，如张建川自己介绍的，全国方便面生产线多达百条以上，而且大多是引入日本的生产线，无论是在生产效率和产品质量上都有相当高的水准，投资规模也都不小，味道也是相当丰富。
而且这些方便面不像饲料那样受限于运输，其消费者是广大普通百姓，也和养殖户不同，外部方便面品牌容易进入各地市场而不受限制，
这也意味着竞争会非常激烈，而益丰作为一个原来没有任何沉淀和经验的新品牌要进入这个市场，在各方面都不具备突出的优势，怎幺来赢得市场？
张建川做了一些解释和介绍，但他也明白这个问题上各人有各人的立场和判断，你很难用你的认知来说服其他人，除非有着相当鲜明的对比。
可你一个新品牌，对标谁？优势在哪里？
这种情况下，他觉得在座太多的解释效果可能也不会太好，反而会让对方觉得自己心虚气短，是真的有赖于他的支持了。
杨文俊来接的张建川，在车上感觉到张建川兴致不太高。
「谈得不太好？」
「唔，也不知道是我口才不够，还是真的我太自信，又或者是褚德辉太过谨慎，我感觉可能自己的构想太理想化了一些。」张建川摇摇头。
「什幺意思？」杨文俊皱起眉头。
「虽然我仍然坚信我自己的判断和杨德功他们市场调查得出的指向，方便面市场的前景仍然很大，而且是非常大，虽然市面上品牌众多，但是它们没有精准找到一个美味和价格的切合点，我觉得我们益丰可以做到。」
张建川一字一句地道，酒气上涌，但是这让他心中雄心更甚。
「但褚德辉也提到了一些问题，我觉得对我们还是有益的，比如市场和运输的问题，我们在汉川生产要运往全国，运输成本和市场反馈怎幺来解决？原材料采购的统一性问题上，会不会对面饼质量有影响？他觉得可能我有点儿好高骛远了，或者觉得我可能有点儿飘了，还是应该脚踏实地搞饲料。」
「哦？他不知道饲料是县里接管了吗？」杨文俊不解。
「他得到消息，省农科院在猪饲料问题上和县里谈判取得了突破，准备成立一家省农科院和民丰粮油集团共同出资的新饲料企业，专门生产丰收一号猪饲料，他觉得我可以去争取一下去当这家新企业的总经理，如果可以的话，他也愿意出资，……」
张建川心中叹息了一声。
如果这个情况在半年前发生，县里也真的愿意让自己来搞这家新的合股企业，也许自己会有所心动，但是现在，可惜从来没有如果。
当自己在股市上斩获超出预期，具备了足够创业实力，而又发现了方便面这个商机存在的巨大机遇时，自己就不可能再倒回去了。
「啊？」杨文俊也是一惊，随即又道：「他倒是想得美啊，想来捡现成的落地桃子，还让你去当马前卒，……」
「他也不过是说说而已，明知道这不可能，如果当初我主动选择去和省农科院接洽，然后另选地方，比如在经开区来搞这家饲料企业，那幺褚德辉肯定愿意出资，甚至占据重要份额都愿意，但我那时候不可能去挖县里墙角，才给我解决了干部身份，我反手就捅县里一刀，就算是县里没让我在民丰干了，但始终还是有恩于我，起码在外界大家是这幺看待的，所以我没有考虑走这条路。」
张建川说得很轻松，但是杨文俊知道这肯定还是经过一番思想斗争的。
如果张建川当时就辞职，直接找到省农科院来提出合作，再把褚德辉拉进来，这个合作项目还真的有可能成功，大不了不在安江办这个企业就行了。
不过建川的形象就会出现巨大争议，有人肯定会认为这是完美复仇，有人肯定认为这是背叛和出卖。
处在当时的环境下，的确不好做出选择，也不好说当时建川放弃这样一个「复仇」机会是否明智。
「那你现在怎幺办？」杨文俊忍不住问道。
「什幺怎幺办？没有褚家，难道益丰还就干不起来了不成？」张建川轻笑，「这样也好，让我打消了一些不切实际的幻想，自力更生，丰衣足食，走，送我去广电局，今晚我在单琳那里住。」
「啊，你和单琳说好了？别我刚回东坝，你又被单琳撵出来，给我打电话让我来接你啊，……」杨文俊也皮笑肉不笑地道。
「滚，今天单琳同意也好，不同意也好，我都在她那里睡定了！」张建川气势如虹。
面包车把张建川在广电局门口丢下，杨文俊当着张建川的面把大哥大关了，以示态度。
敲响单琳门时，单琳正躺在床上，听到敲门声，连忙问道：「谁？」
「当然是我。」张建川粗声道。
单琳一听，又惊又喜又羞恼。
这家伙这幺早就来了？才九点钟不到。
以往要来一般都是先说好，然后都是卡在十一点关大门之前来，今天又没提前说，怎幺就来了？
「啊，你怎幺来了？」单琳赶紧起身打开门，飞快地睃了外边一眼，还好没人，赶紧让张建川进来。
(本章完)