第439章 国企阴影，出口(保底第二更！ )
“暂时不会有。” 张建川见包括爸妈兄嫂都很感兴趣，简单解释了一下情况，“没办法，现在产能跟不上，只能先占重要市场。 “
”那你为什麽不直接到外地收购那些经营不善的方便面厂呢？”
张忠昌不解地问道：
”你说锦城区那家企业经营尚可，但我不信其他每家厂子都不错,...“
”目前我们了解的方便面厂都是具有一定规模的，八成以上都是买的日本三大家面机，爸你可以想象前几年能动用外汇买日本面机的企业，哪有私营企业，甚至集体企业都不大可能，都是国营企业。” 张建川摇摇头。
“我去收购，再不景气，那也是国营的，没有一两年能谈得下来？ 有那一两年，我都能建几家厂了，还省得日后扯皮，那些国企职工怎么安顿？ 耍惯了，谁还想干活儿？ 看一下现在民丰集团的国企职工，不干活儿照样要拿生活费，甚至还不乐意，要拿基本工资，哪个供得起？ “
小儿子的话似乎触动了张忠昌的某些心事，一时间没有说话。
张建川也觉察到了这一点，“爸，怎么了？ “
”没怎么，就是感觉到好像这两年厂里似乎没有前几年那麽景气了，听供销科的人说，现在销售有些问题，原来是计划调拨，不存在但现在要搞市场经济，就算都是国营企业之间，也一样要说效益，很多产品卖不动了或者不好卖了，要不就是结不到款，拖欠严重,,...“
“张忠昌迟疑了一下，”我有个战友在国棉一厂，听说国棉一厂的情况也和我们差不多，甚至比我们还不如，包括上海那些大厂，一样如此,......“
”原因呢？” 一惊之下张建川立即问道：“难道厂里没感觉，没做市场调研？ 国棉一厂规模更大，难道也就这么熟视无睹？ “
”我那位战友就在供销科，他说主要还是江浙那边竞争太激烈了，那些乡镇企业压价压得太厉害了，价格上我们根本没法做，成本降不下去，但那些乡镇企业，还有私营企业，就做得下来，所以卖不掉，而且原材料又在涨，价格卖不起，稍不注意就是亏一大截，“
张忠昌的话让张建川无语，“那厂里都知道这种情况了，还在招工干啥？ 还几百几百的招？ 招起来三五年就下岗，喊人家年纪轻轻去喝西北风？ “
”厂里知道有个屁用？ 招工指标是市纺织工业局报计划，市人事局报给市里边招的，省里边还要研究才定板，都是两年前就定下来的好不好？ “
张忠昌还是知晓这里边的政策的，这哪里是厂里能决定的事情。
张忠昌和张建川两爷子一番对话立即让张建国和蒋芸两口子都紧张起来了，“建川，不至于到那种地步吧？ “
”86年沈阳防爆器材厂就破产了，当年底《破产法》就出来了，现在地方政府都不太愿意把企业破产，觉得丢脸，是政府的无能，但当市场经济大潮来袭的时候，谁又能幸免？”
张建川摇摇头，脸色凝重。
“像国棉一厂和汉州纺织厂这样的国有大型企业一般说来肯定是不能随便破产的，但是一旦走上亏损路，那要想扭亏为盈的难度也很高，到最后一旦政府觉得承受不起了，恐怕就要想办法，就算是不破产，但是下岗裁员这些措施必然会出台，工人就要吃苦了。”
张忠昌摇摇头：“我不信！ 像国棉一厂和汉州纺织厂这种几千上万工人的大厂，政府怎么可能让它破产？ 职工下岗，下了岗他们能干什么，会干什么？ 年轻的还好说，能出去闯一闯，如果是你爸这个年龄的，怎么办？ 也要出去另外学手艺讨生活吗？ “
张建川迟疑了一下：”国家应该有社会保险机制来应对，但具体是些什麽制度政策，我不太了解，也没有研究过，所以没法回答这个问题。 “
原本好好一个早饭，却因为这个话题给弄得气氛都不好了。
连带着对张建川的益丰公司情况，大家好像兴致都淡了很多。
毕竟没有多少直观的印象，你说你卖了多少方便面，创造多少产值，赚了多少钱，好像生活也没有太大变化。
张建川还不是一样的家里喝稀饭吃馒头，无外乎就是多了一个大哥大，有汽车了，但在厂里，这种东西好像也没啥用处。
就像张建国一样，就坚决拒绝了张建川要给他买个传呼机的想法，觉得毫无意义，而张忠昌也否决了在家里安一部电话的意见。
说实话，张建川还没想过连汉州纺织厂居然都会出现经营困难的情况。
印象中汉州纺织厂产品一直供不应求，要不也不可能在去年还新招了数百工人，这才多久，居然就说销售不畅了，而且还说是国有纺织企业的普遍现象，这就有些危险了。
再联想到县里粮食系统大批企业的效益不佳负债累累，张建川也觉得国有企业机制改革恐怕真的到了不得不改的地步了，但怎么改，这却是一道极具挑战性的大题。
五月下旬西南暨华中片区的试吃品鉴订货会依然放在了望江宾馆。
其实这一个会已经无所谓试吃不试吃了，持续一个月的央视黄金时段的广告已经让大师傅方便面的销量彻底被引爆，炸了。
短期内益丰这边已经根本没法接订单了，现在市场部的主要职责一是了解复购的情况，二是不动声色地开始组建属于自己的经销商团队。
前一项工作相对简单，但后一项却较为隐晦，张建川给高唐的建议是暂时不要大张旗鼓，但是建立自身直营店是迟早的事情，优先在直辖市、副省级城市、省会城市以及经济特别发达的城市建立。 这一点也是早就和各省市的经销商有过沟通，直营店不会向现有各经销商的原有经销户供货，但是会自己主动去发展新的商家，这也同样要逼着经销商们要主动出击去发展。
张建川的预期是在两到三年内要把这个体系慢慢组建起来，盖因益丰不可能只做红烧牛肉面这一种产品，也不可能只做方便面这一品类，迟早要向其他品类食品延伸，那么这个直营体系就会成为核心支柱。 试吃品鉴只是走个形式，而订货一说就更尴尬了。
现在根本不可能是谁要订货就能给谁供货的，包括原来订下的货，在完成最早一轮订货之后你再想要订货，就基本上不太可能再按照你原来的量来满足了，哪怕你定一发一先款后货都不行，必须要限量。 这种情况对经销商来说简直是前无古人后无来者。
哪有先打款后收货都还不行，不但要排期延期，还要限量，这他妈简直是离谱他妈给离谱开门一一离谱到家了。
可现实就是如此，优先保证华北华东，再论其他，西南西北是排在最后，华南和华中居中。 虽然在订货会上没有明确，但公司内部在计划上早就有这个指引了。
不爽归不爽，但是订货会肯定还是要来的，益丰公司这边也早就明确了，从九月开始，目前的这个供货方式将会得到大幅改善，虽然先款后货的方式不变，但是限量问题将会得到大幅度改善，排期也会优先考虑。
在汉州的这一次订货会和其他地方订货会形式和规格都有所不同，不但经开区主任刘少堂和市工商局、市经委的相关领导要参加，市电视台和《汉州日报》要来采访，连常务副市长孙道临也留了话，如果他得空的话，他也会到会。
这个规格就有点儿高了。
一般说来这种订货会属于企业自身内部的会议，论重要性和上一次民丰召开的品鉴会都不如，但是当一个企业的重要性都要以产值来衡量时，那益丰和民丰的档次又不在一个层级上了。
更为关键的是益丰还有很大的发展潜力，今年产值五千万，明年则有可能要破亿，尤其是益丰还在酝酿出口的事宜，这就让孙道临和刘少堂都大为振奋。
当然这也是张建出提出的一个想法，能不能成，还是一个未知数，但不管如何，只要有一丝可能，那都是极好的。
黄宝才怎么都没想到自己居然会和昔日那个桀骜不驯的少年要有生意上的往来了，虽然这还只是一种可能，但是他觉得如果按照目前益丰发展的势头和影响力来看，这种可能性变成现实并非不可能，甚至还很大，当然这关键取决于利益。
公仔面（方便面）在香港很受欢迎，几乎人人都喜欢吃，永南的公仔面被日清收购之后没受到多少影响，一样是最受欢迎的品牌，但日前一丁却独占了高端品牌，其余品牌都不成气候。
他在广州就看到了周润发为大师傅品牌代言的广告，另外一个代言人是《渴望》女主角，他没印象，但是周润发却不简单。
单单是敢用周润发代言，就足以说明这家企业的实力了，没几百万，请不动周润发的。
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