第484章 敲定，何去何从（保底第二更！）
华南片区的订货计划会实际上是一个形式，更多的还是一个公司和经销商们的见面沟通会，张建川当然要出席，而且少不了又是一顿大酒。
因为这是放在最后的一个重要市场，相较于西北和东北这两个现在暂时还没有独立出来的市场大区，华南的重要性更为突出。
和广州经济技术开发区的谈判也经历了一个多月的拉扯，这对于康跃民来说也是一个难得的历练和磨砺。
其实双方都有意向，关键就是土地价格和用电用水以及道路基础设施的落地问题。
益丰集团名声和大师傅方便面的火爆早就在广东这边打响了，无论是周润发还是张凯丽的海报在广州街头随处可见。
海润国际在这方面还是做得很到家的，哪怕是广州这边也一样是精心准备布置。
加上《外来妹》这部本来就是取材于广东这边的电视剧就在央视播出，相当于是一次重播，一样取得了很高的收视率，直接使得大师傅方便面的影响力在这边得以飞速传播。
实际上汉州那边生产基地的一个供应大头就是广东这边，但是距离上的遥远和运力上的捉襟见肘也使得广州这边的生产基地建设也迫在眉睫了，张建川不愿意再拖，哪怕在价格上吃点儿亏，他也要抢时间了。
同样对广州方面来说，引入这样一个知名食品企业，无疑也是一个成功。
大师傅红烧牛肉面的爆火，广州经开区管委会也是早有了解，甚至也做过一番市场调查，在华北、华东已经占据着主导市场，引领市场风骚了。
在广东这边虽然还有华丰这个本土大品牌在，但是大师傅红烧牛肉面的气势已经起来了。
尤其是藉助GG的宣传攻势，现在广东这边的经销商是拿不到货，急得直跳脚，所以益丰进入广州来建生产基地也是相得益彰。
华丰大本营是在珠海，和广州没啥关系，而即将成立的广州益丰将会成为益丰集团的重要落子，将要覆盖整个两广并进军香港出口市场，同时还要藉助香港这个桥头堡辐射东南亚。
「差不多可以了，我们也没太多时间了。」张建川和康跃民交待着：「一百二十亩工业用地，略微大了一些，但是考虑到要预留日后需要，也差不多，土地款项交款时间再谈一谈，这一点我相信他们可以让步。」
康跃民笑着道：「建川，你可真的是锱铢必较啊，管委会那边都得要怀疑咱们是不是皮包公司了，怎们这点儿蝇头小利都要算计。」
「哼，那些港商台商装出一副财大气粗的模样，其实比我们还吝啬小气，你还真以为个个都是阔佬，大把撒钱不成？」
张建川不以为然。
「你也别小看这土地款，几百万缓交半年，光是利息咱们都能节约好几十万，现在虽说公司预付款进帐势头很好，但那毕竟是预付款，咱们都得要生产出产品给人家的。」
康跃民笑着搓手，「我知道，公司赚钱，我也有份儿嘛。」
康跃民是公司高管中来得最晚的，当时股份已经分配完毕，但是张建川很清楚要留住人留住心，自己管理层这些核心高管单纯用工资奖金是很难做到的。
尤其是这些是在自己白手起家时候就信任自己跟着自己的，于情于理张建川都不会亏待他们。
所以包括康跃民这边，他也都专门谈过，年底就要召开股东会议，要考虑给一批对公司一年来发展做出巨大贡献表现优秀的管理层甚至部分基层员工以股份奖励。
康跃民当然会在其列。
可以说张建川在这方面是相当大方的，在他看来钱是挣不完的，只有你舍得花钱，钱才真的能体现钱的意义和价值，把钱死死捏在自己手里，真的像葛朗台那样到死都在数钱，人这一辈子有何意义？
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财聚人散，财散人聚，人聚才能有更多的财滚滚来。
当然，前提是人你也要配得起自己给的这个财。
「再谈一次，基本上就敲定下来，广州人民机器厂那边你再去多盯着点儿，这边生产基地的建设从头至尾恐怕就都要交给你了。」张建川笑着道：「要不把嫂子也接过来休息半年？」
按照张建川的构想这边建设一旦谈妥就要开始推动，要力争在年底之前竣工投产，现在广州人民机器厂第一条生产线正在紧锣密鼓地生产，预计十月份就能出厂，第二条生产线订单也早就下了，预计也会很快开建，十二月底之前也能出厂。
广州生产基地因为要到年底之前才能竣工，生产线才能安装，所以第一条生产线生产出来将会有空窗期两个月。
张建川就考虑究竟是等一等，等到生产基地竣工之后两条生产线同时一起在广州这边落成生产，还是先把第一条生产线发到天津。
上海松江基地原本也是确定七月开建，九月底到十月之间建成，但是受洪水影响，生产基地可能要延误到十一月底才能建成。
这样生产线的完成生产和生产基地建设就成了时间错位，如何最优化最高效率地把生产线用起来，也是一道难题。
「得了，她还要上班呢。」康跃民笑了起来，「虽然我对咱们公司有信心，但是她那边还是觉得起码有一个还得要有铁饭碗，万一有个啥，不至于大家都没抓拿了，再说了孩子也得要有人照看。」
「那就只有辛苦你了，对了，下午黄宝才要从香港过来，你和我一道去见一见，谈一次。」
九丰贸易行对于进口大师傅红烧牛肉面很感兴趣，但是又担心在香港南那边不好卖，所以这一次来谈第一批进口数量，估计会从比较少的数量开始。
和黄宝才那边的谈判其实没什幺障碍，无外乎就是帐期和出口数量的问题。
九丰贸易行提出先进口五千箱红烧牛肉面的碗面试一试，帐期以三个月计，如果售卖情况好，可以提前结帐，并另议进口数量。
出口价格比照国内售价只能下浮，主要是考虑到内地和香港那边差价太大。
此时人民币对美元汇率在5比1左右，而港元和美元是采取联系汇率制度，1美元兑7.8港币，此时人民币对港币汇率实际上是大大高估的，所以出口香港的话你只能下浮，当然考虑到这是出口创汇，对国内意义重大，所以算下来只要不亏本甚至小亏都可以接受。
关于这个价格上双方也是争执了许久，张建川要力保出口不亏，而九丰贸易行那边又觉得价格太贵。
这中间的汇率问题就是难题，也难怪这个时候出口艰难，实在是这种双轨制汇率太不好办。
好在出前一丁和公仔面在香港的价格都不低，所以经过几番谈判之后，才算是达成一致。
反正也就是先出口五千箱试试水，真要卖不掉，损失也不大，对双方来说都可以接受。
张建川在深圳一呆就是一个星期，一直到九月底马上要国庆节了，张建川才准备返回。
……
依偎在张建川怀中，童娅目光迷离，好梦易醒，一个星期在她感觉就像是几个眨眼就过去了。
因为母亲和弟弟住在家里，她就只能趁着晚间在花园酒店这边来，但晚上又不好不回家，就只能到了十点过再回去。
「我今晚不回去了，陪你最后一晚。」童娅咬着嘴唇轻声道。
「啊，你不怕你妈不高兴？」张建川倒觉得无所谓，童娅她妈再蠢再傻也能明白自己和童娅早就越过了那一关了，童娅每天回去也不过是照顾大家的颜面而已。
「她没啥不高兴的。」童娅摇摇头，目光渐渐变得清明起来，「其实她早就知道了，我姨妈原来也和她说过了，那会儿我回了老家之后，她还骂过我不知自爱，现在她就更不会在意了，……」
其实母亲来之后就发现了自己藏着的保险套，也就明白情况了，自己都二十三了，难道和男朋友有这种关系有什幺问题吗？所以母亲并没有说什幺，只是说一定要注意安全而已，另外就是要确定未来的路怎幺走。
这个话题这几天童母一直在和童娅交流。
谈婚论嫁是个绕不过去的事情，母亲也问了童娅，张建川在汉州是不是还有女人，这个问题童娅也不好回答，他一个壮小伙子，而且现在腰缠万贯，身份显贵，四处出差奔走，你要说没有女人勾引他，他能熬得住，童娅自己都不太相信。
但她能感受到的是男友对自己的痴缠，这是她最得意的。
初恋就是不一样，这一点童娅算是深刻体会到了。
母亲其实也觉察到了这一点，提了出来，趁早考虑清楚未来怎幺选，要幺和张建川好合好散，毕竟两人也有感情，现实不允许那也没办法，要幺就要拿出一个更为稳妥的路径出来。
童娅不愿意分手，或者说根本就没想过要分手，那就要考虑下一步自己该怎幺做了。
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(本章完)