第579章 达成，再博弈（第一更求月票！）
张建川再知情达意也知情达意不到苏芩身上来。
除了感觉到苏芩这段时间情绪不是很高外，他也没那么多心思来操心苏芩的心情。
他也有更多的更重要的事情来关注。
六月下旬是最关键的时刻，和汉铁局方面的谈判终于敲定。
6月22日，双方正式签约。
汉铁局出资三百五十万入股汉州益丰，占股百分之十，并派出一名财务进入汉州益丰。
当然这个入股条件对双方来说都有要求。
益丰方面，汉州益丰今年产值要实现一点五亿，净利润达到两千万，明年产值要实现二点五亿，净利润不低于于三千万。
今年一点五亿和净利润两千万问题不大，即便九十月间有顶新和统一两个新竞争对手入局。两三个月间改变不了大局，但明年就不一样了。
明年是一个整年，顶新和统一适应了市场环境，必然会发起攻势。
益丰势必拿出相对应的措施，不可避免会影响到净利润。
就产值来说问题不大，但是净利润就要好生盘算一下了。
不过张建川还是有信心实现这一目标。
准备了一年多的香辣牛肉面和香菇炖鸡面的陆续推出，会成为狙击顶新和统一的杀手锏。
汉铁局这边一达成，和汉州市政府这边的谈判进程就骤然加快。
因为有了汉铁局这边的对照模板，很多环节和过程都可以省略了。
尤其是对汉州益丰的估值认可可以节省很多时间。
汉州市政府虽然也聘请了另外一家专业公司，但是即便是公司之间也可以相互借鉴，至少在估值方法和评审上都有很多共通之处。
其实在和汉铁局这边的谈判上进度也比想象的要快得多，除了来自王选峰的热切外，更主要的还是益丰成立时间短，相对干净单纯。
从一开始张建川对财务的要求就很高，给大家伙儿提出的要求就是日后是要奔着上市去的。虽然说有点儿画大饼的嫌疑，但财务上基本上就是按照这个标准来的，这在很大程度为审计评估方节省了许多时间。
汉州益丰这边和汉铁局签约之后，益丰就开始主动对接燕铁局、上铁局、广铁局、郑铁局。地方政府可以缓一步，但是涉及到铁路这一块却不能缓。
要趁着顶新、统一还不了解大陆这边国情之前，先把铁路市场这一块占定。
虽然张建川也不认为这些台资企业敢向大陆国资开放入股，无论条件多么优厚，张建川估计顶新和统一都不敢开这个口子，他们还要在台湾生活。
不过防微杜渐垄断市场走在前面，张建川从来不甘人后。
汉铁劳服司入股汉州益丰不仅仅在汉川省引发了震动，其传播速度和影响力也远远超出了事件本身。汉铁局打破窠臼，在改革开放上锐意进取，以全新姿态和突破精神来迎接新时代的到来，这一标识立即确立起来了。
王选峰和朱文钊的大名都在《人民铁道》上被频频提及，而且甚至在1992年7月的《半月谈》上被列为一个焦点事件来刊载。
《经济日报》也专门派出了采访小组来汉铁局和汉州益丰采访。
张建川个人认为适度宣传可以，但是太过招摇，就有可能适得其反，这个观点和王选峰的想法一致。在行业内部可以大炫特炫，但是在外部就需要收敛一些。
不可避免会有人指向汉州益丰和汉铁劳服司合作会不会影响到铁路运输的公平公正，汉州益丰会不会在运力紧张的情况下得到优待，这随后都可能会被人质疑。
不过这些因素都是小问题，在当下铁路系统本身就相当封闭的情况下，你要去质疑铁路方面无异于批蜱撼大树。
几管齐下，无论是汉州市政府还是其他几家铁路系统给出的反馈都相当积极。
尤其是在上铁局和广铁局进度最快，态度也最为积极而灵活。
有了汉铁局这边的谈判模板，简玉梅赴燕京，杨德功赴上海，康跃民就直接在广州和这三家谈判。而武汉这边则要缓一步，张建川的想法是等到第三条生产线都到位之后，再来谈判。
和汉州市政府的谈判虽然对方态度积极，但是胃口却大得多，对汉州益丰，张口就要百分之三十的股份，这肯定是益丰方面无法接受的。
益丰方面给出的条件是和汉铁局这边一样，也是百分之十，这肯定无法被汉州市政府接受，两边一来就开始在股份比例上开始拉锯。
益丰的底线是不超过汉铁，但汉州方面的底线是十五，僵持不下。
僵持不下归僵持不下，但是两边都知道最终会谈拢，而这边益丰集团也已经将益丰希望在汉州市内党政机关和国企中招聘管理干部的设想递交到了汉州市委市政府，汉州市政府也专门上了市政府常务会议进行研究。
这个意见上了市长办公会，虽然并没有在当次会议上就研究定案，但如同巨石投入平静湖面，掀起了巨大波澜，一圈一圈向四周震荡开来。
“真没想到市里还真打算要入股益丰了，但是市里边内部争议还是比较大的。”
陈霸先端起茶杯，抿了一口。
“都觉得现在看起来益丰的确不错，你不是给市里领导也预警了吗？说台资企业可能要大举进入方便面行业，会带来激烈竞争，这就让很多人心里担心你们益丰会不会成为昙花一现了，而且也觉得你们要价太“先哥，你说担心风险我可以理解，要价太高就有些不着调了吧？”张建川笑了。
“我可是完全靠净资产来说话，市盈率摆在那里，市净率也摆在那里，几乎没有什么溢价，还不满足？等益丰上市市盈率市净率一下子翻到十或者二十甚至更高，只怕那个时候他们就要觉得自己赚大了，…”“既然如此，你又何必要让市里入股？”陈霸先反问。
“汉铁都入了股，你觉得我如果不向市里表明态度，他们会不会觉得我有二心？”张建川反问：“那以后我还需要不需要政府的支持？如果支持变成阻挠和打压，怎么办？”
陈霸先沉吟良久，才缓缓道：“表面上出走也是一条路，但这条路未必就比留在汉州好，植根本土在企业前期很有必要，换一个地方，你想要重新开辟局面会遭遇你意想不到的问题，除非你打算重新开始，“对，先哥，我也认真考虑过，上海，广州，甚至天津，但我还是觉得汉州至少在现阶段是最合适的，所以入股我不反对，所以在安江那边的几个项目推动，市里边很支持，银行也都态度十分积极，…”张建川一边道一边也注意到陈霸先似乎情绪不高，“先哥，怎么了？遇到事情了，还是锦绣春曦？”“嗯，规划有些不切实际，不是说做不到，而是市里财力肯定匹配不上，现在银行那边似乎也感觉到了寒意，有些退缩了，……”
陈霸先沉吟着道：“之前周峻和徐国瑞态度还是比较积极的，但现在看到规划不断修改，摊子越铺越大，两人就有些怂了，…”
张建川忍不住了，“这究竟是省里在主导，还是市里在主导，我感觉好像省市之间也不太合拍，市里边内部也是意见不统一，但有一点，大家都是奔着往高大上奔，……”
“高大上？”陈霸先愣了一下。
“高端大气上档次啊，怎么投资大怎么来，怎么看上去上档次怎么来，据说设计连省设计院的方案都看不上了，要找燕京上海的，最好是香港和国外的，像贝聿铭或者安藤忠雄这样的，可嗬”
张建川的评价一针见血，“市里怎么规划我管不着，但市里要给益丰下任务，铺摊子，我就得好好合计合计，怎么拖怎么赖，如果拖不动赖不走，那又该怎么来运作，…”
陈霸先点点头，“我看市长办公会研究了你们益丰提出在全市招聘管理人才的提议，触动很大啊，据我所知，不少政府干部和企业里边都有人跃跃欲试，就等你们发布招聘的岗位范围和薪资条件了。”“先哥，你是不是在一开司呆的不太顺心了？”张建川看着陈霸先，“究竟是和孙书记，还是方市长关系没处好，又或者市建委那边，内部有没有问题？”
陈霸先笑了起来，“还是被你看出来了，嗯，怎么说呢？我觉得主因可能还是在我，我始终觉得一开司既然要转型，那就要转型彻底，如果两头好处都想捏着，弄不好就要被拖死，而且你还喊不出冤来，谁让你自己接受了这种方式呢，……”
“现在也明确提出厂长经理责任制，企业要自负盈亏独立运营，我不说完全不考虑市里边的想法，但是我觉得我当总经理恐怕就首先要对企业和企业职工负责了，…”
“和市里领导观点上有些分歧，另外建委下来了一位党委1书记，说是加强党的领导，人家也不是外行，原来在三建司当过经理，……”
“行了，我没问那么多，先哥，你想出来？”张建川反复思考，“那来泰丰置业怎么样？还没挂牌，你来了就是第一个员工，…”
“首要任务就是先组建，搭架构，但别指望有什么大的项目或者任务，首要目标就是先帮我把市里要拉益丰入局的这桩事儿想办法怎么给拖下去，既不能让市里觉得益丰是在糊弄他们，但又不能让益丰真正被卷进去，至少要为益丰争取更多的时间，更多的利益，”
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