第682章 首富格局，衍生产业
张建川觉得自己真不能跟县里这帮人吃饭喝酒了。
把自己赶鸭子上架推上这种场合去高谈阔论，自己也的确按照县里的意见，结合自己的感悟，颇有感慨地交流了自己的观点想法，效果也的确很好，可谁曾想却换来这样的结果。
结果就是成了酒局上的磨心。
无数人车轮战，哪怕是有司忠强、彭大庆和康跃民来帮着挡酒，结果你四个人哪里是人家二三十号人的对手，全部败下阵来。
这里边褚德辉和赵隆丰还帮着劝退了一些，否则还要更凄惨。
司忠强那么大的酒量结果都被喝得现场直播。
彭大庆酒量也不差，喝得昏睡不醒。
康跃民狡猾一些，不断踩假水，拿着一瓶白开水在那里冒充白酒，愣是糊弄了好一阵之后才被戳穿，当然最终结果也一样不妙，索性干脆就直接尿遁了。
张建川托康跃民的福，中间好几杯都是康跃民悄悄替他换了白开水，否则早就倒地不起了。即便如此，这五六两白酒下去，张建川一样是吃不消了，跑到卫生间去吐了之后才好过一些。不过在看到姚太元脸色赤红，覃昌国脸色发青，宋云波醉眼迷离，戚宁和黄剑秋也一样面色酡红，无一幸免，张建川心里稍微舒服了一些。
至少这几位也没好过。
中国的酒文化特色就是如此可爱，自己可以难受，但是对手也绝对不能好过，只有这样才能算是尽兴。“建川，今天不错，讲得不错，一花独放不是春，百花齐放春满园，而且你给大家开出的药方子也很中姚太元坐在沙发里喷吐着酒气，他酒量不差，但是很少喝这么多。
“但我更喜欢你最后说那几句，愿意和我们安江这些企业家合作，为家乡发展献策出力，这才是你汉州首富的格局嘛！”
姚太元的话让张建川又是一阵晕：“姚书记，我当然欢迎合作，但是前提是要有合适的项目和市场前景，不能谁都找上门来，随便扯一个幌子起来，就谈合作，那不是合作，是诈骗了。”
覃昌国也笑了起来，“建川，你未免也把我们县里看得太狭隘了，商业合作本身就是双方的你情我愿，只不过我们也考虑到现在益丰的确规模很大了，在各方面的资源肯定更加充裕，如果县里一些企业，不管什么性质，想要和益丰合作，也希望益丰能够给予积极地回应。”
几个领导的表扬其实核心就是一个，看重益丰未来发展过程中带来体量暴增之后可能会拥有更丰沛厚重的资源，无论是资本，还是其他资源。
这样一来益丰和安江县里这些私营企业能够有更多的合作空间，帮助这些私营企业在各自行业领域发展壮大，那无疑是最好的了。
张建川借着酒意，“覃县长，益丰不是万能的，主业就是方便面，可能下一步产品线上会有一些拓展，可要说和县里这些企业合作，现在还说不到那个份儿上来。”
“建川，这事儿我和姚书记意见是一致的，没有什么太多倾向，就是一种导向，你不要误会。”覃昌国摆摆手，“我们觉得你在搞企业这一块很有天赋，所以今天才希望你来给我们县里这些私企老板上一课，让他们开阔眼界看得更远，莫要局限于小天地里得过且过…”
张建川笑着摇头：“覃县长，你这个意见就是有点儿违背市场规律了，如果能赚钱，市场好，他们肯定会削尖脑袋都要去，但超出他们认知的东西，他们赚不到，…”
“所以我才希望你给他们上一课啊，帮他们睁眼，帮他们开动脑筋，”
覃昌国酒意消得很快，先前还发青的脸色渐渐恢复了正常。
“建川，安江这帮私企老板里边还是有些不错的，我接触过一些，无论是想法和思路还是做事的能力，都还行，你也可以接触接触，如果益丰以后有什么需要配套的，未必每一样都要你们益丰亲自去做吧？培养几个合作伙伴不可以么？觉得不稳当，益丰也可以入股扶持嘛，…”
覃昌国的话倒是让张建川略微意动。
瓶装水战略启动在即，公司内部的瓶装水团队正在紧锣密鼓的充实和扩建。
经过这一段时间的对市场的了解，对矿泉水源地的考察，张建川的想法也有一些变化。
现在益丰已经不是三年前初创的时候，各方面条件都不可同日而语，那么就应当适当放开手脚了。像汉川作为益丰总部所在，这边肯定是优先考虑的，但是也要考虑到市场接受度和消费习惯的培育问题而相比之下，广东那边市场和消费习惯就已经要成熟得多，所以张建川和宋茂林都认为汉川和广东这两处应该要同时启动。
宋茂林开年之后就要带着人去广东那边考察学习，目标也很明确，一方面学习了解广东那边瓶装水生产和营销状况，另一方面也要考察桶装水产业的发展。
瓶装水肯定是主打，但是从内陆地区的角度来说，消费能力肯定不及沿海，而作为健康新时尚的桶装水如果能与瓶装水一道结合推出来进行宣传，张建川觉得未来水市场可能会拓展得更快一些。张建川定下的瓶装水战略规划，是93年要正式建成投产，并开始塑造品牌形象。
94年就要作为拳头产品全面铺开，95年要在全国范围内一定程度上接受瓶装水作为健康时尚的饮品在饮料市场有相当大的占比。
具体这个占比率，还需要根据市场变化来确定。
但今天覃昌国这一提法，也让张建川想到了这个饮水机和桶装水的桶生产。
瓶装水市场如果启动和打开，那么桶装水肯定就要跟进。
作为兼营也好，合作也好，这一块市场只要把品牌知名度打响，市场培养起来，也能在地方上成为一个稳固的消费基本盘，市场前景一样不可小觑。
回家的路上，张建川都在思考这个问题。
桶装水如何与瓶装水打好这个战略配合。
瓶装水的核心就是水源地，然后就是一条卫生安全绝对可控的生产线，这可以直接体现在无菌生产线上然后就是经销商问题，但依托益丰早已经拥有相当规模的方便面经销体系，这根本不是问题，这也是张建川之所以决定要进入瓶装水的最大底气。
花大价钱打造出来的益丰经销体系不用起来，简直太可惜了，而且瓶装水做大做强同样也能反哺这个经销体系，让这个经销体系上的每一个触点个体收益增加，使得这个经销体系能够更牢固地绑定在益丰身上。这也是益丰可以游刃有余地面对顶新、统一挑战的最强后盾。
张建川估计顶新和统一也会很快意识到这一点，会选择以某种方式构建他们自己的经销体系，代理也好，自建直营也好，兼顾也好，这都在预料之中。
这应该是现在制约这两家在市场推广和拓展的一大因素，需要时间。
占据了先手的益丰不惧任何挑战，瓶装水的推出还会给他们一轮重击。
桶装水就相对麻烦，涉及到饮水机和水桶的生产和管理。
益丰不太可能现在还要去做饮水机和水桶生产，但是如果要做桶装水，这一环节又是绕不过去的坎儿。市场调查研究所也正在就汉州、嘉州、武汉、西安、南京、燕京、上海、昆明、贵阳、沈阳、长春、哈尔滨等多座城市对桶装水的市场接受度再做越过专题调查，预计可能要三月底才能拿得出来，广州、深圳、珠海那边调查报告已经出来了，那边明显接受度比较高。
或许是受香港那边影响，又或者是云集了多家如怡宝、加林山等水企业的推动，饮用矿泉水、蒸馏水比自来水更健康更卫生这一概念在珠三角地区更受推崇。
根据现有反馈回来的消息来看，除开广东之外，包括京津沪这些地区在内，家庭接受包括饮水机和桶装水的难度还比较大。
这些地区的潜在消费者，更倾向于用诸如矿泉壶、磁化壶、净化器等这类产品来改善普通自来水来达到健康卫生的效果。
包括去年《编辑部的故事》中的百龙矿泉壶也借此机会热销了一把，和大师傅红烧牛肉面相得益彰，成为这部电视剧里植入广告最获成功的两样产品。
究其原因，一方面饮水机需要投入数百元的花费，另一方面每月持续投入二三十元的桶装水消费，对普通家庭来说一样是一个不小的负担。
但潜力巨大。
关键在于如何做好桶装水健康、营养、卫生这些概念的普及。
借着酒意张建川的思绪飞散很宽，如果今年在瓶装水市场上能够打开局面，那么势必为明年益丰在香港上市带来巨大助力。
双轮战略确定成功，益丰未来十年二十年都能因此定鼎。
张建川越来越意识到市场调查研究所的重要性，可以说无论放在哪个高度和重视程度都不为过。这对在缺乏技术加持的快消品行业中把握市场方向太重要了。
自己在益丰方便面这一役中可以说是凭借着自己天生对市场的敏锐直觉而取胜，但是并不代表自己在每个产品线上都一样能有这种好运气。
而市场调查研究所给自己带来的种种信息综合起来判断，无疑能为自己的分析判断提供最大的助力。丰田佳美一直把张建川送到了厂区里，缓缓在厂区道路里滑行，似乎注意到老板的走神，田宗喜只能在道路上放慢速度，不敢打扰。
好一阵后张建川才注意到跟随在车后的那辆三菱越野灯光，猛然反应过来，出声道：“就在前面十栋那里停车吧。”
汽车停下，张建川看看表，都十点过了，玉梨家的灯光还亮着。
这一顿可真的是把自己折腾不轻。
朝后边的三菱越野车挥了挥手，张建川才踏入周玉梨家门洞。
三菱越野车上二人一直看到张建川入了楼洞，又等了几分钟，接到张建川电话才缓缓离开。看见周玉梨正蜷缩在沙发上看电视，张建川有些心;疼地过去抱起，“怎么起来了？”
还有些不良于行，张建川感觉比起唐棠、单琳来，似乎周玉梨的承受能力更差，和庄红杏就更不能比了，难道是自己变得更强了？
“人家早就起来了。”撑着身体坐起来，玉梨原本一张纯欲脸的眉眼嘴角似乎猛然间就多了几分娇妍的媚态，嗯，就是少妇气息。
张建川知道这肯定是自己的心理感应，哪有这么快。
“看啥电视啊，吃了晚饭没有？”张建川走之前也给大哥两口子说了一声，让吃晚饭的时候给周玉梨带一碗汤圆过去。
“吃了，芸姐送了一碗汤圆过来，还有龙琴下午也过来了。”周玉梨姣靥迅速红润起来，声音放低：“可能她们都知道了。”
“知道什么了？”张建川一时没反应过来，一直到看到周玉梨发红的玉靥和快馄的表情，这才醒悟：“知道就知道了呗，怎么只许州官放火不许百姓点灯啊？”
一句话把周玉梨逗笑了，似乎扯动了伤口，周玉梨娇嗔：“可她们好像都没有像我这样疼，…”“各人身体素质不一样吧。”张建川搂住女孩，让她靠在自己怀里，“今晚睡一觉就会好很多，相信我。”
“你很有经验？”周玉梨突然幽幽地问了一句，弄得张建川张口结舌，怎么这丫头一下子变得聪明起来了？
轻轻哼了一声，周玉梨点到即止，不再深问，转开话题：“龙琴来陪了我一下午，都快六点才走。”“倒是个有心人啊。”张建川淡淡地点评了一句，龙琴可比褚文东的情商高太多了，当然所谋也大。主动提出希望自己出面牵头组建一家投资公司，不就是希望借助自己的资源和眼光，甚至可以说靠着益丰体系资源做项目赚钱吗?？
当然这无可厚非，玉梨对龙琴印象很好，关系也密切，张建川不愿意戳破那些隐藏在背后的微妙。没有必要。
就让玉梨多一个关系密切亲近的闺蜜吧，相信龙琴如果聪明，就不会做什么不利于玉梨和自己的事情。听着电视里有些熟悉的隐约，张建川见玉梨看得来劲儿，忍不住问道：“啥电视？”
“《青青河边草》，大师傅方便面赞助的电视剧，你都不知道？”周玉梨靠在张建川怀中轻笑：“你这个当老板的一点儿都不合格。”
益丰已经连续垄断了央视黄金剧场多部电视剧播放前后时段的广告时段，不过广告已经在考虑迭代了。《青青河边草》是的电视剧，引进大陆播放，当初自己和刘彦铭在判断这部剧的时候也有些拿不准。
不过年前这一段时间广告宣传肯定不能停，所以仍然坚持了。
但是从2月份开始央视要播出另一部的电视剧《新白娘子传奇》张建川和刘彦铭都很看好。因为这部剧据说在港都创造了很高的收视率，所以益丰很坚决地拿下了这部剧播出时段前后广告，而且要在这部剧前后推出新的广告。
为竞争在《新白娘子传奇》播出前后时段的广告位，益丰和顶新也很是来了一番较量。
据说还引来一些领导的过问，但最终益丰还是很坚决地以高出对方一个价位的竞价拿下了这部剧的广告顶新的康师傅方便面上市时间尚短，还见不出端倪来，张建川估计今年开始，恐怕尝到甜头的顶新肯定会加大广告投放力度了，不过在央视这一块上，益丰不会让位于任何竞争对手。
如果是被其他产品拿下，张建川可以接受，但是竞品不行。
新的广告代言选择了当红小生郭富城和去年因为《编辑部的故事》拿下第十届中国电视金鹰奖最佳男主角的葛优。
虽然周润发和张凯丽的那部广告很惊艳，已经成为当之无愧的经典，但是消费者都是喜新厌旧的。一年多快两年时间里一直看这个广告，肯定会产生审美疲劳，所以更换新的广告是必然。
而去年郭富城正当红，其充满青春活力的气息也成为年轻人的偶像，尤其是在大学生中颇受欢迎。而葛优则主打也该随性自然，充满生活气息的闲适，正好和活力四射的郭富城形成极致反差。这部广告拍摄出来之后，张建川觉得和前一部周润发与张凯丽带来的感觉截然不同，但是却一样相当抓人眼球。
可具体效果如何，就要等到《新白娘子传奇》播放之后才能见得出来了。
“这部电视剧好看吗？”张建川现在根本没有多少时间来看电视，只能借助周玉梨的眼光来判断了。“挺好看啊，我一直在追看，都快要结束了。”周玉梨点点头：“拍的剧真心不错，我一集都没错过，不知道其他还放不放，要不我都打算再看一遍。”
“嗬嗬，那你干脆等等，2月1日开始也是一部拍的电视剧，肯定会让你更觉得好看。”张建川信心、十足地道。
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