第685章 战略调整，再孤注一掷？
接了丁向东的电话之后，张建川就把目光望向会议桌对面的简玉梅。
简玉梅只能举手：“我的错，…”
“玉梅姐，你这是在给我们找麻烦啊。”张建川苦笑着道：“你明知道云鼎山的条件是远不及其他三个水源地的，你这不是给我们自己添乱吗？”
“嗨，我也是就是回我姐家吃饭时随口提了一句， ……”简玉梅也是有些不好意思，“不过你说云鼎山那条件不及其他几个水源地，这一点我不太认同。”
“哦？”张建川大惑不解，“茂林他们和地矿局科技情报室的相关资料有佐证啊，…”
“建川，我知道你是专门对比那些矿物数据来的，但是按照饮用矿泉水的标准，这几处，甚至市内省内还有十几处矿泉水，都是完全符合饮用矿泉水标准的，也就是说这些都算得上是优质矿泉水。”简玉梅振振有词。
“至于说里边涉及到的矿物指标，锂锶碘锌硒等，虽然指标数据略有差异，但是都不算很大，符合其中一项就足够了，多一项两项其实意义并不大，消费者并不会去关注这些指标，…”
简玉梅这么说也没错。
如她所言，比如偏矽酸含量每升38毫克和每升40毫克有多大区别？
又比如锂含量界定为0.2到5毫克每升之间，那么0.5或者0.9究竞谁更好？那也需要根据消费者各自体质来定。
你真的很难断言高很多和高一点儿谁更适合自身体质，或者说基本上就没太大区别。
当然你要说在其他条件几乎相同的情况下，肯定要优中选优了，基本上也就是各自要往最上限来选，那其实并不科学。
“有点儿意思，但据我所知云鼎山中水其实都不算是矿泉水吧，只能算作是泉水，或者说山泉涌出的清泉水山泉水吧？”张建川笑着道：“现在国际国内同行中一般只有矿泉水和纯净水，而相对高端的就是矿泉水，怎么玉梅姐你觉得我们可以自己发明一样，清泉水，还是山泉水？”
“其实这个问题我和茂林还真的和地矿局的几位专家探讨过，矿泉水的矿物资含量相对较高，虽然具有一定专属特性，但是普遍口感偏硬，烧水易生水垢，这是其矿物质丰富特性决定的，而纯净水则是普通饮用水用工艺设备净化后的水，有害有益物质都被过滤掉了，就是纯粹的水”
简玉梅轻轻一笑：“而山泉水也好清泉水也好，恰恰介乎于二者之间，可以说取了咱们国人的中庸之道，当然山泉水也不是没有问题，比如它从地下涌出，矿物资没那么丰富，而且其可能通过了地表，存在被污染的风险，但如果在水源保护控制做得好的条件下，这其实不是问题…”
张建川凝神探究：“玉梅姐你的意思是专家们也对这类泉水没有一个统一说辞，或者说自我发挥的余地比较大？”
“嗯，他们是这么认为的，只要水源地的卫生安全保护得当，其实这类泉水和真正的矿泉水都属于比较好的饮用水，相比之下，纯净水可能算是成本最低但也最能普及的饮用水。”
简玉梅的回答让张建川陷入了沉思。
如果可以的话，张建川当然更愿意把云鼎山的自然山泉推出来了，但问题是消费者能不能接受？现在业内普遍谈及的都是矿泉水和纯净水，你现在要做一种所谓的山泉水或者清泉水，肯定会引来业界的质疑，尤其是在没有国家相关部门背书的情况下，肯定会引发巨大的争议，弄不好就要弄巧成拙了。简玉梅似乎也觉察出了张建川的迟疑和担心。
“建川，我倒是觉得可以双管齐下，九峰山也好，大雪山也好，雍城的龙门山也好，都是上好的矿泉水，选哪里没问题，按照既定计划推进，但云鼎山这边，我和地矿局矿产科研所那两位略微提过，就是这山泉水的概念，他们很感兴趣，…”
张建川一怔，“很感兴趣？什么意思？”
简玉梅笑了：“就是那个意思。矿泉水和纯净水都有现行的标准了，但山泉水却没有，如果作为先驱能率先把这个标准敲定下来，那几乎就是名留史册的大事儿啊，对知识分子来说，这可能比赚大钱更有意义。”
“咱们益丰的实力摆在那里，推动这项行动势大力沉，何况这山泉水本身的确很适合饮用，和矿泉水比，各有千秋，但如果我们益丰成为山泉水的首倡者，这意义一样不同,…”
“至于说建川你可能是担心会引来争议，嗬嗬，现在的益丰还怕争议么？理不辨不明，我们从不惧怕争议！”
“从某种意义上来说，我们要在瓶装水行业树立我们像在方便面一样的标杆地位，可能还真的需要一些争议才行，否则怡宝、崂山在前，还有诸如五大连池、加林山、景田这类地方品牌也在冒头，我们想要独领风骚，不拿出点儿有争议的观点出来，怎么成为舆论焦点？”
张建川笑了：“玉梅姐，你这真的是想要节省媒体广告宣传费用啊！”
“当省则省嘛。”简玉梅也笑了，“我们益丰公关部的人也不是吃素的，这两年与纸媒和电视媒体的联系往来一直不断，三年磨一剑，正好可以用来试试锋刃！”
张建川又把手中资料再看了一遍，沉吟了一阵：“玉梅姐，兹事体大，我们如果要做的话，恐怕要有周全准备，而且也不能影响到我们的瓶装矿泉水战略，我的意见是如果可以，云鼎山山泉水可以作为桶装水基地先行运作，根据形势变化再来考虑上不上瓶装水生产线，…”
简玉梅立即问道：“品牌呢？你的意思还是要做成子品牌？”
张建川没有遽下结论，摇摇头：“这事儿我要考虑一下，大家也要认真考虑斟酌，关系重大，利弊得失都要考虑进去。”
简玉梅点点头，这也是应有之意：“那丁哥那边？”
张建川苦笑：“先去看看吧，丁县长这么热忱相邀，我能不去吗？好久没去云鼎石城了，去看看也好，算是新春踏青了。”
张建川还是低估了这个项目对安江县的吸引力。
丁向东在获得了张建川同意抽时间来看云鼎山的山泉之后，就兴奋起来。
从简玉梅口中丁向东早就得知益丰确定的几处备选水源并没有云鼎山，所以他也就是打个电话邀请对方来看看，算是碰个运气试一试。
但没想到在自己热情“纠缠”之下，对方居然同意来看一看，这就意味着这样一个项目存在可能了。丁向东在向姚太元和覃昌国汇报之后，姚覃二人也是颇感惊讶。
前几天在私营经济座谈会上都没听到张建川提过，怎么丁向东还就摸到了这样一个线索？
所以很快姚太元、覃昌国、戚宁的电话都紧随而来。
张建川看着络绎不绝的电话，知道这事儿如果不给出一个明确答案，还真不好交代。
但能不能成，也还要看地矿局矿产科研所那几位专家的兴趣和态度，另外也需要结合益丰的瓶装水战略来展开。
云鼎山泉现在只能考虑是以桶装水的战略来做配合。
而目前至少在汉州乃至汉川境内，桶装水还是一个空白。
无论是单位还是家庭，都没有谁会花钱来引用桶装水，某种意义上来说，这也是一个装逼显摆的机会。想到这里，张建川也有些心动，如果能率先在汉州开创桶装水的局面，这无疑能引领西部桶装水市场的潮流。
目前瓶装水已经在广东开始起势，但桶装水好像除了珠海加林山率先开始有些动静，深圳怡宝也才刚刚加入进来，仍然是以瓶装水市场为主。
其他地方，包括京津冀和长三角地区都还是一片空白。
想到这里张建川忍不住心中噗噗猛跳，以云鼎山泉用来作为一个尝试，主打以山泉为核心的桶装水，来配合瓶装水的主导战略，这可能和最初自己考虑的以汉州这边为瓶装水生产基地的考量就有些差异了，整个铺排开来的动作就有些大了。
但张建川也发现怡宝已经意识到了这一点，跟进加林山，京津冀和江浙沪并不缺乏对市场敏锐的人，一旦发现这个动向，完全可能依托本土优势，率先在本地启动。
如果说瓶装水还有一定门槛，尤其是在品牌树立上还有相当要求，那么桶装水的门槛就要低得多，而且主打一个地方亲民。
可一旦被人家本土品牌在桶装水上起了势，说不定人家就要趁机进入瓶装水市场。
这种反向战略张建川其实不太看好。
但是如果这种情形多了，蚁多咬死象，一个地区如果冒出来一二十个这类品牌，不可避免地会蚕食掉市场，在你想要进入的时候就会面临剧烈竞争。
还是那句话，白纸最好作画，也最容易确立自身的品牌定位。
难道自己又要像三年前打方便面市场一样，全力以赴全方位出击，再打一场矿（山）泉水之战？