第741章 利益之下，无分敌我
徐远是真的上火了。
可以说他现在是最憋屈的。
益丰雪系列矿泉水在央视一炮而红，尤其是在华北地区带来的影响是巨大的。
尤其是今年华北地区为特别热，矿泉水一下子就成为了时尚新宠。
首都国际机场那边甚至主动联系益丰这边，希望益丰矿泉水可以成为机场的专用矿泉水。
前期海丰国际那边在广告宣传上也做足了文章，燕京益丰矿泉水这边也是全力配合。
各种活动都在赞助都在折腾，街头巷尾都能看到益丰的广告，可以说万事俱备只欠东风了。现在眼看着九月过半，还有十多天燕京这边第一批北国雪天然矿泉水就要出厂上架。
从此华北将不再需要来自汉州的千秋雪和广东那边的岭南雪了，而是正经八百来自怀柔的北国雪天然矿泉水了。
而桶装水的筹备也在同步推进。
虽然徐远感觉力度有些小，但是依托燕京这么多中央部委和燕京市区各级政府还有这么么多央企外企和大学，可以说万饮水机分分秒秒搞定。
他还准备向张建川提出到年底要销售三万的目标呢。
但谁曾想畅想尚未开始，就被当头一棒，打得他眼冒金星。
汉州精益备货才一千八百不说，珠海精益居然连集团定下的六千也想赖账了，据说现在备货也才两千六百，进度严重滞后。
毫无疑问这绝对是宋茂林和杨振华覃燕珊他们这些罔顾大局的家伙在里边搞鬼。
现在是各有各的地盘，各有各的业绩和利益，徐远当然不怵任何人。
一万饮水机是当时集团研究定下来的，谁要现在落实不到位，那燕京这边的桶装水战略受到影响，那谁就要承担责任。
他们承担得起么？
这是首都，全国政治文化中心，万众瞩目。
你不能说你广州佛山的寻常老百姓都在用上饮水机了，中央部委和清华北大里边还在用蜂窝煤炉烧水，用暖水瓶装水吧？
这叫不讲政治，不顾大局！
赵隆丰无奈地翻了个白眼，这才是无妄之灾。
备货四千任务是集团定下来的，但覃燕珊几次三番来要求先满足汉州本地需要，连县里领导都给他打电话，说要优先考虑本土需求，他能置之不理？
他也和覃燕珊说了情况，覃燕珊表示集团那边她来顶着。
好吧，都知道覃燕珊和老板关系有些不清不楚，是老板从汉纺厂里带出来的“老人”，人家敢扛事儿，他也自然就不吭声了，照办就是。
反正卖谁不是卖，价格都是定好了的。
宋茂林也预料到徐远要炸锅，不过他也有充分理由。
安吉尔投产在即，你再不抢占市场，难道去等安吉尔吃掉这些本土市场？
这才叫不顾大局。
一饮水机就能给集团创造几百元利润，在广东这边多卖出去一，就能挤掉安吉尔一市场。现在安吉尔暂时还没有考虑省外市场。
他们就算建好，产能肯定也有限，也肯定是和几个月前的珠海精益一样，需要从日产二三十这种规模开始熟悉起来，渐渐提升。
这之前和期间珠海精益肯定要想尽一切办法先占领并把市场稳固下来，这一点宋茂林也得到了晏修德的支持。
晏修德还是第一次参加集团这样跨部门的协调会，这种火爆的气氛也还是第一次感受到。
京津冀和长三角这两块市场都是战略要地，要趁着其他水业巨头尚未涉足桶装水这一块时抢先占领，这是集团定下来基调，不会更改。
但哪里都重要。
京津冀这边肯定排在第一。
徐远愤怒理由十分充足。
北国雪还有一二十天就要上市，论理现在一万饮水机的第一批三千都应该要启运发往燕京了。可现在倒好，珠海和汉州这两边加起来才不到四千多，而且就这四千多，宋茂林还想把其中二千八百给截留了，燕京那边怎么办？
“徐远，暂时不要争论了，我们先说事情，你先说说你那边情况，先确定一个需求最低线和时间节点，然后再说理想状态，
然后振华你和燕珊说说汉州这边情况，茂林你最后说说广东那边，我们先确定缺口有多大，再根据精益这边的产能来决定。”
争吵没有意义，张建川当然也知道各部门的利益不一致，大家都有充分理由，最终就得要协商，最后达成妥协。
徐远狠狠地点点头：
“行，老板那我先说，最初集团定的一万我就不同意，太少了！
我们燕京这边自己做的调查结合市场调查所做的调研光是中央国家部委和燕京市以及各大学院校，需求大概就在八千左右!！
一个中央部委，记住，仅指部委机关，没算他们的下属事业单位机构，少则五十，多的超过两百，我们粗略估算了一下，单单是国家部委所需大概就在四千左右，这个估算很粗略，毕竟我们没法逐个去登记联系，只能预估，
院校这一块更不好统计，但我们觉得不会低于三千，市级机关大概在两千左右，其实这就已经九千了，
这没计算国企外企银行这些大户，所以单单是燕京，我觉得最起码先得要有两万，算了，一万五吧，免得老板你说我狮子大开口，…”
徐远游目四顾，意态昂扬。
“当然一些外企和部门可能从国外进口了一些饮水设备，但是那是极少量的，基本上都是净水机，因为京中没有桶装水供应，所以我们这也是开天辟地一遭，这碗头汤就该我们敞开喝，该我们赚钱！之前是我们桶装水厂没建起来，我无话可说，但最迟十月十七日，日产五加仑桶装水五千桶的生产线正式投产启用，
我们准备二十日开始正式出货，届时基本上就能满足四万名客户所需桶装水的需求.，”
徐远一口气说完，有些激动，拿起桌上的千秋雪矿泉水喝了一大口：
“顺带说一下，我们北国雪瓶装矿泉水十月十五正式出货，届时汉州这边的瓶装水就需要在运往华北了，
我刚才说的仅仅是燕京，但近在咫尺的天津，还有燕京市以下的区县和其他用户，我们都没有考虑，我们觉得未来两年内，燕京的用户群起码可以发展到十万户，五年内达到三十万到五十万，记住，这只是燕京，不包含天津，如果加上天津，起码还可以再增加十万户！”
说完之后，徐远还觉得意犹未尽：
“我再强调一句，燕京是首都，首善之地，无论是哪方面的引领带动作用都不是其他地方可比的，优先考虑燕京，满足燕京需求，那也是集团一开始就确定了的目标！”
一番话言辞铿锵，有理有据，没有废话，全是干货。
半句没提什么最低目标，一万五千就是最低目标，至于高线，徐远也不想，现在这种状态下，那种好事谁都轮不上。
张建川笑了笑，“徐远，也就是说一万五千不能少，最低线？”
“老板，我要提个三万，你能答应么？”徐远气哼哼地道。
张建川被逗乐了，“我答应了也做不到啊，你得问晏总能不能给你变出来。”
晏修德也笑了，“能变出来，但得要时间，三到五个月时间，精益的产能肯定会迎来一个大提升，届时肯定能满足各位需求，…”
“问题是晏总，我们等不起啊。”
徐远摇摇头：
“一个月内，必须要到位，第一批这两天内就必须要要发货，那边水业公司除了直营店外，加盟商几十个都等着在，…”
一万五千?!张建川在笔记本上画了个符号，这个要求有点儿高了。
“振华，燕珊，你们这边，……”张建川望着二人，杨振华看了一眼覃燕珊，“还是覃总来说吧，这一块业务她在负责，最熟悉，……”
覃燕珊点点头：
“那我来说一说，汉州这边是最先开发桶装水业务的，可以说发展势头很好，远超最初的估计，之前我们觉得可能汉州市范围内年底之前客户能达到四千户就算不错了，如果再加上周邻地市和郊县，目标是八千户，
但现在发现这个预测严重不准，真实情况远超，我们现在测算，年内客户发展数量应该在一万二千户到一万三千户左右，
另外，杨总和我商议，准备本月就要考虑去嘉州设立水业分公司，嘉州主城区内市场也很大，我们觉得这一块市场也该要先建起来，
可能从运输成本上来说会有较大的提升，但如果采用大型加高栏板的拖挂车或者重型货车，仍然是可以满足需求的，
最主要是这样拓展市场，也能最大限度让云鼎山泉这边的产能得以扩张…”
张建川吃了一惊，看了一眼杨振华和覃燕珊，嘉州去建分公司？
这一步可跨得有点儿大，嘉州主城区是山区，高低起伏，这水业公司要运作起来可不简单。但覃燕珊说的也没错，嘉州论城市规模比汉州还大，计划单列市，市区里边企业、大学众多，目标客户范围很广。
而且嘉州又是著名火炉，夏季炎热，无论是瓶装水还是桶装水，需求都应该是很大的。
张建川没忍住：
“振华，燕珊，要去嘉州开办水业分公司，云鼎山泉的产能我知道肯定没问题，本身就有很大的余地，但到嘉州有三百多公里，运输成本不低，另外嘉州城区爬坡上坎，如果配送的话，人力成本也不低，这个配送价格上，配送方式上就和汉州这边肯定有差异，这些因素你们考虑进去没有？”
“张总，这些覃总和我都考虑过，但我们还是觉得嘉州是汉州之外距离云鼎山泉水厂最近的大城市，城市人口规模和消费客户不是涪阳、雒城、遂州这种小城市可以比的，
其实最好的方式是在嘉州附近再选一处矿泉水源或者山泉水源建厂，这样运输成本就能大幅度降低，但是我们也知道可能短时间内难以做到，所以现在这样也是可以接受的，
尤其是现在汉嘉高速已经部分通车，听说后年就要全部通车，到时候运输时间成本都应该得到改善，…杨振华看样子和覃燕珊配合很默契，张建川也有些感慨，那自己还得要考虑一下覃燕珊愿不愿意去燕京。
徐远一直在说燕京那边事务繁杂，他手里缺一个能合手的助手。
而燕京那边桶装水业务又不是汉州这边能比的，前期要兼顾京津两地，后期还要涉及到吉林那边。以后东北这边可能还要从华北片区单列出来，弄不好整个包装水业务都要让这个助手来接手。说穿了，以后东北片区就很可能是现在华北片区这个助手去接手，现在去华北片区给徐远当助手就是一个准备阶段。
“嗯，既然你们都考虑到了，那我就不多说了，嘉州城市规模太大，你们有这个积极性和信心都是好事，但方案要做好，人也要选好，…”
杨振华笑了，“张总，覃总的意思是她亲自去开辟这个市场，…”
张建川摇摇头，“难道水业公司里边就挑不出一个合适的人选来了？选不出就去市场部、行政部去选，好了，这事儿先说在这里，你们的底线是要多少…”
杨振华和覃燕珊交换了一下眼色：“一万是最低线。”
张建川摇摇头，没说话。
这是狮子大开口，一万今年内是肯定无法满足的，放在明年还差不多。
“茂林，说说你们那边吧。”
就目前来说，广东仍然是最重要的战场，其次才是京津冀，毕竟那边还是新开辟的市场，再次才是汉嘉两地。
长三角也重要，但是现在没办法，时间来不及，起码也要明年去了。
张建川觉得自己最大的失误还是低估了桶装水市场。
还觉得在汉州和珠三角先试试水来看一看，谁曾想水刚一试就沸腾了，弄得现在有点儿措手不及。也幸亏华北那边定点定得早，否则京津冀和长三角这两块最重要的市场拖后腿，那真的就不可原谅了。“张总，我们这边的情况我觉得不需要多说了，您都再清楚不过，
广深佛莞中加上珠海惠州，如果再把肇庆、江门加上，这九座城市的消费群体肯定不是目前国内任何一个地方能比的，
关键还是这边消费意识更超前，这是最重要的，其他我不多说，
九座城市我们觉得明后年规划十万到十五万较为稳定成熟的客户是不成问题，…”
宋茂林强调稳定成熟客户，以显示自己和徐远那边的虚吹不同。
张建川装作没听出来什么意思一样，自顾自地点头：“嗯，最低线是多少，你也得要报个数…”“两万吧。”宋茂林平静地道。
又是一个狮子大开口的。
人人都在狮子大开口，都想尽可能地位自己争取到最大的份额，明知道这不可能，但漫天要价，坐地还钱，古今一也。
张建川钢笔在手里转动了一下，这都四万多的订单了，都还是最低线，也就是说这是要在10月底之前就要交货的，但这显然不可能。
“晏总，说说你们这边产能，以及后续能够提升的产能，或者说咱们就定一个时间节点，10月底之前能交出多少饮水机来。”
张建川不废话。
晏修德默默地计算了一下。
“汉州这边产能大概就是目前日产100就是极限了，还得要加班加点，珠海那边略好，能达到150，也需要加班加点，
之前张总也提过三个月内两边扩产达到700的产能，我们内部研究过，有些困难，如果强行做到，那么良品率会大幅度下降，不合适，…”
“我们初步预计，如果11月中旬扩产完成，基本上在保持现有良品率的情况下，达到日产500，明年春节之前达到日产800，
如果还要扩产的话，那就需要让市场部这边再次认真评估一下未来国内饮水机市场了，
不能盲目扩产，因为这还要考虑到如安吉尔这样后续跟进的生产厂家带来的产能暴增，”
晏修德看着张建川：
“所以这么一边扩产，这边也继续保持现状维持生产，到10月底，我们拚一拚，预计大概能生产出12000左右，
但11月我们预计可以生产出11000，到12月底，还能再交15000，
到那时候我觉得这个到处缺货的情况可能就能得到基本缓解，当然这里边还要看集团准备如何与安吉尔合作了，……”
宋茂林那边一直密切关注着安吉尔的生产进度，如果不出意外，10月初，安吉尔的第一饮水机就会下线。
这边宋茂林他们已经去和安吉尔接触了，那边并不反对和益丰合作，但要求益丰现在就必须要正式下订单。
当然他们也知道精益电器这个最大对手是益丰控股的。
所以利益之下，难分敌我，敌人的订单一样要做，只有永恒的利益。