第748章 养蛊战术，人性理解
原本张建川确定的每年国庆节在云鼎山上慈云寺小聚也因为今年缺人太多而取消了。
刚约定的第二年，就“天折”，这让张建川感到很扫兴。
而周玉梨更是心情郁郁，本来想要借着这个机会大家一起聚一聚，趁机在“巩固”一下自己作为张建川正牌女朋友的想法也落空了。
没办法，晏修德在珠海盯着珠海这边的产能加班加点生产，回来不了。
因为安吉尔预计10月下旬第一批饮水机就要下线了。
而且从目前了解的情况来看，和精益的饮水机大同小异，或者说几乎没有太大的差别和差距，这就要看安吉尔的定价战略了。
如果说安吉尔定价低于精益，哪怕目前安吉尔的产能也还不高，恐怕都会精益造成冲击。
晏修德他们通过各方面做过了解来做评判，估计安吉尔初期的产能大概也就是五十到八十之间。这个产能是高于当初珠海精益和汉州精益的产能的。
毕竟人家原来是生产净水器的，虽然这是两类产品，但是毕竞都属于小电器，要调整过来并不难，预计到年底人家产能可能就能赶上扩产后的汉州精益或者珠海精益中任一家。
安吉尔这也给了晏修德很大的压力，同时还传来了一个坏消息，上工集团研制的饮水机估计也会在12月份下线投产。
准确的说，不断涌现出来的新品牌饮水机，给精益电器造成了很大冲击和压力，但是对益丰来说并不算坏事。
因为反馈回来的消息，怡宝、益力、景田几大包装水品牌都还没有拿定主意上不上马桶装水。当然对于他们来说，一旦拿定主意，要上马一条桶装水生产线也很简单两三个月就能投产，但是这里边还涉及到要建送水站这个体系，而益丰已经抢了先手，而且还在不断地加速铺设。
他们要上马桶装水就意味着要么自己再重新建设自己的送水体系，要么就是挖角去“收买”益丰建立起来的送水体系。
但益丰在吸纳加盟送水站时就收取了保证金，每家根据情况两万元到五万元，每年按照银行定期利息计算，也表明益丰水业不是要占谁便宜，而是要形成约束制度。
合同期满解除加盟，保证金连本带息退还。
如果加盟水站送其他品牌水，或者改投他家，那这笔保证金就要没收用于折抵益丰品牌送水体系建立的损失。
因为现在的客户理论上可以说都是冲着益丰品牌来的，而益丰在品牌建设上投入巨大，包括但不限于各类媒体广告宣传以及慈善捐赠。
这也是和法务部门商量过的。
没收保证金肯定是没有法律规定，引起诉讼必定要败，但是作为毁约赔偿损失就有很大的商量余地了，大不了打官司，益丰可以奉陪到底。
只要大品牌不进入桶装水，益丰就稳操胜券。
至于说地方小品牌要进入桶装水，这也在预料之中，益丰也没打算吃独食。
地方小品牌现在对益丰冲击不大。
而且就目前来说，机关企事业单位这个对价格没那么敏感的消费者群体不太可能选择小品牌，而更愿意选择益丰这种大品牌。
只有等个人消费者开始普及之后，估计地方小品牌才会有机会。
这种情况下，安吉尔也好，上工也好，他们的饮水机产能出现，反而有利于受困于饮水机不足的益丰水业公司的迅速扩张。
这也就成了矛盾的一体两面，益丰水业得益，精益电器受损，而两者都是益丰集团旗下的。作为精益电器的总经理，晏修德就只有自我加压，扎在珠海了。
刘广华也没有回来。
这一年里上海股市起伏跌宕，围绕着1000点反复震荡，弄得刘广华现在也是心力憔悴，再加上他哥哥刘广平和赵晓燕一直在闹离婚，他不想回来掺和这些烦心事儿。
而杨文俊一样不在。
杨文俊现在在厂里都看不到人影了，主要是在躲赵晓燕和尤栩。
赵晓燕只要遇见杨文俊就要撕扯几句，张建川估计是嫁了刘广平之后各种不顺心带来的心有不甘，但却又无可奈何。
而尤栩现在则是想要找杨文俊和好，而杨文俊现在显然没有了这个心气了。
大概是考虑到周玉梨和尤栩的关系，杨文俊也就“请假”了，据说跑峨眉山上去休息两天，和谁去的也不清楚。
张建川也理解，忙碌一年，难得闲暇，自我调整一下，避开那些烦心事儿。
周玉梨一大早就出门了，龙琴来接的她，两人要去逛春曦路和青年路，中午两人自己吃饭，不管张建川了。
只剩下晏修义和褚文东，就干脆约在了人民公园茶馆里，喝盖碗茶。
十月的阳光洒落在坝子里，斑斑点点，一大早客人还没有多少，选了一处角落里，悠闲自在。“没办法，刚接手，算是被我哄上车了，精益面对着强劲的对手，安吉尔论技术和人才实力肯定是强于精益的，
精益唯一优势就是抢了先手，现在安吉尔饮水机即将下线，他不着急，谁着急？”
张建川是在说晏修德，晏修义和褚文东二人都是笑。
难得看到晏修德现在这么投入，比其他在海南搞房地产时感觉认真得多，这让晏修义既惊讶也有些高自己这个弟弟有些懒散却又有些不甘寂寞的性子他是太清楚不过，除非遇到自己特别感兴趣的事情，否则没可能这样来劲儿。
“难道就没有对策？”晏修义问道。
“你问得对策是精益的，还是益丰的？”张建川笑着反问。
晏修义扬眉，“有不同么？”
“当然有大不同，而且可以说是截然对立。”张建川抿了抿嘴，看着前来表演茶艺的师傅，示意稍等。等到三杯盖碗在茶艺师傅铜壶里精准泡好后，张建川这才续上话头：
“精益的对策是一方面迅速扩产，力争在产能上甩开刚入局的安吉尔，目前珠海益丰和汉州益丰都在加速扩产，十一月份就陆续显现出来，……”
晏修义好奇地问道：“益丰呢？”
“益丰桶装水这一块益丰水业公司负责，它这一块有些不同，虽然它是益丰全资控股，但是它单独独立出来的，自负盈亏经营，
以出厂价或者说一定的折扣价从矿泉水厂拿到桶装水，然后自己投入，铺设发展送水站和送水公司这些渠道，
现在的问题是饮水机订单巨大，精益连起它的三分之一的订单都难以满足，
所以益丰水业是和安吉尔合作，已经向安吉尔下了五千订单，基本上把安吉尔今年的产能全部包了，晏修义倒吸一口凉气，“建川，这是资敌啊。安吉尔一下子拿到这么大的订单，岂不是加班加点生产，而且肯定会马上考虑扩张产能啊。”
“修义哥，安吉尔不是新公司，人家原来就是搞技术含量更高的净水器公司好不好？
你觉得益丰水业不去下订单，人家就不生产不扩产了么？
广东那边怡宝、益力、景田加上原来的加林山，也就是现在我们的益丰珠海，四大天王，我们只占其怡宝和益力实力都比我们强，景田追得很紧，如果这三家要进军桶装水，谁能拦得住？
而且我可以断言要不了多久这三家肯定会有人进军桶装水，现在益丰水业不趁机抢占市场，难道在那里傻等？”
张建川拿起茶盏盖子轻轻地掀了掀水面上的茶沫，一副老茶客的样子，端起茶盏抿了一口，看得晏修义又好气又好笑。
“建川，你这是在养虎为患，安吉尔如果得了这份订单，势必扩张产能，你觉得你可能和你们绑在一起吗？
还有，安吉尔完全可以拿着这份订单去向怡宝、益力这几家炫耀，或者说刺激他们，鼓励他们加速进军桶装水，
换了我是安吉尔老板，肯定这么做！这对益丰矿泉水恐怕也不是好事吧？”
晏修义的话并不出张建川的预料：
“修义哥，换了我，我也这么做！但我觉得其实这种做法对怡宝、益力这些影响不大。
这些矿泉水公司肯定早就在评估进军桶装水的利弊得失了，原来我们只看到安吉尔，现在上工不是也冒出来了？
你看吧，要不了几天，还会有更多的饮水机厂出来，所以决定怡宝和益力他们进不进军桶装水的不是这个因素，至少影响不大，
益丰水业下订单抢占市场才是更明智的，益丰水业只需要对自己的利润负责，不需要考虑精益的利益，精益的生存是它自己的事情，还精益管理层自己去操心谋划，哪怕益丰水业和精益电器背后都是益丰集团。”
张建川话语里满是冷静的算计。
“至于精益，它要做的就是研发技术创新，迅速迭代，更新产品，提供更多样式、型号和功能的产品，要抢在安吉尔开始更新迭代之前，确立自己饮水机第一品牌的金字招牌，龙头地位，这才是精益该做的，
为此益丰可以追加投资，这一点我也早就和二哥说过了，二哥心里也很明白。”
晏修义忍不住端起茶盏，也开始学着张建川用茶盏盖子抹一抹水面的茶沫和浮起的茉莉花。“二哥，是不是觉得我这是有点儿疯狂？可你觉得不这样做，我又该怎么做？”
张建川淡淡地道：
“其实我觉得这倒是一步好棋，逼得精益要独立运营，不要指望靠着益丰能给它多少除了资金之外的支持，市场经济，大家都凭本事竞争吃饭，很合理。”
晏修义吁了一口气，“你倒是看得通透啊。”
“修义哥，精益如果要靠益丰不断地订货来发展成长，我觉得这种缺乏压力的情况下，它长不大。我也和二哥说了，如果以后怡宝或者益力也做桶装水了，他一样可以让精益去为怡宝、益力供货，没问题啊。
精益本来就是和益丰水业一样，都是独立运营，就该如此，而且我还幻想着某一天，精益也能独立上市呢，……”
张建川的话让晏修义瞠目结舌，好半天之后才道：“建川，你可真敢想啊，益丰还没有上市呢，你就敢想精益也要上市了。”
“有什么不敢想？彭大庆都还在和我说他的目标就是让安丰发展未来也要上市，我就说这才是有想法有抱负，我全力支持！”
张建川显得越发自信。
“我最初是对进入电器行业很纠结的，但既然进入了，肯定就要让它做到最强，当然单靠饮水机这一个品类，精益电器的产品线还是太狭窄了，而且饮水机市场终究会有饱和的一天，精益肯定也要有更长远的规划打算，就看晏二哥去操心了。”
晏修义也笑了起来，“感觉大家都冲着上市去，实际上都没搞明白上市的目的和意义”
“怎么不明白？上市就是募集资金，要么扩大生产规模，以规模占市场降成本增效益，
要么扩张渠道控制力，以渠道提升市占提升利润率，
要么投入技术研发，以技术拔高来构成对竞争对手的护城河，保持自身强势竞争力，无外乎就这么几种，
在咱们国内，上市又会赋予企业一种更加辉煌荣耀的神话色彩，让企业的品牌影响力得到大幅度提升，这一点在欧美发达国家或者香港，可能就没那么明显，
另外大家盼着上市，不也就是指望着他们的股权能够可以量化，能够获得一个直接光明正大变现的渠道吗？”
晏修义目光有些复杂地看着张建川，他早就对张建川的成长有所感觉，但是张建川的成长速度也太快了一些，让他都有些赶不上的感觉。
一旁的褚文东只是笑而不语。
他早就对张建川五体投地了，老婆也是这么看，抱着张建川这条大腿不会错，喊干啥就干啥，保管不会错。
老爹就错一回，原本送到嘴边躺着成为亿万富翁的好事儿就飞了，现在却还在为成为千万富翁而奔忙努力，多么悲催？