第756章 多方发力，盘点
张建川在离京的时候，抽时间和徐远、覃燕珊、袁定中都好好长谈了一次。
徐远不用说，在燕京这边的表现已经充分说明了他的能力。
覃燕珊能在这么短时间内就把燕京水业这一块理顺做大，他前期的准备工作做得相当扎实，这一点覃燕珊都和张建川专门提到过。
而且徐远这还是在兼顾这吉林安图水源基地建设的情况下做到这一点的。
但张建川也给徐远提出了更高的要求。
明年华北区才是关键的一年，无论是生产还是销售，华北明年才是益丰矿泉水正式推出的决战之年，而且北国雪推出时间更晚。
今年北国雪出来的时候华北盛夏季节已过，而且今年还处于矿泉水的酝酿之年，要等到明年矿泉水的盛季才会真正到来。
徐远也拍了胸脯，立下军令状，要在今年基础之上，实现华北区域瓶装矿泉水的销售翻两倍。不要觉得这个目标有些高，93年很多时候大家还对于瓶装矿泉水是一个从陌生新奇到逐渐接受的阶段。而到明年，可能就会从接受到日渐适应甚至习惯的阶段，其消费寻求就会渐渐爆发出来。
所以徐远立下这个军令状，张建川也认可。
和覃燕珊的谈话就简单了。
明确告知在这边水业公司体系逐渐完成铺设，并进入正常运转阶段后，有可能会让她到吉林去负责整个东北片区包装水的生产、销售。
这当然是委以重任。
之前覃燕珊也从徐远乃至张建川的言语中感觉到了一些这方面的信号，但是没说透之前她也不愿意去多想。
现在张建川是正式和她谈话，也就意味着她去东北那边主持工作就会进入倒计时了。
这肯定又给覃燕珊带来了不小的压力。
但张建川知道覃燕珊这一年多两年来已经多次调岗承压，无论是能力还是经验都已经足以去尝试一下挑战更重要的担子了。
袁定中这边张建川交待得很清楚，培养、锻炼奚梦华，帮助奚梦华提升能力，掌握资源。
袁定中当然不会满足于只在这个驻京办干一辈子。
他从国企里边跳出来，就是有更大的想法。
尤其是看到作为同学的宋茂林现在已经执掌益丰包装水板块在华南所有业务，要说没点儿艳羡那是假的要知道宋茂林到现在进入益丰也才一年，益丰就是一个充满无数机会的平。
驻京办只是一个跳板，让老板认识自己熟悉自己的跳板。
既然老板的女人来了，想要在这方面做点儿成绩出来，这对于袁定中来说简直再好不过了。锻炼培养理所当然，而把资源交给奚梦华也是小事一桩。
他在京中呆了好几年，原来央企对接京中部委的这些人脉关系就可以慢慢移交给奚梦华，就看奚梦华能不能接得住了。
但他也看出来奚梦华虽然生嫩缺乏经验，但是还是肯学的，这就是最大的优点。
迎来送往安排布置的这些活儿也没什么不得了，只要你沉下心来自己琢磨，愿意花心思在上边，就没有说干不好的。
更别说有益丰集团这块金字招牌，还有老板在后边挺你。
张建川在临走之前也只给袁定中交待一句话，好好干。
“下个星期一，11月8日，汉川益丰足球俱乐部成立，你作为足球俱乐部董事长肯定要参加，另外王副省1长和金副市长都要参加，……”
简玉梅小声和张建川道：“协商的意见是由运动技术学院叶主任出任总经理，俱乐部球队的教练是于教练，这些情况你都清楚了。”
“目标呢？”张建川也小声问道：“确定咱们汉川益丰队升入甲A了，那明年总得有个目标吧？”“这些可能就只有等到成立之后再来细细商议了，人家肯定也要问你你想进三甲，当冠军，能投入多少了。”简玉梅笑道。
“倒也是个理儿，届时我和于教练谈一谈，上次就见过一次面，都没来得及细说，就听见褚文东一个人在那里叭叭叭，
现在好了，他当副总经理了，天天和这些教练球员在一起，由得他说个够，…”
张建川咂了咂嘴：“褚叔还打电话来说我，别让文东学坏荒废了，大概是觉得这干足球俱乐部就不是正经人干的事儿，名义上是说褚文东，其实是在敲打我呢，觉得我钱多了，骚包了。”
张建川说完，和简玉梅同时笑了起来。
“但建川，你还别说，宣布了我们益丰足球俱乐部的名头之后，至少汉州市街头巷尾提及咱们益丰的名字都多了很多，
原来方便面人家只知道大师傅，矿泉水都只说千秋雪，顺带提一句益丰，
可就这一个足球俱乐部，立马就让我们益丰的招牌亮了几分，连朋友聊天都能说起，”
“玉梅姐，这就是潜在隐性的效应，帮助我们扩大和巩固名声，但前提是俱乐部能表现好，否则反而会带来负面效应。”
张建川的话让简玉梅也明白过来，“这也就是逼着我们要砸钱，要加大投入，要取得一个好成绩？”“差不多这个意思吧，但我觉得嘛，更重要的打出一个咱们汉川人的血性来，可以输，但是输也要输在明面上，输得光明磊落，不能输得窝窝囊囊，……”
益丰集团扛起了汉川足球俱乐部的大旗，也就意味着承袭了汉川足球的未来，也让汉川球迷有了更美好的期望。
如何把这份心气转移为商业价值，也是一个十分考究的难题。
“这事儿先搁在一边吧，等成立了之后再说，卢湛阳传回来的方案玉梅姐你看了吧？”张建川更关心这件事情。
“看了，我也让市场调查研究所立即跟进，在华北那边先期进行市场调查，
看看这个旭日升冰茶受欢迎的具体原因有哪些，是不是真有大家看到的听到的那种热度，
另外也要结合广告宣传和经销商的促销力度来进行判断，我总觉得突然爆火里边肯定还是有一些我们未看到的因素，…”
简玉梅很显然也对此事更为重视，接到卢湛阳传回来的一个报告之后就安排了工作。
“不过，建川，假如各方面因素都指向碳酸茶饮料可能就是一个很受欢迎的赛道，
我们必须要进入，这会不会和包装水这一块形成互耗的态势？”
简玉梅的担心也是集团内很多人的担心。
包装水和茶饮料都属于饮料这个大品类里边，虽然从明面上来说，两者差距还是比较大，但是如果益丰在包装水和茶饮料都要加大力度进入并进行营销推广，各方面资源必然会受到影响，内部也会因为争夺产生内耗。
“这不容否认肯定有影响，但是我觉得一来我们可能会在时间上有一个错位，
目前包装水这一块我们到明年夏季基本上就算是格局已成了，纵然再有影响，不会受太大冲击，另外茶饮料这一块我也建议先做前期的准备，看一看，卢湛阳觉得这一块市场会很大，
我原来也有过这方面的考量，但最终选择了包装水，
但一旦我们认定这一块有价值须得要进入，那就要在最短时间内倾尽资源来催红催火，
我的感觉也许这个旭日升开了一个好头，未必能吃到最大的红利，后续跟进的有可能才是真正得得利者，…”
两个人正讨论着，“张总，简总，请您们二位过去了，人都到齐了。”
一晃就是十一月了，基本上就是要准备对全年工作进行盘点的时候了。
前十个月的数据基本上就能对一家企业一年的业绩做一个大概定位定性了，顶多也就是在最后两个月再冲一冲业绩。
这是93年度最重要的一次盘点会议。
虽然距离年末还有一个多月，但是张建川和简玉梅都轮流在全国各地跑了一圈，了解了一下集团业务情况，开个会了解一下数据，通报一下情况，展望一下明年的前景，还是很有必要的。
.…，截止到10月底，方便面板块实现销售输入16.86亿元，与去年同期相比增加了增长了196%，如果保持目前的生产和销售态势，方便面板块今年销售收入有望突破21亿。”
简玉梅负责通报情况，念完这个数据之后，这才莞尔一笑：
“实际上9、10月份连续两个月方便面的销售收入都已经突破了两亿元，尤其是10月份更是达到了2.28亿兀，
如果11、12两个月销售收入都能保持在这个水准上，我们全年销售收入就能突破21亿，甚至有望摸高到21.5亿元。”
简玉梅的通报也让在座一干人忍不住交头接耳。
这一次会议只是集团内部各部门的主管通报会。
除了行政部和财务部对于这些数据较为了解外，其他部门对这些具体业务数据并不清楚。
所以也算是一个大气兼鼓舞和展望的情况通报会，顺带也要求各部门要有前瞻思维，为明年的工作做好打算了。
“方便面板块是我们益丰的核心板块，今年广州益丰方面实现了创汇320万美元的最好成绩，同时通过香港方面，我们的大师傅方便面还销售到了越南、泰国和印尼，尤其是印尼出口增速提升很快，
按照广州益丰的预计，明年出口有望达到600万美元，另外沈阳益丰也在积极促成方便面出口俄罗斯和朝鲜，…”
320万美元折算成人民币其实也就是2000万不到，和21亿销售收入相比根本不值一提。但是出口创汇永远是一个地方企业最重要的业绩，哪怕是在外贸出口相对发达的广州，出口创汇一样是每次地方领导会见、饭局上必提的话题，而且无论怎么说都不嫌累赘。
可以说今年广州那边给益丰解决了几个广州市户口指标，也有这出口创汇的一份功劳在里边。“玉梅姐，我插一句。”张建川接上话题：“大家不要觉得这三百多万美元不值一提，大家要知道出口创汇的意义，
我们集团有时候也要进口设备，比如去年到今年我们也进口了日本的生产线，
如果你不具备出口创汇能力，那么你在申请外汇的时候就会非常麻烦，各种审批手续和额度都要遭受各种限制，
当然我们情况特殊，获得了高盛和摩根斯坦利的注资入股，不存在这个问题，
但是出口创汇对于维护我们企业在地方上的地位和分量具备相当重大的意义，这一点无论怎么强调都不为过，
所以我要专门强调一下，各部门如果再遇到涉及到创汇问题上都要给与各子公司以最大的支持，…”张建川觉得自己这番话都有点儿像政府内的讲话了，但是却又不得不提这一点。
益丰集团这么大的产值和销售收入，但是基本上都是在国内市场，出口是一个短板。
而现在无论是哪里的政府都很强调出口，也只能当成一个政治任务来抓了。
“张总刚才说的大家要重视，益丰集团现在员工加起来超过五千人，放在哪里都是一个大型企业了，党委政府也很重视和关心我们的发展，在各方面都给予了我们各种政策支持，那么我们当然也要尽我们所能为党委政府分忧解难，……”
简玉梅话头收回来：
“今年方便面板块的态势很好，但是这并非都是我们努力的结果，我们要看到这主要还是整个国内方便面市场的急速增长带来的，
我们去年10月份之前，我们很多人都很骄傲，觉得没有谁能挑战我们，但现在，顶新的康师傅已经在华北和华东构成了挑战态势，
而且顶新在华东的销售增速已经超过了我们，这固然有他们起点比较低的原因，但是也一样可以从中看到这家企业的雄心和给我们带来的挑战，…”
既要讲成绩，也要讲问题，哪怕稍微危言耸听一点，也是有必要的，要给大家紧紧弦。
这是开会之前张建川和简玉梅就商量好的，不能让大家沉浸在形势一片大好的情景中。