第762章 跨界，渗透
饭局结束，张建川和褚德辉、杨文俊一行人与姚太元、覃昌国等人一起出来，在门口道别。“建川，我个人觉得水泥预制件项目还是很有前景的，当然企业有企业的考量，该作的市场调查肯定要做，还有时间嘛。”
姚太元和张建川笑着道：“希望你能多在咱们安江投资，多一些像精益这样的企业，多招工，多生产，多创收，……”
正说着间，一辆奥迪100停在了门口，晏修德从车上下来。
张建川笑着道：“正好，晏总来了，晏总，姚书记正在表扬你们精益呢，…”
晏修德作为精益电器的老总，自然是认识父母官的。
不过汉州这边是赵隆丰负责，他在汉州呆的时间并不多，更多的精力还是在珠海那边，两边时间大概是三七开。
席间他就和张建川电话联系过，有事情要和张建川商量，这边饭局一直没结束，他等不及，就过来了。见张建川招呼，晏修德连忙过来，和姚太元、覃昌国、戚宁、王怡等人打招呼。
姚覃戚等人就不说了，王怡就更熟悉了，都是汉纺厂出来的，相见甚欢。
见晏修德来了，姚太元更高兴，和晏修德也说起汉州精益的情形。
汉州精益已经从当初不到五十个工人的规模扩大到现在工人已经超过了两百人，而且还在增长，预计年底要达到二百八十人左右，全力生产饮水机。
随着珠海那边部分产能准备开始转产第二代冷热饮水机和落地式饮水机，汉州精益这边的压力就更大。毕竞这种便宜一两百的式饮水机对普通消费者的吸引力还是更大。
尤其是华北那边需求一直持续增长，加上汉川本土的需求也在增长，哪怕是包揽了安吉尔三个月的产能，仍然远不足以满足华北那边的需求。
但眼见得江浙这边陈卫东在溧阳和淳安选址建设已经全面推动，陈卫东也给集团这边发来了订单要求，要求起码先备货五万，明年华东片区需求可能达到十五万。
上海、南京、杭州、苏州、无锡、宁波、六地的水业公司已经在开始筹备。
尤其是上海、南京、杭州三地水业公司已经进入实质性的运作阶段，开始对规模较大的目标客户逐一进行登门拜访，征求供货意愿了。
如果精益这边不能满足的话，陈卫东表示可能不得不选择向正在研发可能要在12月中下旬推出产品的上工集团订货。
张建川对陈卫东的市场嗅觉还是比较认可的，但华东区十五万的市场需求还是大大超过了集团这边的预计。
按照集团这边的估算，经过93年下半年的市场拓展，汉川全省以汉州为中心主要大客户目标已经基本上得到了满足。
94年需要重点拓展的是嘉州和汉州及其周边地市的下沉市场目标，集团预估的汉川94年销量已经在三万左右。
广东那边的情况和汉川略有不同，其由于地理气候和消费层级的差异，集团与广东那边反复沟通后确定的目标应该在十二万左右。
精益还有意出口港澳市场，尤其是将高端冷热饮水机（半导体式或者压缩机式）推出进军香港市场。香港市场对饮水机的接受度现在还很低，由于他们的自来水体系相对发达加上对蒸馏水接受度较高，所以仍然是以电热水壶或者燃气烧水为主。
部分政府机构和企业已经配备有国外进口的饮水机、直饮机乃至净水器，但绝大部分消费者群体仍然维持传统烧水方式。
这一点上曹文瀚其实也和宋茂林沟通过，可以借助九丰商贸行原来的体系先将瓶装水打入香港市场站稳脚跟，然后再考虑和九丰合建配送体系，逐步拓展香港桶装水市场，只有这样才能让精益饮水机进入香港市场。
这一步不好走，但是宋茂林在给张建川的电话中也提到肯定要走。
毕竟香港消费能力要比内陆高得多，如果能够突破，尤其是让香港市民认识到饮用矿泉水和山泉水从健康程度上来说要优于纯净水和蒸馏水之后，这个市场就能稳定下来，这同样也是益丰的一大突破。更为关键的是，这能创汇。
如果能够出口一两万饮水机到香港，作为电器类产品，无疑是一个巨大突破，要比单纯出口方便面或者矿泉水桶装水，更为引人瞩目。
张建川对此持支持态度，但是也提醒宋茂林，开拓这个市场不要急于事功，甚至不要忙着指望盈利，要有长期作战的思想准备。
整个华北，但实际上只能算京津及周边地区，94年市场目标大概是在十二万左右。
另外就是东北这边了。
这个市场预估比较小，主要还是因为气候、地理和消费习惯，而且在配送运输上也会受到一定限制，预计在一万五千左右。
华东这边综合多方面因素考虑，应该是在十万左右，但陈卫东那边给出的目标预测直接上升了50%。如果要这样算下来，光是益丰体系下的对饮水机的需求就超过了三十万，甚至逼近四十万。即便是如安吉尔、上工这些竞争对手加入进来，增加了产能，晏修德感觉差距仍然很大。
尤其是考虑到益丰集团还有意要在华中和关中等地都要开辟包装水这一市场，这一块的需求尚未考虑进来，如果将这一块纳入进来，可能就要突破五十万了。
九月份预测94年市场是三十万出头，不超过三十五万，但现在市场预估数目增长了40%，这就不得不重新考虑评估了，哪怕是有安吉尔和上工这些竞争者因素在里边，但是他们产能肯定是接不上的。但是如果要按照这个产能去布局扩产的话，之前的规划就要修改，而且还要大大修改。
张建川也猜到了晏修德来找自己的目的，市场调查研究所这几天对几大区域的饮水机市场调查才陆续出来。
估计应该是晏修德了解到了这些市场调查报告情况，可能有了新的想法，所以才会来找自己商量。看着晏修义游刃有余地向姚覃戚王几位汇报当下精益电器的发展情况，张建川也就很自觉地走到了一边，却看见酒店里另一端几个有些眼熟的人也走了出来。
“张建川？！”
张建川已经很久没有这样被人连姓带名的招呼了。
要么领导或者亲近的长辈，都只喊名字，不带姓，要么就是张总，或者就是川哥这类比较熟悉但年龄相仿甚至更小一点的熟人。
这种直呼其名的，只能是一种，不是特别熟，但是又不陌生，或者许久没见面，而且地位还相对平等的那种关系。
定睛一看，张建川才回过神来：“祁玨？赵晓蔚？曲涛？”
张建川赶紧走过去，笑着道：“哟，这么巧，祁玨，瞧，那是谁？”
祁玨一看，赶紧缩头：“赶紧走，是我舅舅，我懒得打招呼了，…”
曲涛和赵晓蔚都笑了起来，看到姚太元已经注意到了祁玨，你这会人还能跑？
张建川笑了，“怎么和老鼠见了猫一样？姚书记还能把你吃了？”
“嗨，懒得听他唠叨，一见面就絮叨个不同，……”祁玨皱眉。
“嗯，催婚？”张建川笑着道。
他看出来曲涛应该是和赵晓蔚好上了，两个人都在燕京，一个在中科院，一个在中治有色金属总公司，都在燕京，又是同学，郎才女貌，而且曲涛看上去也很踏实。
不过祁玨就有点儿疯疯癫癫的感觉，论年龄和自己相仿，好像也没找对象，难怪家里着急。“咦，你也被催婚了？”祁玨一惊，打量了一下张建川，随机撇撇嘴，“哼，…”
张建川估计自己的事情祁玨多少也听到过一些，毕竟安江县就这么大，只要你有心去打听，就没说打听不到的。
不过他也不在意，祁玨和赵晓蔚虽然长得都还算可以，但是也只能说是中上水准，完全不是他的菜。她们俩和五六千女青工里边选出来的几朵金花相比，还差了两个档次，他就是颜控，脸蛋不行，直接否决，不是要找什么灵魂伴侣。
祁玨也只是下意识地问了一句，立即就反应过来了。
她可对张建川没兴趣，这种人就算是再有钱，明显就是个花花公子，她也不感兴趣。
不过作为同学和朋友，倒是不存在，连表叔也说张建川这个人很有感召力。
“嗬嗬，我是不婚主义者，婚姻是枷锁，是坟墓，是放大镜，会把一切细小的矛盾和缺陷通通放大十倍，让原本在做朋友做恋人时候根本不值一提的小毛病变得不可容忍，最终一地鸡毛，何苦呢…”张建川信口道，然后压低声音：“他们俩好上了？”
张建川的话惹来祁玨一阵白眼，这家伙居然是自己同学，这样肆无忌惮地为他风流韵事打掩护。“嗯，差不多吧，不过晓蔚不太想在五矿呆了，想回汉川来，问题是他们俩又好上了，这就麻烦了。”祁玨顺口说了一句，“你这是干啥？”
“你舅舅召见，会议完了之后吃了顿饭，这不饭局结束，正准备走了。”张建川这才又和曲涛、赵晓蔚打招呼：“你们呢？”
“晓蔚她妈做手术，她请假回来了，我们在一起吃了顿饭，一出来就碰见你了，要不一会儿一起去喝杯咖啡？我还想问问我表叔在你么那边干得怎么样呢，很久都没见到他了，说你把他发配到广州去了？”张建川看看表，刚九点钟，点了点头：“也行，老同学很久没见面，坐一坐，至于你表叔，他在广州乐不思蜀，可不管我的事儿，嗯，你也可以问一问正和你舅舅说话的人，也是我们校友，比我们高两届，刚从广州那边回来，和你表叔很熟悉，成天在一起喝酒”
姚太元他们和晏修德说完话之后，就招呼祁玨，祁玨乖乖地过去了。
晏修德这才过来，看见张建川身边的赵晓蔚和曲涛，笑着道：“建川，你朋友？”
“嗯，我同学，也是你学弟，赵晓蔚，曲涛，都是84级的，……”张建川也给赵晓蔚、曲涛介绍：“这是我们学长，安江中学82级的，晏修德，和我都是厂里的，…”
一听都是安江中学的，立即气氛就亲近了许多，晏修德和二人打了招呼，这才和张建川道：“一会儿和你说点儿事情，…”
“嗯，又是产能的事儿？”张建川直接问道：“呆会儿坐下再说吧，我和几位同学正说去喝杯咖啡呢，你也一道？反正阿廖沙又不在，你孤家寡人回去也是歇着，正好可以好好聊一聊，一会儿一块儿走。”晏修德迟疑了一下，随即又点点头：“行，坐一会儿。”
等到那边姚太元把祁玨“教训”完，张建川和晏修德这才过去和一干人道别，然后褚德辉和杨文俊也离开，剩下张建川和晏修德过来。
93年安江县城的咖啡馆已经有两三家了，但是名气最大的还是罗兰咖啡馆。
坐下之后，几个人也都开始从学校里的老师现状开始说起，慢慢也说到了各自的情况。
晏修德要比几人高两级，但是很多话题也还能搭得上，尤其是现在饮水机这一块现在正在成为时尚，无论是在燕京还是汉州，精益的品牌也正在不动声色地渗透到人们生活中。
五矿集团总部搬到了亚运村，饮水机也早就进入了这些央企中。
“真没想到我们集团用的饮水机居然是你们生产的，…”
赵晓蔚也是满脸惊讶，“晏哥，建川，你们这个跨界可有点儿大，从生产方便面一下子到生产家用电器来了，太夸张了，……”
曲涛也是一脸不可思议：“我们院里也是用的精益饮水机，桶装矿泉水就是益丰的北国雪，我还专门看了，产地是怀柔，我还以为只是牌子碰巧一样，不是一家呢。”