第775章 何须浅碧轻红色 料敌从宽，未雨绸缪
在座众人其实对这一份资料已经看过很多遍了，新补充进来的是市场调查研究中心的最新调查报告。市场调查研究所从去年初就开始酝酿更名，但是一直拖到去年十月才正式更名为市场调查研究中心，主任是卢树坚。
他原来是省五金交电公司的办公室副主任，前年底辞职到了益丰集团。
经过半年的见习期满，成为主持工作的市场调查研究所所长，现在更名后就成为主任。
因为比宋茂林、徐远他们都要晚几个月，陆树坚显得更为低调。
在进入市场调查研究所之后他很快就开始展现出来自己的才能，对市场分类调查和前瞻性预判调查这些方面都做得很出色。
张建川对他的工作很满意，同时也越来越意识到对于益丰这样根基尚浅，没有多少积累和底蕴的企业，要在传统产业上和其他企业竞争没有多少优势，只能走发掘新赛道、拓展新产品线的路径。而要在这一块上有所突破，就需要一个庞大且专业市场调查团队来持之以恒的开展调查研究工作。陆树坚在省五金交电公司工作了八年，他毕业于杭州商学院，学的就是市场营销，在五金交电公司里多个部门辗转，业务很熟悉，所以在进入市场调查研究所之后如鱼得水。
张建川对市场调查研究的重视程度超乎寻常，连陆树坚都觉得惊讶。
或许是在方便面成功这一事例上尝到了甜头，陆树坚觉得老板就坚定不移地下了要做强市场调查研究这一块工作的决心。
市场调查研究所，最初他加入的时候三十余人，在当时，陆树坚都觉得相当不错了。
一家新公司能这样重视市场调查工作，很难得了，而且公司本身还有市场部，除了开拓市场和经营市场外，也要兼顾公司自身业务的市场调查工作。
但是现在一年多过去了，市场调查研究所已经发展到了一百一十多人，而且还是在自己执掌市场调查研究所或者说现在的市场调查研究中心期间飞速膨胀起来的。
去年他还亲自到自己母校一杭州商学院、嘉州商学院等几所大学去招聘毕业生，当然效果并不好。大学生们都包分配，没人愿意轻易舍弃铁饭碗来一家私营企业里工作，无论你这家企业现在看起来有多风光。
陆树坚也能理解。
他相信随着益丰的壮大，以及毕业生们进入社会后经历几年历练煎熬，可能心态就会发生一些变化。究竟是继续在单位里那么按部就班的混日子，还是眼睁睁看到企业在不景气中摇摇欲坠，或者是自谋出路寻找一个新的前程，他们都会做出选择。
陆树坚看到工作人员把相关最新资料补充进了各位集团领导的手中之后，这才清了清嗓子：“张总，各位领导，刚才是市调中心最新拿出来的一份报告，也是对前期资料的一个补充，也请领导们都先看一看，…”
简玉梅、杨德功、高唐三位副总，陈卫东去了华东之后接任市场部总监（主任）的秦春刚，已经从西安锻炼回来的行政部总监助理崔碧瑶、财务部副总监林冬英，产品研发中心（产品研究院）主任袁永寿。..…，卢总的相关建议也在里边，领导们都应该早就看过了，
结合著卢总的建议和张总的指示，市调中心在前期的普遍性调查摸底基础上又进行了一次有针对性的调查，
样本选择主要在华北的燕京、太原，华东的上海和芜湖，华南的广州和桂林，
华中的洛阳和武汉，西南的汉州和嘉州，西北的西安和兰州，东北的大连和哈尔滨”
陆树坚一边翻着手中的资料，一边介绍：
“这一次调查的主要目的就是摸清楚不同年龄阶段对碳酸类茶饮料的接受度或者说喜好程度，尤其是结合著目前已经开始起势的旭日升冰茶，我们在调查中虽然没有明确指向，
但是也都安排了调查员有意无意地进行了对比性引导，主要就是要真实掌握了解消费者对该类产品的喜欢程度和原因，”
会议室内众人都在认真地资料和数据报表，但内心也都还是有些感慨咱们这位老板是真的有点儿生于忧患死于安乐的感觉啊，这包装水市场尚未真正打开，这里就已经开始谋划碳酸茶饮料了。虽然打开也知道人无远虑必有近忧，但你这也太快了吧，包装水也好歹是方便面上市之后两年之后才开始启动的，现在包装水上市才半年，你这咋就开始准备要向碳酸茶饮料进军了呢？
当然众人也知道当初在上马碳酸茶饮料还是包装水领域时，集团内部也有一些讨论。
包括张建川本人都还是犹豫了一阵，最后选择了包装水。
现在看来选择是正确的，包装水市场的蓬勃发展也印证了这一点。
但如张建川所言，当初选择包装水正确，并不代表碳酸茶饮料没有价值，更不代表现在不该考虑碳酸茶饮料。
“具体情况介绍和数据都有，我不具体介绍了，就简单说一个大概情况，
旭日升冰茶这种饮品应该是旭日升集团经过精心调查后推出的产品，前期投入也不菲，据说超过千万兀，
这种产品酸甜适度，凉爽可口，既有可乐的丰富滋味，又多了茶味的芬芳，口感极佳，可以说掐准了消费者的胃口，
现在旭日升集团还处于广告宣传造势阶段，但是在华北地区已经出现了热销的势头，
而且旭日升集团在广告宣传方面也相当舍得投入，重点放在了燕京电视和河北地方电视上，所以迅速在华北地区走红，而且有向全国蔓延的趋势，…”
张建川只是静静地听着，没有做声。
卢湛阳也给他打过电话，提到过旭日升冰茶在河北部分地区出现热销势头，但是也仅仅是部分区域。这和旭日升广告宣传分不开，但是要说就一下子火爆全国，还没有到那个程度。
旭日升除了在燕京电视打了广告外，更多的还是在河北地方电视广告，当然也还有下边一些宣传。所以在燕京接受度没那么高，更多的还是在河北的中小城市中比较受欢迎。
不过有一点说得没错，那就是这种势头是起来了，味道也的确不错，很有特色。
“袁工，您说说吧。”张建川把目光望向袁永寿。
碳酸饮料和茶饮料其实产品研发中心也早就在做了，和省食品研究所以及国家食品研究中心都在合作，在这方面张建川从来不吝惜投入。
张建川不是守财奴，而包括高盛、摩根斯坦利在内这些股东们，也都不是。
大家都盼着能在今年企业上市，同时也希望企业上市之后股票能够有一个良好的开局，给大家带来财富增值。
但怎么来实现这一点？
一方面是财报要拿的出令人信服的东西来。
这一点上张建川很有底气，方便面市场的持续扩张是最大倚仗。
而包装水在一季度因为处于淡季，还处于蓄力阶段，一旦进入二季度旺季，经销商们都要提前拿货，销售就会迎来一个强烈的爆发期。
按照百富勤那边的推动和预计，一季度就进入紧锣密鼓的准备阶段。
益丰走的是设立境外控股公司的红筹上市模式，厘清股权会在年前最后一次股东会议时完成。财务审计这一块一直是章逆非负责配合百富勤在做，也已经做的差不多了。
法律合规性审查也已经通过香港和国内律师事务所的团队在有条不紊地进行，可以说前期准备很顺利。保荐人自然就是百富勤，编制招股说明书这些工作也在稳妥推进，但是这里边就有一条，涉及到相关的财务报表。
如果要想在二季度就上市时间太紧，而且一季度方便面板块财报表现最好，但包装水财报表现还体现不出来。
三季度应该是最合适的，因为一二季度财务报表都出来了，尤其是二季度财报一出，方便面板块不必说，包装水板块也能有一个亮眼表现。
但如果二季度上市的话，三季度财报一出，又能让股价在迎来一个上涨期，这又是大家所期待的，所以很多人还是倾向于二季度上市。
这中间还是要看百富勤那边和香港联合交易所那边的对接协调情况，张建川给百富勤那边的意见是尽可能放在二季度上市，比如六月份都可以，但如果实在不行，三季度也行。
国内证监会这边的相关备案手续已经完成，算是顺利过关，而且也还赢得了证监会的口头表扬。证监会认为益丰讲政治识大体，在可备案可不备案的情况下，主动对接备案，也表明益丰坦诚态度。另一方面，益丰上市之后不仅仅需要连续几个几度良好的财报，更需要一个能够让投资者感觉到前景可期的叙事看点，让投资者认为未来益丰业绩会持续增长。
方便面板块固然还能保持一定的增长势头，但是这是整个方便面市场扩张带来的利好，并非是益丰一家能够垄断整个方便面市场。
而包装水板块会是一个更有潜力的叙事话题，使得益丰在未来两到三年间都能有非常亮眼的看点，这是支撑起益丰上市后股价的关键。
两三年乃至三四年后呢？双轮驱动能不能继续让益丰在市场上高歌猛进，能不能让益丰成为张建川心目中像雀巢一样在产品多面开花结果的食品巨头？
张建川觉得恐怕还不够，那么碳酸茶饮料就会成为未来从双轮驱动走向三驾马车的一个有力支撑。所以张建川才会如此重视碳酸茶的市场状况。
一方面是要观察旭日升冰茶能不能带动整个碳酸茶市场的热潮，另一方面也要考虑如果碳酸茶市场真的大有可为，那么又该在什么合适时机切入。
“张总早就在安排对碳酸茶饮料的研制，产研中心也有专门一个团队在负责碳酸茶的研制，团队也在和省食品研究中心合作，进展也比较顺利，其实这个碳酸茶既不是什么新鲜东西，也不是什么高科技产品，
准确的说就是在含气碳酸饮料的基础上引入了茶粉、柠檬酸等进行调和，
在味道上既体现了碳酸饮料的爽口，又带了茶味的回韵，也具备了柠檬带来的酸甜，应该说是一种混合型的饮料，
要说有多大突破，也说不上，但确实踩准了这个点上，具备大火的特质，…”
袁永寿本身就是搞食品研究出身的，对于这些产品的品类构成和原料成分很熟悉，如数家珍。“那袁工，你觉得这个产品是具备火起来的特质？”张建川更看重这一点。
“嗯，碳酸饮料本身就在我们国人中颇受欢迎，张总你看可口可乐和百事可乐，还有嘉州的天府可乐，都相当受欢迎，
传统的汽水品牌在它们的进攻下，市场正在逐步被蚕食的迹象相当明显，
我都很担心再隔几年原来的几大汽水品牌究竞还能存留几个了。”袁永寿叹了一口气：
“对了，天府可乐马上就和百事可乐合资了，哼，我放句话在这里，这是在走可口可乐与八王寺、武汉二厂合资的老路，
对了听说可口可乐今年还要与山海关合资，八王寺都被停产了，怎么天津那边还没看懂这里边门道？天府可乐玩不过百事可乐，绝对要吃大亏！张总，你在省里也能说得上话，难道就不能去建议一下？”百事可乐与天府可乐的合资张建川也知道。
这是本省饮料行业的一桩头等大事。
但是在益丰并未涉足碳酸饮料的前提下，也不可能对这样一桩上边力推的两乐与国内饮料行业合资的政策指手画脚，只能默默地观望。
张建川抹了抹脸，苦笑：
“袁工，您太擡举我了，两乐进军国内市场，国家肯定要欢迎，这是对外开放的一种姿态，没人能违逆大势，
只不过行业或者企业在和两乐合作的时候太过于相信这些外资企业了，合资的目的是什么？缺技术，还是缺资金，缺品牌效应，或者渠道？我感觉行业指导部门和企业本身，或者地方政府都没有搞明白这一点。
一味仰慕两乐如何受欢迎，赚大钱，眼花了，心动了，但受欢迎那也是人家两乐自己几十年做出来的。你觉得你和人家合资，也能变得大受欢迎或者风靡全球？
两乐就这么有白求恩的国际主义精神来为中国企业中国品牌畅销全球助力？
人家是商业企业，是来赚钱的，可口可乐和百事可乐这么受欢迎这么赚钱了，凭什么来帮着你培养品牌？
这岂不是在为他们自己自有独家品牌培养对手培养敌人？想想也不可能啊，可我们很多人却看不透。“张建川毫不客气的话语撕开了这层面纱。
”人家肯定是要有图谋而来，总要图你点儿什么，在我看来要么就是借助你品牌本土名气先来熟悉打响市场，
要么就是冲着你的经销渠道遍布本土，来插手掌握，为下一步占领市场做准备，其他，技术，资本，都不可能，
所以一旦人家熟悉了本土情况，掌握了渠道，估计就该一脚把你踢开了。”
袁永寿忍不住了：“张总，既然你都看得这么明白，为什么不向省里反应？”
“袁工，这只是我的判断，理由依据呢？现在人家才合资，你就去泼冷水说小话，是不是吃不到葡萄说葡萄酸啊？”
张建川摇摇头：
“再说了，嘉州是计划单列市，经济政策上有很大的独立自主权，
而且大家估计也听说了，三峡开发建设在即，都在传嘉州有可能要设省或者成直辖市，肯定自主权更大，
何况据我所知，鼓励合资的指导意见是来自上边，省里也不可能太多插手过问，所以我们还是做好我们自己的事情吧。”
简玉梅也接上话：“张总说得没错，别人的事情我们干涉不了，至少现在是如此，
但当我们以后自身成长成为如可口可乐这样的巨头时候，其实也可以考虑收购天府可乐或者八王寺、山海关这样的品牌，
当然我们收购就是要把它们做强做大，而非利用了就一脚踢开，…”
“对，所以还是言归正传，说我们自己的碳酸茶产品吧。”张建川收回话头：“袁工，你继续。”“碳酸饮料在我们国内很受欢迎，旭日升加入了茶味和柠檬味，更加符合我们国人的口味，应该是踩准了这个点，
我觉得会大受欢迎，但这种产品没有什么技术秘密，如果其他厂家也很容易跟进，我们一样可以很快就拿出成熟产品，
或者说我们现在就已经有了类似的成熟产品，而且还更丰富。”
益丰集团去年在产品技术研发上的总投入高达九百多万，占到总营收的0.46%。
这个比例看起来不高，但是对于一家以方便面和包装水为主的食品企业来说，绝对不低了。而且绝对值摆在这里，在这个年头，可以说碾压国内其他食品企业。
而目前益丰的产研中心去年最重要的产品研发方向，除了继续深耕方便面、方便粉丝的新品外，主要就集中在碳酸饮料和茶饮料上。
正因为有不惜代价的招募人才和技术研发投入，尤其是在人才上招募上不遗余力，而且也实实在在地有拿得出手的成果来，所以袁永寿才有这个底气说这番话。
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