第807章 该考虑的都得要考虑了！
飞抵南京大校场机场的时候，还下着小雨。
陈卫东和任嘉权以及上海益丰食品有限公司总经理苏敬恩都来到机场接机。
看到飞机降落，陈卫东和苏敬恩的交谈也告一段落。
康师傅在年初推出了上汤排骨面和清香虾仁面，在华东片区大获成功，市场占有率迅速扩大。而原本准备在年中才推出新品的益丰不得不跟进推出了大骨浓汤面予以反击。
虽然大骨浓汤面也取得了很好的成绩，但是却并没有能压制住康师傅的攻势，而是呈现出两家齐头并进的态势。
相比之下，华丰、中萃等品牌的市场进一步萎缩，而统一推出的鲜虾鱼板面和红椒牛肉面仍然未能打开市场，仍然在大师傅和康师傅这两个“师傅”品牌的夹击下举步维艰。
陈卫东也算是上海益丰食品的“老人”了，只不过当初他是在杨德功麾下负责市场销售这一块。现在益丰的营销模式略有变化，和当初起步时候打市场主要以益丰总部派来的大兵团逐一打市场逐步变成了现在的以地区总部为主的点面结合方式。
“康师傅在模仿我们，而且还学得挺到位，我们虽然能持续保持领先，但是却没法阻止康师傅从其他品牌那里攫取市场份额。”
苏敬恩接到张建川时，与陈卫东一道上了车，把任嘉权挤到了另外一辆车上去了。
“他们学得很到位，主要在哪些方面？”张建川反问。
“经销商的争夺上很激烈，很多经销商都采取了两头下注的方式，尤其是一些大经销商在利润面前，都阳奉阴违，我们的货不减，但是也在悄悄进康师傅的货，……”
苏敬恩顿了一顿：“老板，我觉得这样不行，当初的约定没有太大的强制力，在利益面前，这些人根本不会遵守，
可他们群体不小，如果我们主动断货，那恐怕他们更会加速倒向康师傅，至少我们目前还承受不起这种损失，…”
这个问题其实不是华东这边独有，华北、华南等各地都出现了，但是华北、华东是康师傅攻势最猛的地区。
“现在我们还不能和经销商们撕破脸。”
张建川很清楚要对付这些人的最好办法就是加速自营渠道的建设，但这非一朝一夕之功，而且投入很大。
店面租赁或者购买，装修，然后人员配置和管理，牵扯精力很大，对一家制造企业来说会让人力管理上更加复杂，成本更高。
但是好处也是明显的，利润率提升，同时也能极大制约经销商体系，迫使他们有所收敛。
“从下个月开始我们在包装水上的销售要开始进入旺季了，对整个经销体系依赖很大，所以需要权衡好两边的利益。”
张建川的态度让苏敬恩有些失望，但是他也早有预料。
之前在和陈卫东商谈时他就预料到了这个结果，在自营体系的建设没有达到足以制衡甚至压制代理经销体系之前，这个局面只能以稳为主。
张建川也同样清楚这也是无可奈何的选择。
虽然杨德功已经竭尽全力在建设属于益丰自营体系，但益丰的根基太浅薄了。
几年来，他从华北到华东再到华南，这三大块是重点，而直辖市和省会城市又是重中之重。既要顾及大代理商们的态度，又必须要有自己的规划和落地步骤，同时还需要花很大心思在自营店负责人的培养上。
而后者这也是杨德功最耗费精力的重头工作。
审计监察部去年已经查获了一名直营店负责人损公肥私，好在损失不大，只是影响极坏。
而今年一季度还没完呢，广西柳州又有一名直营店负责人卷款逃跑，益丰已经报案，公安机关正在侦察该案。
巨大的利益诱惑之下，人性难以支撑，各种事情都要冒出来，这一点张建川早有心理准备，当年潘文博不就是如此？
你只要在发展在壮大，就不可避免要早于这种事情。
如何做好人才培养已经成为当下益丰面临的最大挑战之一。
“老板，杨总两周前来说南京，提到今年在华东这边直营店建设会加速，投入很大，甚至可能在非省会城市建设，这会成为一个常态吗？”
苏敬恩很关心这一点。
华东这边乡镇企业相当发达，尤其是苏南这边，像苏州、无锡、常州这些城市一旦直营店建立起来，能够很大程度提升利润率，但同样在前期投入不小。
从目前来看，总部在这方面是下了决心要有所作为了。
“根据情况而定，一些经济较为发达的城市，像无锡、苏州、佛山、东莞这类，肯定要建，而且是重点，直营体系未来会是支撑起我们整个益丰集团的脊梁，也是利润的关键。”
张建川和杨德功在这个问题也探讨过很多次。
直营体系有直营体系的问题和短板，但没有它，大代理商体系就会反噬益丰，形成太阿倒持的局面。所以这仍然是一个双轮驱动战略，缺一不可。
“卫东，备货要立即开始了，今年华东这边必须要自强起来，去年最大的失误就是忽略了华东这边，白白浪费了一年，…”
张建川不无后悔，但是却又没有办法。
当初的局面下，根本腾不出那么多精力来在几线同时开战，他真的怕太过急于求成，哪条线突然崩了，说来说去还是缺人。
他已经发现或者意识到了这一点，从益丰到精益，都像是上满了发条的闹钟，一直是马不停蹄地奔行，没有半点停留，真正贯彻了深圳街头随处可见的那句话：“时间就是金钱，效率就是生命”。“老板，今年我们有信心在华东这边彻底站稳，虽然怡宝和益力也在这边开始物色经销商，但是他们的基础和我们相比还是比较大，加之在运输配送上的差距更是显而易见，…”
陈卫东满怀信心，但是也不敢低估对手：“不过他们开出的条件还是很诱人，…”
“利益之下，无人能免，做好我们自己就行，只要他们在华东这边还没有建自己的水源地，那我们就永远立于不败之地，……”张建川随口问道：“目前华东这边矿泉水比较大的品牌有哪些？”陈卫东摇头：“没有像样的矿泉水品牌，在这一点上我们认真调查过，基本上都是一些乡镇小厂，产量小，效益差，覆盖顶多就是邻近县份，…”
张建川听出了陈卫东的言外之意，那就是华东地区矿泉水企业没有一个能打的，劲敌还是外来户，怡宝和益力。
看样子这场包装水之战要从华南打到华东了。
但张建I川总觉得偌大一个华东地区，如果没有一家像样的本土矿泉水企业，始终有点儿令人无法相信。如果今年包装水市场红火起来，他不信江浙沪这边的有心之人会坐得住。
“卫东，做好我们自己的同时我们也要随时掌握市场动态，怡宝现在首鼠两端，仍然没有拿定主意是否进军矿泉水赛道，大概还是看重纯净水利润更高，我觉得怡宝太停留于自己的舒适区不能自拔了。”张建川侃侃而谈。
“益力倒是有点儿眼光，但是在华南市场尚未见出分晓的时候，我不相信益力还能腾出多少精力来进军华东，尤其是还有一家景田冒出来，
去年景田发展势头很猛，茂林都感觉到了压力，但我感觉更像是景田在抄益力的后路，
两家总部都在深圳，品牌和方向都极度接近，我觉得它们之间应该要分出胜负才有余力来向外发展吧？”
陈卫东听出了张建川的弦外之音：“老板你觉得怡宝和益力难以威胁到我们益丰在华东的市场地位，更担心华东本土成长起来的企业？”
“嗯，华东这边的市场成长基础并不比华南逊色多少，你不要把目光盯着那些小矿泉水企业，也要考虑跨界来的大企业，就像我们不也是从方便面一步跨到矿泉水来的么？之前谁能预料得到？”张建川的提醒让陈卫东默默点头，华东这边和食品相关的著名企业还有哪些？
光明，青春宝，娃哈哈，正广和，……，还有谁？
镇江方面对益丰在镇江的投资建厂还是相当欢迎的。
一位副市长亲自出席了开业剪彩，并会见了张建川，进行了一轮座谈，当然目的也很明确，欢迎益丰集团在镇江继续投资。
这种场景几乎在张建川到的每个地方都会出现。
随着益丰集团的产品品类越来越丰富，投资建厂的分布越来越广，国内地方政府对招商引资越来越重视，这种场面还会越来越隆重。
对于溧阳和淳安两大水源生产基地张建川并没有停留太久，只是简单看了一眼就把重点放在了营销体系备货和益丰水业的发展上了。
在全国已经简称落地多个水源基地之后，益丰已经形成了一整套规范完善地检查验收机制，涵盖了质检、卫生、地矿、轻工总会等部门，相当严谨。
按照张建川的要求，要以最严苛的标准来监测评估，防止在这方面出现纰漏，而且检查验收是和集团审计监察部一道同步进行，防止出问题。
张建川的观点就是宁肯在起步时候慢一点严一点紧一点，也远胜于日后一旦出了问题收拾烂摊子带来的麻烦和后果。
在张建川看来，益丰已经在整个包装水领域抢了先手，赢得了相当充裕的时间先机，完全没有必要为了再去抢那点时间而导致在相关条件上放松自己。
正因为益丰现在已经是包装水和方便面的第一品牌，所以就更需要珍惜这块来自不易的品牌，这个金身只会随着时间推移越来越珍贵，永不能破，食品安全就是红线。
益丰水业是张建川看的重点。
按照陈卫东他们的测算，初期溧阳水源基地覆盖镇江、南京、扬州、常州、南通、苏州几地，这几地的水业分公司也都已经成立起来。
淳安水源基地则主要覆盖杭州、宁波、湖州、嘉兴、绍兴、舟山、宣城、黄山、衢州、金华。上海则由两边水源基地都可以供应来保证。
再下一步，像安徽临近的几个地市就可以纳入溧阳水源基地，而淳安水源基地则要争取将温州和州也要覆盖进来。
陈卫东发现张建川对益丰水业的重视程度超出想象。
“是不是觉得我有点儿过于重视水业这一块了？”张建川示意二人入座。
“嗯，起码比我们想象的更看重。”任嘉权沉吟着道：“老板这么重视，肯定有其道理。”陈卫东也看着张建川川。
“我看重水业这一块的原因很简单，一方面它是我们产业板块中第一个不是制造业而是服务业的板块，意义不一样，
另一方面它能为我们以后进入任何产业都能提供一个最重要的信息来源渠道，
这个渠道获知的信息来源不但相对准确，而且这个群体也应该算是我们国内的中产阶层，又或者是最具消费能力的群体，……”
张建川耐心地解释道：
“千万不要小看这个信息来源，通过这个掌握起来的信息我们可以在日后产品规划设计、宣传广告、信息获取等方面都占据其他企业无法匹敌的优势，
举个简单的例子，精益饮水机做一个市调，可以用我们送水员直接把市调清单送到人家家中，给个优惠或者送个小礼物，请他们打分画勾，就能清晰掌握他们对产品优缺点的感受和意见，
再比如方便面想要推出新口味或者精益还要推出一款电子产品，同样也可以通过这种方式来实现，甚至以后对某本书，某部电影电视，社会上某种热点现象，都可以通过这样的方式顺带就了解了他们的态度，
这还没有算我们同样可以用这样一种方式来进行宣传广告，甚至可能比在电视或者报纸上打广告更为精准有效，
把这样一个庞大的信息渠道，牢牢掌握起来，可以说我们在很多方面就立于不败之地了，你们好好想一想，……”
张建川的话让二人心中豁然开朗，陈卫东本来就是你在市场销售上最具敏锐性的，当初张建川就很看好对方。
而任嘉权则是毕业于复旦，在建设机床厂工作两年后进了益丰，无论是思维还是眼界上都和一般人又有不同，经历了这一年的打磨之后，也是信心十足。
但此时，两个人都被张建川这番无论是眼光深远还是洞察力敏锐或者说一些想象不出来的衍生角度给震住了，可以说他们现在越是往深里想往远处想，就越是觉得老板的在水业这一块上下功夫的高明深远，走的这一步棋已经看到了多年后。
信息了解，掌握需求和喜好，广告宣传，这一步棋可以说走下来，整个益丰就具备了其他很多企业难以匹敌的独家资源。
“卫东，嘉权，这一点不要对外宣传，我们自己掌握就行了，
所以我要求每家水业公司，无论是我们直营店，还是加盟店，这些收集起来的资源一定要尽可能全面而细致，
整理出来之后每家分公司要报送到省公司，省公司要报集团，
我为什么要求花费巨资也要给每家公司配备电脑，就是希望从一开始我们就要走正规化的路径,…”张建川这一次出行可谓行程密集，几天之内连续奔波于三个省市。
既要出席仪式，又要视察企业，还要和地方领导见面谈话，可谓每天时间都安排得满满当当。一直到4月5日，才算是这一趟的基本行程走完，回到上海。
张建川准备在上海呆两天，休息一下。
一方面是因为陈霸先要从燕京过来，另一方面是他也要考虑在上海建设益丰华东总部的问题。在燕京和上海建设北方总部和华东总部不是一时兴起，而是早有考虑。
就目前益丰的盈利状况，实际上是根本不需要上市募资的，但是张建川仍然坚定地走了这条路。一方面企业变更为外商独资企业可以在税收等方面获得私营企业无法获得的待遇，另一方面作为香港上市公司能迅速提升企业在国际国内的影响力，无论是日后融资收购，还是吸引人才，尤其是后者将会有莫大的优势。
当然也还有另外一个不足为外人道的原因，那就是在香港上市后，可以让个人资产从变得更加多元，无论是日后出现什么意外情况，也可以应对更为灵活，或者说多一条退路。
张建川现在还一门心思想要把益丰和精益做大做强，没有其他心思，但是他也不得不为自己身边的女人考虑。
无论是童娅还是周玉梨年龄都不小了，未来两三年里生育孩子是大概率事件。
而在当下这种环境氛围下留在国内生肯定是不现实的，只能去港澳，而去港澳就要有合理理由和相对应的财富。
还在调整中，争取明天恢复。