第823章 冷遇，机遇（求300月票！）
张建川和黄运成、伊文仲的谈话一直持续了两个小时。
这一次的谈话涉及到两方面，黄运成的主要精力要转移到双成电器上去，而双成水业则要交给伊文仲。股份不变，但是各自重心不同了。
黄运成也乐见这个变化，反正股份不变，收益不变，但是自己可以全副身心投入到双成电器中来。按照张建川的预测，今年也许影碟机市场还不会有太大波澜，但是明年开始，影碟机可能就会迎来井喷时代。
广东素来敢为天下先，潮流上更是不会后人，张建川坚信影碟机市场也同样如此。
如果精益没有抢占这个先机，和其他企业在同一起跑线上起步，那么无论汉州市委市府怎么施压或者利诱，张建川都不会同意精益的生产线放在汉州，而只能放在珠三角，最好是的中山或者东莞。但现在精益抢先了一年，而且汉州方面又开出了如此优厚的条件，张建川也就只能勉为其难了。但张建川也知道迟早精益也会继续在珠三角这边继续投资建立生产基地。
这里距离港澳更紧，电子元器件供应能力太过突出，无论是国内其他哪个地方都不得不承认要逊色几分，这种优势无可匹敌。
张建川相信自己该传递到的消息都传递到了。
黄运成逐渐把主要精力放在双成电器上。
影碟机的市场作为长期从事电器行业的内行人，他应该感受得到，而精益影碟机将成为国内第二家影碟机，双成电器作为整个广东的总代理，如何利用这个优势，在未来两三年里把营销做到极致，直接关系到双成电器能在这一波风潮中赚到多少钱。
作为音像制品和音像行业最为繁盛的地区，毫无疑问影碟机的市场是全国最大的，一旦开始流行普及，整个广东市场需求起码是百万级数的。
精益影碟机能在这个市场中市占比越高，作为总代理的双成电器利润自然就越高。
目前影碟机价格高达四五千元，就算是按照张建川和黄运成商谈中谈及的影碟机价格未来应该是一个逐步下降的曲线，那么未来一两年里每影碟机作为总代的双成电器三五百块元的利润应该是可以保证的。这和饮水机不一样。
一来饮水机一开始大客户基本上来自公费消费群体，大部分都是益丰水业直接对接就把饮水机销售了，轮不到其他送水站或者加盟水业公司赚这笔钱。
二来影碟机的单机利润要比饮水机高得多，百万级数的市场精益影碟机能占到哪怕两三成市场，作为总代的双成电器一年也能轻松转上千万元。
当然要赚这笔钱前期双成电器肯定也要投入不少，和各市县的代理签订协议，广告宣传，尤其是张建川此番来的“提醒”，没有一个普及甚至“泛滥”的内容碟片生态市场，影碟机市场就无法繁荣起来。这就要看这个内容碟片市场的从业者们能不能在最短时间内“悟透”其中道理，形成一个良好的“互动”局面了。
现在就要看黄运成的动员能力了。
当然这不只是黄运成的问题。
事实上张建川相信有很多“业内人士”不需要自己这一趟南下传递信息也会看清楚里边的道理。但黄运成作为大型电器商行的老板，未来会成为精益影碟机的广东总代理，其带来的影响又能从另外一个层面来印证这个产业的发展方向，加强这些“业内人士”的信心。
晏修德的香港之行不是很顺利。
斯高柏在大陆除了与万燕合作外，并没有其他产品销售代理渠道，只在香港与科汇公司有代理，所以精益不得不专门跑一趟香港。
但在接触了香港科汇之后，得到的反馈不是很积极。
这让晏修德也是百思不得其解，面对来自大陆的客户，没有理由如此冷遇才对。
斯高柏的主业并不是生产MPEG解码芯片的，可以说这是万燕创始人姜万盂先生的一腔热情和对国内市场的美好预期打动了斯高柏的老板孙延生，这才有了双方合作研发MPEG解码芯片这一成果。但就目前来看，MPEG解码芯片研发成功并未达到DVD影碟机的需求标准，只能满足VCD影碟机这种过渡产品的需求，而原本期待的国内市场爆发已经在去年9月份万燕影碟机推出半年之后了仍然没有打开局面，反而陷入了市场泥潭。
这不仅是对万燕方面的打击，同样也是对斯高柏方面的一个打击。
照理说，有来自大陆客户的联系，对方应该相当积极才对。
“感觉科汇方面也没有太大信心，或者说截止到目前国内影碟机市场的表现让人失望，所以他们认为我们也是来试水碰运气的，……”
晏修德首战不利，显得有些沮丧。
“二哥，你的这个判断我估计差不多，目前国内市场还是不愠不火，不，甚至连不愠不火都算不上，没有内容的情况下影碟机肯定不好卖，大家都在观望，甚至很多人都觉得没戏，还不如再等一等，等到DvD的技术成熟，等到内容碟片市场膨胀，直接淘汰录像机录像带，…”
张建川双手合十，坐在沙发上凝神思考，“我觉得这应该是绝大部分人对国内市场的一个判断误差，…晏修德看了一眼曲涛，才把目光转回来：“你还是觉得VCD有市场？我和曲涛这段时间一直在探讨，就算是存在你说的我们国内市场录像机低占有率的特殊性，就算是VCD能够取代录像机占领市场，但是这个时间段可能会很短啊，也许就是两三年？弄不好我们刚大手笔投入，刚见到成效，DVD来了，横扫市场，我们辛辛苦苦就为DVD的普及作嫁衣裳了。”
这一点，说实话，张建川也没太大把握。
也许就像晏修德说得那样，这边VCD刚开始推广普及，高潮刚起，就被后浪-一DVD给拍死在沙滩上了。技术迭代和市场变化，以及消费者的心理变化，谁能说得清楚？
“曲涛，你觉得呢？”张建川目光落在曲涛身上，他觉得曲涛的市场敏感度还是很高的，很值得培养。曲涛迟疑了一下，“DVD肯定是发展趋势，其技术体现比VCD高一代，500线的清晰度不是vCD和录像机能匹敌的，
但目前涉及到诸多技术专利和巨大利益，日韩欧多家电子巨头还在相互撕扯，
另外还有一个就是他们的录像机市场和生产能力还远未达到他们所期望的利益回报线上，
这一点很多人忽略了，有实力快速强力推进VCD或者DVD的国外巨头们其实都是录像机市场的既得利益者从资本的角度来说，他们在这方面迅速推广VCD也好，DVD也好，动力缺乏，积极性不会高，另外像索尼也好，飞利浦也好，松下和JVC也好，他们对咱们国内市场的需求始终入雾里看花，吃不准，所以这几方面都束缚了他们的积极性，使得他们的步伐不会太快，要达成利益统一，或者觉察到如果自己落后可能会损失更大，可能他们才会真正全力投入，
这一个时间节点，我觉得还要几年才对，……”
曲涛的分析很符合张建川的观点，而且还更细腻精准，判断更深远，这让张建川心中也是颇为喜悦。有时候寻找和培养一个人才，比赚到几百万还更能让人高兴，因为这种人才往往今后企业的发展壮大中就能顶上去，发挥关键作用。
“二哥，我觉得曲涛判断很准确，结合我们对市场，主要是碟片内容市场的分析，这个局面就很清楚了。
市场肯定会迎来爆发，但前提是碟片内容能迅速丰富起来，但是我们不能等到碟片内容丰富起来才能爆产能，
而且碟片内容那边的人士肯定也在观察整个影碟机市场是不是能达到他们的利益预期，
我敢肯定，无论我们在汉州或者在珠海中山这边建生产线，产能规模被这些人掌握，他们就敢迅速下注跟进，…”
晏修德深吸一口气，“那我们就得要继续和科汇乃至斯高柏那边沟通，要尽快拿到他们的MPEG解码芯片，我们才能进行适配整合研发，另外就是机芯，老王那边有没有进展？”
“老王那边通过一些渠道在联系飞利浦和索尼那边，索尼那边比较冷淡，
索尼去年和上海广电成立了上海索广电子（SSEG），但心思不在这上边，主要还是摄像机和光学元器件，
飞利浦有点儿兴趣，但还是没拿定主意，一开始说有意在上海建生产线，但现在又在犹豫，主要这个机芯和CD机芯没区别，他们担心一旦VCD市场惨淡，他们这笔投资就可能要打水漂了，国内CD市场根本容不下这份需求，……”
“CD太贵了，国内市场很有限，……”晏修德摇头。
“张总，晏总，其实我觉得飞利浦现在首鼠两端，也许是我们的一个机会。”曲涛目光炯炯。“哦？什么意思？”张建川和晏修德同时出声。
“飞利浦拿不定主意，其实就是对国内市场吃不透看不准，有万燕的“惨状’在前，谁都要三思后行，这个时候我们是否可以主动对接，与飞利浦进行合资建立机芯生产线”
曲涛这个突如其来的建议让张建川和晏修德都为之一震，晏修德立即问道：“飞利浦会同意吗？”“索尼都可以和上海广电合资建立生产线，飞利浦有什么不同意？利益之下，一切皆有可能。何况激光头和机芯对于我们国内来说可能是高不可攀的技术瓶颈，但是对日美欧韩企业来说，并不是什么独门技术，
松下，先锋，三星，夏普，LG，基本上都有这个技术能力，只不过他们侧重各有不同，但在DVD这个产品上都还是比较重视的，
说穿了，他们就是不看好VCD这个过渡产品，不看好我们国内市场，…”
不得不承认在这个时代，电子技术上我们和欧美日韩都还存在着相当差距，这也是欧美日韩企业能够利用中国大陆廉价劳动力和巨大市场来大肆捞金的主要原因。
“再说试一试也没有什么不可以，如果飞利浦不愿意，那么我们就找索尼，找先锋，找松下，我相信总能找到愿意合作赚钱的对象，…”
曲涛的话被张建川打断：“为什么不找三星或者LC？”
“南韩企业比日本企业反应更快一些，从三星的发展模式来看，他们也更喜欢以垂直全产业链这种模式来建厂，
或者说这还是因为南韩企业的实力和技术都还和欧美日有一定差距的原因，他们想把每一环节的利润都吃到嘴里，
而欧美日企业则更愿意以更少的投入吃到更丰厚的利益，这大概就是他们之间的差距和区别，如果可以的话，我们宁肯选择欧美日企业合资合作，而非南韩企业，……
曲涛解释道。
张建川点头，曲涛对这方面了解颇多，看样子这几个月里还是很花了一番心思的，这种人才就值得好好培养。
既懂市场，又懂技术，这种人才太难得了，唯一遗憾的就是实操经验还不足，但是锻炼几年，绝对堪当大任。
“唔，曲涛，你觉得可以联系飞利浦方面谈一谈，但怎么谈，你有好的建议吗？”张建川再问道。“飞利浦方面占领着技术高地，肯定要求会很苛刻，比如在投资额度和所占股份份额上我们肯定会吃亏，另外我估计真的想要谈成的话，没准儿飞利浦要求我们承诺采购一定数量的机芯，这可能是关键。”曲涛想了想：“当然这个承诺也牵扯到价格上谈判，比较复杂，我现在也不好说，就是有这种感觉。”张建川望向晏修德。
晏修德也在皱眉思考：“曲涛说的有道理，投资额度和股份份额我觉得都是小事，我们都既然下了这么大决心要入局，肯定就不会在乎这点儿投入了。
倒是这个承诺采购机芯问题，我觉得挺有意思，这不正符合我们的意图吗？提前锁定，保证我们自身需求。
当然这也就是要建立在我们对市场有绝对信心的前提下，我相信如果我们给出这个承诺，肯定会极大坚定飞利浦的投资信心，
这样也可以在谈判中作为一个重要条件，包括技术转让上，以技术换市场嘛，…”
两人的意见也给了张建川很大信心，“我看可以，如曲涛所言，先联系飞利浦，但也可以接触松下、先锋这些日资企业，目前欧美日韩企业大举进入国内，正是合资合作热潮期，我觉得借着这个契机，大有可为，……”