第833章 抱团合力，上市之前
张建川恍然大悟，三星发动了？！
精益团队内部讨论的时候最担心的企业不是索尼、松下、JVC这些日资企业。
这些日资企业大企业病初现，运行决策机制冗赘，反应速度很慢。
但南韩三星不一样，其仍然处于一个方兴未艾的态势，一旦三星认为这个市场值得一搏，绝对会迅猛进入。
果然还是三星。
三星的优势在与光头、伺服板甚至其他一些辅助元器件它都能生产，可能除了MPEG解码芯片不能生产需要外购外，其他对三星来说都不是问题，而且其本身也是生产巨头。
相较于飞利浦的执行力，张建川觉得三星可能还要胜出一头。
一旦三星抢占市场，毫无疑问对想要以机芯、伺服板出口赚取巨额利润的飞利浦来说，就是一大冲击了，尤其是作为刚走马上任的元器件部总经理，肯定是一大打击。
张亚萍肯定不能容忍这种局面的出现。
“三星啊，这可是一个不好对付的对手。”张建川和曲涛、祁玨都是面面相觑之余，忍不住叹气。三星比索尼、松下这些企业还难对付，南韩的生产成本也比日本更低，而且三星在天津、惠州、东莞都有生产基地，如果一旦决定要进入VCD领域，这个是速度就太快了。
“三星不好对付，但是一旦它在中国VCD市场站稳脚跟，恐怕大家日子都不好过。”张亚萍淡淡地道：“你们精益电器生产线已经具备了，原型机什么时候出来？”
曲涛看了一眼张建川，应答道：“就这两天了，实际上已经出来了，还在调试测试，需要一些优化。”张亚萍想了一想：“既然你们已经订购了机芯和解码芯片，也就是说，你们现在其实已经具备了生产能力，……”
曲涛赶忙插话：“张总，恐怕还不行，还需要有一个测试调试过程，
您也知道整个机芯、伺服板和调控系统，还有解码芯片和系统，这都需要大量的测试调试，编程也要时间来适配，
没有一个月的优化，出来的产品肯定会出质量问题，而且即便如此，后期可能都还会有不少细节问题冒出来，万燕的产品就是先例。”
万燕第一批影碟机问题不少，万燕的售后技术人员也一直盯着，一出问题就马上跟进处理，也能从中找出问题整洁，对症下药为产品调整完善做积累。
张建川缓缓道：“张总，就算是现在能实现大规模的产能释放，恐怕销售上也无法让人满意，内容产品还没有“普及’，这一点我们一直在观察和监测，我相信三星那边如果要有动作，肯定也在观察这一点。”张亚萍有些焦躁：“那张董你的判断，这个内容产品的“普及’节点会出现在什么时候？”张建川想了一下，“四季度可能就会有一些变化，明年肯定会形势明朗化。”
“那我建议你们也不要等，本身适配完善就是一个不断磨合的过程，多招售后技术人员，保证一出问题能得到解决处理就行，如果是我们机芯系统这一块，我们这边可以出人帮你们进行一个系统培训。”张亚萍的态度已经表明了飞利浦要选择和精益捆绑了，这让张建川他们都是心中一喜。
“我倾向于和精益合作，具体合作条件，我们还要再谈，但时间不等人，我们需要几方面都开动起来。”
张亚萍这个时候的态度格外坚决强势。
张建川也意识到问题的紧迫性和机会，正是由于三星的提前入局才让飞利浦着急起来。
一旦三星占领了主流市场，飞利浦的机芯和伺服板往哪里卖？
不说在国内建立生产基地了，连欧洲和东南亚生产基地的产品销路都会受到影响。
这可比日本那些企业危险多了。
而且三星一旦在这个市场站稳脚跟，势必进一步扩大投资建设生产基地，它的其他电子元器件也随之会加速进入中国市场，势必冲击到原来飞利浦在中国国内市场份额，这种连带效应可以想象得到。可以说三星就是飞利浦彻头彻尾的敌人，上下游行业内都不会喜欢这种吃独食的垂直供应链巨头。当然，各人有各人的利益，各人的利益也不尽一致，所以合作过程中也是一个求同存异相互妥协的过程。
接下来就是紧锣密鼓的合资谈判，飞利浦从荷兰总部也来了一位副总裁坐镇，但对方对国内市场并不了解，基本上也是听张亚萍的汇报，最终拍板而已。
谈判进展很快，但是仍然在一些关键节点上进行了反复拉扯。
但鉴于大敌当前，双方都有意做出让步来实现妥协。
最终双方终于达成一致，同意共同投资400万美元在上海外高桥建立飞利浦精益元器件有限公司。其中飞利浦以技术加150万美元占股70%，精益出资250万美元占股30%，双方约定8月就要注资到位正式动工建设，工期不超过12个月。
也就是说到到明年7月底一期就要竣工并完成设备安装，生产能力要达到年产200万套机芯，8月份就要开始试生产。
与此同时精益电器承诺94年8月到95年8月向飞利浦采购30万套机芯系统，从95年9月到96年9月采购不低于80万套机芯，96年9月到97年9月采购不低于120万套机芯，价格则随行就市。另外精益如果需要额外采购飞利浦的光头、伺服板则另外磋商。
张亚萍也很清楚，无论是飞利浦还是精益都不会轻易将所有筹码压在哪一家身上，这样对双方都很危险。
所以双方都留有余地，如精益有可能会采购索尼或者JVC光头和伺服板自行进行集成研发，同样也可能采购飞利浦的元器件搭配日本的元器件来组合整合，总之会分散风险。
同样飞利浦也不可能把产能都让精益包揽，哪怕精益有这个能力，飞利浦也不会同意，保留选择权是必须的。
而如果一旦一期产能释放完仍然不足，那么涉及到二期建设可能双方还需要继续谈判，但那就要等到后年这个时候才会考虑了。
双方的合资协议签订很低调，甚至都没有对外界宣布，然后迅速选址敲定地点，就动工建设。协议签署之后，张建川留曲涛和祁玨二人与飞利浦方面就一些具体细节问题进行磋商，自己飞回汉州，为即将启动益丰上市的一系列工作做好准备了。
上市时间基本上定下来，就是9月。
一切按照计划在进行，从8月份开始，张建川就要和已经被任命为总经理助理的章逆非等人奔赴香港，从香港到新加坡、伦敦、纽约四地进行预路演和路演。
在赴港之前，张建川也专门去市里边拜会了市里的主要领导。
市里边也很重视这一次赴港上市，这不仅仅是汉州市第一家赴港上市的企业，也是全省乃至整个内陆地区第一家赴港上市企业，同样也是全国第一家私营企业赴港上市的先例。
这也能够充分证明汉州市和汉川省营商环境宽松优良，才能孕育出益丰集团这样优秀的企业。伍映红、杜云翔、方韫芝三人在市委小会议室里共同会见了张建川、简玉梅、章逆非三人，足见汉州市委市府对此事的高度重视。
“什么时候走？”伍映红笑着问道：“就你和逆非去？”
“嗯，后天的飞机，先去广州，再去香港，也不知道咱们汉州什么时候能够和香港直飞。”张建川乐嗬嗬地道：
“简总必须得要留守啊，八九月都是决战之际，我们的瓶装水、桶装水都是销售旺季，半点儿耽误不得，
别这边还在上市，三季度的业绩却滑坡了，上市之后怎么向投资者交待？这不是成了欺骗吗？”伍映红和杜云翔都笑了起来：“建川，就凭你说这番话，就说明你胸有成竹，底气十足啊，二季度的营收很好吧？”
“还不错。”张建川坦然道：“还是超额完成了我们的预期，方便面板块仍然在保持稳定增长，但包装水出现了爆发增长势头，主要还是去年这个时候基数太低，所以没有啥可比性，但上半年总体营收比去年同期增长了68‰，…”
张建川的自信态度也让市里三位领导很振奋。
如此好的发展势头，他们也很期待益丰在香港上市之后能够有一个美好的局面。
这不仅仅是益丰一家企业的荣耀，同样也是汉州市甚至汉川省的光荣。
一旦益丰在香港股市上表现优异，必定能让很多人记住益丰，并对益丰总部所在地一一汉州产生兴趣。现在内陆地区对香港来说还是一片空白，很多香港人甚至可能都搞不清楚汉州、武汉、嘉州、长沙、西安这些城市究竟在地图上的哪里。
他们心目中除了燕京、上海、广州外，其他就再没有值得吸引他们注意力的城市了。
益丰的成功上市必定吸引更多的香港投资商将目光望向汉州，这也是汉州市委市府最渴望的结果。“建川，简总，逆非，益丰走到这一步，很不容易，而且益丰集团的规模越来越大，影响力也越来越大，汉州市委市府真诚希望益丰能在汉州发展越来越好，在此，我们几位也代表汉州市委市府祝贺你们这一次路演顺遂成功，期待益丰在港上市取得一个美好的成绩…”
伍映红笑着祝贺。
张建川几人也都连忙表示感谢。
“嗯，建川，益丰上市可期，精益也一样让我们很期待啊。”杜云翔也接上话：“听说精益和飞利浦正式签约了？”
这也是此次来拜会的重头。
精益电器的迅猛发展同样也看在汉州市委市府的眼里，这让几个领导都感慨不已。
怎么这一两年里国企的表现都让人心中忧虑不安的时候，张建川这小子折腾出来的企业却个个都是生龙活虎蒸蒸日上呢？
除了益丰集团，精益电器，安丰发展，都呈现出了一种你追我赶的良好态势。
先不说精益电器，就只说安丰发展，火腿肠的销售也开始收复失地，甚至开始攻城略地，与美好一道开始在周邻省份陆续打开了局面，而安丰的肉肠更是畅销一时。
安丰发展营收去年全年还不到4000万，但今年上半年就突破了6000万，同比增长400%，今年突破1.5亿元的目标极有可能实现。
这直接被省商业厅誉为汉川省肉联企业的复兴之战，安丰发展和美好食品双雄与河南的春都、双汇、郑荣三强甚至已经被业界内戏称为火腿肠行业中的“春秋五霸”了。
当然无论是安丰发展还是美好食品和河南三强之间的差距还很大，只不过他们表现出来的追赶势头却让人看到了汉川肉制品企业的勃勃生机。
同样是生猪大省，前几年只听得到河南火腿肠企业在全国攻城略地，不仅仅是火腿肠产品横扫大江南北，而且也开始在全国各地兼并企业，建立分公司，而汉川产品和企业却是默默无闻，现在总算是有了两家可以和河南三强抗衡的企业了。
虽然安丰发展很让人欣慰，但是对市里边来说，精益电器的前景更让他们期待。
尤其是精益电器现在落户东部工业基地内，直接关系到东部工业基地未来的气象，甚至也成为汉州市为解决东部工业基地那么多关停并转企业做出努力的一个标志了。
能不能成功带动，也直接关系到本届汉州市委市府的这个举措是否得力，是否正确。
所以当他们听说精益和飞利浦签约合资时，是非常希望这家合资公司能落户汉州，但是飞利浦直接否决了在汉州建立合资公司的可能性，定在了上海。
这一点张建川他们其实也早就预料到了，为此也在电话里和汉州市方面作了解释。
汉州市方面甚至希望立即飞往上海和飞利浦方面商谈，但是飞利浦方面明确答复他们已经和SH市方面早就敲定了意向，这也让汉州市方面抱憾不已。
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