第849章 野心勃勃，命运掌控
和张亚萍的会面仍然选在了静安希尔顿。
张建川很喜欢这里的环境，闹中取静，地理位置极佳。
他甚至和唐棠还在这里住了一晚，只不过唐棠不喜欢在这样一种环境下欢爱，所以住了一晚就不肯再在这里歇息了。
见面的气氛比上一次的见面要热烈许多了。
毫无疑问这是益丰上市带来的影响力。
这期间张亚萍对益丰和张建川做过一番更加仔细的研究，比起之前的了解更为深刻和准确，也对张建川这个人更加感兴趣。
这个家伙的崛起简直就像是一个奇迹。
短短四年把一家崭新的企业做到香港上市不说，而且市值现在据说超过80亿港币，折合成美元价值10亿美元。
10亿美元，这放在任何一个包括美国也好，欧洲也好，那都是一个不容小觑的数字。
飞利浦去年的营收也不过200亿美元，但这是一家横跨欧美亚洲的百年跨国巨头，而益丰一家刚成立四年时间，以方便面起家的企业，去年营收已经达到了接近4亿美元，今年甚至可能突破6亿美元。这样一个已经称得上是国内食品领域龙头的企业，居然是一个才二十六岁的年轻人一手创立打造出来的，其对市场的嗅觉和精准的判断简直令人叹为观止。
这也罢了，但关键这个家伙居然在企业上市之后似乎突然对益丰失去了兴趣，反而对从益丰水业衍生出来的精益电器越发感兴趣起来。
给张亚萍的感觉，精益似乎才是张建川的亲儿子，而益丰这家上市公司反而成了不待见的外姓人了一般当然张亚萍清楚这不过是一种表面现象，自己的了解恐怕也是浅层面的东西。
但有一点张亚萍还是认准了的，张建川对精益，对影碟机市场十分看重，甚至超乎寻常的重视。宁肯做出相当让步都要促成与飞利浦在机芯系统上的合作就可见一斑。
她很好奇张建川突然转向对电器行业这么感兴趣了，那么精益的目标未来究竟是一个什么样的，或者说下一步要把精益做到一个什么样的高度。
张建川也没想到眼前这个女人会对自己内心想法有如此大的好奇心，不过他也很欣赏这个女人的眼光和魄力。
“张董，恭喜了，我是真没想到你作为一家市值十亿美元上市企业的老板，居然还对这个行业有如此兴趣。”
张亚萍浅笑吟吟地和张建川握手，真的是满脸好奇地打量对方，弄得张建川都有点儿不好意思。“作为益丰控股的董事长，你现在不该是为益丰控股的业绩而奋斗努力吗？怎么我感觉你好像兴趣点一点儿都不在益丰上边，倒是对这个精益的操心程度，胜过了晏总啊，我都要觉得他这个总经理没有你这个董事长敬业了。”
“张总，可千万别这么说，我是益丰控股董事局主席，但也是精益电器的董事长，对我本人来说，就像是我事业上的两条腿，只有两条腿都能顺畅健康地运动起来，才能让我本人跑得飞快，…”张建川的话让张亚萍笑着摇头：
“据我所知，益丰控股和精益电器没关系吧，益丰集团才是精益电器的控股股东，当然你要这么说，也没问题，反正大股东都是你，
我只是觉得两个毫无关联的行业，你居然能分心二用，而且竟然还能干得很出色，太罕见了，也许这就是天才的表现？”
“天才这个词儿我可当不起。”张建川赶紧摆手，“大概就是我这个人有点儿任性吧，自己感兴趣的，有激情的，就愿意去尝试，哪怕冒险甚至是孤注一掷，都愿意去放纵自己的愿望去冲动一回…”张亚萍很惊讶，没想到对方会主动和自己提起他的创业史，示意大家入座，一边倾听。
“当初创办益丰也就是在广东吃方便面觉得挺方便，就是味道不和胃口，所以才动了心思，说实话，我预测过我会成功，因为我觉得我找准了这条赛道，而且走得路径也没错，但没想过去香港上市，更没想到国内市场会比我自己预测的还要大，…”
张建川没多谦虚。
他知道对方在国外呆了那么久，或多或少应该受到国外风格影响，或许更愿意看到一个自信强势的合作者。
“张董的意思是你现在对方便面行业没太大兴趣了，或者兴趣点转移了，……”张亚萍微笑着道。“有点儿吧，我不喜欢重复成功过的事情。”张建川毫不客气地道：“所以去年大家都觉得应该宜将剩勇追穷寇在方便面上继续发力时，我觉得也许益丰可以在另外领域闯一闯，所以我选择进军包装水，…”“那张董的兴趣点可转移得真有点儿快啊，益丰的矿泉水我看到了，燕京有北国雪，上海有江南雪，嗯，广州那边还有岭南雪，真的很有创意，中央电视上的广告做得很好，健康源于天然，水又是健康源泉，…”
张亚萍也很佩服益丰在做市场营销上的本事，“我看到了成龙的大幅广告画已经在上海公交站上出现了，看样子精益也是准备一战定江山啊，…”
“央视的广告片也会在这两天开始播放，预热一周到十天，正好可以趁热打铁，新鲜出炉。”张建川笑了笑。
“不是我兴趣点转移快，包装水今年已经没有什么悬念了，而且益丰控股总经理我卸任了，简总对这方面更有想法，她接手了我原来的很多工作，我被解放出来了，所以才想要在影碟机这一块上来折腾一番，“张董的意思作为饮水机第一品牌的精益，饮水机这个产品其实都没有让你有太大兴趣？”张亚萍忍不住要多问一句了，这家伙是不是太狂了？
她也对当下饮水机市场作了一个了解，目前饮水机市场也从去年精益独占市场变成了其他企业都开始大举进入了，安吉尔、上工都在发力，但都还远谈不上撼动精益的地位。
目前国内市场饮水机精益市占率在70%左右，安吉尔大概占到15%，上工可能有10%，其他一些刚入局的杂牌正在分享剩下的5%，不过也因为安吉尔和上工的入局，价格已经开始慢慢被打下来了。即便如此，今年饮水机市场销售有可能要突破五十万，占据七成市场的精益，在这一块上的营收可能都会突破2亿元。
2亿元的营收居然都没被这个家伙放在眼里，不得不说这个家伙野心太大了。
但张亚萍也很高兴，如果没有足够大的野心，如何能和不买飞利浦机芯系统的三星抗衡？
“饮水机怎么说呢？也许是太简单吧，没有太大的挑战性，虽然安吉尔和上工进来让竞争有所加剧，但这种加剧一方面并未对精益造成太大的挑战，
另一方面其实我们都知道单纯饮水机因为技术含量和成本原因，我相信很快就会被越来越多涌入的杂牌企业给把市场搅乱，利润会进一步暴跌，
包括我们和安吉尔这些算是头部企业吧，今后大概率也就是挣个比较好看的营收数据，利润可能会很菲薄，所以我不是太看好后期这个产品对精益的利润贡献…”
张建川的犀利分析让张亚萍也感慨不已，这家伙显然不满足于一个好看的营收数据，而更是要盯着利润这一块，看样子如他自己所言，他要在未来几年里把精益做到上市的想法相当真实呢。
“那张董就是对影碟机市场充满信心了，这符合我们两家的利益。”张亚萍步入正题：“三星影碟机本月就要入市，可能你们也注意到他们的动作，广告宣传也开始了，他们从斯高柏那边采购的解码芯片数量很大，……”
张建川知道这些情报其实对大家来说都不是秘密。
大厂之间采购进货环节多，涉及人员广，包括上游厂商，有太多渠道会泄密，就像精益采购的飞利浦机芯系统一样，肯定也早就被三星所掌握，大家几乎都是明牌，真正的对垒还是要在产能和销售上体现出来。“张总有些担心三星品牌力对我们精益有压力？”张建川知道张亚萍的担心，“这一点我们心里有数，只要飞利浦和斯高柏的技术人员能够一直保持目前这种与我们技术团队的合作状态，我相信精益影碟机和三星影碟机之间的角力半年，甚至要不到半年就能初见端倪，或许前期他们可以耀武扬威，但是市场这么大，一旦消费者开始大规模使用，好坏优劣自然就会显现出来，…”
“既然张总对我们飞利浦机芯系统这么有信心，怎么又会去和索尼与夏普谈判？”张亚萍语气平静，“我们合资的生产线建成都还早，二百万套的产能难道都无法满足精益的需求？”
张建川笑着反问：“张总，那二百万套机芯会都优先满足精益吗？”
“同等价格下当然会优先满足精益。”张亚萍斩钉截铁回答。
“张总，同等价格这个词语放在不同语境下就会产生很多不同结果，
我们本来采购价700元每套，但如果万燕或者其他某家开出800元每套，我们就失去了优先权了，可产能有限，孰轻孰重？
有些小厂可能不需要做品牌，他们只想赚快钱，所以他可以开出更高价格，其他零部件采购上压价降低质量，不在乎品牌影响，赚完钱厂一关门了事，
我们不行，精益希望像飞利浦一样，做成百年老店，质量信誉需要保证，品牌形象至关重要，所以在这一点上，我们有不同的利益点，
合资企业只能最大限度减轻我们的利益分歧，但无法根本解决，所以你们肯定会选取最适合你们利益的，而我们也需要考虑我们的备用路径。”
张建川的坦诚解释自然是无法让张亚萍满意的，但她也要承认，作为企业老板，这么做无可厚非，就像自己也只能从飞利浦的利益角度来考虑一样。
但现在要做的是让大家的矛盾在一定程度上可控，不至于双输。
张亚萍也清楚一个作为控制着机芯系统这种核心零部件的上游企业，天生就对下游企业有着很强的制约能力，哪怕合资建立了生产线，那也只是相互需要，而飞利浦仍然掌握着绝对主导权。
精益只是获得了采购部分产能的优先权，但同时也为飞利浦这边提供了订单托底。
在技术合作上也是一样，飞利浦这边需要通过对技术集成的改良来实现机芯系统更适配，同样精益也需要和飞利浦技术合作来逐步提升自身在技术集成上的自研自建能力，大家各取所需。
“张董，看来你们这是在骑驴找马啊。”张亚萍叹了一口气。
“张总，理解万岁，正如我想说的那样，我们想要全部拿下飞利浦上海的产能既不现实，你们也不会答应，同样或许在第二期扩产上，也许你们就不会允许精益跟进了，我注意到了合约上的这一点，同样我们也遵守协议，并没有合作上的排他条款…”
张亚萍打断：“张董，我无意干涉精益的内部考量，我们就事论事，我听闻技术人员传回来的消息，你们在软件编程上对纠错功能一直在不断地进行测试，对现有的功能不太满意？”
张建川一愣，没想到这个情况也被飞利浦方面掌握了，他当初也专门提醒了精益这边技术团队，主意保密，或者说要不动声色，但毕竟要和飞利浦与斯高柏技术人员合作，有些东西绕不过去。
“算是一个未雨绸缪吧，张总你知道这影碟机是新鲜玩意儿，你该了解国内情况，几乎每个乡镇都有几家录像厅，录像厅进化变成影碟机，使用率肯定很高，在质量稳定和影碟纠错方面我希望有一些更好的表现，
这样也算是打响精益影碟机的一种方式，尤其是这种乡镇农村录像点影响力很大，他们如果都认为精益影碟机质量可信，那么势必对其现在的间接消费者，未来可能直接购买影碟机的消费者带来一个深刻印象，张亚萍对张建川的这个解释勉强接受，但是她始终觉得这里边可能还有一些其他原因，张建川应该是有所保留。
她也能理解精益方面的担心，飞利浦和斯高柏在后续集成技术上的成功都有赖于与万燕的合作，但是这种合作万燕并没有得到什么好处，尤其是现在万燕更是在商业运营开发上陷入了困境，精益自然是看在眼里。
精益又不像三星、索尼这样本身就具备相当技术实力和生产制造能力的大型企业，遇到困难时可以依靠自身技术实力和供应链协同能力来解决克服。
这种情形下说精益现在的做法两面三刀首鼠两端似乎有点儿太难听了，但留一手的手段似乎也就可以理解了。
好在通过这种沟通可以充分了解对方的意图，甚至精益方面的意图也在张亚萍的预测范围内。单纯从商业运营角度来说，张亚萍还要佩服张建川的这种做法。
任何把希望或者自身命运寄托在一家合作伙伴身上的做法，坦率地说，都是不明智的，甚至是危险的。精益能看到这一点并作出应对，说明精益是一家合格的企业，其管理层也有着合格的商业生存思维。从张亚萍获知的消息来看，索尼和夏普这些日本企业仍然不太看好VCD影碟机，对精益几度抛出的橄榄枝都不太感兴趣，至今没有多少进展。
但张亚萍还获知了另外一条消息，精益正在通过高盛的关系，一直在美国积极寻找解码芯片上除开斯高柏之外的新合作者。
这虽然和飞利浦看似没有关系，双方不在一个赛道，但现在飞利浦和斯高柏事实上已经有了默契，在VCD影碟机这个产品上形成一个技术合作联盟，一旦新的解码芯片合作者真的出现，这势必又要冲击整个vCD影碟机市场。
张亚萍也不得不佩服张建川的能折腾和不屈不挠，真的有一股子不达目的誓不休的劲头。
斯高柏通过与万燕的合作在MEPG解码芯片上的技术已经相当合作，而且是独此一家技术，产品不愁销。连三星、索尼、松下、高仕达这些企业要想生产VCD影碟机也一样要购买它的解码芯片，所以根本不可能和人合资生产，一家独占垄断利润不香么？
精益这种下游企业，也不是什么巨头，自然没有资格和斯高柏谈什么合资的事情。
而精益这么做，显然是不满足于在两大关键核心元器件上被人卡脖子，这边和飞利浦合资不说，还在勾搭索尼和夏普，那边一边加大力度采购斯高柏的解码芯片，另一边却已经在寻找可以替代斯高柏的替补合作者了。
这种做法除了说明精益野心太大，真的找不出其他理由来形容了。