第854章 媒体影响力，启动（二合一求票！）
从京城俱乐部离开时，一千人都还在唏嘘感慨。
这才是燕京城里第一家真正称得上是豪门俱乐部的会所。
会员制，邀请方式，而且对加入者身份还有特别要求，…
每年个人10万和单位12万的会费，光是这每年会费就直接把全中国百分之九十九普通人和一般企业给隔绝在外了，哪怕是张建川他们这一帮人能付得起这个钱，都得要掂量掂量。
有钱人也不是傻子，凭啥连什么都没消费就先付10万？就凭你这栋楼矗立在这里还是你中信的名头？“铭哥和茫哥，还有弘哥都可以办一个这个会员，你们还是需要的。”
坐在车上看着汽车缓缓驶离，张建川目光里有几分飘忽。
哪怕是虎头奔今天停在京城俱乐部楼下也显得很是寻常。
今天能来这里道贺的，非富即贵，要不就是名人，张建川或许在个人身家上可以不怵在座的人，单论资源、人脉和影响力，那还真的远远不够看。
而像刘彦铭、刘茫他们这种文娱时尚界的现在在京城中还在主流之外，甚至连张建川这种在外省干实业的，也远无法和今日云集在这里的结合了权力和资本的大佬们相提并论。
“我们？”刘彦铭笑了起来：“我就没必要吧？老刘和老吴倒是可以办一个，毕竞你们这是干时尚这一行道的，这京城第一俱乐部，也绝对算是时尚的一份子，你们都对里边不了解不熟悉，还怎么谈时尚？”刘泞连连摇头：“公司连盈利现在都还不稳定，我和吴总若是花二十万去办个这话会员，那才真的是败家子儿了，上边也不会允许，……”
刘茫所说的上边自然就是主管单位《中国旅游报》。
他们本来就是《中国旅游报》出来的，现在《时尚》仍然挂靠《中国旅游报》，但主办这个杂志的实体企业时尚传媒有限公司则是《中国旅游报》和海丰国际广告影视合办的企业，并给吴刘等几位高管和骨干预留了期权。
10万块钱不是一个小数目，去年海丰国际和《中国旅游报》合办时尚传媒有限公司来承办《时尚》杂志时，也就只出资了80万就占了35%的股权。
现在一个俱乐部会员就要10万，这还不得让大股东，也就是《中国旅游报》报社那边跳脚？“铭哥，茫哥，不一样的。”张建川却不这样看。
“你们俩位所处行业不一样，一个是文娱广告行业，一个是时尚传媒行业，都是需要引发关注的行业，有关注，你们这个产业才能有前途，若是成天坐在办公室里，或者呆在工厂里，那倒真没这个必要了，所以我说你们俩位，还有弘哥，都需要，泞哥你和弘哥若是这会员费不好处理，我让益丰这边替你们办一个，
但我还是建议你们公司办一个，这样不仅仅是你们两位，包括你们杂志的一些主编也能经常出入京城俱乐部里长长见识，
而且我估计啊，这随着京城俱乐部开了这个头，京城也好，上海也好，广州也好，估计都会陆续有一些类似的场所出现，
你们都可以关注一下，你们这个行道，该花的钱得花，感受时尚最前沿，这也是一方面，
至于铭哥，就不用说了，影视行业很多时候更需要这方面的曝光来进行宣传,…”
对于张建川的这个意见，刘彦铭和刘茫都还是有些意动。
得承认人家虽然不在这个行道，但是对于这些行道的很多路数却是能一阵见血道出，也难怪人家能不声不响间把企业运作到香港上市，现在财富更是直接登顶了。
据说美国福布斯财富榜有意要对中国国内富豪做一个财富统计，目标就是瞄准先富起来的这一部分人，张建川就首当其冲。
当然也还包括今天参加的京城俱乐部背后的中信老板，还有像新望集团刘氏兄弟，东方集团的张老板，后两位今天也都到场了，还有万县牟老板那，也都是呼风唤雨的人物。
刘茫他们做《时尚》杂志自然是对这些方面的消息最为敏感。
本身财富就和时尚息息相关，如果张建川真的登顶国内富豪榜，哪怕不是首富，但也绝对是一个值得大书特书的故事，尤其是他这么年轻还单身，而且更为关键的他还是《时尚》杂志的股东之一，这就真的太有故事性了。
“建川，我一直在琢磨，什么时候咱们杂志也对你做一个专访，时尚人物嘛，有这样一个专题…”刘藏侧过头来笑着道：“你不要觉得惊讶，其实你想一想，你这么年轻，创下这么大的事业，而事业本身就是时尚的一部分，
做个专访，了解一下你的日常工作生活，和你平时你对吃穿住行的理解和需求，我觉得这是一个很好的话题呢，……”
张建川没想到这一位居然把主意打到自己身上来了，一时间头皮发麻：
“喂，范哥，这事儿我可得告饶了，我现在的情况你恐怕也知晓，如果是你要宣传企业，我当然举双手赞成，但我个人，我觉得我还得要夹着尾巴做人了，真的，你想想我现在的处境，…”
刘茫其实也明白现在这位张老板是肯定树大招风，哪里还敢以这样一种方式露脸，只是他觉得如果张建川能以时尚人物的方式登上《时尚》杂志，绝对能能吸引到很多人对杂志的关注，但这事儿现在还只能想一想。
见刘茫面带遗憾，张建川也宽慰道：“茫哥，我在这里先给你一个承诺吧，如果以后真的条件合适了，我答应接受你们的一期专访，但现在的确不行，…”
刘泞也只能叹一口气：“建川，那可就说好了，这事儿首开记录得一定在咱们自己的杂志上，我可是听说美国福布斯今年有意要搞咱们中国自己的财富榜，既包括企业，也包括个人，除了港澳，还有咱们大陆专属的，益丰和你恐怕都会位列榜上呢，别到时候其他杂志要采访你，哪个领导给你打个招呼，你就乖乖听命了，……”
张建川一愣，“福布斯？就是美国那家？”
“嗯，现在咱们中国经济发展越来越快，欧美对咱们国内的市场也越来越感兴趣，无论是财经类的还是时尚类的这些媒体杂志都在纷纷进军咱们国内，他们也都开始派常驻记者到燕京和上海了，我们的压力也很大。”
刘茫不无感慨：“老吴就是去上海和广州出差了，可能还要去香港”
张建川听到刘泞提到这一点，也忍不住道：“茫哥，与其让国外这些不了解咱们国情的杂志来生搬硬套做这些消息，还不如你们自己再搞一个财经类的杂志，我觉得这里边其实也有很多共通之处，…”张建川的话把刘茫和一旁的刘彦铭都逗笑了：“建川，你说老吴和老刘他们搞时尚类杂志还说得过去，毕竟原来多少有些接触，摸着石头过河，现在也算是闯出来了，你这又想起一出鼓励他们搞财经类的杂志，这是不是有点儿跨界太大？”
“铭哥，你这个观点我不敢苟同，其实范哥和弘哥他们搞《时尚》这本杂志时，你要说他们真的有多懂时尚，我看也未必，关键在于思维理念，在于你能用好人管好人，这一点连弘哥和茫哥也要承认吧，…”张建川的话让刘茫也忍不住微微颔首，搞这份杂志之前，要说自己多么懂时尚，还真的不好张这个口，但只要观念理念到了，这一点他很赞同。
“另外我想说的搞财经杂志，不是要说搞那种严肃类的财经杂志，而是说做一份时尚类的财经杂志，和那种穷极究理的专业财经杂志不一样，更多的是吸引人眼球，通俗易懂类的杂志，比如就像荭哥刚才提到的，福布斯要搞我们国内的财富企业和个人，这就可以是时尚财经类杂志的内容，很容易吸引人眼球啊，还比如针对当下生活中商业发展、职场发展、理财技巧等这类杂志，…”
张建川的建议让刘彦铭和刘泞都忍不住喃喃自语：“生活潮流类的财经杂志？这个切入点倒是有点儿不一样啊。”
张建川也不多说：“你这事儿你们可以自己琢磨琢磨，如果觉得有搞头，需要投资，我可以支持。”张建川也就是想起这一出来随口一提，成不成，怎么搞，行不行，那就不是他操心的事情了，真要能拿出一个让他感兴趣或者觉得有搞头的方案来，他也不吝投点儿钱。
“对了，建川，《阳光灿烂的日子》拍完了，投资有点儿超，遇到姜闻，没治了，但这部片子幸亏在威尼斯获奖，不然……”刘彦铭感慨不已，“以后遇上这种项目，还真的要小心，别看名气上赚了，但实际上…”
这部片子还没有在国内上映，但在上海时唐棠就一直在吵吵着说这部片子上映时一定要和张建川一道去看，张建川也答应了。
“行了，铭哥，哪有样样都能赚到的？”张建川却不以为意：“海丰影视如果能够在业界树立一个敢于投资善于投资的形象，这就是赚到了，赚钱的项目我觉得恐怕还容易一些，但能赚到名的，还真不容易遇上。”
张建川一直是这个观点，做影视是一个持之以恒的工程，要么挣名，要么挣钱，两者能居其一的就算是赚了，两者兼得的少之又少，就得要讲一定机缘运气了。
益丰这边在赞助影视项目上也是一以贯之的，基本上认可的项目，或多或少都愿意出资赞助，尤其是以广告植入的方式最是热衷，像大师傅方便面、益丰的矿泉水以及包括精益的饮水机，都在最近两年里海丰影视的影视项目中有所表现。
实在因为年代背景不适合的，多少也要通过片头片尾以特别赞助的名义来体现。
总之按照张建川的观点，如果一部影视是经典，那么以后这种反复播放的过程中，就能源源不断地给观众强化这个品牌的印象，千值万值。
这也是当初张建川为什么愿意在不附加任何条件的情况下投资海丰影视，而且他也严格地履行了当初入股协议，不干预海丰影视的投资项目，只有一条要求，那就是在合适的项目中尽可能让益丰产品能植入广刘彦铭也清楚张建川的战略，这也是他愿意让张建川出资入股的原因，不干预海丰的具体经营，只要求海丰在运营项目时能够提供给益丰的战略协同，同时也能给海丰在广告上提供支持，可谓一拍即合相得益彰。
就目前来看，几年中海丰国际都保持着比较好的发展态势，益丰同样也能从中受益。
张建川是在参加了精益影碟机10月16日的十城同庆开售仪式之后才离开燕京的。
精益在燕京地区选择了国美这家私营电器商行作为总代理。
原因无他，对方一口气签订了从现在到明年年底进货销售三万，按照目前出厂价价值九千六百万元的协议。
当这个条件提出来的时候把晏修德都震惊住了，他都不敢做主，专门和张建川来商量，最终还是张建川拍板同意了这个有些苛刻的条件。
按照对方提出来的要求是要把精益影碟机的出厂价从1995年3月底之前的价格每3200元降到3000元，他们可以先支付第一批六千的一半货款。
但经过双方的几番谈判，最终出厂价不变，但货款可以预付三成，货到后一个月之后再付三成，三个月后全款。
当然这里边也预留了一些条件，比如在超额销售和提前付款的奖励条款，这些就是市场部来和国美方面的细节磋商了。
张建川只坚持了一条，就是出厂价不能变，因为这涉及到整个精益影碟机在各地的销售，一旦被打破，就会引发很多问题，至于说预付款这一块上，市场部那边也早就对国美这家家电连锁的情况进行了摸底，之所以选择这家作为燕京总代理，就是看准了这家企业的未来发展潜力。
国美的老板给张建川留下了很深的印象，潮汕人，眼中流露出来的野心和魄力遮掩不住，而且某些方面和自己也有些相似，就是认准的事情敢于搏一把。
精益影碟机的市场建议零售价是4499元每，这已经和万燕的价格在同一价位了。
精益方面也评估过，每一影碟机根据总代理的自身实力，主要是资金和运营能力，利润应该在300到500元之间，而零售商每利润大概在400到600元之间。
这个价位张建川和晏修德初步认为可以维系到明年春节前后的销售高潮期之后。
哪怕是三星影碟机全面进入市场也不可能在价格上做多大调整，事实上三星和精益都会利用其他品牌尚未入场的这一年左右的空窗期一方面不断扩大产能，一方面则攫取高额利润，在价格上双方都会有某种默契。
而进入95年3月后，双方可能会根据情况再来考虑是否做某些调整，这一点上张建川相信三星甚至可能会主动来和己方接触协调。
启动十城百店销售活动是早就定好了的，但时间却是调整了几回，尤其是在得知三星生产线提速之后，就不得不也跟着提前。
应该说精益影碟机的生产产能提升是磕磕绊绊，经销体系的安排也是遭遇了不少问题，在内容光碟尚未起势之前，很多经销商都持怀疑态度，这也是张建川能看得起国美这边的原因之一。
因为人家就有这个眼光和魄力，就敢于下注搏这一把，而很多经销商都是各种扯皮，无论是在谈价还是铺货上都是各种不情愿，远无法和当初方便面铺货时那么干脆利索。
当然电器和食品的经销商体系本身就不是同一帮人，无法进行对比，而且压货所需资金也不在一个体量，所以这一点张建川也理解，只是涉及到具体环节中去，就颇为烦人劳神了。
下了飞机，张建川就感觉到一丝疲惫。
这种四处奔波的日子今年特别多，益丰上市出去一个多月，这十月份又要面临精益影碟机的上架，从广州到上海再到燕京，这一下来又是半个多月，连已经有些习惯于四处飞的张建川都有点儿吃不消了。但有些场合你不去不行，像燕京这一趟一呆就是四五天，你能不来吗？
工商联，青联，证监会，国家计委和经委，甚至农业部，张建川都去了一趟，抽时间去拜会了韩剑涛，当初在汉州市挂职的副市长，现在已经是正局级干部了。
有些人脉关系，之前不觉得，但是越往后走，越往高处走，张建川也就越意识到其重要性。这也是此番在京中他哪怕不是很喜欢和这些人结交，但是也要在礼节上保持着接触，至少不能让别人对你心存成见和反感，自己也还没有达到可以无视这些因素那个程度。
下飞机之后，就直接归家休息了。
一家睡到七点过，打开电视。
“演戏如此，练功如此，做事亦是如此，精益求精，精益影碟机，您最好的选择！”
看着一身功夫对襟衫的成龙连续几个他的经典武技动作，然后一只手突然托出一影碟机，委实让人眼前一亮，立即就记住了精益影碟机这个东西。
伴随着十城百店启动销售的活动开始铺开，中央电视这边提前一周就已经开始播放了成龙拍摄的这部代言广告，重金砸下，就是要一举造成轰动性的影响，让精益影碟机能迅速取代万燕成为国民心目中的第一影碟机品牌。
说实话，在方便面和矿泉水战略启动时，张建川内心都是有着相当把握的，但是在这一次影碟机市场的搏杀上，他内心却有些紧张。
这是一场真正的恶战，万燕不必说，后续跟进来的三星，也许再后来还会有索尼、松下、夏普乃至国内先科、长虹这些巨头们，无一不是真正的强者，到那时候才能真正见出真章。
但精益别无选择，要成长壮大，不经历这些恶战，便难以立足存身。