第99章 识人，论人（求月票！）
一千三百多号职工，如果都要建福利房，哪怕只建一千套，每套按照80平计算，那都是八万平，而按照目前的市价，汉州市内的建安成本起码都是280元每平以上了，这就是两千多万。
张建川摇摇头：“先哥，这事儿恐怕就没法谈了，建安成本都要两千多万，真当泰丰置业是土豪，我是肥猪随便宰吗？
那两块土地再大，能值多少？按照协议出让，泰丰置业要去拿地恐怕连这花销一半都要不到！
泰丰有钱，益丰有钱，我有钱，但不花在没有道理的事情上。”
“不是这样的。”陈霸先看了一眼一旁的苏芩。
苏芩立即明白过来，知道陈霸先要和张建川谈的话题肯定比较敏感或者涉及到一些不太方便外泄的秘密，立即起身道：“那陈总和张董先谈，……”
“不必，先哥，以后苏芩要涉及的事情太多，她也签了保密协议，算是自己人了，不存在不方便的问题，只管说就行了。”张建川摆摆手。
“也好，如果这事儿要做的话，苏芩迟早也要知道。”陈霸先道：
“你也知道去年中央出了《国务院关于深化城镇住房改革的决定》，市里边有意要进行试点，
另外也考虑到这是一个逐渐推开的过程，而现在市里边很多机关单位住房相当紧张，可这住房商品化改革又不能一蹴而就，大家呼声很强烈，
所以梁市长和市建委有一些想法，想要借助这一次如果泰丰置业能够接管四建司，那么东二环那两片土地可以进行改性来进行开发，
算是市建委与泰丰置业合作开发，以商品房的形式进行开发，但优先保障市建委系统职工需求，……”
张建川立即明白过来了，“商品房性质？意思就是我们代建，别赚他们职工的钱，而这些土地通过改性后部分作为作为对价交给我们作为纯粹商品房来开发，……”
如果是这样，性质就简单了，纯粹按照商品房来合建，其实就是代建模式，建安成本和其他一些相关成本他们都要支付，无外乎就是成本价，但作为代建企业的利润就转移到土地上来了。
但这里边手续程序相当复杂，尤其是建委系统不但有行政部门，还有事业单位和直属企业，牵扯广泛，要做这事儿可真的就是一件劳心费神的活路了，没个几年根本折腾不清净。
张建川望向苏芩：“苏芩，你觉得呢？”
“陈总怕是想以此为契机来作为商品房开发的练手吧？或者说是有意先把规模和经验做起来？”苏芩迟疑了一下：
“照理说做这个利润应该很薄，赚不到什么钱，但是的确能累积经验资历，这对泰丰置业来说也算是一个拿得出手的业绩，日后出去招标，也有底气，
但如张董所言，这真的相当耗神耗力，市建委系统我知道，恐怕如果要加上四建司这帮人，三四千人，这个体量太大了，
如果人人都要一套房，光是四建司那两处土地远远不够，但如果要建高层的话，那成本太高了，市建委系统的职工恐怕又要喊吃不消了，……”
建安成本280元每平是指砖混多层，如果是高层，起码翻倍都还不够。
“当然不止于此，梁市长有这个提议，也就是借这个契机来谈，如果市建委系统的代建合建商品房，那么肯定建委那边还会提供土地，这都不是问题，关键是这样一个合作方式，我觉得如果成了的话，泰丰建设可以持续与市里边合作，权当练兵，赚钱少点儿也没关系，也算是加快资金流通，……”
张建川听出了陈霸先的倾向性。
他是要借助目前益丰资金充裕的时候来扩大建设规模，为以后房地产市场彻底放开的时候走出去铺好路，从从另一个角度来说，这也是陈霸先稳重的一方面，那就是更愿意以自力更生建设，而非只当一个纯粹的地产开发商，不愿放弃建筑这一块本业。
张建川沉吟不语。
陈霸先也知道兹事体大，张建川不可能轻易做出决定。
“先哥，这样，你先把设想方案留下，如果没有，那就让泰丰那边拿一个粗略方案过来，我先看看，还得要想一想，……”
陈霸先点点头：“行，梁市长那边我估计也还要找你谈一谈，他也是让我先来打个前站。”
等到陈霸先离开，张建川才摇摇头：
“先哥从来就不会让我‘失望’，总会在不经意间给你弄点儿大阵仗出来，
我敢说，梁市长兴许就是随口一提，先哥就来了兴趣，说不定就就是他给梁市长上了兴致，才把梁市长的这份心思给烧足了，
这下子可好，梁市长真的动了心，却把我给架在火上烤了。”
苏芩笑了起来：“张董，我说句实话，如果陈总不是这样雄心勃勃锐意进取的性子，恐怕你也不会选他来掌舵泰丰，而且我觉得有野心也好，胃口大也好，只要能力匹配得上，这就是好事，能力不足才是原罪，才是祸端。”
张建川看了一眼苏芩：“先哥听了你这番话，绝对会把你引为知己。”
“张董，我说的是实话，陈总这个人在外边可能口碑上可能不是很好，比如桀骜不驯，独断专行，刚愎自用，又或者喜欢骂人，不留情面，而且吃请上也有些张扬，但我觉得他的优点更重要，……”
张建川也认真起来。
他还是第一次听到苏芩这样评价一个人。
虽然他也很认可陈霸先，但是陈霸先的毛病也摆在那里，独断专行再往上一层就是自行其是，先斩后奏，都是造成既成事实了再来找你，让你只能跟着擦屁股，他已经尝到过这种滋味了。
很显然苏芩也清楚这一点，甚至是担心自己对这一点有所不满，才会这么来提醒自己。
似笑非笑地瞥了一眼苏芩，张建川淡淡地道：“苏芩，就这么小看我的胸襟？先哥可是我把他请到泰丰的，……”
“嗯，我知道，但是有时候说不清楚也许就是那么一两桩事情就让你觉得换个人其实也不是不行了呢？”苏芩同样淡然地回应。
张建川讶然地看了苏芩一眼。
还别说，他不是没生出个这种念头，遇到陈霸先不断地搞出各种想法出来，不断突破自己和他当初商量好的规划，再好脾性的人有时候都要觉得不耐烦。
见张建川没做声，苏芩知道自己恐怕还是猜对了。
“陈总的优点我觉得在一家企业发展壮大的时候可能更有价值，更重要，更具不可替代性。”苏芩补上一句。
“哦？”张建川点头：“你怎么看的？”
“我觉得陈总的思路很好，总是先行一步，拿有些人的话来说，就是吃在碗里，就已经看在锅里了。可能有人会觉得这是贪不知足，是好高骛远，
可是我觉得一个企业的掌舵人，如果你还在走一步看一步，连已经走出一步时下一步往哪里走，或者该不该走都还不清楚，你怎么当掌舵人？难道就金鸡独立站在那里茫然四顾找方向，找下脚的地方？”
苏芩的话语很犀利尖锐：
“既然认准了住房改革是大趋势不可逆转，认定未来房地产市场大有可为，你当然要提前下手布局，该做的准备就要做在前面，
至于说条件不足，问题很多，真要轻松简单，要你干什么？你当掌舵者不就是要去创造条件和解决问题的吗？
难道你就只会发号司令，让下边去创造条件解决问题？那至少你也要给他们指明路径啊。”
苏芩的话让张建川脸都有点儿火辣辣的感觉，这女人是不是在含沙射影指桑骂槐讽刺自己啊？
苏芩却没有意识到这一点，自顾自地往下说：
“没错，陈总这么做的确带来很多问题，比如资金不足，比如涉及到四建司资产处置和人员安置，
但是人家陈总也提出了想法和建议，而且很有可操作性，甚至可以说是双赢的局面，只不过是有些耗时耗神耗力，
可天底下哪有那么好挣钱的生意？缺人就招人，缺钱陈总不就是来找你这个当老板的了吗？
关系协调人家也在做，当然有些是得要你这个当老板的出面，我觉得陈总已经做得很不错了，……”
张建川忍不住摸了摸自己的后脑勺，嘿嘿一笑：“苏芩，被你这么一说，我觉得我这个当老板的好像都当得有点儿不合格了，成了拦路石，拖后腿的反派角色一样了呢？”
这个时候苏芩才觉察到了自己刚才好像有些太投入了，这话语的语气也有点儿太过锋芒毕露，没有顾及到张建川的面子了，赶紧道：“张董，我不是那个意思，……”
“行了，我可没责怪你的意思，相反，我觉得你说得很对，而且我就需要你现在扮演的角色，如果啥都唯唯诺诺，我说什么都附和，甚至1还能帮我找出一大堆理由来，没有点儿自己独立思考的能力，那我觉得你也就该换个位置了，今天你的表现就很合格，我很满意！”
张建川态度很温和而坚定地道：“我说的是真心话。”
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