第127章 战略对冲，碰运气（求月票！）
「对了，解码晶片的问题，美国那边有没有消息？」张建川一直没有放弃解码晶片的问题。
连三星都只能受制于斯高柏的解码晶片，被迫高价从斯高柏那里购买，张建川很清楚国内短期内是很难在这方面上取得突破的，只能寄希望于从目前在晶片研发领域居于绝对统治地位的美国那边寻求突破了。
「目前还没有太乐观的消息，但曲涛也提到，他通过各种渠道对美国那边在此类晶片技术研发上的了解，
其实矽谷那边应该是可以找到一些企业有针对性的合作研发此类定制晶片的，至少有愿意合作的，
但一方面需要时间，另一方面可能也需要巨大的投入，而且你还得担心研发节奏能不能跟上，
众所周知，这个VD影碟机在国外，尤其是欧美日韩这些国家可能很难真正打开市场，就是一个过渡产品，
也就是也就是我们国家才能有机会，所以一旦研发拖上两三年，也许就水过三秋，没有太大意义了。」
晏修德内心也还是有些担心。
对于张建川执着的想要在解码晶片上有所突破，最起码要达到和飞利浦一样合作来最大限度减少被卡脖子的风险，晏修德能理解，但是现实条件却很残酷。
「也就是说，如果我们下定决心要去做这件事情，其实还是有希望能做成的？」张建川沉声道。
「我的理解应该是如此。」晏修德点点头。
「二哥，我知道这里边有风险，甚至风险很大，一种可能是我们徒耗精力人力去寻找，结果一无所获，一种可能是我们找到了能够合作的对象，但是可能研发不顺，最终失败，还有一种可能是研发延期，结果等到成功时候如你所言，已经失去市场价值了，我们的投入全部打了水漂，……」
张建川字斟句酌。
「但你也知道斯高柏GL450解码晶片质量其实并不稳定，无论是我们还是三星用都毛病不少，
我们也和斯高柏反馈过不少意见，但都没有回音，就算是他们叠代了，但始终卡在我们脖子上，
这也罢了，但一块解码晶片75美元，嗬嗬，成本不超过10美元，甚至不超过8美元，几乎是十倍以上的利润啊，
我们辛辛苦苦生产、销售，各种活动，结果就被他们和飞利浦轻易收割了，起码飞利浦现在还和我们合资了，我们至少可以收回一部分成本是不是？」
晏修德沉吟着道：「斯高柏现在这种状态和飞利浦不一样，他们不会接受合资的，……」
「当然不会，换了我是斯高柏老板也不会，独家利润多丰厚。」张建川摇摇头：
「问题是我判断未来至少我们应该有三年的红利期，95、96、97三年，甚至到98年可能都还能有斩获，
曲涛也说只要具备一定技术储备的晶片企业，其实在获得我们支持的情况下，要研发出专用解码晶片其实难度并不算太高，
所以我觉得这一步我们可以试一试，哪怕失败了，投入打了水漂，也值得。」
晏修德有些动容：「建川，你真的打算在这个也许要不了两年就要被淘汰的产品技术上去投入？」
「嗯，看看现在我们在面对其他竞争对手时，有与飞利浦合资这个项目的从容，我就觉得踏实，
即便如此，精益都还是需要继续和索尼这边联系，看看有无机会合作，
我估计看到VD影碟机市场这么热火，索尼、JV这些企业未毕坐得住了，就算是他们的决策程序再迟缓，下半年总该有所动作了吧？」
张建川对日系企业的反应迟缓也颇为意外，也不知道这些日系企业是怎么冲到巅峰的。
既没有美国那种创新环境和创新能力，又有着大型企业天生的反应迟钝病态，但在国内市场仍然如此能打，真的是什么技术至上精益求精的工匠精神吗？他很怀疑。
「还真不好说。」晏修德也是对这些日资企业受够了，「联系了无数次，但始终都是要研究，走程序，没有一个定论，也不知道他们在等什么。」
「算了，也幸亏我们先走了一步，把飞利浦这边捆绑上了，但是我估计下半年一旦影碟机市场全面爆发，飞利浦那边肯定会在合约的同等条件这一条上做文章，你看吧，……」
只要有人愿意出价更高，飞利浦就有权调整价格，飞利浦也绝不会只让自己的产品只绑定一家企业上。
正说话间，晏修德接到电话，嗯啊几声之后，放下：「老王那边来电话，说斯高柏推出了第二代ＧＬ４０解码晶片，整体性能又有所提高，预计4月份正式推出，但价格上有所调整，每套涨价3美元，如果我们要调整订单的话，……」
张建川摊摊手，「看看吧，这就是受制于人的境况，垄断带来的滋味让人沉迷啊，斯高柏也真的是飘了啊，所以我们必须要寻找替代方案！」
晏修德沉吟着道：「能不能让高盛或者摩根斯坦利帮我们联系和物色一下，恐怕我们得派人专程去美国那边才行，还得要专业人士去才行。」
「二哥，今早确定，不能再拖了，组建一个团队去美国，我和高盛那边联系一下，看看有没有可以推荐和介绍的，……」张建川下了决心。
等到晏修德和袁均离开之后，张建川才问一直没有作声的苏芩：
「苏芩，你觉得我这种危机感是不是太强了一些？如果什么都想要抓在手上，肯定不可能，
但你看斯高柏的动作，这种不断叠代的话，我们没有半点话语权，只有任由其涨价，
而且斯高柏和飞利浦已经形成了默契，飞利浦机芯系统和斯高柏解码晶片系统完美搭配，让人根本没有选择，
但他们这两样就占到了整个成本的百分之七十，也就是说我们各种努力都只能挣点儿辛苦钱，这还是现在售价偏高的情况下，
一旦竞争激烈，价格战打起来，我们还能有多少利润？」
苏芩知道张建川其实不是要一个答案，而是想要说服他自己。
一个产品如果你作为下游厂商，却始终想要把上游核心元器件的定价权掌握在手里，要么就是你在下游一家独大，这显然做不到，要么就是你直接参股了上游厂商，具有主导权。
但要做到后者，难度太高了。
和飞利浦合资，那是抢在了影碟机市场爆发之前的押注，冲着飞利浦还没有看清楚市场底细之前的投机之举。
这一招的确起到了效果，但是飞利浦在外高桥的二期建设，绝对不会有精益的机会了。
对方会迅速透过扩大二期投资把精益在其中的股份摊薄，根本不会给你多少机会。
这一点其实飞利浦和精益在签约时双方就都心知肚明，但当时双方都互相需要。
现在市场如此火热，在技术上居于主导地位的飞利浦当然不会再让利，而精益也清楚能得到现在这样的情况已经是最好的结果了。
「张董，其实这都很正常，在商言商，下游想要把控可靠性确定性削减成本支出，上游想要把持主导权获取更大利益，不都这样吗？
你能不能成不重要，但至少你要明确自己的目的，明确目标该做就去做，
就算是你自己说的，哪怕失败了，押错了，浪费了，打水漂了，那又如何？哪有做企业就事事顺遂，样样成功的？天才都做不到。」
张建川笑了。
这就是自己想要的助理，既能帮自己判断分析，出谋划策，必要的时候还能给自己提供情绪价值，打气鼓劲儿。
苏芩在这方面就做的很完美，所以年终奖自己特批六万元值得。
「苏芩，有你这句话我心里就踏实了。」张建川把身体靠在椅子中，放松自己：「当个老板也不容易啊，决策对错，就得要有人来负责，这种事情，就只有我来了，反正亏钱我是承担大头，大家也就心里坦然了。」
这一句话就把苏芩逗笑了，「那你的钱和人家钱多寡一样吗？人家本身就少，亏了一样肉痛，……」
「是啊，所以骂也由我来承担了吧。」张建川点点头：「对了，我看苏桐还在邮电局上班怎么都没有配一部行动电话？杭州邮电局这么扣？」
「嗬嗬，你是不当家不知柴米贵啊，他一个普通干部，有啥资格配行动电话？」苏芩嗬嗬了一声，「你知不知道你上个月电话费多少？四千多，我上个月电话费两千多，简总电话费三千多，这双向收费，漫游加长途，有几个扛得起的？」
「哎，所以垄断行业就是好呢，但是我听说邮电局马上要改革了，电信要从邮电部剥离出来，政企分开，邮电部可能要和电子工业部合并，……」
张建川道：「我问如果他们杭州邮电局改革分开了，他准备到哪儿，他说没想好，大概率可能到电信去，毕竟他学的就是通讯技术，我就问他有没有什么好的想法点子，想不想出来创业，我支持他，……」
苏芩一听这话立即炸了，连张董都不喊了，直接招呼名字了：「建川，可不兴这么害人的，他可不像我，孤家寡人无所谓了，他可还没结婚，和许茜本来就一直闹别扭赌气，真要出来搞什么创业，铁饭碗都没了，那不是事业、爱情都要面临危机了。」
「苏芩，瞧你说的，啥孤家寡人，咱们公司这么多人，不都一家人？」张建川没好气地道：
「还有，你这个铁饭碗泥饭碗的思维不像你平时做派啊，怎么你自己都可以不要金饭碗出来端泥饭碗，就不许人家苏桐有点儿想法了？
再说了，益丰是泥饭碗吗？不该是真金白银的稀有金属饭碗才对吗？我可没有亏待你啊。」
苏芩有些不好意思：「建川，我不是这个意思，我很满意在益丰的工作，但苏桐不一样，他学的就是通讯技术，邮电局是好单位，如果他去电信还能学以致用，多好，你撺掇他出来创业，他能创什么业？能干啥？失败了怎么办？许茜那边怎么办？」
「苏芩，你这就是死脑筋了，他创业肯定也是要考虑周全，要结合自己专业来创业好不好？
我又没让他出来做食品或者饲料，我让他可以考虑一下，有什么好的想法思路，也可以和自己同学老师这些都沟通沟通，看看有没有什么好的产品或者方向，
如果我看好，我肯定可以投资啊，难道还能让他自己出钱，他有钱么？再说了，创业失败了，不是还有你这个当姐姐的，你养不起他吗？」
张建川的振振有词让苏芩咬牙切齿：「你说得轻巧，他才毕业一两年，能有多大本事多少经验就敢创业？你出钱，你出钱了不起啊，你折了钱倒无所谓，他如果失败了，打击多大？我养他，我能养他一辈子吗？还有，许茜怎么办？」
「苏芩，我觉得怎么一涉及到苏桐，你就乱了方寸，思维都这么极端了么？创业和年龄经验没有直接关系，比尔盖茨大学没毕业就开始创业，关键在于创意思维，如果我有这些创意思路我就自己干了，我对这方面不懂，所以才要借他的头脑思路和他的人脉关系寻找新的创意，看看有无机会，至于失败了他能怎样？苏桐不是你说的那种脆弱性子，失败了大不了卷土重来呗，只要有心气，有头脑，怕什么？我亏钱都不怕，他怕啥？」
苏芩被张建川的话给怼得哑口无言，好一阵后才道：「建川，你真的是钱多得骚包了吗？」
「你要这么说也没错，财报马上出，董事会要考虑分红，益丰和精益，都要分红，只有安丰那边不分红，分红所得，我打算成立一家投资公司，
和公司战略投资部不一样，公司战略投资部是投资关联产业，而我自己设立投资公司，是打算寻找一些我觉得有意思，或者觉得有前途的行业来碰运气买彩票，……」
张建川点点头。
（还有耶）