第一百五十五章 不甘不服，激进战术（求月票！）
精益上半年的销售势头太火了，哪怕是和三星对战竞争，但伴随着盗版光碟的席卷，VC影碟机市场爆火，需求几乎是平地起势。
一季度精益影碟机销售就突破了十六万台，到二季度结束，销售迅速突破了四十万台。
益于前期的不断扩建生产线，从三月份华城精益这边产能就已经达到了日产3000台的巅峰期了，所以哪怕销售势头再好，产能也能勉强跟上。
不过随着四五线城市经销体系的不断完善，这种看似能够满足需求的产能从6月份又开始出现缺口，而且缺口还在不断增大。
张建川意识到自己对95年全国VC影碟机市场的预估可能又有些保守了。
最初是100万台，后来调整到150万台，再后来反复研究后觉可能会突破200万台。
但看现在这个势头，可能到十月份200万台的销量就会被突破，只要产能跟上，年销售达到300万台都不是不可能。
但单就目前益丰和三星的产能已经是吃不下这么大的市场了，今年益丰产能达到极致可能也就是百万台规模，除非再继续扩张产能。
但飞利浦那边的机芯系统就跟不上了，除非外高桥合资工厂里的产能能再额外拨给益丰一部分。
张建川估计可以是可以，但飞利浦那边会以协议作为理由来要求竞价。
也就是说，在目前各家都在争相跨入整机生产情况下，机芯供不应求，最终溢价，或者说，加钱。
索尼、松下这些巨头的迟钝反应造就了飞利浦大赚特赚，这让精益方面也是扼腕不已。
和索尼、松下、JVC接触了这么久，也就现在态度才稍微积极一些，但索尼他们在中国国内都还没有机芯生产线，要新建的话又需要时间。
所以干这一行就是这样，一个问题解决了，另一个问题就冒出来了。
好不容易看到亿世科技那边的解码芯片研发有进展了，现在机芯产能的缺口又开始显现了。
飞利浦或许不会刻意卡精益的脖子，但是在合同外的产能分配上，肯定不会优待精益了，竞价溢价又是精益不愿意的。
哪条线都受制于人，这就是技术研发能力差距带来的窘困情况。
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所以300万台的市场需求也只能是市场需求，现在的精益产能只能达到百万台，而三星那边产能就算是提升增长了，也只有六七十万台的年产能，加起来市场需求顶多也就是能满足大半。
要想等到产能起来，至少都要年底先科和春节前后的长虹、新科、夏新这些巨头进入之后才能实现，而这几家如果要想爆产能的话又要受制于飞利浦和日系厂商的机芯产能和斯高柏的解码芯片产能能否满足。
这一环扣一环，今年整个影碟机市场的形势还真不好预判。
原本张建川预估的VC影碟机单机价格可能会随着产能起来之后呈现出一个下降趋势。
从现在的情形来看，价格的确有下降的迹象，但是却不像之前那样快，主因还是产能不足和销售太旺的供需矛盾造成的。
这对于精益和三星来说当然是好事，双方都心照不宣地保持着默契，但是等到今年第四季度的时候，估计双方就可能会有意识地调价以应对其他竞争对手的冲击了。
想到这里张建川都忍不住有些可惜，躺着赚钱的好日子就这么一年啊，从明年开始，所有厂家都不不面临着不断地降价降价再降价，以争夺市场。
飞利浦外高桥生产基地二期，或者说二厂项目已经启动了，不出所料，和精益无关了。
只发了一个通知函表示一期工厂建成投产，王劲松也去参加了投产仪式。
大家仍然相敬如宾，不过关系却远非去年这个时候那么和谐了。
随着VC影碟机市场的爆热，飞利浦机芯眼见就炙手可热，这个项目从一投产开始产能就会陷入各方的争夺中。
精益到的消息就是先科、长虹、夏新都分别向飞利浦下了1996年60万套、40万套、30万套机芯的订单，万利达紧随其后，更是抛出了80万套机芯的超级大单。
另外还有声、鼎天、梅花等地方品牌也在纷纷摩拳擦掌，准备一展身手，同样也在接触飞利浦，他们的订单虽然无法像前面几家那样，但基本上也都是5万到10万起步。
也就是说，目前飞利浦实际订单和意向订单已经超过了300万套，而且这还没有算上珠三角那些蜂拥而起的小厂。
张建川估计到明年底，整个国内VC产能可能会轻松突破500万台，触及到800万台也不是不可能。
这种情况下，精益纵然占据了先机优势和技术迭代的优势，但一旦产能过剩，打价格战就是不可避免，就算是精益也只能跟进降价求生。
所以这种情况下，目前精益内部考虑的还是否需要进一步扩产，比如提升到日产5000台，年产160万台以上的规模这样一个构想就引起了争论。
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一旦决定要扩产，各种机器设备和工具乃至厂房生产线都还需要进一步扩建，工人还需要新招。
虽然这都不是问题，但明知道两三年后可能就要迅速进入产能过剩阶段，到那时候空闲下来的厂房都还好说，工人怎么办？
张建川不喜欢那种招来没两年刚培训进入岗位成为熟手后又要落到无岗可上的情况。
所以这个问题内部也一直在研究讨论，甚至争执不下，像袁钧就认为可以借这个机会继续扩大生产规模，抢占市场，未来如果VC影碟机市场饱和甚至过剩，还可以趁势迭代进入V市场，而V市场无限广阔，还包括巨大的国外市场，可以利用成本优势出口创汇。
但王劲松就主张保持现状，而应该考虑向上游的解码芯片和机芯赛道进军，认为VC和V未来市场可能都会逐渐饱和，而且按照目前国内这种产能爆发趋势，在没有任何技术护城河优势下，精益的利润也会被极大削弱。
不过进军芯片领域不是一朝一夕，甚至也不是你想进军就能进军的事儿，哪怕目前精益已经有一定基础，也不缺资金，但真正要进入芯片制造领域，那也是一个难度极大的挑战，失败的风险极高。
这一点上，哪怕是王劲松也承认，张建川也同样清楚。
“妈的，飞利浦和斯高柏赚实在太多了，我哪怕是明知道搞芯片多半是打水漂，但还是忍不住想要去试一试，大不了就拿几千万打水漂，这口恶气实在忍不下。”
张建川从精益回到工业大厦，还在愤愤不平：
“相较于我们这上万人挣点儿辛苦钱，再对比飞利浦和斯高柏，他们简直就是黄世仁，我们就是杨白劳和喜儿。”
苏芩忍俊不禁：“建川，请你当资本家的不要装出一副打工人被盘剥的样子好不好？你也就是少挣了点儿而已。”
张建川装出愤怒的样子注视着端着咖啡杯过来递给他的苏芩，那样子就是苏芩不给他一个满意说法，他就要勃然大怒发作了。
“飞利浦的机芯系统和斯高柏的解码芯片系统我们采购价加起来也就260美元左右，折合下来就是2300元人民币，
但我们采购数量较大，有一定折扣优惠，大概就在2100元左右，再加上其他元器件，物料成本不会超过2500元，
人工成本大概每台能投到25元，再加上水电和税费以及运输成本，大概就是2620元左右，
我们每台出厂价目前仍然执行的是3200元每台，利润大概在580元每台，
张老板，不提去年，从1月到6月底，华城精益总共出货42万台，零头不算，华城精益赚了两个多亿，这还没算安江精益和珠海精益，
张老板，要不要我再来替您算一算您在精益电器里边的股份？这样可以更精细地计算出你这半年在精益电器上的收益？”
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苏芩作为他的助理，自然对VC影碟机的成本变化了如指掌。
目前机芯价格仍然高昂，但是一旦外高桥的生产基地开始大规模释放产能，其价格必然会迎来下降。
当然在目前仍然是卖方市场的情况下，其价格不太可能有多少降幅。
不过一旦索尼、JVC这些日资企业也开始生产机芯系统时，其价格必然会受到冲击，回归到正常水准，当然，这肯定是明年的事情了。
张建川被苏芩的话给堵无话可说，气笑了：“苏芩，照你这么说，我们就只能眼睁睁看着飞利浦和斯高柏在我们身上割肉？”
“外高桥飞利浦机芯生产基地一期起码我们是合资企业，利润我们肯定能弥补一截回来，聊胜于无吧。”
苏芩安慰道：“至于您还不满意，那就要看和索尼、松下、JVC的接触结果了。”
“机芯再说吧，但解码芯片我是最不甘的。”张建川叹息：“可恨我们大陆十多亿人，竟然就设计不出一块像样的解码芯片来，
设计出来也生产不出来，还要交给台湾或者美国那边代工，美国那边成本太高了，估计最终还是要借给台湾那边，……”
苏芩沉吟了一下，“这事儿我也托苏桐帮着问了问，他说其实国内也还是有一些音视频芯片的设计公司，
主要是在珠海那边，还是台湾人过来搞的，如果你还是不甘心，其实可以去了解一下，双管齐下嘛，……”
张建川一愣，“珠海？真的？”
“苏桐说珠海那边还是有些小设计公司，台湾人和我们国内一些技术人才都喜欢珠海，觉没有深圳那边喧嚣，环境也好，愿意在那边，……”
苏芩的话让张建川意动了，“如果是真的，那我让老王他们去打探打探，看看有没有合适的，咱们也不能只把希望寄托在亿世那帮人身上，……”
见张建川陷入了沉思，苏芩本不欲打扰对方，但益丰这边事情也拖不：“建川，益丰这边，简总和宋总已经等着了。”
张建川知道简玉梅和宋茂林等着自己干什么。
娃哈哈进入纯净水市场了，而且动作非常凶猛，在华东地区掀起了一波狂潮，益丰不能不正视，要在营销上有针对性地应战。
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“娃哈哈进入纯净水之后动作很大，而且据悉他们在和法国食品饮料巨头达能洽谈，要组建合资公司，……”
宋茂林介绍情况，“如果到达能的支持，无论是品牌还是资本，娃哈哈会立即变身成为我们最大的对手，甚至可能超越顶新康师傅和怡宝，……”
简玉梅补充介绍：“达能是通过在香港与百富勤的合资公司与娃哈哈搭上线的，但达能居于主导方，
我也问过百富勤那边了，的确有这么一回事，而且进展很快，娃哈哈进入包装水领域之后应该是感受到了我们的压力，
尤其是在华东，陈卫东和任嘉权做很好，本身怡宝也进入了华东，但市场发展并不好，
怡宝现在也着力在华东发力，都把华东当成了必争之地，所以娃哈哈一进来，立即感受到了压力，但如果有了达能助阵，就不好说了，……”
达能，张建川忍不住念叨了一句。
这是不亚于雀巢的跨国巨头，只不过达能和雀巢都是食品巨头，但两家在产品偏重上各有不同，雀巢品类更丰富，达能某些单品上更突出。
双方最大的竞争区域是在乳品上，两家都是乳品巨头，但达能在包装水上更强势，其旗下依云矿泉水驰名全球。
“那公司这边准备如何应对？”张建川点点头：“我知道娃哈哈是华东那边地头蛇，
如果在到达能资本和营销方面的支持，肯定对我们是一大挑战，但陈卫东和任嘉权好歹也在华东扎根几年了，就怂了？”
宋茂林笑道：“怂了不至于，但我们肯定要反击，纯净水战略我们打算在华东首先开打，而且战术上准备激进一些，所以要先给老板汇报一下。”
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