第一百六十三章 标王，恶魔低语
一直到回到云顶小筑，二女都还沉浸在张建川的建议中。
欢好之后，张建川沉沉睡去，半夜醒来，却看见枕边无人，还以为庄红杏去了许初蕊那边，也没在意。
但不经意间发现客厅似乎有灯光，这才有些纳闷儿的起身披上睡衣出去。
却看见庄红杏坐在沙发上似乎在想着什么，而许初蕊也坐在沙发另一端。
“怎么了？”
其实张建川能猜测到一些什么，自己在车上那一番话恐怕是触动了庄红杏，让庄红杏重新考虑起对天姿生物科技这家公司未来的取舍。
“没什么，想些事情。”庄红杏有些不好意思，摇摇头，似乎又有些期待：
“建川，你说政府肯定会出台整顿和监管措施，那天姿生物如果按照你说的那样，是不是有可能反向而生呢？”
张建川哑然失笑，看样子这丫头现在也真的有些事业心了：
“三妹儿，我们先弄明白一点，你是真喜欢这一行，还是只想把这个保健品行业当做一个垫脚石？
我记我好想问过你这个问题，但你回答不太肯定，自己都不太确定，我的感觉你倾向于是作为一个练手的事儿，
嗯，但现在我感觉你有些犹豫了，可能是因为没想到一练手就赶上这么成功了，或许你觉继续干下去，还能更成功，……”
庄红杏迟疑了，认真思考了一下，点点头：“应该是你说的这样，我对这一行内心其实并不是太喜欢，只不过就像你说的，机缘凑巧赶上了，但恰恰又成功了。”
“好，这一点确定了吧？”张建川点点头。
“确定。”庄红杏很肯定地回复。
“那么也就是说，你未来还是想要从这个行业里离开，只不过现在情况超出了想象，……”
张建川比了一下手势，庄红杏点头：
“嗯，就是这样，我也不知道该怎么办才好，既希望一直这样下去，但又觉不太可能，又还担心突然就翻车了，……”
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张建川能理解庄红杏这种患患失的心态，所以当初他就建议庄红杏择机退出。
但现在情况太好，加上庄红杏又觉没有理由这样突兀地退出，对合作者陈教授他们也是一种背叛和打击，可能会让人觉是她的退出导致天姿生物以后的失败，所以现在这种场景就更为尴尬了。
“三妹儿，其实现在天姿生物的情况是最危险的，一旦政府整顿监管措施出台，首当其冲就是你们这种地方中小企业，我之前在车上所说的那种方式其实是一种绝地求生的背水一战，有点儿孤注一掷的意思，……”
张建川也在考量：“按照我说的那种情况，天姿需要在很短时间内把品牌、产能都做到最大，比如产品营收要做到两个亿，纯利润要做到五到六千万以上，……”
庄红杏愕然：“建川，你这个数据的依据是什么？”
“我在车上和你们说的不是信口而言，我们确定保健品行业未来一年内肯定会有大动作整顿，那么你们怎么来摆脱这种风暴的冲击？
只有把品牌塑造起来！可品牌塑造非一朝一夕之功，尤其是保健品行业现在群雄并起的时候，大家各种手段无所不用极，
你今天用的大家觉效果好，明天人家都用上了，所以你只能做其他人没法做到的，所以我才会提到央视渠道，……”
张建川的建议引来庄红杏的询问：“你是说央视打广告？”
“不仅仅是央视打广告，单靠央视打打广告现在已经很难再有前两年那么好的效果了，我是说要拿标王。”张建川严肃地道。
“标王？！”庄红杏一阵全身发酥发麻，怔怔地看着这个刚才还在自己身上死命折腾的男人：“建川，我没听错吧？标王？”
庄红杏已经不是一两年前那个在农大读书的学生妹了。
可以说在张建川持之以恒的点拨和调教下，她对商业营销已经很有一些造诣了。
加上这大半年来她亲手操盘整个天姿生物的经营，虽然没有接触过央视广告部，但是包括汉川台和省内这些市级电视台她都接触过了，很清楚标王的含义和分量。
这半年里，她在省内各级电视台投放的广告费用早就上百万级别了，否则单靠人海战术去搞宣传，怎么可能让天姿一号固本健脑液的销售节节攀升？
她很清楚电视台广告对普通民众的影响力以及信誉度加成。
但是在省级和市级电视台以及报纸这些媒体上投放的那两三百万广告费，要和央视相比，那就不值一提了，至于标王，更是连想都不敢想。
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“对，标王。”张建川很肯定地答复。
“建川，如果我没记错的话，标王这个称谓是去年中央电视台广告部以招标形式搞出来的噱头吧？
当时我一直以为益丰或者精益会去争这个标王，但没想到回落到孔府宴酒头上，所以我就没好问你，……”
庄红杏这个时候心情已经稳定下来了：“孔府宴酒拿下这个央视标王花了多少钱？三千多万吧？”
张建川点头：“三千万出头吧。实际上如果益丰要想拿下这个标王是做到的，央视广告部提前就通知了我，
毕竟新闻联播后的这个时段广告就是我们益丰矿泉水来吃的螃蟹嘛，央视广告部要更多创收扩大影响力，搞这一出也合理，
当然，作为老客户，给我们益丰一个优惠也是可以的，广告部那边甚至告诉我只要拿下标王，不但可以造势提升影响力，而且付款也可以分期分阶段，……”
庄红杏有些想不明白了，这么好的条件，益丰又不缺钱，为什么益丰不拿下？
“建川，孔府宴酒拿下标王，其今年营收应该暴增吧？”庄红杏忍不住问道。
“应该是暴增了几倍，这也在我预料之中。”张建川没有讳言。
“那为什么你会放弃这个机会？”庄红杏无法置信，你都预料到了，居然还不拿下？
“情况不一样，益丰的方便面和矿泉水事实上在央视广告已经打过很多轮广告了，
实际上益丰矿泉水之前的广告就是标王广告，只不过那个时候没有称之为标王而已，
益丰的方便面和矿泉水广告在央视渠道上的红利已经吃差不多了，
如果益丰花几千万拿下这个标王广告，肯定会有对销售有提振，但是远远达不到孔府宴酒这种原来只局限于山东一隅的产品，
对益丰来说，这个标王性价比不高，……”
张建川摇头：“但标王影响力摆在那里，对于那些新品或者困于一隅的产品，那绝对的威力是超级强的，所以孔府宴酒能够大获成功，……”
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庄红杏明白了，标王对益丰不是没用，而是性价比不高，但对孔府宴酒就成就了传，可能销售收入就能翻几倍，利润翻几倍，哪怕付出了三千多万广告费，但是也一样可以轻而易举赚回来。
“另外，这种标王的影响力可以一下子将产品光环达到极致，但是其可持续性我认为是不会太长的，甚至从某种意义上来说，对产品和企业还有反噬作用，很容易让企业产生依赖性，……”
张建川若有所思：“所以我没有让益丰再去争这个标王，但天姿可以，……”
庄红杏只觉自己心脏都砰砰猛跳个不停，声音都有些发飘发颤：“建川，去年孔府宴酒用了三千万才拿到标王，可天姿今年销售收入充其量能达到两千万，今年的标王会是多高？”
张建川沉吟了一下：“我估计不会低于去年两倍，甚至更高，因为大家都看到了这个标王的威力，肯定都会卯足劲儿，
孔府宴酒的对手孔府家酒去年失手，还有大名鼎鼎的太阳神以及白酒巨头五粮液也都没能手，估计今年肯定都要卷土重来，价格不会低于六千万。”
庄红杏倒吸一口凉气，六千万？！
相当于天姿生物今年一年营收的三倍？这已经不是广告宣传和营销了，这比赌博还要吓人！
一旁的许初蕊也是惊不敢作声，深怕自己影响到了两人的对话和判断。
“建川，这太疯狂了，天姿生物承受不起，六千万，我们今年顶多能赚到六百万，我们已经很满足了，就这样我们明年……”
庄红杏话音未落就被张建川笑着打断：“明年你们未必就有这么好的运气了，一旦国家出台相关政策和整顿措施，也许就要黯然落幕了，而一旦有标王加持，我觉也许你们不止赚六千万，赚两个六千万都有可能，……”
庄红杏连连摇头：“不可能，我们没有那么大的产能，就算是马上扩产，……”
“没什么不可能，我看过你们的生产线，机器设备运转流程并不复杂，原料也可以从全国迅速采购，……”张建川淡淡地道：“以你们现在盈利状况，我相信银行愿意贷款，这都不是问题，三妹儿，关键是你愿不愿意去赌这一把？人生难几回搏啊。”
张建川的话语充满了诱惑，宛如恶魔低语。
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