第一百七十二章 家国情怀，政治担当（二合一求票！）
最终赵广珉没有当面给出明确的答复，但是同意认真考虑张建川的邀请。
对方也是成年人了，而且在这个领域也有多年，西电科大毕业后在国企干过，就是抱着一腔热情南下。
但经历几年现实打磨，赵广珉对社会已经有了一定认识了，肯定要去认真核实一下情况，不可能和自己见一面就能被自己忽悠画饼给弄晕了。
不过张建川不担心，因为自己所说所介绍的一切都是真实的，也没有什么故弄玄虚或者谎言欺哄，甚至自己的承诺也可以写在协议或者备忘录里。
益丰和精益的关系虽然外边一般人不清楚，但如果你要存心认真去打听了解，这也不是什么秘密，肯定能了解到。
张建川相信自己能开出的条件已经是足够好了，虽然具体条件没细谈，但态度很明确，极尽所能，这一点相信赵广珉能感受到。
张建川准备再在广东这边等三天，如果对方仍然没有这个意愿，他也没法勉强，只能另寻他途。
好在第二天赵广珉就主动和这边联系。
不过赵广珉也问了一个问题，为什么不考虑直接收购亚力或者群泰团队，张建川这边也作了解释。
亚力是瑞昱半导体子公司，人家也是奔着在台湾上市去的，不可能让你收购。
而群泰其实和亚力一体两面，只是核心成员略有差异，或者说在设计侧重上有些不同，所以也难度很高。
而且极有可能是花了大价钱收购之后，人家一段时间后辞职走人，意义不大。
赵广珉也接受了这个解释，终于同意接受邀请，来具体商谈组建芯片设计团队和任务目标了。
走到这一步，其实已经成功大半，剩下的具体条件都不是问题。
不过张建川还是很关心未来这家公司准备创设在什么地方的问题。
赵广珉希望是可以放在深圳或者上海。
深圳有优势，直接对接市场，珠三角区域无论是人才还是以后覆盖市场都更便捷。
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上海有深度，尤其是在技术人才的招募和交流学习环境上不是深圳可以比的，这一点从长远看更有优势。
“老赵，我给你一个建议。”
这已经是张建川和赵广珉的第三次见面了，双方都谈很拢。
“张董您说。”赵广珉挺喜欢张建川的这个称呼，亲切坦率。
两人年龄差异其实不大，也就七八岁。
赵广珉是西安人，西电科大毕业后在燕京电子管厂工作后又在清华读研，算是一个典型的学霸和技术钻研和带队头羊复合型人才。
“我知道你有一些顾虑，毕竟商业设计公司是要讲求效率和利益的，
因为我之前和你介绍了斯高柏MP解码芯片卡住我们脖子，每台机器抽取暴利，但这是人家技术研发所，我不抱怨，
所以我们要力争尽快突破，但这并不代表我会急于求成，也不会认为如果不能短时间有成效就心生嫌隙，我张建川胸襟还不至于那么狭隘，目光更不会那么短浅，……”
张建川语气逐渐变郑重起来：“研发设计很辛苦，尤其是你是团队带头人，公司总负责，你也要对你挖来的招来的带出来的兄弟们负责，
我希望未来这家公司是有一个有人情味道同时又是有凝聚力有战斗力的群体，我也希望大家在努力工作之余没有太多的后顾之忧，
集团也希望能给大家带来更好的支持，除了薪资收入外，学习交流环境也是非常重要的，从长远看，这一点至关重要，……”
赵广珉听明白了张建川的意思，“张董您的意思是要从有利于公司成长和发展的长远来规划考虑，所以暂时不要考虑短期问题？”
张建川笑了：“差不多就这个意思吧，我希望公司能稳定成长，集团有耐心也有实力为你们提供足够支持和保障。”
赵广珉心中也有些感动，他之所以倾向于深圳，除了对接市场更便捷外，主要还是考虑公司设在深圳相对来说成本更低廉，就目前来说，上海的条件肯定比深圳好，甚至好多。
如果是生产经营，深圳肯定更合适，但是如果是研发设计，上海条件无疑要强许多。
老板从长远，从团队学习成长环境，甚至从团队稳定和生活这些角度都考虑到了，不不说这是下了心思的，这让他尤为感慨，人家可是大陆首富啊，能考虑这么细这么多，足见态度和心意。
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“张董，我明白了，您希望我们落足上海，……”
“对，我也不瞒你，上海那边我们益丰和精益的各类资源可能也更丰富一些，能够为你们提供更大的支持，包括大学和科研院所这些资源，另外在居住、生活、学习乃至你们的后顾之忧上，我们也能解决更好，……”
张建川说这番话倒也不是虚言，随着上海益丰大厦在浦东奠基，青浦益丰生产基地规模不断扩大，泰丰置业在上海布局落子，整个益丰系在上海的利益已经仅次于汉川，甚至正在逐渐赶上了，双总部的格局会渐渐显现。
技术研发在上海，生产经营在汉川，这一趋势会日益明显。
益丰系在上海利益越来越大，H市里边肯定也会越来越重视，尤其是像芯片设计这种高尖端领域的产业，正是上海最看重最喜欢的，只要肯去，各种优惠政策都会不吝给予。
赵广珉终于意识到了一个超级富豪能带来什么，不仅仅是在资金上的支持，更有来自其他方面各项资源的支持，你公司设在上海，税费土地可以优惠减免，你员工户口可以想办法给你解决，你以后儿女读书可以获优待，这样的资源根本不是你一般人能具备的。
凭啥人家上海愿意给你这种优遇，不就是因为益丰在上海有生产基地，而且还把华东总部大楼建在了浦东新区，益丰旗下的子公司泰丰置业正在上海进行地产开发，投资数亿吗？
这些都能带来就业，带来P和税收，也能成为领导年终总结报告中的几行字。
这一刻赵广珉悟了。
背靠大树好乘凉，别说自己，就算是自己要去拉队伍带团队这些条件一样可以摆出来，就足以吸引无数人纳头就拜啊。
你可以自己苦点儿累点儿，住差点儿，那女朋友甚至老婆呢，孩子呢？
就业，读书，生活，哪一样不考虑进来，谁都不是不食人间烟火的仙人，都要面对家庭、感情这些生活中的鸡毛蒜皮事儿。
有一株大树在上面遮阴，就能替你解决大半，你只管埋头干好本职工作就行了，多好。
接下来的事情就不需要张建川多操心了，赵广珉既然接受了邀请，现在就是该他招兵买马的事儿了。
珠海、深圳、广州，无论是现成的设计公司，还是高校毕业生，张建川和晏修德就直接把权力下放给赵广珉了。
用人不疑，疑人不用，既然下了决心，那就放手让对方去干。
公司准备设在上海，办公区就选在复旦或者交大这些院校周边，这样以便于以后科研交流和直接招贤纳才。
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这一点张建川还要去一趟上海，面见一下上一回留下联系方式的副市长，他相信应该会获市里边的鼎力支持。
赵广珉的想法是循序渐进，不急于一下子弄太大规模，而是针对目前的目标，以及现有的设计资源，可以有针对性地开始确定工作方向了。
这些张晏二人就不再过问了，一切交由赵广珉自己决定，他们只需要对标斯高柏的MP解码芯片这个目标。
来广东这边两个任务，搞定了赵广珉算是完成了半个，剩下半个还要等到赵广珉开始挖人拉兄弟，把整个团队组建起来才算，但这个问题不大。
根据掌握到的情况，赵广珉在亚力和群泰内部的口碑很好，而且目前两个团队人员也相对充裕。
要拉人可能会引来亚力和群泰的不满，但还不至于弄反目成仇的地步，所以一两个月内，应该可以把团队组建完毕。
剩下这个任务就是通讯设备产业的考察了。
不不说在珠三角这边相关产业的发展要比汉川那边发达多，尤其是像台资港资企业、乡镇企业以及私营企业已经初步具备了三足鼎立的状态，这也吸引了大量人才南下，使这边产业经济迅猛发展。
可以说这半个月里，汉州市政府的考察团主要是考察整个产业发展模式，而混迹其中的精益团队则是主要了解通讯设备市场和技术状况，同时也阴悄悄地接触接触了一些提前看好的人员。
应该说收获还是相当大的，霍子聪被张建川拉来专门负责这一块工作，也让看到了某些机会，所以表现十分积极活跃，这半个月里带着团队披星戴月地四处奔走，频繁了解接触。
到现在张建川和晏修德都还没有考虑好是否进入通讯设备这一块产业。
因为就目前来说精益沿着既定路径发展的话，重心仍然是家用电器。
像饮水机和VC影碟机就是目前精益的两大拳头产品。
但目前饮水机市场板块已经开始趋于稳定下来，虽然规模仍然还在扩张，但增速已经远不及去年那种爆发势头了。
估计今年全国饮水机市场销售能达到160万台左右，精益定下的目标是产销120万台。
但随着产销的持续增长，出厂价也呈现持续下滑的势头。
年初普通常温型饮水机出厂价还能维持在450元，但到了四月份新一轮调价之后，出厂价就已经下滑到了420元，到七月份更是直接跌到了370元，预计到年底，可能出厂价大概率要滑落到320到330元之间。
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虽然随着产能增长规模扩大，物料成本因为采购增长而有所下降，但是和出厂价的暴跌，整个饮水机板块的毛利率和净利率都出现了相当程度的下滑。
去年饮水机板块产销40万台，贡献的营收是2.9亿，今年按照目前的态势，产销120万台的目标有望实现，但产值可能就连4.5亿都有些困难了。
更为棘手的事营收虽然还在增，饮水机板块净利率可能从去年30%以上下滑到22%左右。
这也就意味着120万台产销，只能实现4.5亿营收，而有可能连1个亿的净利润都实现不了，这在去年是不可想象的。
但这就是家用电器行业的现状，竞争对手的步步紧逼使你要想维持市场份额，就只能用最原始的价格战来保持自身优势。
目前除了安吉尔、思迈特、上工外，还有超过二十家生产饮水机的地方小厂蜂拥而入，预计明年这一块市场的竞争还会更加激烈。
基于此，张建川和晏修德都不不认真考虑，饮水机市场如此，假如明后年VC影碟机市场也是如此，甚至可能更惨烈，那么精益难道也只能加入进去展开激烈的价格战？
未雨绸缪，作为企业的掌舵人，张建川当然希望曲涛或者赵广珉他们能迅速在MP解码芯片研发上迅速取突破。
这样只要打开这个症结，那么VC影碟机这个产品上精益基本上就立于不败之地了。
精益可以依靠这一块上的优势来打价格战，甚至击垮一大批竞争对手，但他不可能把希望寄托在一个没有把握的事情上。
所以张建川就必须要考虑另外的产品线。
精益可以选择比如彩电、空调、冰箱、洗衣机、微波炉、学习机、电子词典这类产品来作为突破口，但哪一样都不简单，都已经有实力强横的巨头虎视眈眈。
彩电、空调、冰箱和洗衣机就不说了，像长虹、海尔、春兰、格力，小天鹅、荣事达、金松，这些都不是现在精益可以挑战的。
微波炉现在有格兰仕，学习机和电子辞典有小霸王，一样都是处于市场强势地位之下。
相比之下，电话机无论是在技术门槛还是市场规模上，都要比其他产品更值切入。
尤其是现在国内家庭电话正是快速普及的阶段，移动电话太贵，传呼机风行，老百姓对通讯便捷的需求越来越大，市场规模起码三到五年之内都会处于一个爆发式增长状态。
电话里这个东西技术含量不算太高，只要基本质量过关，就问题不大。
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而目前在全国范围内，电话市场尚没有形成一个真正具有龙头霸主地位的品牌，所以张建川才觉可以入局。
至于说入网许可证和其他相关技术，那反而不是问题。
当然，要进入这样一个行业，甚至要进行巨大投资，肯定不可能这样草率。
张建川和晏修德他们这一趟与政府一道来进行的产业考察只是走出了第一步，接下来就该是进行专门的市场调查分析和产业技术能力储备的工作了，当然一些具体的人员接触和挖角可开始有条不紊地进行了。
张建川和晏修德的考虑都是如果能够在半年内也就是明年三月份之前完成立项前期准备工作，五一之前正式启动，就算是相当不错了。
张建川一行人回到汉州时，已经是马上要国庆节了。
苏芩这一次没去广州，张建川、晏修德、王劲松都去了广州，王劲松呆了一周先回了汉州，而张建川和晏修德是呆够了十来天才回汉州。
总部这比的事情总有一个人帮着盯着，苏芩的董事长助理身份这个时候就能发挥出不一样的作用了。
“大事儿没有多少，章逆非那边和刘永那边就民生银行组建问题又谈了两轮，主要是一些细节问题，大体差不多了，预计明年初民生银行就要正式挂牌，我们实缴资金也需要到位，……”
“三季度的各方面数据也差不多要出来了，但不尽人意，方便面板块表现一般，包装水板块受到地方小厂蜂拥而起的影响，同比增速下降明显，冰红茶增长势头迅猛，但是总的体量上来说，还远无法和前两者相比，……”
“9月19日，方市长考察了东部工业基地，到访华城精益，驻留四十分钟，提了三点要求，……”
“9月24日，常务副市长瞿东阳到安江县调研，考察了安丰发展集团，另外也就安丰集团收购市肉联厂做出指示，要求加快评估，全速推进，尽早落地落实，……”
“9月27日，也就是昨天，副市长刘少堂到高新区调研时提到了加快高新区基础设施建设，其中专门提到了市里有实力的建筑企业，不论性质，都欢迎积极参与高新区公用基础设施建设，市里将有专项资金来保障，并专门提前拨付了部分启动资金，……”
走了将近半个月，苏芩也把所有相关工作和消息都梳理了出来，一一汇报，既有书面内容，也要择其重点做口头介绍。
“对了，汉纺厂刘厂长来过两次电话，估计也和你打过电话了，想要约个饭局，……”苏芩想起什么似的，笑了笑：
“他说市委副书记尤宏伟现在负责企业破产改制和下岗职工再就业问题，已经到国棉一厂和汉纺厂几大纺织企业调研两次了，
尤书记对下岗职工再就业问题特别重视，大概意思是汉纺厂今年情况可能更为艰难，希望安江精益那边能够接纳更多的下岗职工，……”
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一听这个，张建川就觉头皮发麻。
安江精益产能已经到了极致了，而且就算是产能提升，大部分也能通过劳动效率提升来解决，并不需要过多工人了。
国内饮水机市场四国大战，增长势头平稳，安江精益和珠海精益两家产销已经占到全国饮水机市场的60%以上，这已经近乎于垄断了。
加上安吉尔、思迈特和上工三家，占到全国市场九成以上。
虽然目前饮水机市场仍然在增长，但精益这边评估判断目前维持现有生产规模，同时舍弃部分低端常温型饮水机产能，改产冰热型饮水机，在型号上也多样化，提升整体利润，这才是重点方向。
当然，仍然会招工，但是肯定不可能像去年和今年上半年这样大规模动辄上百的进人了。
“哎，苏芩，你说这咱们当初在安江精益安排接纳汉纺厂职工算不算是引火烧身了？”张建川叹了一口气。
“汉纺厂六七千号职工，就算是除开一些临近退休的，起码也有四五千号二十到五十之间的职工，
如果汉纺厂真的经营不下去了，这么多职工怎么办？安江精益能接纳一两千号职工已经是极限了，再多我也不知道该怎么办才好了。”
苏芩语气里也颇多感慨，“现在各地国企改革力度越来越大，这对地方党委政府都是一大挑战，
不改不行，效益每况愈下，负债越累越高，抓大放小是必然，但如何培育新的增长点更是党委政府的难题，
这也是市里边一直希望你能走多元化路径，多一些产业布局，既能寻找新的增长极，又能更多的解决再就业员工问题，
对了，下个月省里要开全省职工再就业工作推进会，市里两办都打来电话，要我们益丰要做经验交流发言，……”
张建川摇摇头：“这该是精益去做交流发言，不是益丰，……”
“我说的益丰是益丰集团，不是益丰控股，……”苏芩解释道：
“其实益丰控股也一样，我们益丰食品这边也吸纳了不少下岗职工，只是没有精益那么有针对性和那么大规模而已，
包括益丰水业这边，我们也都专门在招聘上提到了下岗职工优先，……，
如果泰丰置业再把一建司全数接管下来，我觉我们益丰日后都可以在全国再就业工作总结会上去发言了，
没有那个私营企业能够做到这一步，但我们益丰集团做到了，……”
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张建川哈哈大笑：“苏芩，看来这个发言就只能你代表我去了，只有你才能有这么深沉而富有感情地来作这番发言，这是家国情怀，政治担当，……”
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