第一百九十二章 丰收喜悦，美好期待（二合一求票！）
1996年的春节几乎是一晃即至。
95年对张建川来说，有点儿全面开花的感觉，这既让人感到热血沸腾，兴奋莫名，但是同样又担心难以驾驭，一不留神导致失败。
益丰控股在方便面赛道继续巩固龙头地位，在包装水赛道保持遥遥领先优势，又启动了碳酸茶战略，大获成功。
现在然后又开始布局筹备薯片、果冻、果汁三个品类赛道。
前两者成立了休闲食品事业部，正式进入启动前的前期主内工作了。
后者则缓一步，市调中心和产研中心开始进行前期研究。
除了益丰控股本身外，集团出资收购了巴陵榨菜，现在杨振华正在按照计划有条不紊地进行梳理改造。
从反馈回来的情况来看，既不像担心的那么糟糕，但是也别指望一年半载就能脱胎换骨，焕发新生。
按照杨振华的评估，在96年能基本上重新完成生产线的重整，进入正常运营轨道，97、98年完成原料种植基地的新布局，同时生产能力提升到原来的三倍，同时要在市场渠道上打开局面。
三年，这是杨振华给张建川立下的军令状，让巴陵榨菜局面彻底改观。
与此同时，集团战略投资部也在积极考察研判内阳的临江寺豆瓣、普江海慧寺豆腐乳、大仪县的唐场豆腐乳等省内几家知名调料和佐餐品的发展现状，考虑采取收购的方式来进一步打响壮大益丰品牌形象。
这也是张建川给集团战略投资部和市场调研中心提出的要求。
在张建川看来，无论是巴陵榨菜还是豆瓣、豆腐乳这类佐餐、调料品类，从营收规模上来说是远无法和方便面、包装水甚至碳酸茶这些品类相比的。
像临江寺豆瓣现在年营收不过几十万元，豆腐乳营收也都不过三五十万，效益起伏也很大，在很多人眼里这些产品根本就不该被益丰这种巨头所看重，但是张建川想法却不一样。
这种传承了悠久历史的地方名品，蕴含的文化精髓和历史意义大不一样，如果益丰收购之后能够在一定程度实现复兴，对于丰富益丰的底蕴意义重大。
现在要收购这类企业花不了多少钱，但是未来随着人民生活水平提高，对这种极具地方特色的美味佳品的需求也会不断增长。
虽然说其营收的天花板限定，但其本身每卖出一份产品上边标注的“益丰”二字都能无形中为益丰品牌增辉添彩。
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在这一点上，张建川的态度很鲜明，如果可以收购一些地方特色品牌，哪怕是收购来之后在营收利润上一时间达不到想象的效果，他都觉可以接受。
不争一时，着眼长远，这是张建川做的决断。
这个设想上张建川也和方韫芝略微提过。
方韫芝非常支持，甚至希望张建川能够更加积极主动地去推动这一战略，市里边在力所能及的范围内予以全力支持，比如普江的海慧寺豆腐乳和大仪的唐场豆腐乳。
只不过这些品类市场规模和营收能力都实在太小，市里虽然支持，也清楚要拉动一地经济发展并不现实，当然对益丰来说则是一个锦上添花的好事情。
除开食品这一块的一系列考量，95年重头戏还是在精益这边。
VC影碟机的双雄大战终于在11月随着先科影碟机和12月长虹影碟机的陆续入局告一段落。
这标志着影碟机之战的1.0版本落幕，从1996年春节后开始，第二阶段，也就是2.0版本的影碟机大战即将揭幕。
厦新、高仕达、万利达、新科、声、梅花等更多的品牌都将纷纷加入战团，或许一开始他们的产能还有所不足，但是顶多就是半年后他们就会层层加码，不断提升产能，并且将中国VC影碟机产能推上一个让人瞠目结舌的境地。
精益没有其他选择，只能迎战。
当然迎战的后手和底气就是与飞利浦在机芯生产上的合作，以及正在推动的与建伍在机芯生产上的合作，另外在美国与亿世科技的合作，以及自己启动的民益半导体设计进军。
没有谁能预料能否成功，但这条路都必须的要走下去。
泰丰从前年开启了双头战略，把重心从汉州转向汉州——上海并重，再到现在已经不加掩饰的变成了上海——汉州了。
上海取代了汉川成为泰丰最重要的突破点，这一点张建川也能理解，毕竟上海消费群体层级更高，远胜于汉州。
但是张建川也提醒了陈霸先，汉州乃至汉川永远是泰丰的核心之一。
或许上海能成为泰丰走向全国性地产企业的标志和利润支点，但汉川则是那块不容动摇的根基。
汉川庞大的人口基数和城市群，或许因为消费能力而发展相对较慢，利润不高，但却能稳稳地提供资金流。
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缺了这一块基石，一旦泰丰在上海的战略有闪失，那整个泰丰都难以站稳。
这一点上张建川和陈霸先也沟通过，陈霸先也认可这一点。
尤其是泰丰置业旗下的泰丰建设主要业务仍然还在汉川省内，尚未走出去，在上海也顶多就是自家项目上发挥作用了。
虽然随着泰丰置业房地产板块逐渐起势，建筑工程这一块渐渐沦为次要角色。
但是一方面建筑工程这一块能稳定地保障房地产项目建设质量和进度不可或缺，这一点至关重要。
没有自家的建设队伍，在房地产项目推进进度和质量保证上始终是一块短板，受制于人，这对于一家雄心勃勃地地产企业是无法接受的。
另一方面建筑工程这一块仍然在省内算是一个巨头，仍然可以在很多建设项目上赢竞标，表现良好。
陈霸先当年在市建体系下带出来的队伍和作风还是很好地在这一块体现出来了。
张建川也很认可，这一支队伍理应保留并且到壮大发展。
好在泰丰这边的事情他不需要多操心，在这一点上陈霸先的表现堪称完美，甚至超过了最初张建川的预期。
至少陈霸先能打破汉川地域界限，直接跨境到了上海发展，而且还迅速站稳脚跟在地产项目上取突破。
张建川觉就算是换了自己亲自拍板决策，也难以做到这一点。
所以这一块应该是张建川最轻松最放心的，比益丰控股那一块更让自己放心。
为此张建川也坚定了决心和信心，一切放手给陈霸先，任由他去操作，自己不做任何干涉，只做坚定支持和配合。
剩下就是安丰发展。
安丰发展表现不尽人意，并非说其经营变糟糕了，或者出现亏损，并没有。
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无论是彭大庆着重抓的火腿肠、烤肠两块主打产品，还是周成龙正在全力以赴推动的民丰和鼎丰合并战略，95年都是取了盈利。
当然也有区别，彭大庆抓这一块，实现销售收入2.8亿元，上交税金1200多万元，实现净利润1600多万元。
虽然和河南三强距离还相差较大，但以安江、涪阳两个生产基地拿下实现这样的营收，已经难能可贵了。
目前彭大庆正在积极筹划收购嘉州一家肉联厂企业并效仿涪阳肉联厂那样进行改造，加上汉州市肉联厂，未来整个汉川东部、西北、中部将拥有三个生产基地，实现产能翻番。
正因为如此，彭大庆才不希望因为并购鼎丰和民丰影响到自己的主业发展，所以宁肯放权把民丰和鼎丰这一块交给周成龙去承担。
周成龙表现也不差，半年时间就已经彻底融入进去。
民丰饲料这边保持正常运行，但周成龙狠抓了原有经销体系的整顿。
虽然在销售收入上看似没有太大变化，但是回款速度大大加快。
这是司忠强时代一直没能解决好的问题，也是张建川为什么不看好司忠强独当一面的原因。
一个连经销体系都没法抓住的总经理就是不合格的，这意味着销售、财务彻底脱离了控制，你怎么把这家企业搞好？
周成龙做到了这一点，彻底梳理了经销体系，虽然在新市场上还没有建树，但说实话，张建川很期待他能给自己一些新的东西。
在鼎丰这一块上，周成龙在和彭大庆商量后也报经了张建川同意，一口气提拔起来三个人担任总经理助理。
从安丰那边挖来一个年轻人，专门负责禽蛋销售体系与生鲜肉体系结合起来在全省进行门店建设。
一个从鼎丰内部提拔起来一个人专司整个从生产到运输体系的打通，确保损耗率降到最低。
而还有一个人专司鼎丰家禽养殖产蛋和建设，而最后一个人是省畜牧兽医学校毕业不到两年的年轻人，才二十三岁。
对这些，张建川全都是大笔一挥同意，他只看结果，不看其他。
95年一年，民丰饲料营收开始回升，实现了2800万的销售收入，上缴税金186万元，实现利润130多万元。
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可以说民丰在营收上基本上已经重回到了1991年时候的巅峰了，当然利润却还远远不及，毕竟时代不同了。
连张建川都惊讶于民丰饲料还能达到91年自己离职时候的极值，真的很不容易了。
鼎丰发展势头也不错，随着第二家在嘉州南岸的十万羽养鸡场在去年初建成投产，鼎丰第一期建设计划告一段落，并且在去年下半年产蛋量提升到了日产十一万枚的高峰。
彭大庆和周成龙在年前来汇报工作时也提到，是该计划启动第二轮建设方案的时候了。
他们提出要在1997年底之前，再新建三座十万羽的鸡场，目标选址在湘南长沙和湖北武汉以及贵州贵阳，力争在1998年底实现稳定日产蛋二十五万枚以上。
虽然是彭大庆和周成龙来提出的，但张建川感觉到彭大庆应该在这件事情上没多操心，基本上都是周成龙一手操盘，当然彭大庆也很支持。
194年鼎丰销售收入还只有700多万元，盈利仅有30余万元，但95年鼎丰这一块实现销售收入1300余万元，盈利已经增长到了160多万元。
这么大的差距当然不完全是周成龙的原因，主要还是前期在布点销售体系时投入较大，而去年一年主要就是正常运转，利润就随着运行顺利日渐提升了。
周成龙显然不会满足于在康跃民原来打下的基础上吃闲饭。
他很清楚康跃民和老板原来关系不错，所以康跃民懒散一些老板也就睁只眼闭只眼过了。
可自己来鼎丰可不是吃闲饭的，给老板表的态也就是要来创业奋斗的，就是要来挣一份属于自己的家底财富的。
老板很欣赏这一点，也愿意给，那自己就要拿出真本事来证明，来挣。
应该说周成龙的表现当起张建川对他的厚望，由此可见这个年代在体制内能靠自身本事混到科级干部独掌一方的角色手底下都是有几刷子的。
人家之前没干过企业，但是半年时间就把两家企业梳理顺顺当当，而且还几乎完美地完成了整合，捏在自己手里如臂使指，换一个人你试试？
张建川从不亏待能干实事的人，尤其是还是在自己没怎么操心也没有怎么动用自己资源的情况下就能干出实绩的人。
安丰集团今年在这种震动的情况下圆满完成了整合计划，无论是彭大庆，还是周成龙都交出了亮眼的成绩，那就该奖，而且还要大奖特奖，让所有人都知道他张建川对能干事儿的人态度。
股份，房子，车子，票子，一样都不能少！
丰田巡洋舰终于慢了下来，田宗喜注意到老板好像闭着眼睛睡着了，但又不像。
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看到陈卫东和庄红杏几人迎上来，只能小声道：“老板，到了，庄总和陈总来了。”
田宗喜是资格老人了，跟了张建川很多年了。
他从张建川还在尖山饲料厂时候开车就跟着，后来张建川从二轻局停薪留职出来，问他愿意不愿意跟着他，让他好好想一想，给他三天时间考虑。
他回去一夜没睡好觉，第二天上午还是一咬牙从民丰辞职出来了。
当时邱昌盛还专门给他打电话劝他不要冲动，但是他还是坚持了自己的意见。
包括回到家里，父母和哥嫂都责怪他太傻了，说张建川是停薪留职，人家是有退路，干不成可以回去，他这种泥饭碗一出来就没有任何机会了，留在民丰集团里多好，就算不是铁饭碗，但是去给邱昌盛开车，起码也能捞个合同工身份。
父母哥嫂的话听起来似乎也有道理，但田宗喜知道自己没啥本事，除了开车，老实，嘴巴稳，其他一无所长。
就算是留在民丰集团里，看邱昌盛那样子，他不认为邱昌盛能有张建川这个本事把民丰干下去。
无外乎就是赌一把，跟着张建川成了就吃香喝辣，输了，大不了就出去找车开，也饿不死。
现在一切都不言而喻了，父母兄嫂见着自己脸都要笑烂了，随时都感慨说自己眼光好。
其他不说，一年自己收入堪比公司中层，比县里干部还要高几倍，有几个人能比？
田宗喜很清楚自己只要管好自己嘴，开好自己车，这一辈子就够了。
跟在老板身上，永远不会亏待自己，老板的隐私，不听不看不知道，谁问都这样，一概不知。
这么几年里，田宗喜早就习惯了老板在女人方面的本事，从最开始的唐棠、单琳，到庄许二女，以及现在貌似的大妇周玉梨，甚至在广州的童娅，来去机场也都是他去接送的，或许还有，但田宗喜都司空见惯了。
如果自己有老板现在这份财富身份，只怕还更花，根本不可能还只局限于这几个“旧人”。
张建川没睡着，只是在想事情，停车的时候其实他也感应到了，但一时间没睁眼，知道田宗喜提醒。
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下了车，看到深色疲倦但气色兴奋的庄红杏，满眼血丝但精神抖擞的陈卫东，他大概也就能猜到现在的情形了。
大火特火，供不应求！
“订单都排到今年六月了，再后来我们都不敢再接了，我们新建的两条生产线正在全力以赴，争取三月底建成，
原料采购开始就做了充分准备，但现在看来还是太保守了，紧急采购，价格平均上浮了两成，
但没办法，要不就只能拖后，我们不敢拖，……，新增了四台订货电话，还是经常占线，……”
庄红杏还没有来及介绍，陈卫东已经迫不及待地打开了话匣子。
“老司从11月到现在就没回过家，根本没时间，我也一样，其他人都差不多，谁都没料到会变成这样……”
庄红杏补充道：“我们从嘉州工商贷了四千万，之前嘉州工行那边连一千万都不可能，现在直接同意四千万，还可以再贷，
我们又在农行和信用社分别贷了二千五百万和一千万，各方面关系都维系着，……”
张建川上下打量着二人：“没飘吧？”
一句话让庄红杏和陈卫东有些燥热的心境都定了一定，还是庄红杏咬了咬嘴唇：
“建川，如果我们敞开接订单，就算是新建两条生产线5月份全面启动生产，但订单一样能排到年底，而且他们很多都愿意先全款过来，……”
“所以你觉这一把稳了？”张建川能理解，人家先打全款，你还有什么好犹豫担心的，只管埋头生产就行了。
庄红杏听出了张建川话语里泼冷水的意思，一时间没说话，还是陈卫东接上话：
“老板，我们也分析研究过，最起码今年应该是没问题吧？我们只要把今年熬过去，明年哪怕腰斩……”
“今年如果按照你们定下来的产能全力以赴保供应，销售收入能完成多少？”张建川打断对方话题问道。
“如果一切顺利的话，三个亿是有希望的，但最起码两亿六千万肯定没问题。”陈文东吭哧吭哧地回答道。
“原来你们的净利率能到35%，摊销标王这一笔广告成本，再叠加生产线扩大之后呢？”张建川再问。
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“估计随着产能扩张，本来可以提升2到3个百分点的，但是后期原料采购成本增加了，再把七千万广告成本和生产线成本摊进去，可能明年净利润只有3%到5%之间。”陈卫东还是比较客观的。
“也就是说，辛辛苦苦干一年，其实赚的钱和去年差不多？”张建川笑了。
“老板，那还是不一样的，天姿的品牌算是无形资产了，起码值一个亿吧？再说了我们的厂房和生产线呢，……”陈卫东争辩道。
“卫东，你也是搞销售出来的，品牌资产价值要建立在企业和产品持续存在，并维持一个正面形象情况下，至于厂房生产线，你花了一千万，能两百万卖出去都算是本事了，你和我说这个？”
张建川毫不客气地否定道。
陈卫东张了张嘴，没说话。
他知道老板说的是正解，自己不过是强辩而。
企业要真垮了，资产打一折两折太正常了，当然抵账抵债另说。
庄红杏忍不住了，“建川，照你这么说，我们这个标王争就没有意义了？”
“我没这么说，今年你们的努力估计都只能是帮央视送钱，关键在于明年，明年你们如果能维持一个缓慢下滑态势，我觉就很好了，……”
张建川一边思考一边道：
“我最担心的就是今年或者明年你们天姿的品牌也因为这样那样的原因出事儿，也包括整个保健品行业遭遇不可预测的因素，
诸如监管风暴，又或者某家头部品牌保健品出质量安全方面的事故被曝光，引发公众对整个保健品领域的质疑和反感，……”
庄红杏咬牙切齿，如果不是陈卫东还在，她就要过来直接把男人的嘴巴给堵住了，哪有这样诅咒的？
张建川却不理财对方的神色表情：“别觉我说难听，保健品行业本来就是众矢之的，现在你们又夺了标王，据说央视内部对保健品夺标王都有异议，就是怕万一你们出事儿，他们品牌受牵连有影响，……”
庄红杏气恼无比：“我们是正规品牌，完全按照1987年《中药保健药品的管理规定》来申请的，卫生部门和工商部门一切手续齐备，我们也知道国家即将出炉的《保健药品管理办法》，陈总他们早就把一切资料准备齐全，现在已经提前交到省卫生厅了，……”
“哦？你们动作还挺快嘛。”张建川惊讶地一扬眉。
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“哼，你还真以为我们这么多人啥都不懂，只会吃闲饭吗？”庄红杏悻悻地道。
《保健药品管理办法》比起87年的《中药保健药品的管理规定》要严格详细。
可以说这才算是一部真正对保健品管理的法规，原来的管理规章制度都是地方性的或者自行出台的，既不规范，也缺乏可操作性。
“行吧，这一点算是我低估了你们，但是你们要知道一旦执行起来，可操作层面压缩，那么出了问题可能就会毁灭性的结果，这一点上我才是最担心的。”张建川皱了皱眉：“嘉州国资那边怎么说？”
陈卫东苦笑：“嘉州那边一开始还没有那么在意，但元旦之后我们的广告开始出现在央视《新闻联播》之后，这边订单暴涨，他们就非常积极了，来了三次，但是主要还是在出资入股的股份分配和出资方式上有很大分歧，……”
张建川惊讶地问道：“股份分配上有分歧我可以理解，这出资方式能有啥分歧？”
“呵呵，他们希望少出现金，以他们旗下的企业厂房、土地来入股，……”
张建川愕然，忍不住一句卧槽。
这特么才真的是够狠啊。
不用问，绝对是倒闭的企业厂房土地，银行评估资产价格拿来入股。
这简直是神操作啊，还不如直接送给你嘉州国资办算了。
“当然他们也不是一分钱不出，但是那食品厂的厂房土地入股折抵价格太高了，起码比市价翻了一倍，……”
陈卫东话音未落，庄红杏已经打断：“什么一倍，三百万都不值的东西，他们张口就说要值一千万，……”
张建川也乐了，“那也有对策啊，你们天姿估值也可以做高嘛，实在不行，找两家投资公司来入股，按照一个亿或者两个亿的估值来做，出两百万占股1%，看看谁更狠，这事儿我来办，而且投资公司还是香港的，怎么样？……”
张建川的话把二人都逗乐了，真要这么干，恐怕把嘉州国资那边干破防。
“所以在这上边有争议，我们需要的是现金来补充流动资金，不需要资产，他们说可以以此入股后要用这食品厂的厂房土地去银行贷款，银行那边他们负责协调，……”
陈卫东叹气。
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“嗯，这事儿可以谈，但价值上肯定要重新谈，不可能那种所谓银行估值来，那股份呢？”张建川问道。
“他们希望拿到30以上的股份。”庄红杏说这话的时候脸色也有些复杂。
张建川一愣之后脱口而出：“好啊，这是好事儿啊，这说明他们很看好天姿未来的发展前景啊。”
“老板，你觉可以接受？”陈卫东也有些迟疑，“我们觉出让股份太多了，……”
“我觉可以，陈文鸣那边的意见呢？”张建川反问。
“他那边也有些犹豫，因为大家都看到了现在这么好的势头，都不太愿意，但大家也明白国资入股后公司发展会更稳健顺利，……”
陈卫东心里滋味也很复杂。
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