第一章 风狂雨骤不容辞（三合一求票！）
伴随着方韫芝、尹善德、高凤岐以及张建川、晏修德和日方代表等人同时挥动铲子，建伍精益电子机械有限公司一期150万套机芯项目奠基仪式便在热烈的掌声中启动了。
泰丰建设拿下了这个项目的基建和厂房建设工程。
肥水不落外人田，虽然这个项目是建伍方主导，但日方远来汉州，在对汉州情况不熟悉的情况下，接受合作方和地方政府的推荐也是顺理成章的事情。
剪彩仪式结束，张建川就离开了，接下来的宴会他都不参加了。
这本来就是精益和建伍的合作项目，有晏修德在就行了。
这个项目几经波折，虽然还是谈成了，但是张建川还是觉日方有些保守了。
他最初的建议是300万套，但日方出于各种考虑，最终还是只确定150万套，这和张建川的最低要求200万套都有差距。
日方的担心有几方面，当然最主要还是担心飞利浦机芯系统的表现更为强势，不仅仅是外高桥二期启动建设后飞利浦在国内已经建成600万套机芯项目，还包括飞利浦在马来西亚和荷兰本土仍然有机芯产能，建伍方面担心产能建成太大，最终无法充分使用。
在张建川看来，这就是日方底气不足的原因。
建伍机芯系统和飞利浦机芯系统仍有一定差距，但是张建川认为只要日本人放下身段，老老实实和精益合作，尤其是在软件系统上积极开发修正，提升契合度，建伍机芯系统还是有希望撵上飞利浦的水准的，至少不会逊色多少。
但日方对于国内VC影碟机市场的快速爆发以及后续的表现仍然持怀疑态度，这种情况下，能够达成合作也算是不错了。
1996年前两个季度，国内影碟机市场销售仍然呈现出高速增长的态势，根据市调中心和国家家电协会统计数量，1996年上半年全国销售的VC影碟机已经超过了去年全年，达到了惊人的280万台，全年突破650万台的可能性很大。
这280万台的销量中，精益贡献了72万台，市占率25.7%，三星45万台，市占率16.1%，先科20万台，市占率7，1%，这就是国内VC影碟机市场前三的情况。
接下来的就是像长虹、万利达、新科、声等品牌其产量都在10万到15万台之间，而且相差不大，他们几家市占大概在20%左右。
再然后就是各地的一大堆地方品牌了，这些地方品牌大概有一二十家，半年产量都在5到8万台之间，虽然他们产量都不算太高，但是加起来也就相当可观了，占到市场30%以上。
不过从7月份开始也出现了一些新的迹象，那就是珠三角地区的家庭式作坊企业开始大举进入VC影碟机的生产装配行业。
这种家庭小厂也许就是二三十号工人，一天能装配生产一二十台，最高也不过三五十台，每月产量大概就是几百台到一两千台不等。
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但是这种厂家数量极大基本上是以百来计算，一旦这种风头蔓延开来，势必对整个VC影碟机市场造成巨大冲击。
在张建川看来，整个VC影碟机市场已经有些疯狂失控了。
先科、长虹、万利达、新科这些品牌都纷纷以广告先行，李连杰、四大天王，纷纷出现在这些品牌的广告中，而且不仅仅在央视，在各地的街头和楼宇广告中，也都是频频露面，各显神通。
在广告的催热下，整个影碟机市场一片飘红，产销两旺。
外高桥飞利浦合资工厂200万套机芯早就供不应求，随着400万套的二期基地投产，也极大地缓解了机芯需求，同时也更刺激了国内品牌的大规模进入。
对于精益来说，和飞利浦合资项目的优势已经显现出来了。
从去年开始飞利浦外高桥生产基地就已经全面投产，今年上半年也圆满完成了300万套生产任务。
其中100万套来自于精益和飞利浦的外高桥一期生产基地，实现营收1.2亿元，净利率在6%左右，净利润700余万元。
如此低的净利润也让精益方面有些意外，但仔细一分析也能明白。
事实上主要光学头、伺服芯片还是从荷兰进口，只有系统控制软件才是在上海这边进行编写后与光学头、伺服芯片来进行整合，外高桥这边更主要还是一个装配基地。
按照目前的态势外高桥这家合资厂，一年能实现净利润一千五百万左右，对于只占三成股份的精益来说，这点利益也只能说聊胜于无。
当然从另外一个角度来说，能够优先保证精益的机芯系统需求，这就已经是最大的利好和优势了。
这也是为什么张建川坚持要和建伍合资的原因。
鸡蛋不能装在一个篮子里。
伴随着今年下半年乃至明年后年，国内对机芯系统和解码芯片的需求还会持续上升。
无论是大厂还是小厂，对飞利浦和建伍来说，都是客户，谁订货量更大，价格更高，那就是最好的客户。
没有作为股东的优势来保障，从某种意义上那个来说，精益这种在VC影碟机市场份额最大的龙头企业未必会是飞利浦和建伍最喜欢的客户。
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因为作为龙头，自然在议价权上就有优势，而飞利浦和建伍都不喜欢客户有议价优势。
现在的张建川只有惟愿高新区这边的建伍精益生产基地能够尽早竣工投产，能够最大限度从飞利浦手中夺回部分主动权。
不过即便是如此，陷入疯狂的影碟机市场也已经露出了一些征兆，在精益这边也相当明显，那就是利润率的急剧下滑。
没办法，这么多企业涌入，产能暴涨，价格还想维持四千多块钱一台是不可想象的。
这不可避免冲击到了各家企业的出厂价，哪怕是最大牌的精益出厂价也从开始的三千出头，直接降到了二千六，下半年预计可能要下滑到二千四以下。
而与之相关的机芯系统和解码芯片上虽然略有下浮，但是和成品影碟机价格骤降20%相比，不到5%的下浮就显微不足道了。
这直接让各家影碟机厂商的利润都出现了大幅下滑。
对于精益和三星来说，还好一些，对于先科、长虹、万利达这些也还勉强可以接受，但是那些五六月间才开始入局的企业就有些着忙了。
机芯系统和解码芯片这两大核心元器件几乎占到物料成本的80%以上，这两样价格不降，那么影碟机市场大战就只能是割成品机厂商自己的肉。
你不降，市场占有率不断下滑，你降，利润暴跌。
一边是崖，一边是坎，选哪样都是割肉。
精益略好，早早就有了准备，但同样利润下滑，产能和销量的增长或许在利润总量上可以适当弥补，但是在净利率上却表现格外清晰。
对于张建川来说，96年上半年旗下各家企业的势头都相当好，但是要说和天姿生物科技相比较，那都黯淡无光。
天姿生物科技从春节后开始生产就一直处于紧绷状态，蜂拥而至的订单几乎要把天姿生物科技淹没，哪怕是生产线扩充之后，依然无法满足需求。
截止到六月底，天姿生物科技营收已经实现了1.35亿元，按照目前的势头，全年有望实现3亿元。
一家原来寂寂无名的小公司，凭借着央视标王的风口，加上前期的精心准备，从前一年的两千万，骤然提升十五倍到三亿元。
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这个反差实在太过惊人了，哪怕大家都早有心理准备，张建川甚至也想过可能天姿生物可能复刻当初益丰爆红的景象，但看到这种势头时还是忍不住倒抽了一口凉气。
三月份，天姿生物与嘉州国资局那边签订了协议，有嘉州国资斥资三千六百万入股，占股30%，这在当时看起来还是有些风险，但是到六月底时，所有人都意识到这个风险值一冒。
回到公司，就接到了市里边的电话。
是尤宏伟的电话。
春节期间，晏修义回来，邀约着尤宏伟与张建川一道吃了顿饭。
尤宏伟和晏修义关系还算可以，大概是因为都是体改委系统出来的，天生就有着一种亲切感，所以现在尤宏伟来汉川工作，晏修义又下了基层，各自都有机缘历练，自然话题更多。
加上有张建川这层关系，所以三人关系也更见融洽了。
3月份巴陵撤地建市（地级市），同时还要撤市（县级市）建区撤市一分为二成为两个区，福陵区和巴渡区，福陵区是主城区，巴渡区是郊区。
原本晏修义春节回来的时候都说自己大概率可能是到武龙县担任组织部长，结果到三月份撤地建市和撤市建区之后，又变了，他到巴渡区担任区委常委、常务副区长。
巴渡区是郊区，不过毕竟是区，比起去武龙担任组织部长，还是要更好一些。
晏修义回来了，尤宏伟喊着张建川一道吃饭。
张建川很爽快地应承了下来。
知道张建川晚间又有饭局，苏芩笑了起来：“听说方市长年底或者明年初有可能要走，尤书记可能要接任市长呢。”
张建川吃了一惊，连忙问道：“这是哪儿来的消息？方市长才担任市长一年多时间，怎么可能这么快就走？”
“还不确定，只是小道消息，不过方市长是女性高知干部，而且在多个岗位上历练过了，用在更重要的岗位上去也很正常吧？”
苏芩笑着道：“像方市长这种条件的副部级干部，而且还有年龄优势，就算是全国也并不多，……”
张建川想了一想，觉不无道理。
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方韫芝担任过高校领导，又在区县担任过一把手，虽然然后在汉州市领导岗位历任多职，履历可谓相当丰富了，中央不可能看不到这一点。
事实上把方韫芝放在汉州市长位置上就足见重视，在汉州市长岗位上干两年比当个副省长到的锻炼更大。
“衷心希望领导们都能步步高升，在更高的舞台上去展现他们的才华。”
张建川由衷地说了一句。
“方市长也好，尤书记也好，都对我们益丰和精益十分关心，以后无论他们高升到哪里，我们都要记他们这一份情。”
看着苏芩把一叠报表递了过来，张建川有些头疼，“半年报吗？”
“嗯，还是初稿，有些数据还在重新复核，不过不会有太大出入，你先看一看了解一下，半年报可能要下旬或者八月初才出来，
另外市调中心关于果汁市场的中期调查也在里边，你可以仔细读一读，我觉这一次的调查要比第一期调查要深入多，看点不少。”
对于老板来说，除了突发事件，平时最重要也是必须要掌握的几项工作内容。
一是各种季报半年报和年报数据，二是重大战略的推进进度。
前者直接关系到整个企业运转是否正常，后者则代表着企业发展的未来。
重大战略往往都要半年甚至一两年后才能见出端倪，短时间内都只能看到投入，看不到产出，但是恰恰是这种持续不断地投入，才能夯实企业未来发展基础，让企业能够不断涌现新的增长点，或者能够在某个领域保持持续增长的势头。
“奶业这一块呢？”张建川接过之后问道。
“奶业这一块覆盖范围太大，而且我们在这方面缺乏足够的资源，市调中心也在做，但是他们心里没太大把握，宋总的意思是可以聘请专门的研究机构或者公司来做一个这样的详细市场分析报告，公司在这方面不要吝惜花钱，……”
苏芩的话把张建川逗乐了，“怎么，茂林始终还是觉我们不够重视奶业这一块吗？看样子有怨气，有情绪啊。”
“有点儿怨气牢骚也很正常，包装水板块规模越来越大，市场也很看好，卢总今年在碳酸茶上动作一浪高过一浪，这些数据宋总也看到，你说他这心里更定不是滋味，……”
在方便面确立了益丰的根基之后，开辟第二条赛道时，包装水，果汁，奶类，都被提上了议事日程的。
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结果包装水胜出。
当时宋茂林就提出了公司应该尽早考虑进军奶业这个有着庞大市场基础的赛道，但是在综合平衡之后，连宋茂林自己都承认以当时益丰的实力，要进军奶类行业还欠缺了一些底蕴。
包装水大获成功，宋茂林、徐远功不可没，宋茂林出任副总，徐远则跳出远走益丰水业。
包装水之后，宋茂林又开始念叨奶业，但是相较于奶业的庞大，碳酸茶这种相对单一的产品赛道无疑更容易突破，所以卢湛阳胜出，又让宋茂林遗憾不已，当然碳酸茶肯定和奶业没法比，所以宋茂林有情绪，但也没有太难受。
但问题是，曹文瀚担任副总后，其带来的常野又挖掘出了休闲食品这条赛道，而且迅速就在公司内部的评估中获了通过并付诸实施。
在宋茂林看来，休闲食品这条赛道的规模恐怕不比奶业小，尤其是其细分领域更庞杂，像现在公司主推的薯片和果冻，几乎就能相当于碳酸茶这种规模的两个品类了，如果日后在衍生出一些其他品类，也很正常。
眼见卢湛阳崛起，曹文瀚发力，他这个排序仅在高唐之后的副总却还吃当初和徐远干下来的老本，若说是没有一点儿焦虑感和压力，肯定是假话。
何况宋茂林原来在雀巢的时候主要就是在奶业这一块工作，对这一块也最是有心和经验，所以一直念念不忘奶业这一块。
“其实奶业这一块可以先把调研工作做起来，这一块我个人认为涉及范围太大，未必非要放在益丰控股里边，可以直接以集团设立子公司名义俩先从细分小项开始干，比如冰激凌，又比如酸奶，甚至常温奶，我感觉宋总有些着急了，他说现在应该是进入常温奶的最好时机，他很看好瑞典利乐包装技术，认为这可能是未来常温奶拓展市场，超越鲜奶的一个重要因素，……”
“瑞典的利乐包装技术？”张建川迟疑了一下，沉吟着道：“我知道，是一种专用无菌纸包装技术，瑞典利乐一直在国内积极推广，……”
“对，宋总认为这种包装技术能够彻底改变鲜奶必须要冷藏保存的短板，可以将液态奶的保存时间提高十倍以上，很适合跨地区跨区域的运输和储藏，他那天过来，大概是想专门找你谈一谈，但你不在，所以我就顺便和他聊了一阵，我感觉他对这一行很感兴趣，而且信心很足，同时很有点儿时不我待的感觉，……”
苏芩看了一眼低垂着眼睑的张建川：“我觉，我们是不是可以跳出益丰控股这个框框里，目前的确不适合在多条线并行，可宋总这么大的兴趣和信心，总是约束着遮拦着我觉不太好，……”
“你的意思……？”张建川认真起来。
“不妨让宋总出来去试一试，他在雀巢工作几年，本身也有一些这方面的资源人脉，另外这几年都一直在关注着奶业市场的发展变化，
我觉让他牵头自己去组队，你个人或者Mt基金给他投资，
如果地方政府这一块的资源有需求，你也可以帮忙出面协调和背书，我觉远比在益丰控股这个框框里要方便多，……”
益丰控股是上市公司了，无论是投资还是进入那个领域都需要相对严谨规范了，但如果宋茂林跳出来，那就简单多了。
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甚至在接受投资上，自由度也可以大多。
张建川个人可以投，也可以通过自己的Mt公司来投，还可以吸引地方国资，甚至拉着天姿生物投也可以。
苏芩这么一建议倒是打开了思路，张建川越想越觉可行。
现在自己手里不缺资金。
无论是益丰控股分红放在香港那边，还是精益集团今年分红放在国内账户，他现在真的是银行的大客户，几千万的投资可以轻松拿出来。
既然认可宋茂林，看好他对奶业这一块的想法，又有什么不可以直接投资给他呢？
张建川缓缓点头：“苏芩，你这个建议很好，我还是有些囿于固有思维了，总觉这食品类嘛，就该放在益丰控股里边，其实未必，
宋茂林要真有这个本事把奶业这一块自己自己折腾起来，我又何必非要让其局限于益丰控股内部呢？
他完全可以按照自己思路去干，甚至不需要考虑我和简玉梅的想法，他才是内行，他觉怎么干好，就按照他的想法去干，
我们要做的就是给他提供资金，提供其他资源，做大做强了，或者说日后真的需要和益丰控股那边协同了，
益丰控股可以收购，可以入股，都不是问题嘛，按照市场法则来就行了，又何必非要局限于某一种方式呢？”
突然打开了思维，张建川心中豁然开朗，越想越觉这条路径可行。
一味把人约束在框框内，反而只会浪费实际，浪费人才，大胆放手让他们去干，才是最合适的。
“你现在是把这个问题想通了？”苏芩也提醒道：“奶业这一块如果真的要做好的话，恐怕投资不会小，
而且从宋总的口气来看，他认为现在就是就是最好时机，尤其是奶业龙头霸主光明尚未意识到液态常温奶的意义，
而利乐包能够很好地解决常温下的这些弊病，光明没有意识到这一点，或者说他们更看重鲜奶，但是并不代表其他奶企发现不了，……”
张建川笑了起来：“苏芩，你这会儿反过来又担心风险了？还是那句话，认可看好，就大胆支持，
没谁说你投了资砸了钱，就一定能百战百胜，保证赚钱，你不敢冒着点儿风险，又何谈赚钱？
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当初益丰不也就是这么搞起来的，总不能现在越来越有钱，反而越来越舍不钱了吧？那就太可笑，太荒谬了。”
在到苏芩通知之后，宋茂林几乎是以飞奔的速度赶到了张建川办公室。
一谈就是两个小时，一直到张建川要去赴约饭局了，宋茂林都还意犹未尽恋恋不舍。
不过他现在心思也终于踏实下来了，老板终于要准备启动奶业战略了，虽然可能还要一些时间，虽然可能方式和碳酸茶以及休闲食品那样不同，但正如他和老板探讨的那样，或许真的走出来之后自己还能有更大的施展空间，当然承担的风险和压力也会更大。
但那又如何？自己不就是渴望着这样一个机会吗？
当已经获了益丰期权，可以说财富自由，今后半辈子生计无忧的情况下，宋茂林更渴望的就是能够实现自己心中抱负，真正做成一件自己想要做成的事情。
现在遇到老板愿意给自己这样一个机会去实现梦想，自己又有什么好担心的？
干就是了！
张建川赴饭局的时候都还在想着宋茂林提出来设想。
如果不依托益丰控股，固然有不受约束轻装上阵的优势，但是白手起家的难度就要比背靠靠山大多，不仅仅是钱的问题，关键在于你如何立地生根的问题。
汉川不是牛奶羊奶的主产区，或者说养殖奶牛奶羊的禀赋不算太好，这个太好只是相对而言，如果你要说利用山区采取公司加农户的方式，仍然是可以发展起来的。
关键在于这个投入和布局上就比较大了，一来时间长，二来很择地方，三来质量把控难度更大。
相较于内蒙、J、黑龙江、宁夏、甘肃乃至青海这些具备天然牧场的地方，非牧区要想凭空打造一家地方性的中小型奶企，对宋茂林来说不难，但是要想实现他所勾勒的那种梦想式的宏图，那挑战性就大了。
很显然宋茂林的雄心不会局限于地方性的中小奶企，但是如果要想在最短时间内拉起局面，最好的办法就是收购。
在这个问题上，张建川没有给宋茂林任何建议，也没有给宋茂林任何约束，一句话，由宋茂林自己考虑，包括组建团队，招募人才，甚至切入点和采取什么样的模式，都由宋茂林自定。
张建川只给宋茂林提了两点，一是质量安全必须要把控好，二是品牌塑造抓早抓小。
“基本上敲定了，国家经贸委选了宝钢、海尔、江南造船、华北制药、北大方正、长虹六家公司作为冲击世界五百强的种子选手，目标是通过10到15年的发展力争2010年之前，这六家公司都要进入世界五百强序列。”
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尤宏伟替晏修义倒酒，晏修义接过，张建川见尤宏伟要给自己倒，赶紧站起身来要自己来，但被尤宏伟制止了，仍然是他亲自出手倒酒。
见张建川听很认真，尤宏伟笑了起来，“是不是有些失落，怎么没有益丰或者精益？”
张建川摇了摇头：“一看就知道没咱们的戏，这些都是国资控股的，而且在研发技术力量上都具备很雄厚的实力，
海尔人家去年就提出来了，其他几家也都是业界的巨擘，说实话，精益虽然很努力，发展势头也很好，
但是在技术底蕴上和长虹、海尔这些比，仍然有相当大差距，当然，我们不会气馁，会加快发展，力争赶上他们。”
见张建川很有自知之明，尤宏伟也介绍道：“国家经贸委选择这几家企业也是煞费苦心的，
既要有规模，又要产业基础好有后劲，而且行业发展前景要好，具有代表性，还要有一个具有战略眼光和强势执行力的掌舵人，
这诸多因素都要凑齐，也不容易，建川你也看到了世界五百强的门槛，
虽然益丰发展势头很好，但是要达到五百强的标准，挑战性还是很大，我觉或许精益的机会都要大一些，……”
张建川扬了扬眉毛：“尤书记，为什么这么看？”
“就我个人感觉，食品行业，尤其是食品加工业，达到一定程度之后就有量级的天花板，一旦继续追求量上增长，在效益上，或者说利润率上就会出现下滑，相比之下，我觉像钢铁、电器这类行业，量级规模产生的优势就要明显的多，利润率甚至可以更高，……”
应该说尤宏伟的这个观点代表了大部分人的看法，但是张建川认为尤宏伟不应该这样看才对，普通人可以这么认为，但世界五百强中的食品企业中也还是不少，雀巢，两乐，卡夫，通用磨坊，泰森，都名列其中。
“尤书记，电子电器或者钢铁机械汽车以及金融类企业固然是大户，但是我觉食品行业也不少，两乐就不说了，雀巢，卡夫，通用磨坊，我觉益丰控股未来是可以对标他们，朝着这个目标前进的。”
张建川的话让尤宏伟乐呵呵地笑着：“但愿我看走眼了吧，建川，我内心还真希望益丰未来能有这个机会进军五百强，……”
“会的。”张建川也不客气：“虽然从我个人的角度来说，我不太喜欢去追求这种虚名，但如果这种虚名能够为企业带来好处，我还是愿意去搏一把的，……”
晏修义插话：“建川，这是长久目标，但现在我估计中央和省市都有自己的考量，轻工总局也在罗列名单，这一次可能就不会局限于国企了，
目标据说也有两重意思，一是对标世界五百强，二是中国大陆五百强，轻工总局会同各省，都要有这个目标打算，
前者如果显太遥远的话，那么后者就应该是最现实的了，我估计益丰和精益都应该位列其中，弄不好安丰日后都有可能，……”
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“那我该是受宠若惊，还是婉言谢绝？”张建川也笑了，“干这个，总该有点儿实实在在的政策鼓励吧？不能光是一句话就把我们胃口吊起来，让大家饿着肚皮冲五百强吧？”
张建川其实也听出来了尤宏伟的意图。
上边有想法，省里肯定要配合，同时这也是向上边展示汉川乃至汉州经济实力的一种方式。
世界五百强暂时还靠不上，那么中国五百强精益和益丰肯定名列其中，但现在更要看你在这中国五百强里所处的位置。
省里和市里无疑是有想法的，前十，前二十，前五十，前百，估计这每一个门槛上有几家企业，都能成为争夺比拼的焦点。
市里这是想要拿益丰和精益去冲什么？五十强，还是二十强？还是资料太少，不太清楚国内这些非本行业内的企业基本现状。
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