第九章 嫡故总相宜（二合一求票！）
和徐远为首的易丰物业团队的座谈进行很愉快。
看出来徐远对辛雷和崔碧瑶都还是比较满意的，辛雷是徐远专门选的，自不必说，崔碧瑶是张建川安排的，但徐远也觉不错。
最初徐远虽然对崔碧瑶的到来有点儿腻歪，觉这是老板的“关系户”，甚至可能就是老板玩腻了的情妇。
认为老板不如给她找个清闲安稳地方养老，又或者直接给一笔钱打发走人，何必还要打发到自己这里来安排一个副总位置当薪水蛀虫装点门面。
不过在接触了一段时间后，徐远发现崔碧瑶并没有想象的那么差。
虽说在能力上不可能像辛雷那样突出，在吃苦耐劳上也比不上现在在益丰食品（控股）东北大区当总经理的覃燕珊，但总的来说表现还是中规中矩甚至在及格线之上的。
而且他也看出来崔碧瑶平素作风还是颇为洁身自好的，这一点也让他很疑惑。
或者是老板还和她有点儿藕断丝连，她还痴心妄想以后还能再续前缘？
不过徐远可管不到那么多。
在他看来，虽说是老板安排到这里来，但既然来了，还要当副总，起码就要对起副总这份薪酬，就要管着一摊子做事儿。
所以从一开始物业只是作为附属行业在拓展，但随着水业这一块的市场发展已经进入成熟期，物业这一块就逐渐成为水业公司未来拓展重心了。
一直到益丰水业正式更名为易丰物业，也标志着正式转型，物业这一块未来十年会成为易丰物业的核心产业，而水业服务会慢慢退出中心位置，定位为成熟而稳定产出的支柱。
徐远最欣赏崔碧瑶的一点就是有自知之明。
之前崔碧瑶在负责物业这一块，甚至前期在开拓上也做不错，但随着产业转型，崔碧瑶便主动提出她和辛雷调换分管的板块，转而来负责水业服务这一块。
这一点让徐远很满意，对崔碧瑶印象也大为改观。
他还一度担心崔碧瑶会为此争执，甚至仗着特殊关系把问题摊到老板那里。
虽然徐远不相信老板会因私废公，但毕竟这种事情发生，就会让老板对自己的驾驭能力产生怀疑，同时也说不清万一老板念及旧情，拖延一二，或者各大五十大板，也都会给公司发展带来巨大影响。
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而崔碧瑶主动退让或者说理性选择，反而让徐远对她高看了几分。
崔碧瑶也清楚知道自己在徐远心目中的定位，不过她也懒多解释，成见也不是一天两天就能改变的，同样你要改变成见，也要拿出自身的本事。
崔碧瑶对自己的能力有清醒的认知，吃苦耐劳打拼她做不到覃燕珊那么玩命，业务开拓她当然也没法和辛雷这些本身就是从销售业务起家的人比，但既然坐到了这个位置上，她也希望能在自己力所能及的情况下做最好。
崔碧瑶听到过张建川对易丰物业未来发展前景的评价，所以她不会轻易让出这个位置，而且她也猜度到，徐远碍于自己和张建川的“特殊关系”，不会刻意刁难自己，这样就足够了。
……
饭后，苏芩看着有些走神的张建川，轻声问道：“我看你只喝了几杯红酒啊，怎么，不舒服吗？还是心情问题？”
“没有，几杯红酒还不至于，就是有些感慨，徐远成长很快，雄心勃勃，我既高兴，又有些担心，所以这中间尺度能不能把握到最好，还有待于观察。”张建川摇头。
“你会上不也说了吧，不定目标，鼓励他们放开手脚大干，怎么现在又担心起来？”苏芩有些意外。
“放开手脚大干是说给辛雷和魏弘他们听的，给他们打气鼓舞，但徐远你作为掌舵者就该心里有数，我提醒过徐远，就怕徐远也被下边人一鼓动，也脑子发热了，……”
张建川想了一下：“但至少现在徐远的思路还是比较清晰的，先高后低，先塑品牌，先谋高端，
他的做法也很可取，从政府机关和企事业单位的这些小区开始做起走，先把这种中高端的物业占住，不求牟利，先稳市占，……”
“按照你的想法，未来三五年易丰物业都只能是在微利甚至不盈利的线上挣扎，徐远能忍住这份耐心？”苏芩沉吟着道：“现在集团旗下的公司考核都是以盈利和利润率来计算绩效和期权的，……”
“嗯，这就要看徐远他们的耐心了，期权我可以按照发展规模来给，但绩效奖金则要和集团其他对标，这一点我和徐远提过，他接受了，……”
张建川的话让苏芩扬眉，“他接受了？哟，看不出这家伙还挺有定力和野心啊，……”
“不能完全说是定力和野心，应该说是自信，认为发展方向路径是正确的，也相信自己未来几年的执行力，……”张建川回答道。
“他就不怕你失了耐心把他开了？”苏芩打趣。
“若是他对我连这点儿信心都没有，当初就不会接受去水业，在益丰食品这边熬一熬，也能当个副总，但他就敢选水业那边，……”
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张建川颇为自信：“我相信我没看走眼，他也没看走眼。”
徐远动作很快，也很大，首先就选了上海、燕京和汉州三地作为突破点。
汉州不必说，本身就是根据地，省委省府、市委市府以及省市直机关所在的一些小区，成为易丰物业的攻略重点。
虽然说有益丰作为依托，但是这些小区都属于优质资源，而且在住房制度改革尚未推动的情况下，很多都是有单位的后勤部门在负责物业管理，单从收费机制上来说，其实盈利难度很高，但徐远仍然还是坚持从这些单位开始逐一试点推动，也取了一些效果。
另外就是高校。
这一块也是基本复制了当初水业打开市场的套路。
当然存在的问题也和省市直机关的宿舍小区一样，盈利难度大，但从占领市场的角度来看，只要不亏本，就算是赢，这就是徐远的观点，也符合张建川的看法。
另外也就是目前开始显现的一些商品住宅小区了，这种属于香饽饽，大家都在争抢，那就各显神通了。
单从总体来看，虽然易丰物业的发展势头还是不错，可盈利状况并不佳。
尤其是你既要体现你自身的品牌和质量，那么就难免在投入上相对较高，哪怕你收费上相对高一些，但和投入比，就有些不成正比。
所以易丰物业目前相当大一部分项目都处于微利甚至不盈利的边缘线上，甚至一些具备头部效应的标杆小区，还是赔本卖吆喝。
但徐远认为值。
尤其是在上海和燕京这两地，做出品牌效应的意义不一般。
他认为宁肯牺牲近几年的效益都可以先做品牌。
因为他认为未来这些现在还属于福利房体系内的住户，一旦住房制度改革后开始购买商品房或者说改善型住房后，易丰物业的品牌形象已经在他们心中生根，那么未来倾向选择易丰物业的可能性就会大很多。
这将使易丰物业在和其他竞争对手竞争时就具备了无可复制和匹敌的优势。
这一点上张建川赞同，但是也提醒徐远控制好力度规模。
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你不能为了打品牌就不顾一切的投入，也还是要和易丰物业的发展相匹配，适当超前可以，但不能仗着自己的支持，就不惜一切代价的投入。
苏芩笑了：“建川，这可是你旗下第二家没有明确盈利目标的公司啊，第一家是普丰生化，但是今年普丰生化已经开始盈利了，
我听郑老师他们说，今年预期盈利可以做到六十万上下，关键还能创汇超过五十万美元，……”
张建川也笑了：“嗯，苏芩，记你当时的牵线搭桥嘛？这都几年了，我投了几百万，存银行定期的话，光是利息这几年起码都翻倍了，
现在老郑和李礼他们才给我说今年能盈利几十万，明年可能更好一些，但我觉没关系，
至少我的眼光没错，几年下来，这个产业被我的坚持打通了盈利路径，这没错，
而且按照老郑和李礼的观点，未来肝素钠的需求只会持续增长，而且国外市场尤其是欧美市场需求很大，只是盈利多少的问题了，
基本上不会再出现投入后见不到产出的情形，除非出现颠覆性的替代品，……”
“建川，或许普丰生化在盈利上受制于国外原料药价格起伏还不能显现出太高的潜力，但是其创汇的潜力已经逐渐显现出来，
尤其是今年英国确认疯牛病能够传染人类，叫什么变异型克雅氏病，在欧美都引起了极大恐慌，
欧美目前对肝素钠的需求都转向了以猪小肠提取为主，中国市场效应逐渐显现了，所以今年肝素钠价格暴涨，
据说出口价格已经从92年的不到1000美元，涨到了今年的1600美元每公斤了，
仅仅今年肝素钠价格就暴涨了300美元每公斤！据说明后年有望触及2000美元的历史高点，……”
这个情况张建川也知道，虽然从未普丰生化当成了自己的主导产业，但是这信手拈来的闲子，现在终于开始盈利了，而且还能创汇，这一点却还是让他很意的。
当初就是听见了姚薇提到的这么一个消息，然后通过苏芩的帮忙，就这么漫不经心地折腾起来这样一家企业，还顺带帮安江县里解决了倒闭关停的生化厂这个闲置资产，可谓一举两。
目前安丰集团旗下屠宰产能已经到了历史峰值，三家肉联企业每天斩杀生猪最高曾经突破了5000头，保持着平均每天4000头左右的宰杀量，如果市肉联厂并购纳入进来之后，产能将提升到日宰杀万头的规模。
但是这只是说具备了宰杀这么多头猪的能力，并不意味着每天就能宰杀这么多猪。
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普丰生化正是基于这个优势供应能力的前提下才能终于在今年扭亏为盈。
“不过我听郑老师的意思是说李礼已经不太满足于只做肝素钠原料粗品出口了，他希望能进一步精细化，同时有机会向下游延伸，以后能有机会做肝素钠制剂，但估计难度不小，而且投入还需要继续加大，而且还需要取外国机构如美国食品药品监督管理局（FA）认证的检查，……”
苏芩的话让张建川眉毛一掀，“李礼真有这么大的信心？”
“我听郑老师的意思是李礼很有信心和雄心，搞研究的都对自己很有信心，
而且从产品的高精化发展趋势来说，作初级原料和精制品的利润肯定相差很大，而作原料和作制剂的利润差距就更大，……”
苏芩还是很关心普丰生化的情况，毕竟做了张建川的助理，而这家企业又和自己息息相关，甚至可以说是加深了自己和张建川羁绊的重要因素。
所以她基本上每隔几个月都要和郑云松那边通一通电话，了解一下企业发展情况。
张建川沉吟不语。
他还真没想到李礼居然还有进一步深挖赛道，向更深层次产品进军的想法。
但他也知道李礼一直对自己有防范，或者说一直希望由他自己来主导整个企业的发展，更希望自己只当一个财务投资者，但自己从一开始就没有给他这个机会，所以当初签订协议时李礼其实并不太满意，但迫于形势，还是签了。
随着现在企业扭亏为盈，产品和生产工艺日益成熟，李礼可能想法就更多了。
不过企业股份和专利都已经通过协议形式固定下来，他要迈过这个界限显然不太可能，但可能想要争夺企业发展的主导权倒是有可能。
苏芩对这里边情况也很了解，虽然普丰生化不是张建川的核心产业，但是他是大股东，可在技术研发上，还是主要依靠李礼，即便是郑云松他们也只能是居于辅助地位。
所以这就是合则两利分则两败的一个局面，可恰恰张建川和李礼的关系又不太和睦，这种主导权争夺又几乎是无解的。
“走一步看一步吧，我持开放态度，只要李礼有这个本事能力，我当然支持，甚至我也可以再在股份上予以奖励，但前提是他能做到他所提及的这个层次，甚至未来主导权上，我委托给他行使也不是不可能嘛。”
张建川终于笑了起来，就是要有点儿这种不一样的情况才是真正的现实生活嘛，如果什么都能按照自己的来，那本来也不现实。
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资本主导和技术主导从来都是争夺激烈的，谁胜谁负还真不好说，但张建川对这一点看很开。
自己虽然是资本，但是却并不拒绝技术，李礼想主导也没问题，只要他能给出或者说能让自己获更大的利益。
本身普丰生化就不是自己主业，如果能够提供足够利益，发展更好，主导权让给他又如何？
前期的牢牢把控不过是逼迫他能更卖力地工作罢了。
看见陈卫东和辛雷出现在宴会厅门口，张建川也不意外。
任嘉权和陈卫东、辛雷三人原来就是华东三人帮，一手一脚把益丰食品（控股）的华东大区打造起来。
从最初的方便面到经销体系建设，再到中期的包装水生产体系铺开，一直到现在的碳酸茶横扫，经销体系的进一步稳固，可以说延续了当初张建川开始带队这三人跟随自己冲锋的节奏。
“老板，我和辛雷来蹭顿饭没问题吧？”陈卫东笑着迎上前来。
“早知道你回来了，中午就把你叫上。”张建川笑着点头，拍了拍走到自己身边的陈卫东肩膀：“还是我疏忽了，辛雷也不提醒我一下？”
“不合适，辛雷也和我说了，易丰物业的工作汇报会，你们饭局上也主要是说工作，我这个外人不好在场，……”陈卫东也笑着回答。
经历了七年时间发展，如果要加上当初从尖山饲料厂算起，都是八年多时间了，整个益丰体系内一些大小派系也隐约可见了。
比如老尖山饲料厂的一帮，以杨德功、高唐、陈卫东、吕云升、司忠强、赵美英这帮人为主，甚至也可以算上庄来顺等跟着庄红杏去了嘉州天姿的几人。
简玉梅算半个，因为她是后期加入，而且因为身份不同，所以不能算进去。
然后就是以陈卫东、辛雷、任嘉权三人为主的华东派系。
再比如就是曹文瀚、常野等人的广东籍派系，以及晏修德、褚文东、覃燕珊、崔碧瑶等人为主的汉纺厂派系。
像卢湛阳、康跃民、彭大庆、周成龙他们这帮从安江县里干部走出来的也算是一帮。
当然陈霸先、秦鹏、杨文俊他们也能算是一个圈子，晏修德以精益为主导的又是一个圈子。
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目前这些圈子还不算太明显，而且也相互交织，甚至从在一定程度上也有利于工作。
这些在工作中逐渐熟悉和密切起来的关系也还没有那么有倾向性，但是张建川知道随着益丰的不断壮大，这些情况都是不可避免的。
没人喜欢这种派系，当老板的更不喜欢，但是张建川却很清楚，这是避免不了的，也不以人的意志为转移。
你可以限制，可以打压，可以削弱，但是却无法制止这种情形的出现和存在。
说实话，对这种情形，张建川也没有太好的对策。
当下益丰仍然是以努力发展为主，其他都暂时要摆放到一边，当然他也清楚现代企业管理制度和这些派系圈子明显是格格不入的，但是你不能指望以一个建立现代企业管理制度的目标就能把这些彻底断绝扫清，那就太天真了。
这本身就是一个不断博弈或者说此消彼长的过程，能不能驾驭好，就看你这个当老板的手段本事了。
变化中发展，斗争中壮大，这就是张建川给这种模式和趋势定的性。
今天晚饭这个局参加的人员比较杂。
名义上是任嘉权从上海回来汇报工作，张建川考虑到现在精益通讯负责的贺向洋就是任嘉权的高中同学，就把贺向洋也叫上一道拉近关系。
两人都是嘉州人，高中同学，一个考上复旦，一个考上浙大，哪怕是读大学时候，一个在上海一个在杭州都一直有联系。
贺向洋原来在嘉州工作了一年才去了广东亿利达，当初能从华为和步步高手里从亿利达那里把贺向洋抢下来，任嘉权也做了不少工作，要不贺向洋就去华为或者步步高了。
跟着任嘉权一道回来的还有童衡。
这个小舅子是当初张建川安排到跟着任嘉权干的，据任嘉权的反馈，童衡很灵性，做事认真细致，或许在魄力上欠缺点儿，但已经相当不错了，他很满意。
加上贺向洋，考虑到辛雷当初和任嘉权他们也一直关系密切，就正好把辛雷也叫上，没想到陈卫东也从嘉州赶回来了，大概也是听闻任嘉权难回一趟汉州总部述职，所以也就索性一道聚一聚。
既然贺向洋要参加，正好赶上苏桐也回来了，张建川本来就想和贺向洋、苏桐他们聊一聊通讯设备这方面技术发展情况，索性也就把祁珏也叫上了。
祁珏本来是和曲涛他们在美国与亿世科技那边做研发，但祁珏呆了一段时间之后觉专业不是很对口，很多时候帮不上多少忙，所以也就申请回来了直接进入了精益通讯，现在成为了贺向洋的助手，这倒是还能专业比较沾边。
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这一下子人就聚成了七八个人了，正好一桌。
张建川进去的时候苏芩正在和苏桐说着话，两姐弟也有些时间没见了，饭局是苏芩安排的，所以她提前到，正好和苏桐说说话。
像这种临时性组的局，没那多讲究，张建川一到大家就立即在招呼下入席了。
围着张建川而坐的从右至左是祁珏、贺向洋、任嘉权、童衡，从左至右则是陈卫东、辛雷、苏芩、苏桐。
这种排法也是张建川定的，既能有助于大家边吃边敞开话题，又能让相对熟悉的人坐在一起，不至于受冷落，至于谁位尊位卑，就没那么讲究了。
“卫东，天姿这么忙，你还能抽出时间回汉州来？”张建川调侃：“看来你们公司压力还不够大啊？”
“老板，压榨人也不兴这样吧？”陈卫东感慨无限：“我都两个多月没回来了，实在是太忙，每天一睁眼就要忙到上床，几乎没有喘息的时候，……
接到辛雷电话说嘉权要回来述职，他正好也回汉州，难他们俩都回汉州，我这个最近的总不能缺席吧，要不就不知道三人能啥时候凑一堆了，
待会儿我敬老板您一杯，感谢你给我们提供这样一个机会相聚，……”
“呵呵，忙才好啊，就怕闲啊，闲下来就意味着你掉队了，跟不上队伍的进度了。”张建川意味深长地道：“至少我们这一桌人还没有闲人，……”
陈卫东微微动容：“是啊，人年轻，以后老了有的是时候休息，我明早再去看看杨叔，我就说他身体现在还行，还不愿意休息呢，……”
陈卫东说的是杨德功，现在杨德功仍然在益丰控股里边担任顾问身份，主要是帮助高唐理顺直营店体系。
这项工作也关系到益丰食品（控股）长远发展，不容有失，有一个经验丰富且情况熟悉的老人来帮忙盯着，很有价值。
陈卫东、潘文博甚至辛雷他们都算是杨德功的徒弟，都是杨德功一手一脚带出来的，感情还是比较深厚的。
“嗯，老杨只要不要太操劳，就这样帮忙照看着一下，身体还能撑住，有时候人如果突然放松下来，啥都不干，未必就是好事。”张建川也点头认同，然后微微压低声音：“天姿前三季度营收多少了？”
陈卫东也放低声调：“半年营收就有1.7亿了，三季度9000万，已经2.6亿了，比当初最好的预测都还好，哎，说实话，公司里边都有些后悔不该出让这么多股份给嘉州国资了，……”
张建川睖了陈卫东一眼：“你也这么想？”
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陈卫东摇摇头：“我当然不会这么短视，事实上三妹儿、我还有老陈都还是能看明白现在的风色的，利益固然大，但是风险一样高，
其实保健品市场从去年开始就一直有点儿沸反盈天的感觉，巨人的脑黄金遭遇重挫，官方就给予了非常负面的定性，现在巨人集团很艰难了，
整个所谓脑黄金的八种产品，市场直接就崩盘了，现在最火爆的还是三株，红桃K，太阳神，但太阳神日落西山，红桃K底气不足，
真正的王者还是三株，三株的农村包围城市战略太厉害了，……”
张建川点点头：“也就是说现在保健品市场越来越乱？”
“嗯，游击队式的保健品太多了，因为利润太高，都像疯了一样往里冲，随便什么乌猫皂狗都敢来干，
人家草台班子拉起来，随便在一些地市级电视台打广告，然后卖上一年半载，挣个两三千万，就像去年的我们一样，
遇到问题干脆直接关门跑路走人，反正赚够了，反倒是我们这种最大做强了，你还舍不也不敢轻易出问题了，只能硬着头皮往下走，……”
陈卫东的话也把张建川逗乐了。
现在天姿生物是被架上梁山下来不了了。
既然下来不了，你就只能往前冲，要想避免突然崩塌，那就要有足够的东西来捆绑和凝聚乃至保驾护航。
国资入股这一环就是关键。
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