第五卷 经霜色愈浓 第十一节 勃勃野心起（二合一求票！）
当看到张建川原本翘起的二郎腿放了下来，换了一个姿势变成肘放膝盖，一手托腮认真倾听时，贺向洋就知道老板动心了。
祁珏却早就知道张建川是绝对无法拒绝这个诱惑的。
从精益通讯成立的第一天开始，祁珏就知道张建川的目标肯定不是什么普通电话机，绝对是冲着手机生产去的。
正如张建川在一次和王劲松、曲涛、赵晓蔚和自己的饭局上所说的那样，他最后悔的就是当初没听自己的建议入局传呼机生产。
但那时候的确条件不成熟，他的方便面王国尚未成型，基础尚不牢实，没有办法分心。
即便这样他也很是遗憾，认为当初如果多几个人帮他，说不定他就冒险入局了。
可那时候无论是曲涛还是自己，都还刚毕业不久，连半点工作经验都没有，就算是张建川自己也还在创业阶段，的确不敢好高骛远贪无厌。
所以祁珏知道如果再有这样一个机会，张建川绝对不会错过。
而且本身精益通讯就是在为做手机打基础搞技术和人员储备，而PH很显然就更往做手机靠近了一步。
无论是投资还是设备生产线，还是技术研发上，PH都比现在做这个字母电话机的技术要求不知道高多少去了。
张建川对信息通讯领域绝对是有很大兴趣的，否则也不会让苏桐堂堂一个北邮的高材生辞掉电信部门的工作来作为他的代表四处晃荡，只为了解信通产业的发展状况。
只要他动心就好办，祁珏也放下心来。
她和贺向洋都不太看好普通电话机的未来市场，主要还是认为门槛低竞争激烈，利润菲薄，真的可能就成了创造营收的“劳模”，但却没有利润业绩。
她从精益电器那边出来进入精益通讯，一方面是她本来就对通讯产品感兴趣而且专业也更对口，另一方面也是看中精益通讯初创，未来发展前景更大，机会更多，自己作为创始元老，获期权的份额也会更多。
这一点上她也专门和曲涛、赵晓蔚两人说过，也在张建川面前暗示过，而张建川对此一点儿都不在意，甚至还鼓励她就是要有这种追逐利益的动力来投入工作，只要业绩拿出手，他不吝期权。
“……，PH的问题不少，在日本那边虽然已经相对成熟，所以它的一些缺陷短板也逐渐显现，
比如掉线，频繁切换，室内覆盖不好，成本也不低，但我和祁珏也研究过，同时也通过一些渠道了解过，
这种技术在日本并没有到很好的发挥，而如果移植到我们国内来加以改进，
尤其是通过无线接入本地电话网的方式进入，再在微蜂窝基站的布局上加以改进，很多问题就可以完美解决和规避，
而它的优势则可以体现更突出，特别是在当下邮电分家的情况下，电信固话和移动部门的也存在着利益分歧，
虽然我们现在还看不清楚未来的形势变化，但有一点，国内不太可能让某一家垄断某个行业领域，必然会分拆来形成市场竞争，
那么我觉也许这会是我们的机会，……”
张建川笑了：“向洋，看来我小看你了啊，你和祁珏花的心思不少啊，居然都能把邮电分家和电信、移动未来分家都考虑进去了，……”
“人无远虑必有近忧嘛，老板，搞这个投资就不是当下做点儿普通电话机这么小打小闹了，
日本这种PH基站是搞移动交换机，那就和咱们国内的移动电话网一样了，国内肯定不会允许建设两张网，
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所以我们才考虑是否可以通过介入本地电话网，通过无线接入方式来进行，用PH技术做无限本地环路，
这样我们认为只要在基站上布局合理，是大有可为的，可以成为对移动电话的一个有益补充，
毕竟这移动电话机器贵，收费贵，是难以解决的痛点，而这种无线手持电话系统就要好多，……”
张建川听完了贺向洋的介绍，大概明白了这个所谓PH的产品技术。
这玩意人日本那边技术已经比较成熟了，准确的说有点儿近似于移动电话网，但是和移动电话网比有优势，也有劣势。
这东西还需要那这个技术拿回来结合和中国实际重新来做研发。
另一方面目前还只是技术上的理论探索，真正要从技术可行到成熟方案落地，那中间还有一个漫长过程。
但是这玩意儿不能拖，因为还是那句话，日本已经有了现成技术，要做的是拿过来与国内这边进行适配改良和完善，你如果慢了，说不定别人先下手了，这也不是什么特别高精尖的技术，既能买，也能逆向攻关，并不复杂。
当然也还要结合国内电信部门的业务发展，不过你肯定要做到前面才行。
在贺向洋介绍完毕，张建川又问了祁珏。
祁珏也对这个技术进行了一个补充介绍，在这方面她更多的是讲技术上难点和痛点，以及未来可能需要在哪些方面进行研发改进。
“祁珏，感觉你对这门技术很感兴趣，那你先告诉我，你所提到日本松下、京瓷这些都有较为完善的技术了，但存在的问题也不少，那么这些问题如果在我们愿意加大投入研发的情况下，能不能解决掉？”
这个问题他需要问清楚。
截止到目前为止，无论是曲涛他们在美国和亿世科技那边的合作研发，还是民益半导体设计公司赵广珉他们这边的研发，MP解码芯片的技术瓶颈都还没有取实质性的突破。
这让张建川都忍不住反思自己是不是有些太过于急于求成，过高地估计了国内的研发能力。
但从曲涛和赵广珉他们反馈回来的消息来看，他们又是都有进展的，只是感觉就像是这种进展积累尚未形成从量变到质变那一刻一样，这让他很憋闷。
“我个人认为大部分能解决掉，但是一些关键性问题还是会存在，又或者说你要解决的话就不是技术问题，而是涉及到变成移动电话网的问题了，
比如适配问题，可以解决，微蜂窝问题我们在考虑用固话网络替代，投入成本会大幅度降低，但是通话效果会打折扣，不过这可以通过增加微基站来解决，
再比如在移动过程中和高楼大厦林立环境下的掉话问题，这也只能通过增加基站布局来解决，
但从本质上，通话品质肯定是无法和数字移动电话网来相提并论的，肯定存在一定差距，比如范围有限，无法漫游，
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但我觉以目前国内经济发展和消费水平来看，这种差距在高额的话费问题上都可以忽略不计了，……”
张建川听明白了：“向洋，祁珏，按照你们的意思这种类似于手机的手持电话系统可能在一些效果上不及手机，比如无法漫游，通话效果略逊，
但是在城区内效果不错，价格资费便宜，体系建设可以考虑依托现有固话体系，成本低廉，这也就意味着大有可为？”
贺向洋笑了笑：“老板，是不是大有可为，我们不好说，但你都说邮电分家，下一步有可能电信内部也会推动企业化改革，有可能分成两三家，
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这种情况下，我就不信这么有性价比的东西会没人愿意投？咱们还处于社会主义初级阶段，人民生活水平还相对较低，
那么像手机这种近乎于奢侈品的东西可的确又能方便群众，如果能够找到合适的替代品，老板你觉是不是可以尝试一下？”
贺向洋的话音刚落，祁珏就接上：
“建川，我知道你一直想做手机，这精益通讯你不也说这是为做手机打基础做积累吗？
这PH已经无限接近于手机了，很多原理技术也相通，我觉我们现在投入，尤其是在技术人才或者组建实验室或者研发中心正当时，
没准儿三五年后，国家政策一放开，咱们就可以直接入局手机制造了，……”
张建川想了一想：
“这样，向洋你和祁珏尽快拿出一个方案来，包括技术路径和研发方案，我给你们十天时间准备，不需要太精细，有一个大概框架就行了，
另外重点要拿出来一个研发的构想，比如投入资金规模，人才招募计划，技术研发的路径和阶段以及时间节点，
这是一个设想，不一定完全准确，但要让人一目了然，
这事儿我还要和晏总以及集团内部进行一个商议，但我个人是很看好的，希望你们拿出来的东西能更进一步增加我的信心，……”
苏芩已经过来了两次，但看到张建川和二人聊正欢，也就没有打扰。
但很快苏桐也被招了过来，四个人又开始进行探讨，主要是要从电信内部来考虑这种技术和产品研发出来的话，电信部门会不会接受，愿不愿意押注投入，这是关键。
不要等精益技术也过关了，产品都出来了，但是到后边却因为电信部门的态度不明，甚至最终放弃，那就太窝心了。
所以这里边就要从一开始就要引入电信部门来合作，当然合作的方式可以是多种多样的，但最起码你要让电信部门从一开始就认可这门技术，认可这种产品，只有在态度一致了，你才敢放心大胆地加大投入。
一直到十点过，张建川他们几人的谈话才算是告一段落，张建川也才回到大包间里开始和众人一起引吭高歌。
对这种群体性活动，张建川哪怕嗓音再差，也知道需要配合营造气氛，真的等到气氛到了，鬼哭狼嚎一回献献丑，反而能拉近和大家的关系。
“阿衡，在上海那边工作怎么样？”张建川看着才一年没见的童衡似乎突然间就变成熟了很多，言谈举止都一下子就变成了职场中人了。
张建川是把童衡交出来，表面上是出来透透气，实际上也就是单独谈谈话。
“川哥，挺好，嘉权哥很照顾我，也教了我很多东西，我觉我自己学也挺快，当然还没法达到嘉权哥的要求，还要继续努力。”童衡语气很轻松，“我挺喜欢这份工作的，真的能学到不少东西。”
“这么久你就没怎么回广州？”张建川问道：“你姐都说很久都没见到你了，你就七月份回去了一趟？”
“嗯，七月份回去了两天，川哥你也知道卫东和雷哥一走，嘉权哥压力很大，
我才去，很多事情帮不上，就只有多做小事杂事，尽可能不给嘉权哥添乱，尽可能多学早会，能帮嘉权哥分担一些，
所以的确走不开，我姐也给我打过电话，我也和我姐说过了，她也很理解，……”
童衡也还是有些感慨。
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原来在广州管理水站，觉自己多少有些经验，但是当他到了上海，发现协助任嘉权要管理这么大一个华东片区时候，才觉自己那点儿经验简直太可怜了，一切都要从头来学。
既有生产管理这边的，也有销售回款方面的，还有质量安全的，广告营销的，还要处理各种突发的事件和问题。
他觉自己到上海前三个月，基本上就没有睡过囫囵觉，比起自己在广州干了一年多还要累几倍。
但他还是觉很值，至少这一年自己没白费，很多工作都能心应手地处理下来了。
“看样子你很满意，收获不小啊。”张建川很欣赏童衡这种宠辱不惊却又能坦然面对的心态。
既不像有些人有这层关系骄横跋扈，又或者是内心不忿，总感觉屈辱压抑。
童衡能够比较理性客观地看待自己和他姐这段感情归宿，而且分很清，这就很难了。
“川哥，这么大一个企业，每天忙碌，多少都能学到一些东西，我自认为自己还是很努力学习的，以后若是有机会能去大学里读读书就好了。”
童衡还是对自己没能读过大学感到有些遗憾：
“和嘉权哥比，我觉我几乎样样差距都很大，有些东西嘉权哥一看就懂，我却要反复几遍，还有些账目，嘉权哥多捋几遍就能看出端倪，我却愣是找不出内里漏洞，……”
张建川对这个小舅子还是很看重的，点点头：“阿衡，不要急于求成，你还年轻，以后有的是时间，至于去大学读书，机会很多，我相信未来益丰和精益与国内这些大学合作的机会不少，无论是复旦还是汉大，或者中山，以后都有机会的，放心吧，……”
“真的？”童衡大喜过望。
“当然是真的。”看童衡喜出望外的样子，张建川也有些惊讶。
没想到这个小舅子居然对学历这么看重，或者是任嘉权的复旦毕业生给他太大压力？
“据我所知复旦和交大现在都应该有非全日制的MBA项目了吧？说不定还有和国外一些大学合作办学的项目，这种学习侧重于商业实际运用中的提升，尤其欢迎企业中高管，嘉权应该知道才对，我都收到过邀请，不过我没时间，所以没有考虑。”
张建川的确收到过复旦和交大的这方面的招生邀请。
交大94年就有了，唐棠也给张建川建议过可以来读这种非全日制的MBA，既能实打实地提升自我，同时也有了学历镀金。
哪怕张建川现在根本不在乎这个，但是有总比没有好，而且这也不是什么野鸡项目，都是按照正规程序来走，甚至可以参加全国联考，还是有一定含金量的。
不过不是张建川不愿意去读，而是的确没时间，尤其是在上海，很多都是周末授课，唐棠当然希望自己每周都去，这样可以双宿双飞，但问题是自己现在哪里可能有那么多的时间。
“啊，还是复旦和交大？”在上海呆了一年多，童衡对上海情况也比较熟悉了，“那读这个有什么具体条件要求吗？”
张建川笑了，“阿衡，读这个第一费用不低，第二主要是针对大型企业的高管，
目前还主要是国企高管，但已经在逐渐对民营大型企业开放了，嗯，比如益丰和精益，
不过阿衡，你想要去读恐怕还要等两年才行，起码你也要有对企业足够的管理经验，否则你去读了也没啥意义，
人家本来就是工商管理，要求就是结合工作实际，……”
张建川的话并没让童衡失望，反而还激起了童衡更大的兴趣，工作和实际结合，尤其是张建川介绍这是读工商管理，和具体业务管理相贴合。
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“川哥，我知道，现在也没这个资格，但是我会努力让我自己尽快具备这个资格。”童衡态度坚决，显然是下了决心的。
和童衡谈完，张建川又把辛雷叫出去了解了一下易丰物业的一些情况。
和上午是集体谈话不一样，现在就是个别谈话了，甚至张建川也直接向辛雷了解徐远、崔碧瑶的表情，了解对这个群体的情形和态度。
辛雷也知道老板谈话是例行公事，这种氛围下显更轻松。
但是例行公事归例行公事，并不意味着就可以随意对待，一样需要认真考虑老板的问话，以及自己该如何回答。
“其实徐总对崔总印象还是很不错的，不过这一轮业务调整之后，可能崔总还是有些情绪，……”辛雷也很坦然：
“毕竟崔总是个女孩子，像物业这一块很多要去和一些部门单位后勤部门商谈，接洽饭局很多，因为身份原因崔总也不太方便，……”
不太方便？
张建川沉吟着思考。
究竟是徐远和辛雷他们觉崔碧瑶给自己当过秘书，他们觉自己和碧瑶之间有些说不清道不明的关系，不好去应酬这些酒局饭局？
还是纯粹是觉崔碧瑶作为一个未婚女孩子出席这些主要以男人为主的各种局不太方便？
尤其是现在很流行饭局之后到卡拉K里边去高歌一曲的安排，当然这种卡拉K就是纯粹的商务局了，和今天大家聚餐后的这种方式不一样，专司陪侍的女孩子肯定就要跟进了。
只怕两者都有，前者更甚。
问题是自己和崔碧瑶之间还真的没这层关系，当初也是有贼心没贼胆，到后边就是觉身边女人太多，有点儿不太合适了。
“唔，可以理解，我知道她原来在物业这一块上也比较上心，不是还去香港广州那边学习了一圈吗？现在你们物业公司内部调整分工，这也正常，她应该理解。”张建川点点头。
“嗯，老板，其实我感觉崔总虽然有点儿情绪，但是也不像我们担心的那么强烈，可能她自己也感觉因为现在公司把这一块当成主业来打造，甚至连名字都更名了，肯定要倾尽全力，这中间可能出差和各种应酬会非常频繁，也很辛苦，女孩子身体未必吃消，……”
辛雷实话实说。
张建川笑了：“辛雷，我觉碧瑶可能也应该是这种心态，这样也好，让她管一管水业这一块比较成熟的业务，也算是忙闲宜吧。”
辛雷平时都很少笑，这个时候也难的展颜一笑，大概是觉老板这个冷笑话真的有点儿不一样的味道吧。
崔碧瑶提出想要见一面的电话，既有些出乎张建川的意料之外，又在他的预料之中。
不过张建川只能暂时让崔碧瑶暂时等一等，贺向洋和祁珏提出的进军PH系统这一想法张建川比任何人都更重视，他现在心思都在这上边去了。
祁珏猜没错，当初错失入局传呼机这一风口让他扼腕不已。
这固然是因为当初益丰立足未稳，他也无暇分心，但是他是真心看好通讯产品这一块的未来。
尤其是在他拿到第一部大哥大——摩托罗拉9900之后，真切感受到这种移动电话的方便性，哪怕价格再高，费用再贵，他都觉这玩意儿物有所值。
现在有了移动电话，你出门再也不用担心失联，有什么紧急事情，总能第一时间找到你，这种效率是其他工具无法替代的。
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但现在无论是国家政策，还是技术和人才储备，乃至从业经验，都还不允许精益涉足手机产业。
即便如此，张建川还是悍然要进军通讯产业，哪怕是从最基础最低端的普通电话机项目做起，积累经验和技术，储备人才。
市里边的推动其实只是一个推波助澜的作用，真正推动他进入这个领域的还是自己内心的不甘和野心。
张建川没想到晏修德一听这个消息比他还要急切，如果不是身在深圳，几乎就要立即撵回来了。
电话上沟通之后，晏修德基本上明确了支持态度，没办法，现在精益电器这一块承受的压力太大了。
进入10月份，各家都开始发力，产能大增，市场竞争更为激烈，精益影碟机要在市占率上保持优势地位怎么办？
价格战几乎不可避免。
但价格战一旦开打，恐怕有些时候就不是你想控制就能控制了的。
尤其是面临珠三角已经开始隐现集群规模的那种“小厂机”，也就是那种近乎于家庭作坊式的生产厂家，几乎是一拥而上，蚁多咬死象，他敢把价格给你压到比你便宜两百三百甚至四百的地步，你跟不跟？
现在晏修德也不不四处别走，联络像先科、长虹、万利达、夏新、新科这些正规厂家，准备商讨出一个应对方略来。
在众人看来，恐怕要真的重视这帮不管质量只打价格的小厂。
这些大厂希望联起手来和飞利浦与斯高柏谈判，要他们不向这些小厂提供机芯系统和解码芯片系统，彻底封死这批败坏影碟机质量形象的小厂产能。
同时也在积极推动中国消费者协会集体曝光这些来自珠三角的家庭作坊，让消费者远离这种价低质劣的产品。
作为国内头号影碟机生产大厂的掌门人，晏修德自然也就要充当起串联各方的话事人。
所以在和长虹谈好之后，晏修德就直飞深圳，去和先科谈，先科谈完就要飞上海，去和上广电和新科谈，再去福建和夏新、万利达谈。
只有国内大品牌基本上谈妥了，然后再来和飞利浦、斯高柏交涉。
张建川不是很看好这种方式，但是也承认恐怕必须要有所动作。
主要是你不能高估飞利浦和斯高柏这些国外元器件厂商的底线，为了钱，他们不会在意卖给谁。
何况他们并不需要背负道德包袱，你凭什么就说人家这些小厂生产出来的东西就是劣质品？
如果真的是劣质品，那也该是你国家质监部门和消费者协会来处理的，轮不到他们这些元器件厂商来置喙，他们只管卖钱就够了。
真要有那份精力，张建川觉还不如再在自身企业管理上下功夫，提升良品率，减少物料损耗，到了最后关头，要打价格战就打，打到极限，死掉一批，自然就能活下来了。
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