第二百零二章 先砸他一波
“陈总，这个条件，我们还怎么谈？”
吴市长背着手，甚是为难道。
“当然不能让你们为难，给我半个月时间，我让京东方摆正态度，主动来合肥谈。”陈学兵面色轻松道。
吴市长侧目：“陈总，你有什么办法？说来听听？”
“资本市场的事情，领导还是少知道为好，这段时间我就在合肥考察，需要你们配合的时候，我会随时告知你们的，不过你们投资项目的内部阻力，要尽早消化。”
“投资阻力.……大力发展科技产业，发挥合肥的人才优势，我和孙书记还是达成一致的，不过这个项目我们跟省里提出以后，省国资委的同志确实有些不同意见，主要还是盈亏问题.……陈总就待在合肥？年都不回去过了？”
“呵呵，挣到钱，每天都是过年，京东方投资拿不到一个好的结果，我就赖在合肥了。”
“挣到钱，每天都是过年”，这是陈学兵前世年年开会都要喊的口号。
陈学兵已经很多年没有过过春节了。
小时候的年，他总是期待，可自从进了工程行业，过年就成了讨债的关键时候。
这个时候他可以领着一帮包工头光明正大跑到甲方单位要个交代，甲方多半也得给个交代，因为大家都想过个好年。
可后来行业越来越难，交代也越来越少了。
对一个老工程人来说，这个全民欢庆的时间，反而是他工作的鸡血时刻。
对于重生的他，更是一种提醒：又少一年了。
时间，是他最宝贵的财产。
“哈哈，陈总的工作精神令人佩服。”
吴市长竖了个大拇指。
“既然这样，我们的工作也不能滞后，我这里派一组人专门负责你们的工作，现在……时间也还早，下午我请国资委过来，咱们讨论一下，孙书记晚上请你们吃个饭，怎么样？”
陈学兵手揣进荷包，点了点头，看向蔡志坚。
“省国资委的同志就交给你们了，接不接得住？”
蔡志坚整理了一下衣领，露出自信轻笑。
……
下午三点半。
政府四楼的会议室，讨论气氛如火如屠。
蔡志坚解开了西装纽扣，一个人屠对面四个。
“行业周期，技术周期，如果你们连这个都不懂，只会盯着一份财报上的数字，那就不要搞高科技，只能做零售生意！”
“财报，先看行业趋势，再分析个体情况！”
“04年，自液晶电视与等离子电视正面竞争大屏市场以来，42寸等离子电视的价格从劳动节的三万元降至国庆节的15000元。”
“同年，东芝传出退出等离子业务，05年，索尼放弃深耕多年的等离子业务，成立「Bravia」液晶子品牌，富士通也退出等离子业务。”
“松下希望借等离子优势甩掉跟随者，并且在技术方面具有很强的保密意识，不愿意与其它企业分享，生怕被同行抄袭和模仿，更不愿与任何企业结成战略联盟，等离子阵营已经日薄西山。”
“相反，根据万方数据和维普资讯收录的信息，液晶电视发展迅猛，已经突破1080P全高清技术，等离子面板很难突破这样的高分辨率。”
“电视经过了CRT时代，等离子时代，液晶起步虽然晚，市场占有率不够高，但种种迹象表明，这一定是代表未来的面板技术！”
“我可以说，2004年，是全球厂商意识到液晶面板优势的一年，也是液晶面板的元年。”
“那么全球液晶价格骤降50%，京东方亏损的原因就显而易见了，韩国，台湾等主要面板厂商大规模投资五代生产线，加剧了供给端压力，库存挤压，导致跌破成本价。”
“这样的趋势，会一直持续下去吗？不会的，相反，等离子持有的市场会被低价液晶迅速攻占，市场到了液晶屏幕手里，原材料供应链加强，成本下降，价格回升都是必然趋势。”
“这就是行业周期。”
“你们认清了这些，才能反过来看这份财报。”
“京东方韩国子公司BOE Hydis因产品结构调整和市场低迷，上半年对合并报表的负面影响达负9.028亿元，原材料依赖进口，产能规模较小，新建5代生产线未形成规模效应，进一步加剧了成本压力。”
“这些是形成亏损的主要原因，可这些问题能解决吗？刚才我说了，原材料并不是技术限制，是规模限制，规模只要提升起来，原材料价格一定会下降，这是经济学规律，他们刚建的五代线，产能随着时间也一定会提升起来，建这条六代线，不也是提高产能之路吗？”
“另外大家看一看第四页的主营收入，134.6亿，对比04的120亿，03年的111亿，说明该厂产品市场需求稳定…”
会议室里面，省国资委方面一小时发言不到100个字，每问出一个问题，就要面临20分钟的授课，从一开始的气势汹汹，眼神逐渐清澈。
陈学站在门外都被说得心动了，想买京东方的股票。
——如果他不是重生者的话。
液晶确实是未来面板的大方向，可京东方就没朝着盈利的方向发展。
按理说，中国的科技企业跟西方的发展路径不同。
西方企业可以“先烧钱，后做事”，可中国硬科技的发展情况跟互联网的宠儿姿态截然不同，得不到国际资金的青睐，反而是一再打压。
没有这么强大的金融环境支持，都是先想办法盈利，活下来以后才能搞研发。
可京东方就是叼，背靠BJ国资委的支持，年年都拿高额的政府扶持资金，管他盈不盈利，就要搞研发，马不停蹄的上新的生产线。
可以说没有政府支持，坟头草都几丈高了。
要是没有这次牛市支撑退出路径，跟京东方合作这件事，他想都不敢想。
但既然要合作，他就不能容忍京东方这么任性。
犟学生，就得打服了，才好教。
现在，陈总已经抽出了他的教鞭。
此刻，他在等一个电话。
正巧，吴市长和一个中年人过来了。
个子不高，三七分发型，薄框眼镜，笑容和善。
从这个中年人略微靠前的半个身位，陈学兵已经知道了来人是谁。
在中年人抬手的刹那，陈学兵也抬手迎了过去。
“孙书记！”
“陈总，你好哇！真是年轻有为！”
到了如今，每个人见到陈学兵的第一面都难免夸上这样一句。
“呵呵，孙书记过奖，你们也是我见过最年轻的领导班子。”
“我听市长说，京东方的条件，你有办法……”
孙书记刚发此问，陈学兵的电话响了。
陈学兵拿出电话看了看，是个陌生号码，也顾不得寒暄，抬手表示稍等，把电话接起。
孙书记和吴市长都怔了一下。
这.……
陈总竟在这个时候接电话。
莫不是什么大人物？
这年头手机通话的声音跟免提差不多，俩人面对面听得清清楚楚，那边的声音好像也有几分倨傲。
“喂……陈总，你好。”
陈学兵露出笑容：“是，我是奇点科技的负责人，你是张经理吧？”
“嗯。”
“啊，是这样的，你们的报价，我看了啊，是有点高了……”
陈学兵话还没说完，那边已经不太客气地打断：
“如果是讲价就算了，总部的报价，我们市场部门无权更改。”
陈学兵笑容转冷，嘴上的温度却急剧升高。
“哦，是的是的！我知道！贵厂的产品质量一向是国际领先，而且生产能力也是一流，我们的订单确实很急，质量要求又比较高，只能找到你们，这样吧！价格我同意，但是交货周期和质量指标的事情……你们能不能派人过来面谈一下？”
“你们在哪？不能来上海谈吗？”
“啧，最近我在合肥开会，走不开啊，下面的人又做不了主.……”
对面再次打断：“合肥太远了，你等我跟上面申请一下吧，一周内给你答复。”
陈学兵无声地骂了一句。
骂出的话，对面两个领导看得清清楚楚。
啧啧，骂人三个字就行了嘛，何必带上个“逼”字呢。
“呵呵，张经理，不用申请，我们最少要20万块屏幕，订单量也不小，你们工作人员的来回机票我来订，差旅费用我们出就行了，另外再付两万元辛苦费，怎么样。”
对面沉默了一下。
两万块.……
而且，20万订单？
奇点科技，名不见经传的公司，之前也没跟他们提过订单量的事情，只是咨询技术细节和价格，要是早说20万块的订单，他也不至于这个态度。
“.……你们要20万块屏幕？你们的工作人员之前怎么没说？”
“呵呵，张经理你懂的，供应链嘛，订多了，下面的也怕市场预测不准担责任，所以只有我来定。”
“.……好吧，你还是等我一下，我尽快汇报。”
“别别别，张经理，我这里确实很急，我让我公司的人联系你，给你订明天的机票，咱们边谈你边汇报，怎么样？”
“.……行吧。”
陈学兵客气两句，挂了电话。
对面孙书记有点懵。
让我俩等着你打电话，就这事？
吴市长跟了这个项目这么多天，倒是敏锐地察觉出了一丝味道：“陈总.……屏幕？哪家厂子？”
陈学兵的笑容这才真诚起来：“夏普，他们的人明天过来，到时候还要麻烦两位领导和我做一场戏。”
吴市长一下恍然大悟，但越想，越不明白。
“你那个手机厂，要找他们买屏幕？”
陈学兵笑着摇摇头：“早就pass掉了，骗他们过来一趟而已。”
奇点科技最早定下的四家内屏供应商：三星，LG，JDI，夏普。
夏普是液晶技术发展最早的，也是态度最吊的，早就听闻三星索尼都被他们断过供。
接触以后，夏普的同品类报价比另外三家高出十几个点，而且绝不降价，很早就被陈学兵划出了合作名单。
不过现在，可以借此为由把他们骗过来。
见孙书记一脸疑色，陈学兵解释道：“夏普现在跟深圳谈7.5代线合作，本意就是为了杜绝国产六代线的建立，好垄断咱们的液晶市场，现在咱们跟京东方谈判不顺，应该让夏普也来捧一捧咱们，帮咱抬高一下价钱.……这次他们的人过来，得让他们知道，我们也在准备一笔大资金，投资京东方六代线。”
哦！
孙书记逐渐扬起笑容。
牛啊！
有手段！
“行！陈总这个方法，我看行！你要我们怎么配合，尽管说！”
孙书记心里的激动还不止于这个聪明的方法。
还有一些小小的额外期待。
万一夏普真的来找合肥谈，要在这里建造最先进的生产线……是不是有机会把夏普和京东方照单全收？
陈学兵发现了孙书记笑容里的一丝诡异，立马板起了脸：“书记，市长，你们可别把夏普当真，他们要是愿意来，也不会在合肥建，深圳能给他们更好的条件。”
他倒不担心夏普真会傻逼呵呵来这建7.5代线，但时间紧迫，要是又被一些二五仔时刻给耽误了，明年的牛市退出周期可就赶不上了。
孙书记被点了一句，面色不变，哈哈大笑：“你放心，只要京东方能拿出诚意，我们也一定有诚意！”
陈学兵脸上是让人心安的笃定：“放心，谈判的事情交给我，我一定拿到让双方满意的条件。”
这一刻，两位领导都感觉到这位中间人的重要性。
吴市长忽然想到什么，背着手沉吟道：
“咝……你把夏普的注意力吸引过来了，深圳那边……如果选择跟京东方合作了呢？”
陈学兵呵呵一笑。
“放心，我有后手，深圳很难跟他们合作，你们的态度稳得住就行，无论什么情况，该谈就谈，相信我。”
孙书记和吴市长对视一眼。
“好，我们都相信你。”
……
晚上，如沐春风的接待。
政府二楼的内部餐厅，丰盛的饭菜。
省国资委的四位也在席，已经没了下午针锋相对的态度。
他们只是为了尽职而提出质疑而已，投资不投资，看的还是孙书记的态度，人家是市领导，也是省领导，省里的全力支持在身，不是几句质疑就能影响的。
饭间四人不住夸赞蔡总国际眼光，对面板行业的了解深刻。
实际上，蔡志坚只是做了一周功课而已。
互联网，有互联网+。
金融，也有金融+。
投行人，要能在几天之内快速了解一个行业的趋势和关键技术，结合到自己对经济趋势的判断里，给出自己的见解，这是调研的基本功。
陈学兵笑着介绍蔡志坚的履历，尤其说到花旗银行，大家又是一片赞叹。
孙书记对合肥来了这么个精英团队非常高兴，连喝三杯，还主动站起来献唱了一段《智取威虎山》。
市长，统战部长也接连献唱。
陈学兵开怀畅饮。
传闻这位书记拆出违规建筑的时候六亲不认，威名赫赫。
但此刻又如此放下身段。
给他的感觉就是实诚，质朴，轻松。
一个领导，带动一个班子，一个班子，带动一座城。
……
翌日，上午，陈学兵酒醒之时。
酒店窗外滴滴答答，下雨了。
房间里显得异常安静。
他迷迷糊糊拿起手机看了看，已经十点。
脑子逐渐清醒，他起床慢悠悠走到办公桌前，打开电脑。
搜索：京东方股市最新消息。
第一条：《京东方投资12亿美元自主建设第五代TFT……》
不是。
《G京东方 2005年业绩预测公告》
不是。
《外围崩了？京东方连年亏损，证券分析师这样说》
陈学兵打开网页，看了一会，露出满意的笑容。
还是老陆办事靠谱。
让徐进找的股评家和李学凌找的几家财经网站，到现在还没动静。
不过不急。
2月6号开盘，今天才1月26。
足足十天。
假期，股市休盘，股价是动不了的。
却是消息发酵的最好时机。
股市和机构都会密切关注假期里的消息，但不管是利好还是利空，都只能苦苦煎熬，等待重新开市。
恐慌，在越漫长的假期，就会愈演愈烈。
京东方，既然信心爆棚，那就先砸他一波。