第二百四十八章 锁定订单
一小时后，市政府。
俩人聊着走近。
“这个超市，引进得不错。”
“我一直非常看好胖东来，不过那些企业的扶持要一步步来，现在上架的只有二十几家厂的产品，大部分还需要整改产品和产线，胖东来现在这个店的年销额.……我预估最多三四个亿，还在打口碑的阶段，他们的销量要真正搞起来，估计还得等大店开业。”
“三四个亿？一天百万，非常不错了！我看更大的意义在于重庆服务业的一次整体升级！”
“您可别抱这么大的期待，服务业全面升级是全民消费保障意识的提升，要很长的时间，我看短期内引起服务业的集体抵制倒是有可能的，到时候您可得发挥一下政府强权。”
“政府强权.……呵呵，我看你话里有话。”
办公室的门一开，黄市长进入，陈学兵跟在后面，桌上横七竖八摆放着的资料，还有些未曾收拾的狼藉。
陈学兵瞥了一眼，几本资料上有“芯片产业”、“通信”一类的字眼。
他果然没猜错，这几天，老黄收集了不少情报。
黄市长也没避讳，还从桌上挑了一本《重庆六大产业规划》递给他。
陈学兵翻开看了看，油墨香扑鼻而来，明显是刚刚打印封装的资料。
汽车摩托车、装备制造、化工、材料、能源。
电子信息。
这个部分里面，还包括了“3G”和“通信”。
看到这里，陈学兵扬了扬眉，轻笑调侃。
“没有金融业？”
黄市长懒得跟他开玩笑：“金融是服务于产业的！”
陈学兵沉默了一会，甚是直接地道：“展讯不能搬来重庆。”
“我知道。”黄市长头也不抬地道。
“你知道？”陈学兵有些诧异。
“不就是上海拿了一堆条件拉着展讯吗？阚治冬的事情我能知道，这事我就不能知道？”
黄市长的一句反问，搞得陈学兵有点哑然。
也对，人家就是上海调过来的，要把展讯摸个底朝天，并不难。
“也不止这些，还有市场原因，重庆只能搞PCB（电路板）制造，没有完整产业链，展讯来这里，根本施展不开。”
“那倒未必。”黄市长笑了一声：“重庆的制造基础没你想象的这么薄弱，明年我们就要引进一批电脑生产，对高科技产业的扶持力度将是前所未有的，不光是企业政策，还有个人政策，个人所得税，我们最高可以返还16到18%，除了中央所收的部分，我们全部返还，这些优惠，我打算把3G通信产业一起加入进来。”
咝。
陈学兵吸了口凉气。
个税返还？？
这个政策可有点猛了。
要知道高科技人才收入都很高，月收入5000-20000的部分税率是20%，2-4万是25%，4-6万30%……10万以上是45%。
其中地方收40%，中央收60%。
如果按照林斌十万左右的月薪+奖金计算，按照8-10万速算扣除一万左右，要交三万的税。
这还没算林斌要拿的1500万股和分红。
地方部分全部返还，光是工薪收入就要少交一万二。
十万以上的部分，优惠就享受更多。
要是他自己.……
咳，他倒是不用缴个税。
至少2018年CRS（共同申报准则）出现之前都不需要，一个BVI都给避完了。
甚至目前他都用不上BVI，公司现在收入大头都是股市，09年之前都不用缴税。
等到其他业务搞起来，除必要的定期分红以外，赚的钱全部留于公司发展就行了，买什么东西都可以通过公司，实在要用可以跟公司借，或者贷款，到了一定时间用BVI客户往来平个账，都没必要搞什么家办，隔离公司之类的小手段。
他只要把公司增值税和所得税缴清楚，就是纳税先锋了。
但这个减免，对那些收入必须通过发放到个人账户的员工来说可是实实在在的。
如果收入不变，应该有很多员工想来吧。
黄市长看到陈学兵脸色变化，露出了一丝微笑。
“除此之外，其他地方是三年减半，我们是三免两减半，三年内，增值税地方所收部分我们全补贴，所得税全免，第四年和第五年减半。”
这话，黄市长讲得底气十足，比当初合肥抠抠搜搜谈增值税的情况干脆了不少。
陈学兵听得内心啧啧。
到底是直辖啊。
重庆这地方本来就比一般城市更具吸引力，搞这种政策，那是放大招了。
上海曾经也搞过，但那是针对中外合营和外商投资，而且他们的高新企业大都落地好几年，已经不新了，免税期已过，想搞也很难。
要这么挖人，重庆的科技产业颓势确实能被拉平不少。
但那也是以后的事情。
“黄市长，您要有什么想法，直说就行，但是展讯确实搬不了，我只是个股东，如果以非要HSDPA为条件让他们搬，他们宁愿自己突破。”
黄市长没有反驳。
关于这件事，他手里的牌确实不多。
所以这段时间他也在增进对事情的了解，增加他的筹码。
“我听说，你们这个基带芯片设计，比CPU还难？”
陈学兵被问得沉思了一会。
这事确实不是他的强项，但好在他对大概内容还是了解的。
“嗯…从复杂度上，基带确实更胜一筹，要在微秒级内完成信号解调和信道解码，还有很多信号干扰和衰弱的难题要解决，还有协议兼容，每一代通信技术都要重构。”
“CPU呢，国外的EDA软件有经年累月的技术积累，能提供固定的指令集架构，许多细小的功能是有指令集的，遵循指令集开发，难度要低一些，更新幅度也比基带要小。”
“CPU开发是永不停歇的马拉松，基带设计就是爬珠穆朗玛峰，2G，3G，4G，每更新一代就要重爬一遍，不过基带芯片在同代通信协议的基础上的更新优化，就要简单一些。”
“不过CPU研发如果是构建自己的指令集和生态，要实现完全自主，非常难，需要一代一代的更新，团队规模要求上也远超于基带，少说要上千人的团队。”
华为就是根据ARMv8的永久授权深度定制优化，可以说形成了一套完整的自主指令集。
奇点现在只是开发一个基于ARM架构的CPU，但以后也必将走向这条路。
而且以后的大厂芯片是真正的SOC，要把CPU，GPU，功能芯片，基带芯片全部集成进来，还要封装，比如今的情况复杂得多。
现在Marvell给他们搞的那套SOC只是外挂基带，功耗降低了15%左右，如果完全集成基带，功耗还能降低15%-20%，散热和轻薄性也会大大提升。
陈学兵简单解释目前的情况，已经让黄市长有些刮目相看。
“嗯……想不到你在这方面还是个专家，哪里学的？”
陈学兵笑了：“耳濡目染，我上手的能力是零，离专家差着十万八千里。”
他只是有指导专家的能力而已。
毕竟明确了功能方向，已经能节省不少的时间。
“那么你们这个展讯公司，能开发自己的3G芯片，是非常成熟的团队咯？”
展讯的TD芯片设计能力如今是公认的国内前三，甚至只有华为可以比肩，中兴也不一定赶得上，否则陈学兵不会给这么高的期待。
但他从黄市长的话里嗅出一丝味道。
“国内.……前十吧，优秀的团队还有很多，重邮也不错。”
黄市长一拍巴掌：“那就强强联合嘛！不让你们搬总部！把你们的3G芯片团队搬来这里，我让重邮信科跟你们联合开发！大家互相授权，互相学习，怎么样？”
陈学兵有点后悔了。
谦虚什么？
强强个毛啊，你把协议栈拿来就行了！
他也不装了，直接摇头。
“这个不行，重邮除了协议栈，暂时没有值得我们学习的技术，相互授权，我们吃亏。”
听到陈学兵说实话，黄市长这才笑了一声。
“我问过重邮了，他们承认，技术和团队上不如你们，商业化能力更不及你们，但是我们要搞3G产业园，产业链必须完善，要有被市面认可的重庆芯，我也不要求你们全搬过来，重庆就只要你们的3G芯片设计团队，跟重邮信科联合开发芯片，让他们派团队和你们成立研究院，研究出来的专利算你们的，利润提成就按照你说的，怎么样？”
陈学兵扬了扬眉：“让重邮学技术？黄市长，商业化可不是这么简单的。”
展讯都得依靠奇点去进攻市场呢，重邮？
“不，我的意思是，展讯也要留在重庆，我们要两家芯片公司，展讯要把重庆作为副总部，双总部也行嘛，上海出生态，重庆出市场。”
这话，又把陈学兵整笑了。
“重庆有什么市场？就是建个3G产业园，少说也得三年才能谈得上市场吧？”
“是吗？”黄市长轻笑反问：“重庆3G基站的订单，算不算市场？”
陈学兵登时站起来了。
“TD牌照归哪家，已经确定下来了？”
归哪家，他当然知道。
但要是已经确定下来了，他就可以去找移动做工作了。
黄市长却摆了摆手：“不管它归哪家，重庆的基站订单，我可以帮你锁死。”
陈学兵愣了，缓缓坐下来。
这么霸道的吗？
不过也是，频段分配和通信场景的开放权掌握在地方政府手里，他们要不听话，有的是麻烦。
陈学兵脑子里开始算账。
2000亿的TD，分为系统设备，终端（TD手机，数据卡），基建及配套。
基站和核心网属于系统设备，网络部署和土建工程属于基建和配套，在其中至少占75%以上。
这都是通信商干的。
1500亿。
CQ市场……大概能占个30分之一？50亿？
不对。
陈学兵忽然意识到，刚才黄市长说的是“3G基站”。
要是加上WCDMA和CDMA2000，就是4000亿的市场，30分之一，那可就是100亿了。
陈学兵的笑容和蔼起来。
“市长，只有TD？另外两套标准，我们能做吗？”
黄市长眉头皱了起来：“另外两套.……你们不是搞TD芯片的吗？还有能力跨界？”
“我们正在培养通信队伍，基站我们可以做！另外我们和华为也有合作，我们做不了的，他们也能做。”
陈学兵第二次搬出了“华为的合作”。
事实是根本没有合作。
但这一次要是成了，他们跟华为就真有合作了。
“你们想外包，当中间商？”黄市长表情严肃起来：“我有言在先，帮你们承包的订单，只能按照市场价格相近省份的中间价！基站质量要全面验收，质量必须高于其他省份！”
陈学兵又靠了下来，轻笑道：“市长，通信商，不是谁想当就能当的，本来就要经过严格的技术审核，而且TD通信就没几家做，能做的基本都在国内，不是华为就是中兴，还有大唐，也许还有展讯，算上芯片供应，也就加上一家中芯微电子吧，本来就没几家来争，我们和华为就占了一半，大唐具体有没有承建能力还不好说，你光把TD给我，有多大意义？只有另外两套订单也锁定给我们，这才算是个生意。”
实际上TD订单的意义很大，展讯这个新手，能不能拿到项目还不好说，有了这个订单，他们就能确保进入TD通信商序列。
如果重庆给他们锁定订单，他就要想法让重庆进入第一批TD建网名单里，通过承建结果，确定接下来的承包资格。
至于WCDMA和CDMA2000，国外通信商是肯定要进来争的，这个就可以成为他在华为面前待价而沽的条件了。
黄市长和他唯一的信息差就在于：拿不准展讯和华为的关系。
于是陷入了盘算。
如果两家真有深度合作，那么TD这张订单意义确实不大。
他打听过，大唐的制造能力一直不被信产部肯定，几次试验网效果都不好，资金链也一直有问题，如果只剩一家中兴，展讯华为两家联合的话，大概率也能抢到。
如果是这样，TD交给他们，说起来也名正言顺，剩下两套通信……算是支持国产？
黄市长思索了一阵，拍板道：“行！不过我们既然是扶持本地企业，展讯就必须在重庆注册技术公司！而且要尽快！”
陈学兵终于坐正了，摆出了郑重其事的态度。
“市长，你说吧，准备怎么干。”
这订单，光按材料人工来算，至少是40%，甚至是45%的毛利率，至于最终利润多少，就要看技术研发和运营成本。
干得好，净利润能在二十个点以上，而且拿到入场券，接下来可就天高海阔。
“我问了几个专家，综合了一下意见。”
（有读者说我夸大该市长执政能力，本图只是说明一下事件均取自原现实，因为有推动，所以时间上有提前）
黄市长翘起二郎腿，一边回忆，一边说道：
“有人说，一个3G产业园，弄好了，一平方公里，能做出五百亿的产值，你怎么看？”
陈学兵笑了：“这又是哪个专家给您吹的大气？不过你们要效仿张江，把所有企业总部集合在一起，利用周边地区开工厂，那倒是有可能。”
黄市长脸沉了沉，又点头道：
“我也觉得高了，一平方公里，我们西部园区产值大概是20-40亿，高科技园区是100亿左右。但是我们探讨了一下，不该按照老思路来做，首先这个产业园各方面环境要方便，要在城区内，我们又要节约城市中心的土地，就不能让那些公司来造房子，要我们自己来造，网络公共平台，终端，也由我们来搭建，产权是园区的。”
陈学兵沉思一会，道：“那确实能容纳很多企业，3G产业复杂，小范围交流也方便，可行。”
黄市长露出笑容，说道：“另外，既然要搞3G园区，我们还应该有一个国家级的3G产品测试中心，方便所有的企业就近测试，这样也可以吸引更多的企业过来，我们已经打算跟信产部和科技部请示联系.……对了，听说射频测试的机器很贵？”
测试中心……
陈学兵眼神一亮。
试验网期间每台终端都得测，即使全面建网，也要搞大抽样，射频测试、协议测试、性能测试，时间很长，排队非常麻烦。
要是重庆就有测试中心，他的机器入网就方便了，而且搞试验网的时候还能邀请他们参与，保障公正性。
他回忆了一下，想起什么，对黄市长抬了抬手，拿出手机拨打了武平的电话。
“武总！”
“我记得你跟我说过3G的测试设备是吧？有哪些东西？多少钱来着？”
陈学兵听着那边的声音，脸色逐渐凝重。
挂了电话，想了想，又打了一个给卢韦冰。
“我记得华强北是不是有几家专门给水货机搞入网的？”
“嗯，你帮我查两台机器，牌子是德国罗德与瓦尔茨，CMW100和CMW500。”
“看看有没有厂家在仿？”
“.……”
“哦……无锡固电？好，我等你，尽快。”
打这个电话的途中，黄市长眉头深锁。
我搞国家级测试中心，你问什么“水货机”、“仿造”？
但陈学兵接下来的一句话，让他沉默了。
“德国的测试机器CMW500，不止管射频，也管EMC（全频段扫描）测试，协议一致性验证等等，价格确实死贵，一台200万美元，理论测试效率每小时30-60台，要是建个国家级测试中心，起码要买15-20台。”
“15-20台，三四千万，美元？”黄市长眼神逐渐凝重。
“嗯，不过一家叫无锡固电的厂商做了一款山寨阉割版，除了EMC测试做不了，其他功能都够用，还有一台CMW100的老版本，可以搞EMC测试，如果可以三种设备混着用，买五台原版机就够了，参数校准的时候可以只用原版机，检测的时候可以混用。”
“那……不会有什么法律风险吧？”
“注明是大抽样检测，盗版机和低配机测试过的，再用正版高配机抽查几台就行了，正版机也有故障率的，而且一般也用不了这么多台机器，买这么多只是得预防检测高峰。”
“准确率呢？差得多吗？”
“呵呵，您别高看德国，也别小看华强北，除了寿命问题和设备噪音，正版机器还真不一定有山寨机强。”
“价格呢？”
“CMW100大概便宜一半，盗版的还在问，不过我估计……顶多三四十万吧，人民币。”
黄市长捏着拳头捶了捶桌面。
虽然是阉割机器，但价格相差几十倍，已经足以说明成本了。
拥有标准，就是拥有了议价能力。
这句话此时格外深刻。
做这个产业园，是对的。
作为一方政府，就应该推动中国人自己的标准！
“好吧，那你问问！”