第三百二十章 物流产业基地
“你在说什么？我可没说让你走！”黄市长瞪着陈学兵。
看到陈学兵认真的表情，他思绪电转，很快有些反应过来了。
陈学兵这样的人，怎么可能因为一两句话就做这么大的决定？
连刚才说到那块对他利益攸关的牌照，他都没表现出这么大的反应，要真这么容易冲动，早就被人吃得骨头都不剩了。
事出反常必有妖。
“你说.……你想找我要工程？你手里那两个水利项目做完了？”
黄市长十分顺溜地转移了话题，搞得陈学兵刚调动起来的澎湃都为之一顿。
“.……那两个项目太小，不值一提。我们打算大规模扩张业务版图。”陈学兵调整了下姿态。
“那是好事啊。”黄市长忽地展现出一抹笑意，而后意有所指：“本地企业，尤其是你们这样资金雄厚的本地企业要扩大生产规模，对就业是件大好事，只要能把工资按时发放，我们理应支持。”
陈学兵心里一沉。
看来不好忽悠了。
他沉吟片刻，换上一副诚恳地语气：“黄市长，我觉得股安集团还是得离开重庆，对大家办事都有好处。”
“哦？”黄市长背着手走到旁边沙发坐下，翘起腿，问道：“你想去哪？BJ，天津，上海，还是深圳？”
陈学兵顿了顿，试图讲道理：“您看，长征资本对重庆GDP贡献有限，股安建设也没承接什么大项目，再说，重庆本身就是劳工输出地，基建队伍也不缺我们一家.……”
“难道是合肥？说吧，哪个地方在拉你？”黄市长完全不接茬，自顾自地猜测。
“.……我是觉得，作为本地企业，深度介入政府事务，难免惹人闲话，说我们关系太近。”
“他们到底给你开了什么条件？”黄市长单刀直入。
“换个角度看，如果是外来专业机构参与，反而更能体现客观性和专业性。”
“你想要什么条件？尽管提！”黄市长步步紧逼。
“如果我们迁往外地，会保留重庆的分公司，之前的合作一切不变。”陈学兵抛出方案。
“政策方面可以谈！包括你想要的项目，都可以安排！”黄市长给出承诺。
俩人自说自话，且语速越来越快。
“你到底想让我干什么？还想让我再处理一个债务包？行！等我债务压力缓过来，我帮你解决！”
“你怕被人说成白手套？那简单！去武隆山区盖二十所希望小学！我安排央视来报道！”
陈学兵皱了皱眉，声音大了：“你到底想让我干什么？”
“想干什么？我早就告诉你了！让你做我们的民间资管平台！”
黄市长也忽地起身，走到办公桌前拿起一个文件袋，“嘭”地猛拍在他面前的茶几上！
“重庆西部现代物流产业基地，保税区物流园！70亿基建标段！你想做多大？！”
陈学兵愣住了。
不是70亿这个数字给他吓住了，而是那个文件袋的位置，它原本就放在桌面上显眼的地方。
以黄市长的身份地位，绝不可能将如此高级别的项目资料如此随意地摆放——放在那里，就意味着本就是为他准备的。
更关键的是项目内容本身，让他无法忽视。
保税区物流园！
这个物流园后世的名字叫：渝新欧铁路的保税物流园！
“欧洲铁路项目.……开建了？”陈学兵试探着发问，声音带着一丝不易察觉的震动。
渝新欧铁路首开于2011年，第一批班列从重庆团结村站发往德国，搞了个“五国六方联席会议”，促成中、俄、德、哈四国成立渝新欧重庆物流有限公司。
这项合作早于“一带一路”倡议，其跨六国协同运营模式可以说为后续倡议提供了可复制的跨国协作样板。
而且是开路先锋。
要知道俄罗斯是欧洲入口，不从俄罗斯经过，就得增加两三千公里的里程。
而老毛子可不是一开始就和中国好的，而且直至目前还没放弃加入北约的想法。
欧盟各个国家的海关机制又是各玩各的。
中国好不容易从哈萨克斯坦入境，途径俄罗斯、白俄、波兰，从而驶入欧洲中部，搞成这一条中欧铁路，可谓相当不容易，前期几乎是中欧独苗。
而且到了后来，渝新欧铁路网越建越发达，仍然是一带一路的重要组成部分，占全国中欧班列总量的三分之一左右。
这样的国家级战略项目突然摆在眼前，他不得不沉着下来。
黄市长闻言，眉头瞬间拧紧：“欧洲铁路？你从哪里听说的？！”
陈学兵面不改色：“西部陆海通道，早就听说了，只是以为是个乌托邦，没想到真能实现，重庆这地方搞个保税区物流，就是要出国嘛！除了中亚，就是西欧东欧，中亚又没有成熟铁路路线接驳，没有经济价值，还能去哪？”
研究地缘一直是他的爱好，前世和朋友聊天喝酒，能把一个地球仪说得头头是道，这会忽悠起黄市长，自是不会露怯。
黄市长审视着他年轻的脸庞，半晌，缓缓点头。
“看来你的眼光，有深厚的知识储备打底。”
而后缓缓说道：
“这个物流区成立呢，确实是有这样的想法，不过也不止是出国，规划是要依托团结村铁路集装箱中心站和兴隆场铁路编组站，定位为辐射全国的综合性物流枢纽，规划面积是33平方公里。
“80年代学术界就提出了「长江产业密集带」的概念，核心就是运输，我们一代人接一代人，从省级、市级高速路开始建造，逐步通到县，现在一步步实现了通路，我们接下来还要推动商贸流通和产业聚集，为重庆制造业提供高效供应链支持，有空路、有水路、也有铁路，这个铁路核心网就是其中之一，不过呢，这么大的综合项目，几十亿的物流园区只是冰山一角，要落地，资金，才是最大的拦路虎。
“我们想了很多办法，也包括.……借助民间资本的力量。”
说罢，他叹了口气：“我不得不承认，你的战略眼光是非常独到的，这几个月我考察了各种民间融资渠道，除了银行，你这个信托牌照，就是一个极其重要、合法合规的，能够撬动巨量民间资本投向政府的通道。”
陈学兵听到这里霎时明白了，轻笑着摇了摇头。
“黄市长，你这话怕是没说全吧？信托，还是个隔离政府政治风险和信用风险的通道。”
通过民间平台定向投资战略项目，可以避免行政指令遭到质疑，而且还能把投资项目的未来收益转化为当前资本。
说白了，就是资产证券化。
前期合伙搞基建，后期收费变理财。
如果政府的这个合伙人从零散的民间理财资金变为了具体的企业，那资产证券化就变成了——PPP项目。
Public（公共）、Private（私营）、Partnership（合作）。
这种项目的想法是很好的，一般经过论证的PPP项目基本都能回本赚钱，但对政府的按时结款能力和企业的垫资能力都是巨大的考验，实际结果一般都不太好。
当然，听黄市长的说法，他没有找企业垫资的意思。
中国也还没到搞PPP的时候，现在民间有实力的建筑企业少，政府和企业资金规模差距巨大，领导们想法都比较单纯，顶多就是让企业垫资干点散活，没想着合伙。
黄市长被陈学兵一语道中那点“防风险意识”，多少有点尴尬。
“我们可没想着不负责任！只是利用一下资金通道！而且你的信托牌照现在还有很多麻烦，只要搭上这个项目，那就不是我帮你的忙，而是市政府帮你的忙！所有的麻烦，重庆一次性给你扫清！”
陈学兵笑了起来：“黄市长，你这话又说错了，仅仅是资金通道吗？换句话说——如果是其他机构持牌，能给你们募到几十个亿？如果这么简单，重庆不会找不到一家持牌机构吧？要让我募资做项目，利用的是我们的高回报率作为市场信任的基础，反之说来，你们投资如果失败，无法按期兑付，代表的是我的信誉破产。”
这样的决策找到他，绝不是白来的，黄市长不可能自己做主跟他说这些，原因只能往上想。
往黄市长的头上想，就是市长注意到了，甚至.……
想法的来源，可能是之前他的基金被重庆民间抢购，200名投资人满员，募资20个亿，引起了市里的注意。
那么都被关注到这个层级了，刚才那些所谓“信托牌照难办”，“政府会议有人质疑”的话，就是个铺垫。
明天系找人说话的事大概不是黄市长空口白话，但能不能影响黄市长的决策.……谁知道呢。
“你的基金一直做的都是刚兑？”黄市长忽然问道。
所谓刚性兑付，就是保本保收益。
陈学兵闻言脸上露出一丝自信：“我是刚兑起家，玩的是公开透明的第三方监管，但现在无论刚兑不刚兑，都会有人投资，不过就算不刚兑，不代表我不需要对我的投资人负责。”
“不是，我是问，你的信托产品准备做多少年化收益？提成还是固定年化？”
“看包装的是什么产品，房地产产品的话，固定年化12%-15%，如果是证券，采用浮动收益，8个点起步，上至40个点。”
“包装物流园呢？做几个点，有人会投？”黄市长关切地问出核心问题。
陈学兵反笑：“我可没说我要做。”
黄市长急了。
“.……我是做个评估！看看我们有没有能力出面承诺兑付！你不是担心我们占用你的信誉能力吗？我们政府出面承诺，总行了吧？”
陈学兵心里动了动，问道：“下这么大决心要做？银行授信了你们多少钱？”
黄市长不答，只语重心长道：“市政府对长征资本开放这个级别的合伙人权限，你要晓得这个背景对你来说是个多大的保障。”
陈学兵坚持反问：“银行授信了你们多少钱？非要做？”
黄市长略作沉吟，而后算是解释了一句：“这样的铁路港综保区项目，也是全国不常有的，全国不知多少个地方在排队，甚至等着排上队，你能参与进来，也是你们企业里程碑上重要的一笔。”
陈学兵内心明了了。
原来是政策排上队了。
那么，关键的问题来了：
“银行授信了你们多少钱？”
灵魂三连问。
70亿的项目，你们不说让我筹多少，往死里筹？
银行授信的钱你们省出来了，又弄到别的地方花，那特么不是耍流氓吗？
“.……”黄市长叹了口气，而后掷地有声地道：“30亿。”
“逗我玩呢。”陈学兵起身作势要走，“政府项目，还是中央政策性项目，民间成了大股东了？”
想了想又有点不爽，补充道：
“30亿，怕是国开行一家的授信吧？”
黄市长心里一惊。
这小子猜得挺准！
国开行的政策资金市里是不好动的，至于其他银行嘛.……
陈学兵又拧着眉头提醒道：“黄市长，我能帮你们把项目推上马就不错了，市里就别想着再赚点钱花了，这钱是贷款，始终要还的，王市长退休了，可就是下一任市长来还。”
黄市长眼神略带诧异。
下一任？
你这小子……看样子挺看好我啊？
他犹豫了一下，还是没透露谈判底线：“你只要帮市里筹到40个亿就行，利率最好低一点，如果能到10个点以下……”
“25到30个亿。”陈学兵不由分说地摇头打断，而后讲解起了脑中逐渐拼凑出的方案：
“光筹建这个项目，准备期起码都要一年，资金利率才是关键，我能想到可以接受低利率的投资方只有社保基金，刚好我最近已经给他们挣了点钱……再等两三个月吧，年后我去出面，加上市政府担保，看看能不能通过投资组合的方式再要来一笔8个点利率的资金，剩下的，再通过民间高利率资金搭配，争取把综合利率做到10个点。”
说到这里，语重心长。
“黄市长，我不是神，贷款基准利率都上调至5.85%了，民间几十个点的高利贷多的是，低于十二三个点的利率，再稳妥也不会有人买账，市里要是想着钱能又多又便宜，那就纯属是妄想了。”
黄市长听到这里，其实已经喜出望外了。
还真能10个点啊？
就是政策资金现在也要六个点才能护住通胀，他想的能到12个点就不错了！
“行啊！”黄市长再次站起身，面露喜色，话也不弯弯绕了：“你要能做到10个点，别说30亿，就是20个亿，也帮了大忙了！”
陈学兵咧咧嘴，抬起了手。
“别慌，我不能白干，您听我说说我的条件。”
说着，手掌摊开，五根手指一根根放了下来。
“第一，我总部要搬迁，你不能拦我。”
“第二，信托牌照的事市里得帮我搞定，这次不是60%控股权了，是100%。”
“第三，重交大和我有个合作公司的审批，市里帮帮忙。”
“第四.……算了，就第四吧，项目建设，我的建筑公司要参与，70个亿，少说给个五分之一吧？”
黄市长眉头皱起，抬手扶了扶眼镜。
“你这条件.……也太多了吧？”
陈学兵笑了笑：“难吗？除了第二条，市里付出啥了？而且牌照的事我可是帮忙解决了这么大笔贷款包换来的，再说这个项目，重庆有几家公司参与得起？股安参与项目，一切按照中建标准来验收，我们绝不偷奸耍滑……说实话，要不是知道你们的资金情况，我根本不想做。”
最后一句话，当然是凡尔赛。
不做？
怎么可能不做？
一带一路的排头兵项目，这可是外交名片！
黄市长知道陈学兵的资金实力，项目的事，心里也算是首肯了。
不过……这下是更不舍得放陈学兵走了。
这事还得商榷。
还有……
“信托100%的股权？人家里面还有外资银行5%的股份，我们能难为人家？”
陈学兵笑了笑。
“那行，巴克莱银行留着，就难为明天控股吧。”