第三百六十六章 麒麟向东
沃达丰日本子公司Vodafone K.K，目前已经改名软银移动，但服务品牌仍暂时沿用“Vodafone”。
日本如今的三大通信运营商，NTT Docomo、KDDI、软银移动，三家，对标中国的移动电信联通。
市场份额分布比较均匀，软银移动是最小的一家，但仍接近30%。
当陈学兵提起日本沃达丰的时候，孙正义笑了起来：“我差点忘了，你还是一个通信设备商，不过很遗憾，我们的3G基站已经成熟，不需要太多设备，当然，我听说你在中国很有能力，拿到了一些移动的基站修建订单，如果你邀请我进入中国和你们合作WCDMA，我会很乐意。”
陈学兵咧了咧嘴。
这特么哪是差点忘了，记得清楚着呢。
全世界的通信商，现在就没有不惦记中国的。
世界上最大的两个人口国，中国和印度，印度目前3G遥遥无期，而且本土化保护严重，政府也没有财力，而中国的消费市场实力逐渐凸显，政府也是全世界最有钱的，没有之一。
2G时代和中国合作建站的爱立信，西门子，甚至供设备的摩托罗拉，朗讯，都在这个市场赚得盆满钵满。
只是后来的自身发展各有变化。
陈学兵扬了扬眉：“我们旗下的展讯专注于TD-SCDMA，并不会参与WCDMA的订单，我知道你们看不起TD技术，不过我相信，TD动态分配上下行时隙和高频频谱利用、波束赋形增强的特点一旦发挥出来，加上中国的规模成本效应，一定会成为4G时代的NO.1，我们目前已经投入了研究，而且找到了3G到4G平滑演变的基站技术方向，我们的4G技术未必会比日本慢，如果你有意愿一起合作下一个时代，我可以邀请你来中国考察。”
他不是来送业务的，当然也不是谋求日本在TD的合作。
日本的通信标准是听政府的，而日本政府是听美国的，用TD标准，几乎不可能。
孙正义的回绝也仅仅是针对通信设备，至于通信标准方面，大家都不会这么想。
要推动TD标准国际化，还得从ITU国际框架下争取更多国家支持，而非跟某个国家运营商的直接合作，即使要单方面合作，也得找政府。
更重要的是，要产生实打实的技术碾压，或者在技术难分伯仲之间有了成本上的绝对优势。
还有安全问题。
这些东西是需要国际形象和基础技术实力做铺垫的，中国逐渐都会有，陈学兵也并不急，只是顺着话题画了个饼，埋个种子。
孙正义笑笑，对陈学兵的吹嘘没太当真。
陈学兵也不在这个话题上纠缠，指了指桌上的麒麟，点明意图。
“我要说的，是这款手机的合作。”
孙正义诧异了一下：“你刚才说，这是一款TD制式的手机。”
陈学兵在介绍麒麟的时候，已经说得很清楚。
而日本的2G已经全面废除，只有WCDMA。
“我可以让他变成WCDMA，我做TD是不想找高通，而不是没有办法做TD，华为持有的WCDMA专利包足够展讯做双模芯片，而且我们通过智能天线和联合检测技术降低同频干扰，还可以提升频谱利用率，我们可以针对日本WCDMA的2100MHz频段，设计自适应跳频算法，甚至会比一些国际企业的手机信号更好。”
孙正义仍摇了摇头：“你们一样难逃高通的专利墙。”
陈学兵微笑：“我们当然逃不过，不过要是有了你和ARM的支持，对高通的专利反制就有了支撑。”
孙正义愣了一下：“什么意思？高通是通信芯片商。”
“他们刚刚推出MSM系列芯片，这款芯片，是ARMv6架构CPU、ATI的GPU、3G基带的结合，这是一款单芯片集成系统，专业上叫做SOC，他们想在这样的SOC芯片上发力，通过绑定，让使用高通基带的手机厂商强行使用他们的CPU和GPU，换句话说，他们要做自己的CPU，那么，ARM的专利，对他们的计划有不可替代性。”
“什么？”孙正义一下站了起来，“你确定？”
这可是大事。
全世界苦高通久矣，尤其是最早普及WCDMA的日本，建设3G的时候不知被吃了多少专利费。
去年，软银移动收购沃达丰的时候，要继承其CDMA网络，需向高通支付高额专利费，而且高通要求要求软银销售的CDMA手机要按手机售价6%收取许可费。
软银还因此和高通打了场官司。
陈学兵对此是做了背调的，而且这件事本来是他说服孙正义收购ARM的理由之一，没想到孙正义上来就答应了，以至于到了这会才提起。
“他们的第一款MSM7200使用的无线标准是CDMA与UMTS（LTE技术前身）双模，并把ARM11+基带DSP的配置称为双核，产品虽然还没有搭载到手机上，但前期宣传已经开始，你可以从网上查到，至于为什么我们认定他们的路线是这样.……我们有自己的分析，你只需要关注他们之后的宣传强度，时间会证明的。”
陈学兵说到这里，略带嫉妒地道：“说实话，我有些羡慕你，拿到ARM，软银在3G时代的通信发展有机会避开高通的许多专利费。”
他也是在决定找孙正义收购ARM的时候意识到：麒麟走向日本的关键一步，也有机会打通了。
软银拿到ARM，或许不能完全决定ARM的专利授权给谁，却可以决定不授权给谁。
没有ARM授权，高通的捆绑计划就得瘸。
什么高通骁龙，都只能是独眼龙。
“我知道软银收购沃达丰以后市场占比下滑了20%左右，你现在急需一款改变市场意愿的独家产品帮你们留住用户，我们合作收购ARM，合作对抗高通，这不是个很好的主意吗？”
孙正义眼神亮了一下，随即黯然：
“不不不，ARM只是最锋利的那把斧头，并非唯一的一把，而高通的专利是3G唯一的路，我们的对抗并不对等，如果高通因此自研架构，向我们旗下的手机收取更高的专利费，那么软银移动会走到生死边缘。”
高通制裁，沃达丰留下的基站其实并不会失效。
但新生产的WCDMA手机，仍在高通的笼罩之下。
3G时代，没有自己的定制机，就很容易失去市场，日本通信行业为了争夺客户，打得更激烈，补贴定制机的战争已经进入了白热化阶段。
陈学兵想进日本市场，就是计划吃一波补贴机的福利，但见孙正义那种深深的恐惧，不由叹了口气。
“我没让你和高通正面战斗，只是希望能借此与他们谈判，自研架构说起来很简单，但没有数年的时间是不可能的，他们也不敢轻易和你们宣战，有了麒麟手机和昆仑系统支持，你知道代表什么吗？新的时代。”
孙正义眼神动了动，重新坐了下来，缓缓道：“我承认，ARM是个好的谈判条件，或许会为软银移动争取到利益，但是.……坦率说吧，我们有更好的选择，不需要进口你们的……麒麟。”
陈学兵瞬间意识到什么：“你们签了苹果？”
“是的，我已经和乔布斯达成协议。”
“他们是2G手机。”陈学兵反驳道。
孙正义笑意莫名，没有回答。
陈学兵也反应过来，在心里暗骂了一句。
妈的，苹果可能已经是3G手机了。
还是他推动的。
这几个月，苹果肯定是谈成了和AT&T的强制合作协议，才敢对孙正义作出承诺。
剑锋果然都是双刃的，苹果的延迟上线，给了他大搞供应链的机会，也培养出了一个更强大的对手。
陈学兵只能换了个方向，道：“Masayoshi，我知道你和乔布斯有些关系，但你不会比我更了解苹果，我们共用供应链，IPHONE修改3G方案的建议是我向他提出的，他们既然要使用3G，就得对系统进行许多方面的优化，这时间不会短，他们的手机正式销售至少在11月，而且会首发北美和欧洲市场，其次才能轮到你们，时间……至少在明年2月，而我的麒麟，7月之内就能供给你们，中间有着七个月的时间，这是你们挽回市场的重要机会。”
“另外.……苹果的系统是闭源，我的系统是开源，你知道一个开源的系统意味着什么？这代表着……软银的合约手机，都能使用我们的KOS。”
孙正义神色微动：“既然是开源，其他通信商的合约手机不能使用吗？”
“开源是相对的。”陈学兵嘴角轻扬，“我们的服务层独立于开源底层，其他厂商想用我们的开源项开发手机，得到的只是一台能触摸的手机，而KOS最强大的互联网特性，他们无法得到，想要做出同样强大的服务层，有开发者工具链和应用数量两个难关，我们对此已经领先一年半，对系统底层的修改也没有人比我们更了解，这套系统的思想是我们的，想在同样的底层追上我们，是不可能的事情。”
孙正义扬了扬眉，他可就是搞互联网和软件起家的。
“你们是否太过自信了？软件.……我们是比较了解的，中国人的技术，并不像你说的这么好。”
“软件靠的是技术吗？那么你投资阿里巴巴的原因是什么呢？”陈学兵说着指了指自己的脑袋，“第一，软件靠思维！我能把这款手机放到你面前，就不用比较谁的思维更加先进！第二，软件靠市场推动！中国足以推动一个全世界最庞大的软件市场，我想不到有什么地方能和中国市场相比，KOS已经绑定数千万年销量的手机厂，在中国，这套系统是无敌的，不管是谁，也无法和我们竞争这个基础市场。”
孙正义深吸了一口气，托着下巴思考：“这么说来，中国的手机软件市场也将会很有潜力。”
他并不争论高低，反倒代入了一些投资思维。
“你说得对。”陈学兵哂笑一声，“不过你想投资，最好和我搞好关系，我的昆仑系统，一定程度上可以决定一款软件的生死，马云十分想加入我们，正是看到了这方面的原因。”
这话已经带着点威胁了。
孙正义最成功的资产阿里巴巴，一旦手机互联网时代来临，就在他的炮火范围下。
孙正义从通信商的角度跳脱出来，进入投资人的思维，便再次对陈总展现了笑容。
在中国的新兴投资市场，这位陈总是有很大能量的，从对他金融背景的了解和刚才的谈话，这些能量已经一一展现。
“陈先生，我想和你合作，但某些方面，我们应该business on business（在商言商）。”
情况反转过来了。
陈学兵靠着扶手轻松笑道：“合作.……除了我说的这些，阁下还能给我提供什么呢？精准的投资判断，还是与我并肩的研发能力？我想，合作应该是全面的，互相弥补对方的不足，你提供ARM和日本市场，而我，可以给软银更加精准的投资能力。”
“软银投资并不局限于亚洲市场。”孙正义也硬气了一句。
“你怎么知道我的投资就局限于亚洲？”陈学兵笑着起身：“那我们就先把ARM做好吧，麒麟进入日本对谁更有利，你还有时间考虑。”
他不想过多争辩，以日本人的不识好歹和多疑，推销的话讲多了，反倒觉得你在蓄意算计他。
孙正义听到这话也想起ARM这项投资就不在亚洲，他眼神瞥过办公桌上陈学兵的电脑，发现屏幕上似乎是欧美的股市报表。
满篇英文，上升键的旁边是绿油油的数字。
这很明显，中国和日本股市是红涨绿跌，欧美和受西方影响的市场才是绿涨红跌。
但隔得太远，上面的字又看不清楚。
孙正义知道谈话已经结束，但忽然很想和陈学兵再聊聊，想听到点什么，也许欧美市场里还有很多与手机互联网相关的机会，他没有发现。
他也站起身来，主动和陈学兵握手。
“按照中国人的礼节，我来找你，你应该请我吃顿饭。”
陈学兵看了看时间，摇头笑道：“等到ARM收购成功的时候吧，或者是麒麟与沃达丰的签约，我现在还有一些事情，我们和ARM的谈判一直在等你，现在应该让它结束了，我还抓紧得去一趟美国，完成一些.……亚洲以外的投资。”
他这次出来，可不止有英国签，还有美国签。
美国的数据中心得视察一番，还有些事，也该去办了。
“投资什么？不准备和我再合作一次吗？聊一聊，或许我也感兴趣呢？”孙正义不太体面地直接问道。
“还是不要了吧。”陈学兵笑了笑：“马云把我们这次投资称为「珍珠港计划」，对英国人的珍珠港计划也许会成功，但对美国的珍珠港计划……由于你们失败的先例，我们还是不要合作为好。”