第五百九十四章 顺水推舟
陈学兵在诺基亚这样的庞然大物面前放出这样的话，不可谓不狂。
如果面前的康培凯是个亚洲的老板或高管，很可能因为这句挑衅怀恨在心，非要给陈学兵点颜色看看。
可康培凯是个典型的西方职业经理人，以冷静和利益至上作为最优秀的行事准则。
“陈先生，我承认诺基亚确实需要一个替代方案来摆脱高通，Icera的合作，如果你们能拿出的条件属实，我可以同意。但我必须明确一点，这只是基带芯片的合作，和KOS系统没有任何关系，未来如果KOS在欧洲市场侵犯了诺基亚的任何专利，我们一定会采取法律手段。”
陈学兵内心压根无所谓，因为他早就准备好了震慑手段。
他正准备笑着伸出手，康培凯口风居然又是一变。
“当然，我们基于未来有可能的合作，还是可以给出一些友好条件。”
陈学兵停下来，静等对方开口。
康培凯一句一顿地说道：
“第一，奇点的手机在欧洲市场的定价不得低于诺基亚同级别产品的90%，不得进行低于成本的价格战。”
“第二，奇点向诺基亚免费授权KOS系统的多点触控、应用商店等专利。”
“第三，麒麟手机在欧洲市场必须预装诺基亚的地图、邮件和音乐应用，并且给与二级入口。”
陈学兵听到第一条的时候就已经不想搭理他了。
不管是限高价还是限低价，不管对方是怕他高定位还是怕他低价倾销，就算麒麟二代本来就准备卖高价，也不可能接受对方任何的价格限制。
第二条更是不可能。
但是听到第三条，他强迫自己冷静了一下。
他知道一件事。
去年8月底，诺基亚在伦敦“Go Play”发布会上，正式宣布了全面转型互联网的战略，同时推出了统一的服务品牌Ovi（芬兰语意为“门”）。
诺基亚或许是被苹果发布会刺激了，或是意识到了什么别的趋势，打算通过这个Ovi转型全栈手机应用软件服务商。
它号称要开发统一账号体系的Ovi应用商店，包括邮件、音乐、地图、游戏平台、同步平台等等。
陈学兵前世用过5230这款触屏炸街机，也体验过Ovi商店，大概就是09年前后，当时宣传力度很大，诺基亚花了很多钱。
他还知道，这个玩意最后无疾而终了，反正不知怎么，用了没两年就改名为诺基亚服务了，后来随着诺基亚卖给微软，就一起消失了。
不过基于目前的情况，诺基亚应用里有两个已经推出的软件是麒麟正好需要的：音乐，地图。
Nokia Music Store目前在英国上线，而KOS的海外音乐软件目前才刚刚进入开发期，光是和全球四大唱片公司谈版权，没有一年半载根本谈不下来。
另外，根据奇点欧洲部的测算，海外自研地图至少需要三四年时间和10亿美元以上，还要购买全球地图数据授权，要持续投入。
诺基亚的地图挺牛逼的，在N95上装载时便好评如潮，只是导航功能需要付费订阅，这是全球现状，大家都在收费。
它宣布免费时，用户量一下就上去了。
后来诺基亚全面退出手机领域，地图还以几十亿美元的价格卖给欧洲汽车商了。
讲道理，诺基亚不是技术不行，是基因不行，做软件的时候太考虑它的手机用户和塞班系统兼容性了，而在做音乐和地图这种制式软件的时候便全面发挥出了它的实力。
不过在邮箱方面，便不需要诺基亚了。
KOS账号绑定的邮件系统已经有了，美国分部数据中心就是为了这些应用提供服务的，而且最初就大大考虑了数据冗余，服务器集群做得比国内还好。
陈学兵知道，康培凯提出这件事，大概是为了让欧洲用户习惯在各种机型使用诺基亚的软件，抢占用户数据高地和用户心智什么的。
诺基亚很快要出N97、5800、5230这类触屏机了，正好可以在一款成熟的触屏智能系统上搞实验。
可诺基亚的品牌和软件质量也能给他提供打通欧洲用户心智的通道。
现在，对方掏出了一颗能快速提升功力的仙丹给他，他知道这颗仙丹以后会把他的功力反噬给对方。
可是对方就要死了，他以后有机会把这颗仙丹完全消化。
这特么还能不吃？
可是，吃得不能太干脆啊，万一对方生疑怎么办？太干脆了也不好提条件。
陈总的脸色纠结起来。
想了想，纠结这种情绪好像不太对，随即转为略微的愤怒。
“不可能，绝对不可能。”
陈总拍案而起，但拍得又不是很响。
康培凯也吓了一小跳。
陈总义正词严地说道：“康培凯先生，第一条我绝对不可能同意！欧盟反垄断法明确禁止竞争者之间达成价格协议，你当着克罗斯专员的面说这件事，简直是藐视欧盟竞争总司！就不怕他当场给你开一张巨额罚单吗？”
康培凯提出的三个条件本来就是临时起意，这会也是刚想起来第三者的存在，转头看了看克罗斯专员。
克罗斯专员也在看着他。
克罗斯专员咳了一声，很想说一句你们当我不存在。
欧盟竞争总司……是为欧洲服务啊，怎么可能帮中国企业罚欧洲龙头企业？
而且今天他纯粹是出于与雷恩代尔的私人关系来的，本来他觉得Icera的事情还不错，有利于欧洲的未来，今天促成了一个圆满的见面，心里还挺高兴的，结果康培凯不知道怎么就聊到手机定价的事了。
这货确实有点过分了。
康培凯也有点尴尬，清了清嗓子，说了句体面话：“嗯……咳，我们只是协商，定价.……终究是你们的权力。”
“第二个条件也不可能，我们的系统是开源的，KOS的多点触控也并非我们自己的专利，是Marvell的，我们无权授权给你们。”陈学兵紧接着一句。
他既然知道还未出世的N97、5800、5230，也就知道康培凯想干什么。
康培凯来之前或许根本没有好好了解过麒麟，对昆仑也一知半解，所谓三条条件，只是临时提出的一些关乎诺基亚未来发展的优势条件罢了。
第一条是怕麒麟打价格战，毕竟麒麟在中国已经赢过N95一城，后来的市场反馈也很好，如果低价和诺基亚竞争，诺基亚的高端市场策略很容易陷入被动。
第二条的专利要求，是给触屏机和Ovi参考的，他应该都没想过用不用得上，否则诺基亚现在不应该急着要专利，而是赶紧合资建电容屏工厂才对。
专利，它不可能给诺基亚，因为触控芯片专利是Marvell的。
诺基亚即使找Marvell买下也没用，因为使用这套触控芯片，不仅需要匹配的电容屏，还需要修改大量的系统底层以及上层优化代码，这正是塞班的阿喀琉斯之踵。
而奇点自己的触控还在实验室阶段，正一步步申请新的专利墙。
这是保密的，康培凯不可能知道。
康培凯这下也被噎住了。
开源系统，Marvell的专利.……
那.……只剩下第三个条件了？
“陈先生，我想预装我们的软件不会有什么问题吧。”康培凯稳住心态说道。
“砰。”陈学兵又在自己面前的桌上一拍，“你以为我不知道你们想干什么？KOS有自己的账号和邮件系统！预装你们的地图、音乐、游戏？那我们的手机是叫麒麟还是诺基亚？你们休想用我们的应用商店去推广你们的软件！”
康培凯冷哼了一声：“你们不是号称开源吗？难道你想针对诺基亚，不对我们开放API？那我要问问克罗斯专员的意见了。”
陈学兵难得被梗了一下，半天没有说话。
康培凯一见有戏，立马加大了攻势：“陈先生，你们的手机要进入欧洲市场，必须经过四大运营商的渠道，他们和诺基亚都有深度合作，如果和诺基亚针锋相对，会对你们非常不利。”
陈学兵冷笑：“你在威胁我？”
克罗斯专员又猛猛咳嗽。
欧盟企业与工业总司才给人家下发的企业合规绿色通道，诺基亚要是立马从中作梗，小心人家告你。
康培凯眼神眯了眯，一时没有说话。
而陈学兵也挺直了身子，道：“康培凯先生，我们是一家综合性跨国集团，在中国市场多个领域有绝对的话语权，对欧洲来说也是优秀的金融合作者，我们能办到的事情比你想象的多得多，比如诺基亚能否继续在中国市场顺利发展，也比如反高通，所以请你不要总是试图从实力的地位出发和我谈话，你们诺基亚没有这个资格。”
他说到这里，沉了沉，语气略微放缓：
“至于软件安装的事情，如果你们打算友好协商，我可以出于反高通盟友和Icera合作者的角度给你们公平进入KOS商店的机会，但预装是不可能的，这件事如果你们有兴趣，去找奇点欧洲部谈。”
他说完，朝克罗斯专员点了点头，转身便离开了办公室。
办公室里寂静片刻。
康培凯和克罗斯大眼瞪小眼。
克罗斯思索了半天，缓缓开口：“据我所知.……这是个金融方面很有实力的东方人，他很有野心，你们和他合作……应该保持警惕。”
康培凯被陈学兵丢下的两句话触出了火气，完全没有注意后半句话，冷哼了一声。
实力？
诺基亚是千亿美元市值的公司！
反高通？
等他能把法案推到欧盟再说吧！
……
两分钟后，欧盟总部楼外。
陈学兵嘴角浮起一丝不易察觉的微笑，拿起手机，打通了奇点欧洲部总裁唐时聿（yù）的电话。
唐时聿是新加坡人，此前在香港和欧洲多家互联网公司担任管理职务，人很聪明，一点就透，不过野心也很大，他来的时候带了个欧洲团队，希望能在欧洲业务上拿到独立提成，陈学兵还在考察。
电话接通，陈学兵便直接吩咐道：“刚和康培凯谈完，Icera的基带合作，诺基亚那边初步松口了，条件是我们开放KOS应用商店给他们的Ovi应用。”
电话那头传来纸张翻动的轻响，唐时聿的声音清晰利落：“我刚收到克罗斯专员助理的短信，说你们谈崩了？康培凯脸色很难看。”
陈学兵笑了。
他是没想到，唐时聿居然把克罗斯的助理给打通了。
“演给他看的。”
“明白。”唐时聿顿了顿，问道：“所以您的意思是？”
陈学兵左右看了看，才道：“重点盯两个应用，音乐和地图，你要引导他们提出‘地图内存过大，必须预装’，我们呢，勉为其难地答应，音乐也可以一起预装进来，游戏可以让他们进商店自有下载，邮件服务直接卡掉，理由你随便找。”
唐时聿的声音里带上了一点笑意：“懂了。”
陈学兵走向路边停着的一辆奔驰，副驾驶的罗航立刻下车为他打开车门。
车门关上，隔绝了街上的噪音，陈学兵继续说道：
“你亲自去谈，记住三个底线：第一，所有音乐和地图的用户数据必须存在我们的美国数据中心，诺基亚只能拿到匿名的汇总数据，单个用户的信息一个字节都不能给；第二，合作期限只签一年，到期我们有优先续约权；第三，他们必须向我们开放全球音乐版权的转授权，以及欧洲地区的地图API接口。”
“要不要趁机挖他们团队？”唐时聿问道，“其实诺基亚软件部门有不少人对塞班的烂摊子已经忍无可忍了。”
陈学兵满意地点点头：“高薪挖，但不要搞得太明显，耽误双方合作，最好联系一些猎头团队中转一下，顺便挖点其他公司的人，补充一下欧洲部的人手，这样针对性弱一点。”
“放心，我有分寸。”
“这段时间我不一定在布鲁塞尔，欧洲有很多人要见，有什么事，找卢总和林总商量，美国数据中心会全力配合你，社区也可以搞奖金活动鼓励开发者，我给你一千万欧元的权限，抓紧把KOS的欧洲应用生态打开。”
听到一千万欧元，唐时聿的语气里带上了一丝跃跃欲试：“那欧洲区的应用商店运营，是不是就全权交给我了？之前您说的独立提成…”
“只要你把这件事办漂亮了。”陈学兵缓缓说道，“年底之前，KOS欧洲应用商店的营收，给你2%的团队提成，如果Ovi的合作能达到我们预期的效果，音乐和地图的用户渗透率超过30%，提成翻倍。另外，明年奇点欧洲分公司重组，如果干得好，我会提名你当CEO，负责整个欧洲区的所有业务，包括手机、系统和Icera。”
唐时聿立马激动应承：“好的陈总，我一定尽力！”
电话挂下，旁边的后藤美树略微皱眉道：“这个人，野心是不是太大了？其实我们自己的人也有很多在欧洲工作过的，可以执掌欧洲部。”
陈学兵缓缓摇头：“我们带来的人偏技术，海外运作还太嫩，欧洲这一仗，我们要表现出成熟公司的特质，用这样的人在所难免，就让他去干吧，我的提成也不是这么好拿的。”
他说罢看着窗外，悠悠道：“说到底还是咱们缺人才积淀，不像华为，有不少能带队冲锋的狼头，你们都努力吧，多学学，现在在助理岗位，以后说不定也可以提到公司的管理岗，带领一支队伍。”
后藤美树身子坐直了。
她突然发现，陈总的用人标准有了一些变化，比以前开阔了许多。
他真的开始走向世界了。