第六百四十章 把两张码合为一张（月票加更）
投影亮起，林斌打开了一个PPT，而后切到了中间的一页。
整幅画面是左右对称的对照结构。
最上方的标题是：入口层级与支付话语权——PC→移动的规律复用
左侧栏标着「PC时代已验证」：
上层应用层：浏览器、门户网站、IM（QQ/MSN）
底层系统层：Windows+IE+系统网银控件
下方批注着：应用可卸载，系统不可替代，支付话语权永远在底层，不在流量层。
右侧栏标着「移动时代推演」：
上层应用层：IM、电商、第三方支付
APP底层系统层：昆仑 OS+原生服务中心+系统支付组件
下方批注：系统=账户底座+规则制定者
这是林斌的思维路径，陈学兵看这些词都感觉有些熟悉，但未能领悟精髓，便静静等他解释。
“系统有权限做主动服务，这是关键。”林斌开口描述了几个场景：“用户收到话费不足的短信，系统可以直接弹充值卡片；用户买了火车票，系统自动开启同步行程提醒；用户网购的产品到了，有快递员或短信通知，系统直接显示物流信息到弹窗。这些事，IM永远做不了，它拿不到系统短信权限，拿不到后台调度权限，只能等用户主动点开它。”
这个说法让陈学兵眼神一亮。
系统级移动服务生活场景具体方便在哪，林斌算是讲出来一部分。
“智能，而且是自动化的智能。”陈学兵赞同地说道。
“对，不让用户自己做选择，而是被引导。”林斌道出这个核心，接着又说出下一个核心：
“你说的卡片式服务，又可以做到流量上的极简，不过不是你说的‘让服务商做昆仑极简版’，而是我们来制定统一的卡片服务规范，提供标准化的SDK和接口文档，服务商只要对接一次，就能生成适配所有昆仑机型的服务卡片。
“达到这一点，一款APP的接入周期可以压缩到按天算，而且系统用原生控件渲染卡片，不用加载Webview，不下载应用资源，单页流量消耗最多只有软件式的五分之一，启动速度更快，弱网环境下也可以使用。
“那么，我们通过系统去引导用户，又可以通过极简化地过程来使用服务，系统的核心价值就被发挥出来了。
“有这样的价值之后，我们可以做什么？
“软件账号接入。
“我们掌握着软件商无法比拟的优势，那么他们想进入我们的这套服务系统，就必须让他们的账号绑定我们的系统账号。
“打破账号系统的疆界，这是星联作为一款第三方软件绝对无法做到的，所有的网络服务商都把自己的账号系统视为核心，可我们拥有直接调取SIM卡电话号、向客户推送服务，简化服务的能力，他们就必须主动绑定我们的昆仑账号。”
讲到这里，陈学兵喉咙里长长地嗯了一声，并且声调向下，表示了一丝不赞同。
微信，也未必不行吧。
后世哪个微信号没绑定手机号？除了阿里、网易等几个成体系的大厂级服务，其他哪个软件的账号又不是以绑定微信号为第一要务？
不过照此说来，昆仑账号体系确实比IM账号推广更容易一些，而且具备一定的中立性，很有可能打破大厂竞争账号体系的僵局。
他想了想，还是没有说话，示意林斌继续。
“从而支付主导权的问题我们也解决了。”林斌接着说道：“用户只要在昆仑账号里绑一次银行卡，我们自有体系的所有服务就都能用了，这里我们打破了奇点支付培养用户的第一关。另外，我们自己的支付系统可以朝着系统的方向定向更新，用一些隐形权限，做到最好的适配性，比如我们奇点支付可以靠系统权限自动记录之前填写的默认信息，把‘手动填信息’全干掉，这样就算我们不强行把奇点支付放在默认支付的第一位，让用户来自行选择第一支付渠道，我们也有很大的机会胜出。”
讲到这里，陈学兵突然开口道：“用户间的转账怎么办？”
林斌皱了皱眉头：“用户间转账？用网银啊，还有更好更安全的办法吗？”
“当然。”陈学兵顺口说道：“如果是以通信账号主导的支付账户，软件内可以存在一个钱包，比如说借钱，过年发个红包什么的，又或者是几百几千块的小额结款，俩人加个好友，直接就转过去了，这笔钱可以在钱包里提现至银行卡，又或者留着等待下次给别人转账时使用。”
林斌听得沉默了。
半晌，他才道：“这可是银行的业务啊，你这不是把银行间转账的手续费给省了吗？银行能同意？”
他内心有些骇然。
一直听陈学兵说要做互联网支付和互联网生活服务，他只是觉得这样做确实挺便民的，应该做。
但他从没想过，陈学兵敢去抢银行的核心业务。
别的不说，这样的转账要是省去银行步骤，整个银行系统得裁多少人？
他不禁说道：“银行每天门庭若市，里面三分之二以上的人是等着填汇款单，给亲人、孩子汇款，一半以上的银行职员在做这项工作，你要是做这样的业务，就是直接挑战他们的饭碗啊，得罪人不说，我们也无法从中获利，图什么？”
互联网业务，他们好歹是可以抽成的。
可是转账？
总不可能跟银行一样，在中间抽人家转账手续费吧。
民企，能有这个权力？
国企也不行啊。
陈学兵却道：“网络支付的核心功能就是转账，手续和许可的问题你不用担心，我会直接找领导要许可，这是有利于民，方便于民的事情，我相信上面会理解的。”
林斌仍有些不理解，又问了一遍：“图什么？”
陈学兵叹了口气。
这件事情，他和马化滕聊过，却没跟自己的属下详聊。
因为在马化滕面前他不必说清楚具体怎么做，只需要讲结果就行了，甚至可以放点烟雾弹。
但对自己的属下，他就必须把每一个步骤都说清楚。
到这儿，他也有些迟疑了。
迟疑要不要把网络支付方面的宝贵先知向林斌和盘托出。
想了半天，他认为自己的优势已成，这件事只有自己能提前推动，也没什么不能说的。
“你知道QR码吗？”他先问了一个问题。
林斌皱眉，而后摇头。
“这是一种通过手机摄像头扫码获取信息、跳转网页的技术，在日本的商品包装、名片、电子票、餐饮点餐等场景，已经比较常见了。”
陈学兵这么一说，林斌便有了印象。
“哦，我听说过，可以在包装上印制二维码，供消费者溯源产地。”
陈学兵便不再解释，直接道：“这项技术，我认为同样可以用于网络支付，支付软件可以生成独属于一个账户的收款信息，让支付者连接相机扫码。这个码具备加密性，而且信息可以实时更新，可以是临时存在一则信息，供两个陌生人相互进行单次的扫码转账；也可以成为常态化的商家收款码，供商家打印下来直接挂在店里，让客户持续的扫码转账，完成消费支付。”
这么一说，林斌沉默了。
几秒之后，他忽然想通了什么，抽了一口凉气。
陈学兵接着让他惊骇：“当这样的支付方式成为常态，人们习惯了只带手机不带钱包，当每一笔商户支付，我们都能收取0.6%的通道手续费，你觉得这样的生意……我们有利可图吗？”
0.6%，可不是他瞎编的。
微信就是这么跟商家收的。
可林斌这一次也有点局限了：“免费服务商家也许同意做，可你要收手续费，商家能同意？”
陈学兵只能耐着心，把当日对小马哥讲过的话又对他说了一次。（438章）
只是这次他把商家需要的网络和终端技术支持，结算、记账服务等逻辑都详细解释了一遍。
林斌的眼神逐渐从惊诧，到叹服。
“之前我真没敢往线下实体生意上想，如果把全中国所有小店的收银台都变成了我们的结算端口，0.6%的手续费看似不高，可一旦铺到百万级商户，每天的流水量简直是天文数字。”
“对，它还将带来我们的业态话语权，并且沉淀海量用户行为数据，对精准广告、金融服务转化有强赋能作用。”
“那是肯定的，如果线下商家都在我们的支付场景里，线上也逃不过我们的统治！”
这个饼实在太大，林斌吃了几口就有些激动地站起来了。
陈学兵摆了摆手：“你别高兴太早，这个业务一旦我们开始做，支付宝，乃至滕讯，其他的大厂都有可能跟风，我之所以倾向于选择系统化聚合入口，就是为了抢到绝对的先机，向下兼容所有的可能。”
他说到这里怕林斌无法想象，较为详细地解释道：“我们的星联账号，是不可能兼容QQ支付系统的，同时也很难兼容支付宝或其他支付类的竞品软件，而系统级服务可以，如何在容许差异化竞争的条件下保持我们的控制力？我的答案很简单，就是把所有的收款码合为一张。无论是奇点支付，支付宝，又或者是滕讯支付，都可以通过这一张码连接所有的竞品支付软件，我们的入口在顶层，而他们，要在我们的入口下面等分发，也就是等用户的选择，用户在你的软件里有钱，选到你作为支付方式，那我们就连接你，但这个连接不是白连的，我们要分走一半的服务费。”
林斌脑子里面已经开始有画面了。
他是无法想象怎么能有很多张码摆在一个柜台上，商家难道不会觉得不方便？
可他能理解，有能力的互联网同行一定会不顾一切搞补贴，争抢这个赛道。
而陈学兵脑子里的画面就很具体了。
支付宝，微信，两张码，一正一反，挂在一个街边的小摊位。
蓝色，绿色的收款机器，放在同一个24小时便利店的柜台上。
这还只有两张，其他有想法的都被老大老二给打死了。
可这一世，奇点要和他们抢肉吃，难不成又多挂一张码，多放一台机器？
不能再有三张码了。
就算是原有的两张码，都是一种资源浪费。
两张码，要合为一张。
“可是我们的昆仑系统能做到唯一吗？我们的系统级服务总不可能覆盖到其他系统的手机上。”
这个问题本来是陈学兵在纠结，让林斌去解决的，结果林斌现在又问回来了。
但林斌并非在问陈学兵，而是在问自己。
几秒后，他眼神便渐亮，说道：“难怪你让卢韦冰去想这个问题，如果要这么做，我们的支付系统就要分两步走！”
“哦？”陈学兵渐生笑意，“哪两步？”
“第一步，先把昆仑系统内的体验感拉满，锁死用户心智；第二步，直接跳出手机系统，做全行业的聚合清算平台！”
林斌言简意赅，没有再多作任何解释。
怎么去完成，那是术。
这两步，才是道。
陈学兵满意点头：“对，这就是时机的重要性，我们现在占有先机，可以整合资源，可以完善技术，可以先一步获得上层许可，只要我们率先完成了商家的整合，通过系统级应用引导了用户的操作习惯，把用户心智和商家渠道牢牢掌握在手里，再跳出系统框架，给所有人一个参与的赛道，那么这个赛道的最终解释权，就是我们的了。”
完全抵制竞争，很难。
滕讯阿里两匹马都不是吃素的，一味的抵制只会引发更激烈的反抗，说不定还会琢磨出一些让他头疼的奇招。
只有兼容，才是王道。
兼容的逻辑，既非星联，也非昆仑，而是林斌所说的聚合清算平台。
不过昆仑可以提前引导出一个时代，一个由他率先掌控心智的支付时代。
掌握了主动权，再往下谈兼容的事，会容易得多。
整个过程看起来有些复杂，但对于掌握每年数十万亿网络交易量这种事来说，多复杂的设计都不为过。
“之前我们聊到的奇点支付，只是这个平台中的一个角色，它是聚合平台的重要参与者，但不是主导者。”
陈学兵站起来强调道。
“今天的话你可以转述给卢韦冰，这个平台未来该怎么做，奇点支付、昆仑系统分别在什么阶段承担什么作用，该怎么发展下去，你们要好好规划。”