第540章 盐商
“不知汪先生觉得我的船行能赚多少银子？”
“庞将军明鉴，大江银庄放银子给船行，船行赚钱将利钱还给银庄，银庄就能给存银的人利钱，如此是钱能生钱。但据在下所知，船行的船要么是安庆以前的漕船，要么便是船埠头带船入行，多半是为了江上往来方便，除了交易用贴票之外，赚的钱还是自家的，这两年安庆在石门湖新造的船，漕船只有一半，哨船占一半，从清江船厂买的船只有二三十艘，用来江上缉贼或许足够，但要靠这点船运货赚钱是绝不够一百万两的。
庞雨失笑道，“汪先生有备而来，石门湖上是在下的工坊，造的船确实漕船和哨船各半，只够水师清江所用，但能切实清江，对在下就足够了，沿江千百种生意，都要从江面过，在下控制了渠道，赚钱的办法便很很多。譬如沿海有许多地方可以晒盐，运到镇江交给船行，中江以上地方的码头只许船行的盐船靠岸，一年百万两应该是能挣出来的，庞某还可以把盐课一并代缴了。”
汪然明脸色微微变化，但仍带着笑脸。庞雨这话不留丝毫余地，是完全断了淮盐的财路，不单是对付徽帮，而是与漕督、操江对抗，汪然明没料到庞雨会说出这种话来。
他沉吟着道，“汪某觉得庞将军不会败坏朝廷的盐政。”
“去岁两淮盐课只完半数，不足四十万引，在下至今未从淮盐之中谋利一分一毫，败坏盐政的恐怕另有其人。”
汪然明知道庞雨是暗讽徽帮自己贩私盐，但他没有动气，而是语气温和的道，“淮盐的主要去处，是湖广、江西、南直、河南一部，自流寇渑池南渡，这些地方荼毒甚惨，江西前两年又出了蓝田矿徒，行销之地糜烂，就此淮盐滞销，盐课自然远不如以往，却非是要故意败坏盐政，想来庞将军也不会如此。”
“汪先生不信，在下自己也不敢信。”庞雨悠闲的道，“但现在流寇复炽，江北到处土寇蜂起，巢湖里面已经有不少江徒盘踞，有些事情本官不做，他们却是敢的，操江能管本官，管不了江徒。”
汪然明眼睛眯了眯，以往贩私盐的主要是盐徒、江徒，水营自己也夹带一点，总体来说还是私下小规模的干。正常时节没人敢如此破坏盐政，但现下江北糜烂，到处都不太平，安庆控制的江段一直到了镇江，庞雨确实有条件自己贩卖私盐，一个中江的水营到下江贩私盐去上江，这听起来有点离奇，很像是口头威胁，但汪然明此时不敢全然不信，更不敢出言刺激这位刚立功回来的将军。
安庆扣了运商的船，手中已经有一份筹码，所以徽帮在淮安换二十万贴票，是一种隐性的威胁，就是增加筹码以保持谈判中的对等。今日两人都没有提及此事，庞雨似乎根本没放在心上，但汪然明自认为仍是有效筹码，双方是平局。
现在庞雨先是打出白门银庄的降利，不过白门银庄规模尚小，而且只对经营钱庄的徽帮有用，对汪然明这样的运商是没用处的，只能算稍占上风。
但方才庞雨甩出安庆营贩私盐，完全是凭空变出来的筹码，汪然明觉得匪夷所思，却又不敢全然不信，庞雨跟着变成了巢湖江徒，对安庆来说可操作性就很高，对汪然明这样的运商威胁很大，完全占据了优势。
庞雨暂时没有说话，身体放松的靠在长椅的椅背上，回廊下安静了片刻。
汪然明斟酌片刻，他把声调更加降低道，“将军明鉴，要把私盐贩卖到各地，远非控制江面就能做到，所谓巢湖江徒之举，更是两败俱伤。”
庞雨点头道，“汪兄言之有理，所以方才的问题，船行靠什么能赚钱，在下给的答案不是答案，因为我不会这般去做，庞某另外说两个意思供汪先生参详。安庆营雄踞中江，保上江援下江，徽帮的根基在淮安扬州，但淮盐最大的市场在湖广、江西、江北，去岁淮盐只卖出四十万引，皆因流寇荼毒行盐地区，如果任由流寇阻断道路消灭人口，徽帮只会越赚越少。”
汪然明没有打断，一副认真倾听的模样，庞雨指指自己，“在下是个武官，保境安民是本分，打流寇打东虏都由在下来办，但朝廷给的银子不够，我赚来的银子不是自个享乐了，而是替朝廷养军了，有了军队才能保住运河，就保住了淮安各位的身家，保住湖广、江西、江北，就是保住淮盐的销路。”
汪然明皱皱眉头，庞雨一番东拉西扯，现在已经把控制江面的行为合理化了，他赚了银子，好像徽帮还要感谢他一样，汪然明微微抬了一下手，正准备开口时，庞雨一举手阻止他说话。
趁着汪然明一呆，庞雨接着道，“汪先生不必担心，徽帮多年来经营盐业风生水起，自然有独门的道行，我不想去跟各地巡检司、批验所打交道，也不想一家家去谈坐商，江上各行各业，各有各的门道，我自己去做，必定不如你们，所以我想的从来不是破坏一个行业，而是帮着行业繁荣。只是安庆营受朝廷重寄，受各方之托，要防江要剿贼，江上要有规矩，钱粮要有出处，又不好直接找各位来收，我只得把江上管好，让地方安靖百货畅通，你们生意好做了，赚的钱更多了，我理应抽分。怎么抽的汪兄或许知道，或许不知道，但本官可以保证，绝不是直接从你钱袋里面拿。”
“将军能否提点，贴票带着利钱，是个赔钱生意，又不从船行赚钱，徽帮的真金白银拿去，不是一个小数字，特别这两年淮盐滞销，大家也经不得风浪，只是想问个明白。”
庞雨平静的道，“现下贴票在各处流通，沿江各地都能兑换，你们身家虽多，但交易中的银钱只是一小部分，你贴票拿回淮安便即就可以兑换，不要利钱罢了，我经营大江千里地方的生意，不会就为你徽帮这点现银。如果徽帮实在不肯，在下也不勉强，我们且行且看。”
汪然明沉默了片刻，庞雨今天打出的牌给了他很大压力，远远超出了他的预料，过了好一会他终于道，“庞将军明鉴，生意总是要两家都有利，才能做下去。
“生意也需要两家都让步才能做下去，不会只有一家让步，所以每次谈妥的时候，总是甜中带苦。”
汪然明哈哈笑了两声，停顿片刻道，“徽帮可以给将军帮忙，但也希望将军襄助徽帮。”
“汪先生不妨直说。”
“流寇荼毒江北以来，水陆两路都不太平，地方官府破败，贩私盐的数不胜数，在下有个想法，江北地方离淮盐产地太近，此处私盐难治不去说它，江西、湖广两地都要从安庆周遭过，将军截住安庆水陆两路，就算是给淮盐帮了大忙，若是能用水营剿私盐，徽帮必定都用贴票交易。”
庞雨双手搭在长椅的椅背上，手指轻轻敲打，这才是徽帮真实的条件，庞雨沉吟片刻开口道，“私盐的成本不足官盐的三成，利润率按时节不同在五成至两倍之间，足够让人铤而走险，沿江的亡命徒以盐徒为第一，多少年来穷朝廷之力也剿不尽，淮盐经销之地被流寇毁去近半，但若能把私盐之利夺回来，可以补上缺少的这一部分，汪先生若是要安庆营对付盐徒，我的水营成本会增加数倍，只是交易用贴票是不够的，还得加好处。”
汪然明抿嘴想了片刻道，“徽帮当中有些既办淮盐又办银庄的，不放官贷时那银子也是闲着，而将军的大江银庄有利钱，只要剿私盐见到实效，徽帮在大江银庄另外存五十万两，如此是两利之事，汪某或许能办到。”
庞雨毫不犹豫道，“先存入一百万两我才会开始剿，一年后见成效加到两百万，存期五年，安庆剿中江私盐，枞阳以上的水面再没有盐徒，安庆以上的陆路不会有私盐通行，江南的芜湖至池州不会有私盐通过，盐徒绕路的成本和风险会大增，私盐数量自然下降，一年之内淮盐到五十万引就算有成效。”
“六十万。”
庞雨迟疑一下，“五十五。”
汪然明跟着道，“存银年息多少？”
“年息五分。”
“将军之前给的都是一钱。”
“他们的存银，我不用跟亡命徒拼命。”
“出银时不要贴票，存现银取现银。”
“入银按银色折算为七成银计数，出银给银币，银色保七成。”
汪然明眼睛一眯，“将军快人快语，汪某要去商议。”
庞雨早猜到还有徽帮的人在，点点头正要说话，忽然感觉有人在靠近，往左边看过去，只见两个女子正走过来。
汪然明站起身来，庞雨见状也跟着站起，庞雨匆匆打量了一眼，为首女子穿了一身青色长衣，完全看不出身材，脸上带着一丝似笑非笑的神情，眉目间清秀灵动，两眼十分有神，看向庞雨时带着一丝好奇和大胆，与平常见过的一般女子气质迥异。
旁边的女子一看就是丫鬟，她看向庞雨的眼神却带着一丝怒气。
庞雨不去理会那丫鬟，青衣女子很快来到跟前，汪然明伸伸手道，“柳弟，这位是上江来的复社社友庞公子，是做……船运营生的。”
那女子径自一拱手，“女弟柳隐见过庞兄。”
听到这个自称，庞雨略有点惊讶，不过江南这一带风气开化，各种奇人怪事不少，庞雨也见怪不怪，当下连忙还礼。
汪然明等他们寒暄两句后对庞雨道，“到杭州不可不去西湖，今日请将军到西湖不系园一游。柳贤弟与庞小友先聊片刻，汪某且去安排。”
庞雨知道他要去找徽帮的人商量，当下起身送汪然明离开，回身过来时，那柳隐正凝神看着他，庞雨作为俊秀子弟，对女子的关注司空见惯，并不以为意。
只听那柳隐道，“汪先生说庞兄做船运生意，没有提到家中，可见是自家开创，庞兄年少有为，不知有什么秘诀么？”
庞雨左右无事，方才跟汪然明谈判大占上风，正好心情十分舒畅，同时觉得这女子风格独特，当下伸手请那柳隐坐下道，信心十足的道，“秘诀一般是不告诉人的，但柳兄下问，庞某自然知无不言，生意最主要是四个字，就是诚信和责任，做到这两点，生意自然就越来越好。”
“那庞兄生意兴隆，定然是船行天下，不知可曾行船去过苏州？”
庞雨不假思索道，“倒是去过。”
柳隐抬眼看着庞雨，“原来经营的是那种小船，不知庞兄最近还发漂流瓶吗？”
庞雨随口回道，“我对那个没兴趣，只有心理空虚的人才需要，我每天都过于充实，确实用不着。”
柳隐低低的哦了一声，“庞兄那么充实，可是因心中志存高远，不知那八贼是否已落荒而逃了？”
“当然，不止落荒而逃，八贼现在是望风而逃，闻风而逃，哈哈。”庞雨笑了两声突然停下来，转向那柳隐，“在下做船行的，姑娘如何知道我和八贼有仇……”