第264章 挑起三大运营商争斗，坐收渔翁之利
出身寒微就要学会借势，如果仅凭自身去抗衡资本，无疑是以卵击石，蚍蜉撼树。
如何借势？
总共就分两点。
1，找出对方的竞争对手，或者潜在利益冲突方。
2，利用现有条件，引导它们进行互相碰撞，从而渔翁得利。
举个例子，假设说你与公司部门的一把手起了利益冲突，而你手上恰好有对方的把柄，这时候你就有了三种选择。
一种是自己实名制公布，好处是可以快速把事情闹大，彻底撕破脸，部门二把手和三把手作为想上位的既得利益者，大概率会动用自己的关系「跟团」。
面对部门舆情，且有人推波助澜的情况下，公司基本只有调离现有岗位或辞退两种选择，不过代价是你也要被辞退。
另一个选项就是匿名交给部门二把手或三把手，让他们去运作，因为一二三把手是竞争关系，只要不是沾亲带故或有其他利益绑定，基本可以达成自己目的，但缺点也很明显，就怕他们私下有利益绑定，从而浪费机会。
其次就是第三种忍气吞声，这就没什幺好说的了。
从三个选项中不难看出，只要抱着1换1的决心，实名制曝光是可以快速把事情搞大的，哪怕部门二三把手和一把手有利益关联，他们也会在舆情爆发的时候，毫不留情地痛打落水狗。
《史记·货殖列传》曾记载一句话，叫天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
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这句话的大致意思是：天底下的人为了利益，或蜂拥而至或各奔东西，乐此不疲。
虽说古人的科技和生产力都相对落后，但他们对人性的揣摩却十分超前。
在绝对利益面前，没有朋友，而敌人的敌人，就是朋友。
华国联通是正儿八经的千亿巨头，A股和港股市值超过了4000亿，想要撼动它的股价，仅凭张扬是做不到的，哪怕再加上徐翔、葛卫东也撼动不了它。
然而再巨头的华国联通，它也不是无懈可击，因为还有华国移动和华国电信在虎视眈眈。
怎幺利用移动和电信，对联通发起绞杀行动？
很简单，先撕开华国联通的「伤疤」，吸引潜在的对手盘下场。
这就像是在鲨鱼海域给人放血，闻到血腥味的鲨鱼会立马狂躁。
华国联通与苹果公司签订《独家代理协议》，想要利用国行iPhone 3GS突破现有市场格局，这肯定会触碰到华国移动和华国电信的实际利益，后两位是完全有理由，有动机下场的。
在目睹《国行iPhone 3GS是否高价低配》、《国行iPhone 3GS出现大规模退货潮》等词条重新进入微博热搜榜，张扬明白，他的判断并没有出现偏差。
移动或者电信，亦或者说二者都已经下场。
作为幕后推手的张扬，此刻正站在自己办公室的落地窗前，手里拿着杯林广昌亲自研磨的冰美式咖啡，淡定从容地欣赏着天边泛起的那抹晚霞。
资金博弈，他很少会输。
特别是经历重生过后，他对人性的理解已更上了一层楼，博弈能力也同步提升。
……
而在另一边。
华国联通总部大厦。
随着负面舆论的发酵，时任联通董事长的贺景行紧急召集各部门高管，商议公关策略。
「昨天『神秘赴港做空客』的事情闹得沸沸扬扬，我就知道有人已经盯上了我们的股价，这一战不可避免，这一战我们必须要赢，各位有什幺应对策略可以尽管提出来。」
贺景行扫视全场。
这时，负责公关的主管姬书恒率先开口道：「贺总，我认为当务之急是投入资金降低负面舆论的曝光度，特别是微博热搜，如果再不尽快处理，可能会被滚雪球，引发舆论的雪崩。」
话音刚落，有人就持反对意见道：「我倒觉得不必理会网络热搜，与其投入大量资金降热搜，欲盖弥彰，不如把资金投入线下市场，来一招混淆视听。」
「怎幺混淆视听法？」
贺景行连忙追问。
提出「混淆视听」的男人叫江天佑，是联通营销部门的主管，仅差一步就能混到副总职位。
「很简单，找些人，找些媒体，人为地制造巧合，播出我们想要的内容。」江天佑说出想法道。
「江经理说得不错，舆论是盖不住的，而且我如果没猜错的话，对手盘是那两位，拼财力，我们不是两家之敌。」
「确实，不能拼资金。」
「降词条热度确实不妥，就怕对方乘胜追击，制造新话题让我们陷入自证陷阱。」
「混淆视听好啊，以其人之道，还治其人之身。」
其他部门主管经理纷纷附和，显然没想到更好的办法。
想要在一家大型企业里混日子，首先的必备技能就是察言观色，随风而倒，说白了，就是学会当墙头草。
「混淆视听确实是良策，但这并不代表降低词条热度是下策，因为网际网路的信息更新速度非常快，如果我们不及时降低影响，网友可能会对国行iPhone 3GS产生高价低配的刻板印象。」
作为一名专业的危机公关，姬书恒清楚知道及时辟谣澄清，或者降低热度的重要性，这关乎到网友对该事件的第一印象，其次网际网路信息更新实在太快，很多吃瓜网友根本等不到真相，注意力就已经被其他新闻事件给吸引。
就比如说明星塌房，只要关注过的都知道，狗仔爆料的第一时间，无论爆料是否属实，明星工作室都会第一时间辟谣。
为什幺会第一时间辟谣？
原因很简单，可以抑制舆论发酵，避免负面导向出现不可控。
哪怕后续被实锤，也能一定程度控制住局面。
现在华国联通迟迟不出手降低词条热度，姬书恒早已经急得上蹿下跳，他是主张第一时间投入资金降低词条热度的，但可惜贺景行非得先讨论会议。
见姬书恒似乎有点道理，「墙头草」们又纷纷附和。
「姬经理是专业的，降低热搜确实没做错，影响最小化嘛。」
「干脆让法务部出手，直接把微博告了，让他们强制删除相关的内容，一了百了。」
「这个办法好，我赞同。」
「铁棒加甜枣的组合，自古以来屡试不爽，我也赞同。」
在「墙头草」们附和之际，商务部门的主管经理魏墨也发表自己看法道：「这件事情没有调和的选项，现在最好的应对策略就是正面回应和暗度陈仓，可以联系苹果公司一同发出回应声明。」
「怎幺声明？」
贺景行目光看向魏墨道。
「正面回应高价低配，允许用户7天无理由退货退款，把这次事件定型成同行的恶意抹黑。」
魏墨话音刚落，江天佑和姬书恒都有点不淡定了，前者直接质疑道：「7天无理由退货退款和定型恶意抹黑有什幺关联？」
姬书恒眼神微眯，附和道：「就是，现在还有一定限制，要是开放7天无理由退货退款，退货风险系数会直线上升。」
「格局打开一点，这叫反套路。」魏墨淡淡一笑，讲解道：「对方越是营造国行iPhone 3GS退货潮，我们就越要突出不愁卖。」
「好像有点道理。」
贺景行心中低语道。
这场会议又开了十几分钟，窗外面的晚霞也愈发明显。
「好了。」
贺景行综合所有意见，拍板道：「就按你们说的去做，出资降低负面词条热度，再联合苹果公司正面回应网络舆情，最后通过线下媒体和水军混淆视听。」
一剂补药不行，那就下猛药，必须要把国行iPhone 3GS扶起来，这是最关键的核心。
就在华国联通刚商议出对策之际，同行的华国电信已经急不可耐，率先宣告下场。
下午5点22分，华国电信官方微博，以及《燕京商报》的官微发布了一篇名为《玩转3G，首选天翼》的文章。
[想让3G体验告别等加载、断信号？华国电信天翼，承包你所有流畅需求！
1，快得够爽：秒开网页、流畅刷视频，下载一首高清歌仅需几秒，追剧、办公不卡壳，3G速度直接拉满。
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3，用得贴心：手机导航、在线通话、移动办公全适配，还有灵活套餐可选，学生党、上班族都能找到「性价比之选」，花钱少也能享优质3G服务。
什幺？
还不知道选什幺3G手机？
多普达S900C，搭载Windows Mobile 6.1系统，2.8英寸VGA屏幕+光学触控板，支持CDMA2000 EVDO网络，内置GPS导航与4GB存储空间，官方售价5980元，天翼价格4980元。
不玩套路，不绑套餐，天翼3G手机，享受3G人生。]
在文章的下方，还附带着一张话费套餐图片，内容是300M流量包套餐仅需10元。
博文发出不到半小时，就已经进入了微博热搜榜的前十，显然是买了流量推广。
当一位位「吃瓜网友」涌入，无数评论也蜂拥而至。
[不爱吃西瓜]：300M流量卖10块钱？好家伙，电信有野心啊，这幺多流量怎幺用的完？
[错过的人生]：哈哈哈，电信这是在内涵联通玩套路，绑套餐吗？话说有没有大佬知道多普达S900C这款手机咋样？
[高中的单马尾]：多普达是2002年7月由宝岛宏达电子与威盛电子共同出资组建的智慧型手机品牌，核心定位是拓展华国内地及亚太市场的专属授权品牌，品质方面没得说，一流水准。
[过往最伤人]：一流水准是什幺水准，多普达S900c和国行iPhone 3GS哪个好？
[高中的单马尾]：iPhone 3GS好一点，能和iPhone 3GS扳手腕的，只能是三星旗舰手机。
华国电信的突然下场，让整个网际网路都弥漫着一股硝烟味。
作为「防守方」的华国联通反应十分迅速，不仅按照计划降低了负面热搜的排名，还紧急发布了3G畅玩流量套餐。
电信10元300M是吧？
联通10元500M！
作为回击，联通营销部门还连夜加班，终于在晚上8点的时候，发布了一篇《沃3G，开启你的高速移动生活！》文章。
[想享3G高速，又怕套餐太贵？联通沃3G打破「高速必高价」误区，让你花小钱也能把流畅移动体验揣进口袋！
1，按需选不浪费，不用咬牙凑高价，沃3G套餐主打「实惠接地气」，9元即可享受100M超大流量，还有月租19元的通勤套餐，不仅有300M大流量，还附赠30分钟免费通话。
2，别以为低价就「缩水」！沃3G照样保持国际主流WCDMA网络的实力，下载一首高清歌10秒搞定，图片实时加载。
3，从市区商场到乡镇街道，从地铁里到老家院子，沃3G信号基本不「掉链」，哪怕偶尔去周边国家，国际漫游也能续上低价流量包，不用临时换卡，便宜又省心。
沃3G专注移动网际网路，低价也能享受品质3G生活。]
电信暗讽联通玩套路，绑套餐，联通则是隐喻电信主营宽带业务，不懂移动网际网路。
两家运营商打起来的时候，网友那是一个拍手叫好。
[最爱黑色皮裤]：打起来，打起来，谁的套餐便宜，我就办谁的电话卡，哈哈！
[学徒之心]：狗日的运营商终于舍得提套餐流量了，5元30M，我怕我买3G手机忘记关网络，隔天运营商上门拍卖我房子。
[在下水淹七军]：流量费是真的贵，但不懂就问，移动怎幺还没有动静，不会觉得自己用户太多，压根不放在眼里吧？
[大萝卜]：如果还是5元30M的话，移动真用不起了，现在随便多发几个表情包就没流量了。
就在电信和联通硝烟味愈发浓郁的时候，移动却迟迟没有下场，此时移动的高管还在开会，谨慎选择3G套餐的让利。
要知道华国13亿人口里面，只要是有手机的，近70%都是移动的在网客户。
任何一个决策，都有可能导致用户盘的崩塌。
……
往后的数天时间，华国联通和华国电信依旧在对垒，直到11月7号立冬，华国移动才终于敲定套餐流量和费用，并发布了标题为《移动3G，不搞「附加条件」的真3G体验！》的3G套餐推广文章。
[想用3G却怕有门槛、爽感打折扣？移动3G凭无套路、全适配、真流畅，帮你躲开用网里的「隐形麻烦」！
1，换手机不发愁，多数机型都能连，不用特意挑「专属机型」，不管是老款机还是新款智能机，插上移动3G卡就能用。
2，移动3G全域覆盖基站，网速不搞「区域差别」，在哪都流畅，真网速，不怕打假验证。
3，套餐没「捆绑套路」，花钱只买实用的，不用为了「低价」被迫办一堆用不上的业务，移动3G套餐，学生党享有纯流量，没多余通话费浪费，上班族流量+通话，搭配更精准。
什幺？
还没有3G手机？
诺基亚N97，触控+全键盘旗舰，3.5英寸电阻屏+侧滑QWERTY键盘，支持48GB扩展（32GB机身+16GB microSD），500万像素卡尔蔡司镜头，支持DVD画质视频录制，移动3G限时优惠，预存6999元话费，即可零元购机。
选移动3G，享受真3G，日常用网就图个省心。]
移动的下场，显然把联通和电信都得罪了，因为它强调的是真3G网络，意思就是说两位同行友商都是假3G网络。
但话又说回来，移动这幺宣传还真的没错。
联通和电信的网络信号是出了名的差，但凡离开了市中心，去到城中村的拐角，手机就有可能出现断网情况。
而在「真3G」的宣传，移动也把5元30M的流量套餐，改成了10元200M，虽然比联通和电信少，但移动的高管认为，200M已经可以满足普通的上网需求，除非客户有看在线视频的需求。
三家网络运营商对垒，最开心莫过于用户，因为3G网络流量的问题似乎已经解决，现在就是选定3G手机的时刻。
移动下场后不久，网际网路又流传出一段录音，那就是华国联通在11月3号的开会片段截取，大致内容是利用线下媒体和水军混淆视听，掩盖国行iPhone 3GS退货潮。
刹那间。
一石激起千层浪。
[暴走的阿呆]：不是！卧槽？国行iPhone 3GS是在人为制造饥饿营销？寻思我被骗了呗，亏我还熬夜去买手机。
[大笨猪]：日你妈，退钱！我就说国行iPhone 3GS这幺难用，怎幺这幺少人退货退款，原来是联通在混淆视听！
[她说是晒黑的]：iPhone 3GS真的不行，网络信号差到批爆，不如买移动的诺基亚N97。
就在节奏起来的第一时间，多家权威媒体立即跟进，连带微博热搜榜都被攻占。
等到了晚上7点，《新闻联播》更是出现了点名华国联通，以及国行iPhone 3GS存在诱导性高消费，设条件购机等内容，幕后的资本博弈显然进入了白热化。
负面舆论的大军压境，让华国联通的董事长贺景行顿感焦头烂额，他没想到会议内容居然能泄露出去，他还是太小瞧两家同行对自己高管的渗透。
在深思熟虑过后，贺景行拨通了移动董事长董炎坤电话。
「嘟嘟嘟——」
数下忙音过后，电话接通。
「喂贺总。」
听着对方声音，贺景行强压怒意，咬牙切齿道：「董总好手段，在我身边还安条眼线。」
「彼此彼此。」
董炎坤淡笑道。
对于大企业而言，互相安插眼线再正常不过了。
有些眼线干着干着，说不定能到副总位置。
见对方似乎也清楚，自家这边也有眼线，贺景行没有再纠结这个话题，而是问道：「这场闹剧你打算什幺时候收场？」
「还能收场吗？」
董炎坤反问。
华国联通与苹果公司签下《独家代理协议》那刻，就说明它有心借此打开市场，吞并移动和电信的市场份额。
「没得谈？」
「你还有其他筹码？」
「何必呢，冤冤相报何时了。」
「当初你签协议的时候，可没有想过冤冤相报何时了。」
「呵呵，我看你是开空了吧，神秘赴港做空客。」
「都一把年纪了，没证据就别血口喷人，我不认识他，但他的出现，还真让我抓住了你们联通的破绽，可能是上天有眼。」
「嘟嘟嘟——」
贺景行直接挂断电话。
「操！」
他忍不住爆了句粗。
现在华国联通实在太被动，陷入了电信和移动的夹击，最关键的是国行iPhone 3GS，愿意掏6999元购机的用户已经越来越少。
贺景行看了网上反馈，用户都在说远低于预期。
10月30号抢购，是因为海外版iPhone 3GS积攒了口碑，不少人都是奔着尝鲜去的。
可随着时间一点一滴流逝，这种没有配套，华而不实的3G手机，注定会被市场抛弃。
最最关键的是，港版的iPhone 3GS只需要5000港元，折合4400华国币，比国行iPhone 3GS便宜了近2600块钱，哪怕真的有iPhone 3GS真爱粉，人家为什幺不去买港版，而是买国行阉割版？
国行iPhone 3GS的销量逐日下降，但华国联通又不敢降价，因为一旦降价，之前卖出去的国行iPhone 3GS用户估计得找上门，联通和苹果都陷入了两难。
三大运营商的争斗，也被所有人看在眼里，鲍星纬作为旁观者，以及内幕的知情者，此刻不由得感叹道：「挑起三大运营商争斗，自己坐收渔翁之利，张扬这小子对博弈的理解真够透彻的。」
「是啊，他抓住了3G网络转型的关键节点，这时候移动、联通和电信的战火是一触即燃。」程宏发此刻都不得不服，张扬对关键节点的判断实在太恐怖。
「下周华国联通的股价，应该会有不小的波动。」
鲍星纬低语道。
他前两天看了华国联通的分时盘面，已经察觉到有资金撤退，但也有资金在护盘面。
回想起五天前，张扬所说的那番话，鲍星纬又心中低语道：「这轮获利兑现，《证券销售牌照》应该就是他的囊中之物了吧？」
作为金融智囊团的老前辈，他已经提前知晓，雪域证券就是唯一的一块证券销售牌照。
它的公开拍卖，是上面考虑到雪域证券公司连年亏损，已无力负担经营，外加看见网际网路金融巨大潜力催生出来的结果。
(本章完)